論廣告創(chuàng)意

1、一型出主I』幽二型睦一一一一一一氣一一一●●■■■■■■■●●■■■■■■■■■●■■一●■■■■●■●■■■■●■■■■●■■■■■■■■■■■■■●●■■■●■■■■■■●■●■■■■■■●■■●■■■■■■■■●●●■■■■■■●■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■●●■■■■●■■■■■一學(xué)術(shù)理論現(xiàn)代衾謄一論廣告創(chuàng)意田華杰(河北金融學(xué)院河北保定071000)摘要：創(chuàng)意是廣告的靈魂。廣告創(chuàng)意是對廣告作家能力的挑戰(zhàn)。它

2、要求廣告作家要思考而不能乞求于靈感，要遵循一定的創(chuàng)意原則?，F(xiàn)代傳播學(xué)和市場營銷理論的發(fā)展，為廣告創(chuàng)作注入了科學(xué)的內(nèi)涵和新的活力，從而豐富的發(fā)展了現(xiàn)代廣告創(chuàng)意策略。關(guān)鍵詞：廣告創(chuàng)意USP廣告策略品牌形象廣告定位在我們生活的這個商業(yè)社會中。廣告充斥著每個角落。這些廣告有的平庸無奇有的卻表現(xiàn)獨特、新意怡人，從而給人們留下深刻印象。而產(chǎn)生如此差別的原因。除了設(shè)計、制作方面的因素外，廣告創(chuàng)意水平的高低也是一個極其重要的因素。一、廣告創(chuàng)意內(nèi)涵1、什

3、么是廣告創(chuàng)意“創(chuàng)意”從字面上理解是“創(chuàng)造意象之意”。從這一層面進行挖掘，則廣告創(chuàng)意是介于廣告策劃與廣告表現(xiàn)制作之間的藝術(shù)構(gòu)思活動。即根據(jù)廣告主題，經(jīng)過精心思考和策劃，運用藝術(shù)手段，把所掌握的材料進行創(chuàng)造性的組合，以塑造一個意象的過程。簡而言之，即廣告主題意念的意象化。2、廣告創(chuàng)意的原則廣告創(chuàng)意的獨創(chuàng)性原則。所謂獨創(chuàng)性原則是指廣告創(chuàng)意中不能因循守舊、墨守陳規(guī)，而要勇于善于標(biāo)新立異、獨辟蹊徑。獨三、規(guī)范辦公資產(chǎn)管理制度有效落實節(jié)約責(zé)任材學(xué)院

4、根據(jù)各辦公室的職責(zé)、人員以及辦公用房狀況等情況制定合理可行的辦公房使用標(biāo)準(zhǔn)，要堅持每人只擁有一處辦公室的原則。合理配置好行政辦公用房與教學(xué)科研用房的比例盡最大可能為教師提供良好的辦公環(huán)境，以確保教學(xué)科研工作取得較好的成果。學(xué)院辦公室的經(jīng)費支出應(yīng)嚴格執(zhí)行財務(wù)制度規(guī)定的開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)做到合理、科學(xué)使用各項經(jīng)費。辦公家具與設(shè)備等公用物品，要盡量延長使用年限，做到能修則修。對于確實不能修的再去換新。努力克服追求高標(biāo)準(zhǔn)、高檔次的攀比心理。建立資源

5、節(jié)約型辦公機關(guān)積極提倡開源截流的好傳統(tǒng)。辦公室要改進工作作風(fēng)，努力克服形式主義。會議、活動要精簡，對于確有必要開的會也應(yīng)盡量壓縮規(guī)模，縮短會期以免出現(xiàn)重形式和講排場的不良現(xiàn)象。日常接待與招待也應(yīng)從簡辦理，杜絕公款吃喝及高檔消費等娛樂活動的發(fā)生。加強國有資產(chǎn)管理強化處置制度。辦公室要根據(jù)有關(guān)規(guī)定辦理固定資產(chǎn)調(diào)撥、借用及報廢等手續(xù)，任何個人不得擅自處理本單位的固定資產(chǎn)。要優(yōu)化資產(chǎn)配置做到物盡其用發(fā)揮辦公資產(chǎn)的使用效益。對長期閑置不用的資產(chǎn)，

6、應(yīng)進行熏新評估。如確屬壞損無法維修的應(yīng)統(tǒng)一登記辦理報廢，以確保國有資產(chǎn)不創(chuàng)性的廣告創(chuàng)意具有最大強度的心理突破效果。與眾不同的新奇感是引人注目，且其鮮明的魅力會觸發(fā)人們烈的興趣，能夠在受眾腦海中留下深刻的印象。長久地被記憶，這一系列心理過程符合廣告?zhèn)鬟_的心理階梯的目標(biāo)。廣告創(chuàng)意的實效性原則。獨創(chuàng)性是廣告創(chuàng)意的首要原則。但獨創(chuàng)性不是目的。廣告創(chuàng)意能否達到促銷的目的基本上取決于廣告信息的傳達效率，這就是廣告創(chuàng)意的實效性原則，其包括理解性和相關(guān)

7、性。其關(guān)鍵是在“新穎性”與“可理解性”之間尋找到最佳結(jié)合點。二、廣告創(chuàng)意思考方法美國廣告學(xué)教授，詹姆斯揚說“創(chuàng)意不僅是靠靈感而發(fā)生的，縱使有了靈感也是由于思考而獲得的結(jié)果?！眲?chuàng)意是從“現(xiàn)有的要素重新組合”而衍生出來的創(chuàng)意并非天才者的獨占品。廣告創(chuàng)意思考方法包括以下三種：人為流失。不斷完善管理制度，有效落實節(jié)約責(zé)任制并建立辦公室年度內(nèi)部資產(chǎn)檢查制度。定期對本部門及科室的辦公資產(chǎn)設(shè)備使用、固定資產(chǎn)登記等情況進行檢查與監(jiān)督。同時，建立長效機制

8、，保障節(jié)約資源工作的長期有效開展。學(xué)院辦公室可制定節(jié)約資源考核獎懲辦法，建立并落實分管領(lǐng)導(dǎo)巡查制度，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正與解決。高校各級領(lǐng)導(dǎo)干部要切實發(fā)揮示范作用。帶頭節(jié)約辦公資源做勤儉節(jié)約的表率與模范。學(xué)院各辦公室要結(jié)合自身的工作特點。完善節(jié)約辦公資源的管理辦法，強化對辦公資源節(jié)約工作的日常管理保證辦公資源節(jié)約工作日常化和制度化，把資源節(jié)約責(zé)任分解落實到具體崗位，并納入本單位年度工作考核之中。為有效建設(shè)節(jié)約型辦公室創(chuàng)造條件。參考文獻：【

9、1】汪中求細節(jié)決定成敗fM】新華出版社2004。1【2J胡旭宇淺議高校學(xué)院辦公室工作的創(chuàng)新與發(fā)展U】科教文匯201011(下l【3】胡旭宇淺議高校學(xué)院黨政管理隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)U】中田科教創(chuàng)新導(dǎo)刊，20lO，(34l口現(xiàn)代企業(yè)教育MODERNENTERPRISEEDUCATION137萬方數(shù)據(jù)2011年.03月下期?學(xué)術(shù)理論亂代衍=論廣告創(chuàng)意回華2的河北金融學(xué)院河北保定071000)擒哥:tJlf.廣告的~魂，廣告創(chuàng)意是對廣告作家能力的挑

10、戰(zhàn)，它要求廣告作t.t思考而不能也求于某感，要遵循川定的創(chuàng)意原則。現(xiàn)代傳.ft學(xué)和市場管銷玻論的發(fā)展，為廣告創(chuàng)作泣入了科學(xué)的內(nèi)涵和新的活力，從而豐富的發(fā)展了現(xiàn)代廣告創(chuàng)意策略。關(guān)鍵詞:廣告創(chuàng)fuSP廣告就咱也品牌形象廣告定位在我們生活的這個商業(yè)社會中，廣告充斥著每個角落。這些廣告有的平庸無奇有的卻表現(xiàn)燭特、新意怡人，從而給人們留下深刻印象。而產(chǎn)生如此整別的尿閡，除了設(shè)計、制作方麗的因紫外，廣告創(chuàng)靠水平的高低也是一個極真重要的因素。…、廣告

11、制撒內(nèi)酒1、什么是廣告創(chuàng)意“制意“從字面上瑪解是“創(chuàng)造意象之意從這一層面進行挖掘，則廣告創(chuàng)意是介于廣告策劃與廣告表現(xiàn)制作之間的藝術(shù)構(gòu)思活動。即根據(jù)廣告::1::翩，經(jīng)過精心思考和策劃，運用藝術(shù)手段，把所掌握的材料進行創(chuàng)造性的組合，以鸚遣一個意象的過程。簡而宙之，即廣告主題意念的意象化。2、廣告創(chuàng)意的原則廣告創(chuàng)意的獨創(chuàng)性原則。所謂獨創(chuàng)性原則是指廣告創(chuàng)靠中不能因循守舊、跚守陳燒，而要勇于善于標(biāo)新立異、獨辟蜒徑。獨三、規(guī)范辦公資產(chǎn)管理制度.有

12、效瞎實節(jié)約責(zé)任制學(xué)院根據(jù)各辦公寨的職責(zé)、人員以及辦公用房狀況等情況制定合理可行的辦公房使用標(biāo)準(zhǔn)，要哩持每人只擁布一處辦公室的原則，合蹲.配置好行政辦公用房與敏學(xué)科研用房的比例，盡簸大可能為教師提供良好的辦公環(huán)城，以確保教學(xué)科研工作取得較好的成果。學(xué)院辦公寞的經(jīng)費支出服嚴格執(zhí)行財務(wù)制度規(guī)定的開支范鬧和標(biāo)準(zhǔn).做到合理、科學(xué)使用各項蛙費。辦公家具與設(shè)備等公用物品，要盡量延t史使用年限，做到能修則修。對于確實不能修的離去換新，努力克服渴求商標(biāo)準(zhǔn)

13、、高檔次的攀比心理。建立資源節(jié)約型辦公機關(guān)，飄極提倡開源截流的好傳統(tǒng)。辦公黛要改進衛(wèi)作作風(fēng)，努力克服形式主義。會議、活動畏精筒，對于確有必要開的會也應(yīng)盡量壓縮規(guī)模，縮短會期，以免出現(xiàn)重形式和講排場的不良現(xiàn)象。日常接待與招待也應(yīng)從簡辦理，杜絕公款吃喝提高檔消費等娛樂活動的發(fā)生。加強間有資產(chǎn)管理，強化處置制度。辦公室要根據(jù)有關(guān)規(guī)定辦到固定資產(chǎn)調(diào)撥、借用放報廢等手續(xù)，任何個人不得擅自處現(xiàn)本單位的固定資產(chǎn)。要優(yōu)化資產(chǎn)配置.做到物盡真用.發(fā)挪辦公

14、費產(chǎn)的使用效益。對低期間.不用的資產(chǎn)，成進行1:新評估，如確屬抑鎖無法維修的.血統(tǒng)一蟹.辦理報班，以確保國有資產(chǎn)不創(chuàng)性的廣告創(chuàng)意具有最大強度的心理突破效果。與眾不間的新奇感是引人注目，且其鮮明的魅力會觸發(fā)人們烈的興趣，能夠在~眾腦海中留下深刻的印象。久地被記憶，這一系列心理過程符合廣告?zhèn)鬟_的心理階梯的目標(biāo)。廣告制意的實效性原則。獨創(chuàng)性是廣告創(chuàng)意的首要鵬則，但獨創(chuàng)性不是目的。廣告創(chuàng)意能沓達到促銷的闊的基本上取決于廣告倍息的傳達效率，這就是

15、廣告創(chuàng)意的實效性原則，真包括理解性和相關(guān)性。其關(guān)鍵是在“新穎性“與“可現(xiàn)解性“之間尋找到簸佳結(jié)合點。二、廣告創(chuàng)撒思考方法策網(wǎng)廣告學(xué)被授，詹姆斯揚現(xiàn)“創(chuàng)意不僅是郭靈感而發(fā)生的，縱使有了靈感.也是由于思考而獲得的結(jié)果?！爸?就是從“現(xiàn)有的要素重新組合“而衍生出來的.創(chuàng)意并非天才者的燭出晶。廣告創(chuàng)意思考方法鈕括以下三種:人為流失。不斷完善管瑪制度，有效帶實節(jié)的責(zé)任制，并建立辦公室年度內(nèi)部資產(chǎn)槍查制度。定期對本部門及科蜜的辦公資產(chǎn)設(shè)備使用、朋定

16、資產(chǎn)費記等情況進行檢資與臟督。同時，建立低效機制，保障節(jié)約資源工作的長期街效開展。學(xué)院辦公室iJ制定節(jié)約資源考核獎懲辦法，建立并落實分骨領(lǐng)導(dǎo)巡查制度，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾iE與解決。高校各級領(lǐng)導(dǎo)干部要切實發(fā)揮示施作用.帶頭節(jié)約辦公資源，做勤儉節(jié)約的我率與模瓶。學(xué)院各辦公案要結(jié)合自身的工作特點，完靜節(jié)的辦公資源的管理辦法，強化對辦公資源節(jié)的工作的日常管理，保證辦公資源節(jié)的工作日?；椭贫然?，把資源節(jié)約責(zé)任分解鵝實到具體崗位，并納入本單位年度工

17、作考核之中，為有效建設(shè)節(jié)的型辦公室創(chuàng)造條件。，考文獻t(1)i!.中求.匍節(jié)決定成敗[M).~華出版社，20041.(2)胡旭字.淺議島被學(xué)院辦公室工作的創(chuàng)衡與發(fā)展U).科魏文匯，201011(下k(3)胡地宇.淺議高校學(xué)院黨政管現(xiàn)隊伍的建設(shè)與螃養(yǎng)u).中刷科極創(chuàng)新導(dǎo)刊，2010(34).口現(xiàn)代企業(yè)教商MODERNENγ應(yīng)問P問ISE巨D(zhuǎn)UCATION137(一)垂直思考法即按照一定的思考路線進行的，向上或向下的垂直式思考，是頭腦的自我

18、擴大方法。其一向被評價為最理想的思考法。優(yōu)點是比較穩(wěn)妥，有一個較為明確的思考方向。其缺陷是偏重于以往的經(jīng)驗、模式、只是對舊意識進行重版或改良。(二)水平思考法又稱橫向思考法，在思考問題時向著多方位方向發(fā)展。此方法有益于產(chǎn)生新的創(chuàng)意卻無法取代垂直思考法，只能彌補后者不足。任何構(gòu)想的思考，仍就選用垂直法，同時水平思考法又可提醒創(chuàng)意者在思考時不固步自封，兩方法相互配合，加以靈活運用?？墒盏绞掳牍Ρ兜男Ч?。(三)集腦會商法即一組人員運用開會的方

19、式將所有與會人員對特殊問題的主意，聚積起來以解決問題。是一種極有價值的創(chuàng)意思考方法。三、廣告創(chuàng)意的具體策略(一)USP廣告策略USP策略即指獨特的銷售主題(UniqueSettingProposition)，只有當(dāng)廣告能指出產(chǎn)品的獨特之外時才能行之有效，即應(yīng)在傳達內(nèi)容時發(fā)現(xiàn)和發(fā)展自己的獨特銷售主題。USP具有三部分特點：l、必須包含特定的商品效用。即每一廣告都要對消費者提出一個說辭，給予消費者一個明確的利益承諾。2、必須是獨特的，唯一的

20、，是其它同類競爭商品不具有或沒有宣傳過的說辭。3、必須有利于促進銷售，即這一說辭一定要強有力到能招來數(shù)百萬計的大眾。由于科學(xué)技術(shù)急速發(fā)展，人類社會不斷向前推動，單靠一般化。模式化的廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)已不能引起大眾的注意和興趣，必須在產(chǎn)品中尋找并在廣告中陳述產(chǎn)品的獨特之處，即實施獨特的銷售主題。這一新的廣告創(chuàng)意策略一經(jīng)同世便立即在廣告界引起熱烈響應(yīng)，并在20世紀五六十年代得到普遍推廣。且其提出者羅素瑞夫斯USP利用策略創(chuàng)作了許多優(yōu)秀的成功廣告

21、。(二)品牌形象策略20世紀60年代中期。大衛(wèi)奧格威(DavidOqiwy)所倡導(dǎo)的“品牌形象”觀念，經(jīng)過三十多年的實踐，這一創(chuàng)意策略得到越來越多的工商業(yè)和廣告界人士的青睞，顯示了較強的生命力?，F(xiàn)在，樹立和強化品牌形象仍是許多廣告創(chuàng)意的立足點，而且這一策略還代表了將來的趨勢。每一品牌在市場中都存在著品牌形象。品牌形象意味著人們從一個品牌所聯(lián)想到的一切情感與美學(xué)品質(zhì)。品牌形象給產(chǎn)品附加了虛幻的形象、個性和象征。使人們對同樣的東西產(chǎn)生不同的

22、感覺和情感這正是品牌形象發(fā)生作用的心理基礎(chǔ)。樹立品牌形象必須為品牌選擇和創(chuàng)造合適的廣告意象，能夠表現(xiàn)品牌特質(zhì)和個性，并能為消費者接受。從廣告實踐來看廣告意象的選擇和創(chuàng)造可以有以下幾種：豆虛構(gòu)的“綠色巨人”人物形象也是一個非常成功的品牌形象。3、擬人化的動物卡通形象。英國Hofmeister啤酒在以年輕啤酒飲用者為目標(biāo)市場的廣告策劃中，為滿足年輕人自我認同的需求，反映年輕飲用者的特性和向往，在其創(chuàng)意中便著力塑造了一個瀟灑、聰明的喬治熊形象

23、。4、名人形象。力士香皂的印刷晶廣告中插印影星照片，從而樹立起“力士香皂，國際影星所使用的香皂”這一形象。5、普通人形象。法國一家廣告公司曾請了一位80歲高齡的洗衣老婦充當(dāng)洗衣機廣告主角，播出不久，這位老太太便成了大明星，這個品牌洗衣機的銷售額，也從全國第四位升至第二位。(三)廣告定位策略1、領(lǐng)導(dǎo)者定位——建立領(lǐng)導(dǎo)地位。這是一種旨在占據(jù)某一產(chǎn)品類別中第一或領(lǐng)導(dǎo)位置的定位策略。“第一”是最容易進入心智的途徑；“最大”也有同樣的效用，所以，

24、爭取“第一”、“最先”、“最大”，就可以成為領(lǐng)導(dǎo)者。2、比附定位——緊跟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。這是在競爭品牌領(lǐng)先位置相當(dāng)穩(wěn)固，原有位序難以打破重組的情況下，或自己品牌缺乏成為領(lǐng)導(dǎo)品牌的實力和可能的情況下可采取的一種定位策略，這種定位策略使自己的品牌與領(lǐng)先品牌發(fā)生一定的比附性關(guān)系，在承認競爭品牌領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上占據(jù)緊隨其后的位置。3、細分定位——尋找市場空隙。細分定位是在原有的位序序列中，分解出更細更小的類別，在大階梯中分解出小階梯，然后將自己的品

25、牌定位于小類別或小階梯上的領(lǐng)導(dǎo)位置。在廣告創(chuàng)意中，尋找空隙的策略很多，例：價格窄隙、性別奪隙、年齡宅隙等。通過這一手段我們可以尋找到像很多成名品牌所尋找到的市場空隙來作為我們廣告創(chuàng)意和進行廣告訴求的立足點。4、重組定位——重新為競爭定位在市場上自給自足產(chǎn)品類別都成百上千，想尋找一個尚虛位以待的空隙，機會很少，而領(lǐng)導(dǎo)者和“第一”的位置更是唯一。面對上述困難最不幸的選擇是退出競爭，但企業(yè)可以利用重組定位策略，為自己創(chuàng)造機會。重組定位策略的要

26、點是根除一個既存的觀念，產(chǎn)品，然后再把一個新的觀念或產(chǎn)品搬進人們的心智中。5、“高級俱樂部”策略——公司在不能取得第一名或某種很有意義的懺悔，而市場空隙又不存在時，便可以采取這種策略。通過這一概念的提出，將本處劣勢的公司納入“高級俱樂部”中，而俱樂部成員在受眾看來。才是最佳的。這無疑提升了公司在受眾心目中的位置。參考文獻：【11汪濤編著現(xiàn)代廣告學(xué)武漢：武漢大學(xué)出版社，1998，(10l12】李建立著廣告文化學(xué)北京：北京廣播學(xué)院出版社，l

27、卵8。(6l【3l莢志育著廣告嗣作上海：上海人民出版社。1997。(7)【4】束方明等嫡著品牌促銷北京：中國經(jīng)濟出版社，1998，1、合適的模特兒。如：將。西部牛仔”形象深深印在腦海(1)中的。萬寶路”香煙廣告。15J李煮泰主鳙市場學(xué)天津：南開大學(xué)出版社，1996，(3)I口2、商標(biāo)人物。李奧貝納于1935年為綠色巨人公司的豌138現(xiàn)代企業(yè)教育MODERNENTERPRISEEDUCATION萬方數(shù)據(jù)=缸酣ieI~?(盧)會鼠思考法即按

28、照一定的思考路線進行的，向上或向下的暴贏式思考，是頭腦的自我擴大方法。其一向被評價為最理想的思考法。優(yōu)點是比較穩(wěn)妥，有一個較為明確的思考方向。其缺陷是偏重于以往的經(jīng)驗、模式、只是對舊意識進行重版或改良。(二)水乎思考法又稱橫向思考法，在思考問題時向著多方位方向發(fā)展。此方法有益于產(chǎn)生新的創(chuàng)意卻無法取代婆寬思考法，只能彌補后者不足。任何構(gòu)想的思考.仍就選用垂直法，問時水平思考法又可提醒創(chuàng)意者在思考時不固步自封，兩方法相互配合，加以靈活遙用，

29、可收到事半功倍的效果。(三)集腦會商法即一組人員運用開會的方式將所有與會人員對特殊問題的主窟，聚積起來以解決問蠅。是一種極有價值的創(chuàng)露思考方法。豆、廣告創(chuàng)意的具體策略(叫)uSP廣告策略USP策略即指獨特的銷售3::蹭(UniqueSeui噸pro陽ition)，只有~廣告能指出產(chǎn)品的獨特之外時才能行之有效，即應(yīng)在傳達內(nèi)容時發(fā)現(xiàn)和發(fā)展自己的獨特銷售主翩。USP具有三部分特點t1、必須鈕含特定的商品效用。即每一廣告都要對消費者提出…個說辭

30、，給予消費者一個明確的利益承諾。2、必須是獨特的，唯…的，是其它問類競爭商品不具有或投有宜傳過的說瓣。3、必須有利于促進銷售，即邊一說碎一定要強有力到能招來數(shù)百萬計的大眾。由于科學(xué)技術(shù)急速發(fā)展，人類社會不斷向前椎動，單靠一般化，模式化的廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)目不能引起大眾的注意和興趣，必須在產(chǎn)品中尋找并在廣告中陳油產(chǎn)品的獨特之處，即實施獨特的銷售吏翩。這一新的廣告創(chuàng)意策略一級問樹便立即在廣告界引越熱烈響應(yīng)，并在20世紀五六十年代得到普遍推廣。且

31、其提出者羅素瑞夫斯USP利用策略創(chuàng)作了許多優(yōu)秀的成功廣告。(二)“牌形象策，也20世紀60年代中期，大衛(wèi)奧格威(DavidOqiwy)所倡導(dǎo)的“品牌形象“觀念，經(jīng)過三十多年的實踐，這一創(chuàng)意策略得到越來越多的工商業(yè)和廣告界人士的青睞，顯示了較強的生命力?，F(xiàn)在，樹立和強化品牌形象仍是許多廣告創(chuàng)意的立足點，而且這一策略還代表了將來的趨勢。每…品牌在市場中都存在著品牌形象。品牌形象意味著人們從一個品牌所聯(lián)想到的一切情感與美學(xué)品質(zhì)。品牌形象給產(chǎn)品

32、附加了威幻的形象、個性和象征，使人們對同樣的東西產(chǎn)生不同的感覺和情感.這正是品牌形象發(fā)生作用的心理慈礎(chǔ)。樹立品牌形象，必須為品牌選擇和創(chuàng)造合適的廣告意象，能夠表現(xiàn)品牌特質(zhì)和個性，并能為消費者接受。從廣告實踐來看，廣告意象的選擇和創(chuàng)造可以有以下幾種:1、臺璋的模特兒。如:將“商部牛仔“形象深深印在腦海中的“萬在路“香煙廣告。2、商標(biāo)人物。李奧貝納于1935年為綠色旦人公司的麟哩，直虛構(gòu)的“綠色巨人“人物形象也是一個非常成功的品牌形象。3、

33、擬人化的動物卡迪形象。提罔Hofmeister啤擱在以年極啤酒怯用者為目標(biāo)市場的廣告策劃中，為滿足年輕人自我認同的需求，反映年輕飲用者的特性和向往，在其制意中便辛苦力跑遍r一個精灑、聰明的喬治熊形象。4、名人形象。力士香皂的印刷品廣告中描印影理照片，從而樹立越“力士香皂，國際影星所使用的香患“這一形象。5、費通人形象。法國…家廣告公司曾請了一位80歲高齡的洗衣者如充當(dāng)洗衣機廣告主角，播出不久，這位老太太便成了大明原，這個品牌洗衣機的銷售

34、額，也從全回第四位升~第二位。(三)廣告定位策略1、領(lǐng)導(dǎo)者定位……建立領(lǐng)導(dǎo)地位。這是一種旨在占據(jù)某一產(chǎn)品類別中第…或領(lǐng)導(dǎo)位霞的定位策略。“第…“是最容易進入心智的途徑最大“也有同樣的效用，所以，爭取“第一“、“最先“、“最大“，就可以成為領(lǐng)導(dǎo)者。2、比附定位一一緊跟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。這是在競爭品牌領(lǐng)先位置相當(dāng)穩(wěn)固，原有位序難以打破重組的情況下，或自己品牌缺邊成為領(lǐng)導(dǎo)品牌的實力和可能的情況下町采取的…種定位策略，這種定位策略使自己的品牌與領(lǐng)先品

35、牌發(fā)生一定的比附性關(guān)系，在承認竟?fàn)幤放祁I(lǐng)先地位的毒草礎(chǔ)上占據(jù)緊隨其盾的位髓。3、細分~位…一尋找市場空隙。細分~位是在原有的位序序列中，分解出J!細置小的類別，在大階梯中分解出小階梯，然眉將自己的品牌定位于小類另IJ或小階梯上的領(lǐng)導(dǎo)位置。在廣告創(chuàng)意中，尋找空隙的策略很多，例t價格等專隙、性別2在隙、年由導(dǎo)~隙等。通過這一手段殘們可以尋找到像很多成名品牌所尋找到的市場空隙來作為我們廣告創(chuàng)意和進行廣告訴求的立足點。4、重組定位一一重新為競爭

36、~位，在市場上自給自足產(chǎn)品類別都成窗上千，想尋找一個尚虛位以待的空隙，機會很少，而領(lǐng)導(dǎo)者和“第一“的位置賈是唯一。面對上述困難.最不幸的選擇是退出竟?fàn)帲掀髽I(yè)可以利用囊組定位策略，為自己創(chuàng)造機會。敢組定位策略的要點是根除一個既存的觀念，產(chǎn)品，然后再把一個新的觀念或產(chǎn)品搬進人們的心智中。5、“高級俱樂部“策略一一公司在不能取得第一名或某種很有意義的懺悔，而市場苦苦隙又不存在時，便可以采取這種策略。通過這一慨念的提出，將本處劣勢的公司納入“

37、高級俱樂部“中，而俱樂部成員在受眾看來，才是簸佳的。這無疑提升了公司在受眾心目中的位置。(6).，考文獻:[I]i王濤編著.現(xiàn)代廣告學(xué).武漢:武漢大學(xué)出版社，1998(10).[2]李Jt.i.籍.廣份文化學(xué)北京:北京廣搞學(xué)院出版社，1J8，(3)樊志宵t.廣告創(chuàng)作.上海:上海人民出版社.1997.(7).(4)朱方明等編f.“牌促銷.北京:中副經(jīng)濟出版社，1998.0(5)李豪...主編.市場學(xué).天津:南開大學(xué)出版社，1996(3).