整合營銷推廣提案

1、,正榮潤城整合營銷推廣提案2014年1月,不謀全局者，不足以謀一域不謀萬世者，不足以謀一時,在我們進入項目的營銷推廣策略前讓我們先讀懂時代的真相Understand the truth of the times,12年,洪客隆國際金融中心,世茂天城,綠地中心,聯(lián)發(fā)廣場,總部基地,洪客隆超市,百盛,新萬達廣場,天虹,星巴克,KFC,地鐵,紅灣公路,世界五百強,西客站,一個全盛的CBD時代,南昌進入,紅谷灘當(dāng)紅不讓,【十二年城變】,

2、>,紅谷灘中心區(qū)的寫字樓扎堆興建從某種意義上來說，紅谷灘的崛起，也是寫字樓經(jīng)濟的崛起,,！,洪客隆國際金融中心,48層超高層寫字樓，總建筑面積約5萬㎡，按人均辦公面積3㎡計算，可容納企業(yè)員工近1.7萬人。,聯(lián)發(fā)廣場寫字樓,48層5A寫字樓，建筑面積8.3萬平方米，按人均辦公面積3㎡計算，可容納企業(yè)員工近2.8萬人。,中航國際廣場,38層甲級寫字樓，建筑面積約8萬平方米，按人均辦公面積3㎡計算，可容納企業(yè)員工近2.7

3、萬人。,綠地中央廣場,元創(chuàng)國際、峰創(chuàng)國際、303米綠地中心雙子樓，建筑面積約16萬平方米，按人均辦公面積3㎡計算，可容納企業(yè)員工近5.3萬人。,未來還有華爾街廣場，總部基地，銅鑼灣… …,可以說，南昌的大部分寫字樓都集中在紅谷灘，越來越的企業(yè)選擇在CBD辦公,未來紅谷灘將聚集幾十萬白領(lǐng)人群,,？,但紅谷灘中心地塊開發(fā)已近尾聲僅剩不多的房源也是天價那么這些人能住到哪里,鳳凰洲,紅角洲,經(jīng)開區(qū),老城區(qū),住進這些區(qū)域,,？,紅谷灘

4、中心區(qū),,,,,貴！,紅角洲,鳳凰洲,堵！,老城區(qū),遠！,經(jīng)開區(qū),要留在紅谷灘中心區(qū)，他們又能住哪里？,只能西進,西進紅谷灘,,南北推進 向西拓展,紅谷灘中心區(qū),紅谷灘中心區(qū)的開發(fā)呈現(xiàn)“魚骨狀”，布局比較方正，但地塊日漸成熟和飽和，土地資源稀缺，受CBD輻射影響，環(huán)繞紅谷灘向西的新建縣區(qū)域發(fā)展日新月異，成為眾多投資置業(yè)者為此趨之若鶩！,,交通發(fā)展藍圖,地鐵５號線,蝶子湖大道,紅灣公路,紅谷灘西已變成城市中央核心,土地價值的

5、再發(fā)展,,,,我們不再與世界保持距離,萬達的成功運營，及紅灣公路的開通，所毗鄰的蝶子湖大道亦是規(guī)劃的南昌總部基地。讓紅谷灘西瞬間成為一片熱土。地塊已成功晉級為CBD圈，價值迅速飚升。區(qū)域已然站在一個轉(zhuǎn)型的周期。,紅谷灘萬達廣場,大紅谷灘,未來的紅谷灘將以萬達為核心界點形成更大的紅谷灘核心區(qū)域,一個生機盎然的大紅谷灘時代,南昌進入,>,從紅谷灘到紅谷灘西,這是一個改朝換代的時刻!這是又一個CBD機會的重來!紅谷灘西將

6、成為紅谷灘的未來焦點,,！,>,讓我們看看紅谷灘西的房地產(chǎn)現(xiàn)象,宏觀政策Macro Policy,,緊跟一線城市步伐二線城市齊發(fā)“新政”,繼武漢市2013年11月22日發(fā)布“漢六條”后，短短幾天時間內(nèi)，二線城市的調(diào)控新政接連出臺。25日，南昌、廈門、沈陽等城市同日發(fā)布樓市調(diào)控“新政”，緊跟一線城市步伐，升級版的調(diào)控政策開始向二線城市延伸。,,“昌六條”出爐 南昌樓市調(diào)控加碼,2013年11月25日，南昌房管局公布樓市調(diào)控

7、新政。據(jù)《關(guān)于進一步做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作意見的通知》，南昌進一步提高第二套住房貸款的首付比例，調(diào)整非本市戶籍居民家庭購房的條件，即提供繳納個人所得稅或社會保險繳納證明的年限，由連續(xù)1年調(diào)整為2年。同時嚴禁未成年人購買住房。,★增加住宅用地供應(yīng) ★加快普通商品住宅建設(shè)，形成有效供給★抑制不合理住房消費 ★引導(dǎo)開發(fā)企業(yè)理性定價★大力推進保障性安居工

8、程建設(shè) ★加強房地產(chǎn)市場監(jiān)管,,昌六條,,,住建部工作會議定調(diào)2014 透露馬年樓市五大特征,2014年經(jīng)濟增長目標(biāo)仍然不會太高，房地產(chǎn)市場投資拉動宏觀經(jīng)濟穩(wěn)中有升的角色還要繼續(xù)，市場基本面還會持續(xù)回升，這將帶動市場成交量持續(xù)好轉(zhuǎn)與價格持續(xù)回升 ，,“逆經(jīng)濟周期”發(fā)展特征仍將呈現(xiàn)不同城市樓市分化特征明顯“雙軌制”解決城鎮(zhèn)化后顧之憂 “城市群”戰(zhàn)略迎來新機會 短期內(nèi)政策收緊并加大供地,,,,,通過政策分

9、化有望使不同城市的市場需求釋放得以平衡，以使總體市場回歸合理，但是，短期內(nèi)來看，不同城市市場之間仍將呈現(xiàn)“分化”特征。,切實落實各地住房保障計劃，切實做到保障低收入群體在積極穩(wěn)妥推進土地管理制度改革與新型城鎮(zhèn)化過程中的居住問題。,在新型城鎮(zhèn)化市場背景下，“城市群”、“城市圈”將迎來大發(fā)展的機會。并且隨著區(qū)域經(jīng)濟一體化的發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日趨完善，同城效應(yīng)將日益凸顯。,短期內(nèi)收緊的調(diào)控政策對一些樓市供求關(guān)系相對緊張的城市難有大的改變，尤

10、其一線城市，很難通過增加土地供應(yīng)、提高容積率改變?nèi)硕嗟厣俚默F(xiàn)狀。,,調(diào)控升級，政策收緊，南昌樓市在2013年的冬天步入“冬眠”期，受此影響，2014年入市推盤需提高警惕！,結(jié)論,,看完宏觀，看微觀,新建縣房地產(chǎn)市場洞察,,區(qū)域市場Regional Market,,漲勢明顯,均價從1月份的6000元/㎡到12月份的近8000元/㎡。,新建縣房地產(chǎn)市場概況,數(shù)據(jù)來源：新建縣房地產(chǎn)管理局網(wǎng)站,,波動較大,2013年下半年每周成交量波動較

11、大，可售面積占量小，2014仍有客觀的貨量。,新盤較少,2014年有新房源入市的樓盤數(shù)量較少，眾多老樓盤已基本售罄。,競品分析Competitive Analysis,,融創(chuàng)紅谷世界城,蔚藍郡,朗晴園,龍灣國際,,1,,2,,3,新建縣因剛需群體的絕對主力，因而競爭項目不僅在縣內(nèi)，而且遠及經(jīng)開、灣里、九龍湖地區(qū)，爭奪剛需市場競爭激烈；,新建縣在售樓盤主流產(chǎn)品為90-120的兩房或三房戶型為主，多贈送的緊湊戶型產(chǎn)品更易去化，以適合剛需

12、群體置業(yè)需求；,新建縣在售樓盤普遍品質(zhì)一般，新盤以高層物業(yè)為主要形態(tài)，且體量主要集中于靠近紅谷灘區(qū)域，承接較多紅谷灘外溢需求；,,4,自2011年紅灣公路開通來，新建縣與南昌市區(qū)的往來便更加緊密，而紅谷灘板塊的成熟，更是迅速推進了區(qū)域融合的步驟，剛需釋放房價直奔10000元/㎡。,區(qū)域房地產(chǎn)市場總結(jié),品牌,品質(zhì),品味,,,,“三無”的時代,雖然新建縣房地產(chǎn)市場目前處于快速發(fā)展階段，但縱觀各樓盤的現(xiàn)狀，區(qū)域目前仍處于,無,無,無,,！,

13、“三無”時代的紅谷灘西樓盤客群仍以地緣客戶為主雖然在紅谷灘西進是唯一的選擇，但這些白領(lǐng)們寧缺毋濫！,在客戶對品牌、品質(zhì)、品味要求愈來愈高的今天，紅谷灘西地產(chǎn)品牌化時代，誰來領(lǐng)銜,,？,2014年深耕南昌12年的正榮馬年駕到,從正榮進軍南昌的第一個項目“正榮大湖之都”到正榮御朝陽五盤及紅谷灘第一個項目“紅谷現(xiàn)代城”，正榮集團已在南昌走過十二年的輝煌歷程，今天又來到新建縣，來到紅谷灘西，為城市剛需一族敬獻高品質(zhì)的標(biāo)桿性城

14、居作品。,中國房地產(chǎn)五十強正榮來了新建沒有大牌的時代至此終結(jié),而正榮因為南昌縣、朝陽新城的項目成功，完成了其在南昌地產(chǎn)的品牌建樹。那么這樣的時機的介入自然就是一個大哥的角色。,紅谷灘CBD擴遷，向紅谷灘西拓展從CBD拓荒時代，到后CBD的繁榮時代正榮潤城，盛逢其時！,品牌有了，品質(zhì)與品味如何體現(xiàn)？“六看”產(chǎn)品 看出來的門道,>,占地102畝，總規(guī)劃建筑面積24萬㎡ 住宅：10棟商業(yè)：圍繞項目外圍（1-2F）

15、 獨立商鋪+底商,純高層圍合生態(tài)居住社區(qū),看整體,>,建筑風(fēng)格——現(xiàn)代簡約風(fēng)格,沿街商業(yè)——都市繁華中心,看建筑風(fēng)格,戶型面積區(qū)間在88-125平米之間，可選擇性強，且通透性都巨佳； 每個戶型都有入戶花園贈送，都可升級為2+1三房，臥室都帶有飄窗；包括贈送在內(nèi)，項目得房率基本在80%以上，實際使用面積大。,看戶型,,,,隨著融創(chuàng)紅谷世界城、蔚藍郡等周邊項目的開發(fā)建設(shè)，項目周邊將形成較為集中的居住圈

16、，生活氛圍良好。項目周邊學(xué)校、醫(yī)院、超市、運動等配套較好，生活便利，能較好地滿足生活配套需求。,周邊多規(guī)劃為住宅用地 配套正在逐步完善,看區(qū)域配套,蔚藍郡項目,,內(nèi)部能力,外部因素,,看SWOT分析,區(qū)域發(fā)展,紅谷灘西進，大勢所趨，未來發(fā)展空間巨大,地段交通,周邊配套,項目品質(zhì),項目位于長堎大道（城市主干道），通達性較好,5分鐘到達萬達廣場，臨近麥德龍超市等配套,高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃，品質(zhì)化打造，自有商業(yè)配套充足,看核心優(yōu)勢,戶型配比,

17、以2+1房為主，符合剛需客戶的高性價比要求,品牌效應(yīng),中國房地產(chǎn)五十強，正榮集團深耕南昌12載,正榮潤城，說到底就是一個快銷的剛需盤！但是，我們把客戶吸引到了紅谷灘西，如何把他們留在潤城？潤城和周邊項目的本質(zhì)區(qū)別在哪里？,故事的溯源：歷經(jīng)了在南昌及全國的耕耘，正榮產(chǎn)品已走向成熟的階段?？梢哉f，正榮潤城更是凝聚與浸潤了正榮南昌12載的智慧與心血，是正榮集團城居作品之集大成者。,潤「城」細無聲,十二載浸潤的品質(zhì)十二載浸潤的品味

18、故事輪廓：由內(nèi)及外，包括建材、景觀、物業(yè)等，正榮潤城的產(chǎn)品都取材于正榮的高端作品系列，如正榮御朝陽系列項目，雖是剛需盤，但客戶所享受的品質(zhì)與品味，是新建縣其他樓盤所無法比擬。,每一個產(chǎn)品細節(jié)皆取材于正榮御制,御制空間御制景觀御制大堂御制服務(wù)……,,紅谷灘西 御制城邦,West Of Red Valley Beach  Top Quality City-state,項目整體定位,,,,,,,,融于紅谷灘拉

19、近城市距離,取材于正榮豪宅血統(tǒng)的品質(zhì),緊隨都市繁華的生活方式,項目廣告語,跟正榮 留在越來越好的紅谷灘,正榮的品牌號召力,,,,,通過區(qū)域的向心力帶動客戶對項目產(chǎn)生興趣,正榮潤園的視覺導(dǎo)入,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,關(guān)于項目案名的更多思考,>,“正榮潤城”能較好地體現(xiàn)項目的品質(zhì)感，但“潤”字用南昌話發(fā)音比較拗口，不利于項目形象的傳播。,《西西里的美麗傳說》是一部受到年輕人追

20、捧的青春片，結(jié)到項目所處的紅谷灘西區(qū)域及面對的目標(biāo)客戶群，建議案名可以此為考量。,正榮·西西里,備選案名,,,,,,,,,,,,,知道了我是誰，那么問題是：誰會來買我們的項目,誰是我,,Who is me,,？,客群判斷Customers Determine,,前面我們分析了紅谷灘有很多無家可歸的白領(lǐng)，而他們也正是本項目的主力客群。,他們是70后 心懷夢想的社會支柱,>,,,繼承父輩們失去

21、的社會價值，伴隨著社會體制轉(zhuǎn)型而成長，是當(dāng)今社會最后一群過于理想主義的人群。,【群體特征】他們中規(guī)中矩、穩(wěn)扎穩(wěn)打，為了理想和事業(yè)貢獻青春，對生活充滿信心和希望，家庭意識濃厚、極富責(zé)任心、有閱歷，具備一定社會地位、事業(yè)小有成就，但依然心懷夢想，前行不止。,,,他們是80后 壓力重重的時代弄潮兒,>,,,在改革開放的環(huán)境中成長，迅速接受無數(shù)新生事物，敢于突破原有束縛，能力強大卻又不得不面臨諸多壓力的一群人

22、。,【群體特征】他們被稱為“垮掉的一代”，“宅”是生活的主旋律，初涉社會，面臨工作、婚姻、買房等人生重大事件，壓力重重，學(xué)習(xí)能力極強，工作上手快，熟練掌握網(wǎng)絡(luò)知識，不管喜不喜歡藝術(shù)，都愛用藝術(shù)裝點一下自己。他們的夢想剛剛起步，已經(jīng)成為社會的主力軍。,,,他們是90后 初出茅廬的后起之秀,>,,,在價值觀動蕩的社會中漸漸長大，飽受社會“詬病”，卻非常具有自我主見，敢為天下先的一群人。,【群體特征】他們

23、好奇心極強，幾乎反叛既有的一切，生活依賴網(wǎng)絡(luò)，在父母的庇護下開始接觸社會，也開始更為客觀地認識社會，個性敏感而自信，思維方式異于常態(tài)，理想變得更為現(xiàn)實，他們儼然成為時代的新鮮血液。,,,以上三類客戶群（70后、80后、90后），我們把他們統(tǒng)稱為“向往CBD的夢想青年”他們夢想住的離紅谷灘近一些；他們夢想繁華的都市生活；他們夢想?yún)^(qū)域未來的升值空間；一言以蔽之，他們的夢想是在紅谷灘 終于有了屬于自己的家,>,他們熱愛紅谷灘

24、在紅谷灘工作，總要住住紅谷灘！,他們在新建生活了多年，對新建有著深厚的感情，工作也在新建，因此選擇在新建居住是他們的首選。,其次：地緣客戶,新建本地及周邊的老新建人,我們?nèi)绾挝@幫新主角們住到潤城來,,？,,傳播定調(diào)Spread tuning,【借勢，借勢，再借勢】,推廣一攬子解決方案,1、一借：紅谷灘的人口大爆炸，白領(lǐng)們無家可歸引發(fā)西進2、二借：正榮房地產(chǎn)50強，深耕南昌12年，7盤歷練來造勢3、三借：正榮御字號作品，剛需

25、價格，品質(zhì)不剛需,廣告投放策略,合縱連橫：與一些面向白領(lǐng)消費人群的產(chǎn)品（汽車、理財、通信）建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共享資源,階段思路：形象開路——360度媒體整合——針對性投放,投放策略：在項目重點營銷節(jié)點，加強報紙及網(wǎng)絡(luò)新聞、軟文炒作，并可以結(jié)合公關(guān)活動制造話題，增加新聞及廣告價值,媒體選擇：新建、紅谷灘主干道戶外、萬達、世貿(mào)、天虹等商場櫥窗廣告、道旗，短信，電臺，DM，公交車，報紙，網(wǎng)絡(luò)等,,,,,媒體投放,戶外廣告投放,1、整體策略考慮點

26、線面的穿插城市主干道、立交橋、高速路口、國道路口為主要投放點,2、形式內(nèi)容以項目形象與產(chǎn)品屬性為訴求，配合階段營銷節(jié)點，以第一眼認知為傳播目的,媒體投放渠道一,,,南昌大橋八一橋,,,,,八一廣場,,,往來,往來,主布點,次布點,次布點,戶外廣告牌布局建議圖,,市中心,交通要道,,紅谷灘新建,長堎大道、長征西路等主干道戶外及道旗,項目周邊,,1、整體策略以在南昌本地報紙投放為主，適當(dāng)有傾向性，開辟記者報道專欄，形成效果累加（

27、整合形象）圍繞各階段推廣節(jié)點進行集中性投放,2、形式內(nèi)容以江南都市報、南昌晚報等主流報媒的整版、跨整版為主在項目開盤前的一個月重點投放硬廣、軟文、新聞交錯進行，以硬廣為主,報紙廣告投放,媒體投放渠道二,,1、合眾聯(lián)橫網(wǎng)絡(luò)+電臺+短信+電視臺+ 公交車+雜志 +新媒體（LED等）廣告投放配合報廣做階段性推廣,2、具體投放網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、愛房網(wǎng)、騰房網(wǎng)等；網(wǎng)絡(luò)通欄/活動直播/開辟專門項目博客，軟文/新聞為輔電臺：魅力934，交通

28、951，105.4等電臺對私家車客戶全城封鎖短信：短信大范圍掃客是最為普遍及富有成效的渠道之一電視臺：針對當(dāng)?shù)叵M群體，在江西電視臺進行相關(guān)冠名公交車：從紅谷灘至新建的211、219、224路、227路、238、204等公交車體及附近的公交站臺廣告雜志： 《江西樓市》 《生活365》；以軟文+整版廣告為主新媒體：各大寫字樓分眾廣告+LED（建議現(xiàn)場增設(shè)）,其他常規(guī)媒體,媒體投放渠道三,,派單掃街：可直接派人員去掃街，將目標(biāo)客戶

29、逐一拜訪，并進行客戶登記。單位行銷：可以約訪有意向的重點單位，深入單位進行講解并進行客戶登記，方便以后追蹤。商戶聯(lián)盟：與商場建立商戶聯(lián)盟關(guān)系，設(shè)立項目易拉寶、?？刃麄魑锪?，同時為客戶提供專屬服務(wù)。,針對紅谷灘萬達廣場、世貿(mào)、天虹等人流量比較集中的大型商場進行大范圍的派單，做到項目盡人皆知，也可以深入縣政府等單位進行。,單頁派發(fā),單位行銷,媒體投放渠道四,,整合行銷,,路演巡展是開拓周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源的主要手段之一，在項目周邊的長堎

30、鎮(zhèn)、往城鎮(zhèn)開展，同時配合單頁派發(fā)，宣傳項目效果很好。,下鄉(xiāng)路演巡展,媒體投放渠道五,,路演巡展,下鄉(xiāng)路演巡展,1. 產(chǎn)品促銷聯(lián)盟 名車展、波爾多紅酒好萊屋2. 銀企合作 招商銀行投資講座3.會員互享 中信銀行瑞麗卡客戶購房節(jié)4.消費場聯(lián)盟 大型卡拉OK、餐廳、桑拿場所優(yōu)惠折扣擺放宣傳物料,過道,電梯內(nèi),酒店大堂,酒店外,深度推廣，借力打力,油站廣告，最理想的駕車者推廣渠道,以紙巾盒作為派發(fā)宣傳物料,,紙巾盒,小禮品（手機

31、座）,總體節(jié)奏布署 ?,項目現(xiàn)場圍墻迎新亮相,方案一,方案二,方案三,項目3月萬達臨時展點開放，現(xiàn)場售樓部6月進場，10月開盤因此正榮潤城這樣的快銷盤，其推廣鋪排必須緊鑼密鼓，在開盤前兩三個月進行媒體整合、立體出擊，集中式轟炸，將項目在短時間內(nèi)快速引爆！因此，開盤前媒體計劃，我們建議從6月開始投放！,14年首次開盤前營銷推廣鋪排,6-7月 8月

32、 9月,8月28日一次大的引爆VIP認籌,9月28日首批房源開盤,營銷線,推廣主題,借勢紅谷灘價值初顯,借勢正榮品牌價值深入,借勢御字號作品強力蓄客價值引爆,活 動,9.1周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演,8.28聆聽有高度的聲音新品發(fā)布會（VIP認籌啟動）,渠道,戶外、道旗、短信、現(xiàn)場圍墻、售樓處包裝、配合銷售物料（樓書、折頁、戶型單張等）,戶外、報紙、短信、電視、公交車、DM、

33、網(wǎng)絡(luò)、雜志、電臺等,戶外、道旗、報紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺、短信、電視、網(wǎng)絡(luò)、DM、下鄉(xiāng)路演等,萬元尋找雀神潤城杯麻將大賽,跟正榮，留在越來越好的紅谷灘,潤城細無聲,階段目的,,,紅谷灘西，御制的城邦,6月底 睡大街意識形態(tài)活動,跟正榮 留在越來越好的紅谷灘,第一階段,6月-7月,一借，紅谷灘,戶外,報廣,軟文,第二階段,（正榮品牌，成功區(qū)隔競品項目）,8月,潤‘城’，細無聲,二借品牌，來造勢,第三階段,（正榮品質(zhì)發(fā)力，高性價比沖量）,項

34、目亮相 9月-10月,紅谷灘西，第6座御字號作品,三借御字號作品,報廣,海報,活動引爆點一,睡大街,在紅谷灘聯(lián)發(fā)廣場，綠地中心等寫字樓，一群著黑色西裝的職場白領(lǐng)睡在地上，用意識形態(tài)實際行動， 向人詮釋“紅谷灘房子很多，但我們無家可歸”！,6月底,活動引爆點二,聆聽有高度的聲音正榮潤城御字號第6大作品新品發(fā)布會,8月底,活動引爆點三,9月下旬,周周狂歡嘉年華,豐富美味糕點，趣味游戲，豪華大獎，精彩節(jié)目…周末暖場活動，保持售

35、樓處的熱場,活動引爆點四,正榮潤城，對于新建，我們期望會是一個顛覆性的項目！從品牌，品質(zhì)，產(chǎn)品等方面，全面提升區(qū)域的居住價值，重構(gòu)新建客戶構(gòu)成，吸納紅谷灘白領(lǐng)過來居住！,以上策略，我們重構(gòu)了板塊客戶群,但，我們又不能忽視我們前面市場部分提到的:目前新建市場現(xiàn)有樓盤新建中心、融創(chuàng)紅谷世界城、蔚藍郡等項目的客戶群80%以上仍是以新建本地客戶為主。因此 ，如果我們穩(wěn)中求勝，新建本地客戶就將成為我們的攻克重點！,如何吸引新建縣

36、的地緣客戶？,地段我們不在新建最中央建筑只是現(xiàn)代簡約風(fēng)格戶型我們有贈送，別人也有園林不成為客戶出手的決定性因素配套不在中心城區(qū)，有所欠缺,唯品牌，響當(dāng)當(dāng)中國房地產(chǎn)50強戰(zhàn)略布局全國12大城市，60余盤深耕南昌12年，7盤歷練,,今天大牌正榮來到新建，結(jié)束新建沒有大牌開發(fā)商的時代，猶如當(dāng)年萬科、綠地掀起南昌人對品牌的狂熱！,海報,價值提升,,Value Enhancement,以客戶互動體驗的六重價值體驗提

37、升項目價值,一度體驗·樣板段（情景震撼）二度體驗·營銷中心（售賣場所）三度體驗·體驗中心（建筑科技館）四度體驗·物業(yè)服務(wù)（細節(jié)制勝）五度體驗·樣板房（現(xiàn)場體驗）六度體驗·正榮會（品牌效應(yīng)）,6C價值展示構(gòu)建,,一度體驗·樣板段（情景震撼）,1、在圍墻外設(shè)置具有造型感與藝術(shù)感的精神堡壘。,2、醒目的LOGO墻,3、鮮花璀璨的樣板工程,4、售樓部前廣場也可以設(shè)置

38、成為燈光廣場,5、入口景觀軸設(shè)置成為小型霓虹廣場,6、商業(yè)氛圍包裝待項目沿街商業(yè)落成，項目臨街的商業(yè)先做模擬包裝，先打造出一種氛圍，以彌補我們周邊的冷清。,二度體驗·營銷中心（售賣場所）,休閑區(qū)——活力·向上館在售樓部規(guī)劃出一個運動休閑區(qū)，再細分出跑步區(qū)、滑板運動場區(qū)，供我們的客群“大孩子們”在閑暇之余來這里鍛煉身體，切磋技藝。,洽談區(qū)——玩味·拾趣園在洽談區(qū)建造一個玻璃花園，VIP洽談就在大

39、自然中進行。,沙盤臺形象建議,資料架形式建議,三度體驗·體驗中心（售賣系統(tǒng)）,觸——售樓處安放5臺ipad，供客戶使用。,看——照片墻，可以展示項目活動照片。,看——環(huán)幕投影換波普電視墻面，有型的震撼。,看——在洽談區(qū)邊設(shè)置書架，擺放時尚品味讀物，同時書架別具造型。,聞——洽談區(qū)調(diào)配成不同的香薰區(qū)，在洽談中也能營造出不同的喜悅心情。,品——售樓處引入ILLY，現(xiàn)場泡制各式飲品。,四度體驗·

40、物業(yè)服務(wù)（別開生面）,社區(qū)文化服務(wù)【社區(qū)文化活動】每年定期舉辦幾次社區(qū)文化活動，增進與業(yè)主的溝通。不定期在節(jié)日期間，邀請業(yè)主參與各種活動。,【建議定期社區(qū)文化活動】,夏季啤酒音樂節(jié)（7月）,主題電影季（10月）,新年化妝晚會（12月）,社區(qū)文化服務(wù)【業(yè)主協(xié)會】聯(lián)合業(yè)主舉辦攝影協(xié)會、網(wǎng)球隊、羽毛球隊、足球FANS團、合唱團等，豐富了業(yè)主們的業(yè)余文化生活，從而引導(dǎo)業(yè)主共建品位高尚的健康生活。,業(yè)主健康關(guān)注

41、檔案【體檢健康檔案】定期組織體檢及體質(zhì)測定，為業(yè)主建立業(yè)主健康檔案、跟蹤業(yè)主家庭成員健康動態(tài)、組織業(yè)主心理及身體健康狀況評估服務(wù)，根據(jù)業(yè)主身體健康狀況適時提供健康預(yù)警、提供在飲食、起居、運動選擇等方面的合理建議。,寵物服務(wù)【寵物托管】節(jié)假日期間，物業(yè)提供寵物托管，讓留守的小寵物們有個臨時之家。,寵物托管居所,五度體驗·樣板房（現(xiàn)場體驗）,樣板房，未來生活實驗場,（1）在線條的使用中，盡量采用現(xiàn)代、硬朗的線條

42、來配合品質(zhì)效果。（2）在擺設(shè)小品裝飾時，使用品質(zhì)感、個性化的裝飾品來增添項目格調(diào)氣質(zhì)。,樣板區(qū)細節(jié)的補強（呈現(xiàn)生活場景的細節(jié)）,六度體驗·正榮會（品牌效應(yīng)）,充分挖掘正榮會南昌過萬名老業(yè)主的資源，曾經(jīng)正榮大湖之都、正榮紅谷現(xiàn)代城的剛需客群，如今也具備了改善置業(yè)的條件，正榮御朝陽的高端客群，顯然具備很強的投資能力，因此，可以通過正榮會深挖老業(yè)主資源。,營銷布局,,Marketing layout,Thanks上玄谷