廣告創(chuàng)意的21招

1、廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意21招第一招：比較商品必須具備清楚或突出的獨特賣點（USP），并且以鎖定競爭對象（同質(zhì)化商品別妄想采取此招），本招式可直接打擊競爭對手，攻占地盤，瓜分市場，又能突顯本身賣點，夠狠！案例：飛柔洗發(fā)乳說明：一對漂亮的雙胞胎姐妹花，長的非常神似，頭發(fā)顏色，長度，發(fā)質(zhì)當然也一模一樣，因此我們將新一代及舊一代洗發(fā)乳，分別示范使用在他們的頭發(fā)上，于是比較后的結(jié)果差異明顯，你不得不相信新一代飛柔洗發(fā)乳的確能夠帶給你超凡功效！第二招：重

2、要訊息指的是全新或突破性的市場信息，（尤其在產(chǎn)品生命周期中的“導(dǎo)入期”商品），因此避免過于花俏的內(nèi)容，應(yīng)該單純而直接的演出，來強化消費者對商品信息（BEMEFIT）的理解及記憶度。案例：德國歐斯朗（OSRAM）節(jié)能燈說明歐斯朗節(jié)能燈，打破了以往臺灣使用傳統(tǒng)燈泡的習(xí)慣，因此，影片中清楚的說明15瓦的節(jié)能燈具有一般燈泡60度的亮度，因此每個月的電費可以省下三分之一而且節(jié)能燈的壽命要比一般燈泡多出好幾倍，不過唯一的缺點就是在臥室里，老婆可能嫌

3、“太亮了”......第三招幽默這是所有招式中最讓人喜愛的廣告手法，但當心消費者只記住有趣的部分，卻忘了你在賣什么商品，因此發(fā)想幽默的創(chuàng)意，原創(chuàng)必須來自商品的主要賣點，在演出手法上也應(yīng)與商品的屬性有密切的關(guān)聯(lián)性。案例：春風(fēng)經(jīng)典面紙說明：春風(fēng)家用面紙一般是以突出包裝設(shè)計為商品賣點，這次以國寶花鳥包裝為主要訴求點，因此故事以老太監(jiān)下大臣們頒發(fā)圣”紙“開始，大臣們竊竊私語：”有‘鳥’就是不一樣！”強調(diào)新包裝特色并同時開了老太監(jiān)沒“鳥”的玩笑.

4、......！第四招：示范演出如果你的商品的確有買點，（不一定是USP）并且也是消費者會開心的....那么就真實的表演出來吧！但是盡可能不使用剪接技巧或特效手法，以增加示范的信服力。案例：美國SATON釷星汽車說明：釷星汽車最大的商品特點就是“高分子”防凹側(cè)板”，遇到外力撞擊不會凹陷，而能夠反彈恢復(fù)，完好如初，因此利用臺灣最熱門的棒球運動來實際示范他的功效，拍攝現(xiàn)場并請到公證人員證明，在時速122公里的棒球撞擊下車身仍然毫發(fā)無傷。第九招

5、：消費者見證當一位咬字并不清晰的，有一點緊張又有一點笨拙的街頭消費者對鏡頭說”哇，味道好極了！“”恩真的太棒了！“反而比演技熟練的廣告演員更具有說服力，而且讓消費者相信商品的真實利益，因此要制作一個”消費者見證“的腳本，一定要預(yù)留空間，讓導(dǎo)演去捕捉消費者的臨場的特殊反應(yīng)，因為”真實感“是這一招的最有效說服力。案例：臺新銀行玫瑰卡說明：這是一個強調(diào)女性專屬的信用卡，因此在新上市時拍攝了一位真實人物——天山農(nóng)場經(jīng)營花卉養(yǎng)殖的錢怡小姐，片中記

6、錄這一位辛勤工作，生活獨立的女孩，每天照顧著父親和小弟的生活起居，但卻經(jīng)常忽略了自己的需要，也正是強調(diào)了玫瑰卡”認真的女人最美麗“的商品主張！第十招：企業(yè)形象企業(yè)形象廣告，應(yīng)該有清楚的市場調(diào)查資料為依據(jù)確定企業(yè)在消費者的心目中的定位，并且以長遠的目標做考查，涵蓋旗下所有生產(chǎn)的商品類別和個性，以系統(tǒng)化整合行銷活動的廣告累積印象，因為有一個良好又突出的企業(yè)形象做后盾，消費者才會放心的購買商品。案例：臺證證券說明：臺證證券在臺灣已有多年的經(jīng)營

7、歷史，因此電視廣告影片運用兩個從小到大的難兄難弟，一同爬樹，一同上學(xué)，一起追女朋友，長大后在生活及工作上也相互幫助，籍以訴說臺證與消費者的深厚關(guān)系就像最后的企業(yè)標語——陪你一起長大的好朋友！第十一招：感性接觸當商品同質(zhì)化，缺乏買點的時候，你無法強迫消費者聽你具證說明。但你永遠可以想辦法感動他而感性的廣告手法，必定要以“人性”為出發(fā)點，完全從消費者的角度切入，而且廠商一相情愿的訴求，因為市場競爭激烈，消費者需要一個感同身受的“動人籍口”，

8、做為理性的購買決定！案例：新光三越信用卡說明：創(chuàng)意的概念是“購物是為了身邊的人更幸?！保瑩Q句話說。他提供了消費者一個逛街購物最動人的籍口，在溫馨的配樂中，電視廣告影片分成了五段故事——爺爺送的新開始，太太送的健康標準，姐姐送的大朋友（大玩具熊）爸媽送的海闊天空，男友送的一生幸福....第十二招：生活片段“有天早上，王先生碰到林小姐，忽然......”這種說故事的手法是最傳統(tǒng)的戲劇演出方式，例如：設(shè)計一個有趣的問題情況，再以商品迎刃而解，