淺談雜交稻種生產(chǎn)營銷策略

1、淺談雜交稻種生產(chǎn)營銷策略孫加亮仇桂日楊長明徐春之洪全國宋介紅(鹽城市第二種子公司江蘇鹽城224002)中圖分類號:S511.038文獻標識碼:C文章編號:10052690(2001)05027402隨著社會主義市場經(jīng)濟不斷發(fā)展《中華人民共和國種子法》的出臺“兩高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)對“雙雜”種子的生產(chǎn)經(jīng)營提出了更高要求。雜交水稻種子作為水稻產(chǎn)區(qū)種子公司創(chuàng)收的主體項目如何搞好生產(chǎn)營銷一直是擺在大小種子公司面前的首要課題?，F(xiàn)將鹽城市第二種子公司在雜交

2、稻種生產(chǎn)營銷中的一些成功經(jīng)驗和具體做法總結(jié)如下以供參考。1以市場信息為導(dǎo)向做好產(chǎn)前市場調(diào)查與預(yù)測是產(chǎn)銷平衡的保證每年冬春制種農(nóng)閑季節(jié)公司就組織熟悉業(yè)務(wù)、精干有力的營銷班子兵分幾路深入廣西、福建、湖南、貴州、江西等南方稻區(qū)全面了解市場信息掌握雜交稻種市場動態(tài)和走勢摸清當(dāng)前產(chǎn)銷行情、品種結(jié)構(gòu)以及用種去向等在推銷自己名、特、優(yōu)、新稻種的同時與客戶議訂適合本司生產(chǎn)的雜交稻種預(yù)約生產(chǎn)合同。在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上坐下來認真分析全國雜交稻大行情、大走勢。

3、對客戶預(yù)約生產(chǎn)雜交稻種具體品種和數(shù)量進行科學(xué)決策慎重敲定當(dāng)年所制各個組合與面積及早安排生產(chǎn)計劃確保產(chǎn)銷基本平衡。另外特別要注意掌握廣大用種戶的需種心態(tài)使種子經(jīng)營立于不敗之地。2視種子質(zhì)量為生命狠抓產(chǎn)中制種基地建設(shè)與管理是產(chǎn)而有益的關(guān)鍵質(zhì)量是企業(yè)的生存之本不能只是一句宣傳口號而應(yīng)作為企業(yè)每個員工真正的行為準則。同行們有目共睹近年來因種子質(zhì)量事故而賠款數(shù)百萬甚至關(guān)門倒閉的公司不勝類舉。誰抓好了質(zhì)量誰就抓住了市場也就抓住了效益。為確保產(chǎn)銷有數(shù)

4、、質(zhì)量有底鹽城市第二種子公司十分注重制種基地建設(shè)不斷加強技術(shù)管理千方百計在產(chǎn)種質(zhì)量上下功夫。公司內(nèi)部操作采用產(chǎn)、購、銷一條龍的經(jīng)營模式誰產(chǎn)種誰銷售誰保質(zhì)。分工明確措施到位心中有底。雜交水稻線上人員既是制種技術(shù)員質(zhì)量督查員又是業(yè)務(wù)推銷員種質(zhì)達標責(zé)任人。經(jīng)過多年實踐總結(jié)公司在制種基地建設(shè)與質(zhì)量管理上摸索出了一些成功經(jīng)驗和做法。具體可以歸納為把好“五關(guān)”:一是親本種源關(guān)。堅持到省、市定點親本繁殖單位購種到科研院所親本原產(chǎn)地購種。堅決杜絕高壓種

5、、人情種、散戶種、無底種。二是隔離關(guān)。公司在選擇基地時堅持科學(xué)規(guī)劃注重選擇旱澇保收、隔離安全、集中連片、領(lǐng)導(dǎo)重視、技術(shù)力量強的鄉(xiāng)村。制種嚴格按標準劃分制種隔離區(qū)模棱兩可、隔離不達標的區(qū)段堅決不制種。三是去雜保純關(guān)。每到制種去雜保純關(guān)鍵時期公司就全員出動領(lǐng)導(dǎo)帶隊吃住一線。做到一人一點一人一種一人一片一人一隊一行一行跑一塊一塊查確保制種田間純度達標。四是花期保質(zhì)關(guān)。由于雜交稻制種揚花灌漿期容易感染黑粉病后期易形成穗發(fā)芽影響種子質(zhì)量公司每年堅

6、持做到塊塊制種田用好用足滅黑1號等殺菌保質(zhì)藥劑。五是收脫入庫關(guān)。適時收獲及時晾曬做到種子不落地以確保籽粒飽滿色澤光亮低水分高凈度。憑證收購戶戶留樣安全入庫。從規(guī)劃生產(chǎn)到收購入庫環(huán)環(huán)緊扣一著不讓嚴格生產(chǎn)技術(shù)實行科學(xué)管理。從公司經(jīng)理到基地技術(shù)人員層層簽訂責(zé)任狀職責(zé)分明獎懲到位。同時加強檢驗工作做到不檢驗不出庫不合格不銷售確保雜交稻種各項質(zhì)量指標全面達標。3以良好信譽樹形象強化產(chǎn)后服務(wù)質(zhì)量是贏得客戶的前提以一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)來贏得客戶是眾

7、多有識之士的共識也成為諸多公司企業(yè)的座右銘。公司員工只有樹立良好的職業(yè)道德愛崗敬業(yè)在提高種子科技含量的基礎(chǔ)上加強經(jīng)營服務(wù)做好售后配套服務(wù)工作才能擴大公司的知名度信譽度。鹽城市第二種子公司近幾年之所以能在市場疲軟同行競爭十分激烈的種業(yè)界站穩(wěn)腳跟使自己的“鹽?！迸齐s交稻良種遠銷國內(nèi)外近百家客商贏得客戶的一片贊譽其關(guān)鍵在抓好種子質(zhì)量的同時順應(yīng)市場經(jīng)濟規(guī)律要求具體做好了以下幾方面的服務(wù)工作:3.1以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)換信譽。公司一改過去計劃經(jīng)濟下的官

8、僚作風(fēng)禮賢下士客戶至上變等客上門為上門拜訪送種上門。盡量減少客戶的麻煩做到所售種子證件齊全質(zhì)量保證包裝精美運輸?shù)轿?。同時良種良法相配套做到既銷出良種又介紹品種特征特性、適宜種植區(qū)域及高產(chǎn)栽培技術(shù)讓客戶買到放心種如意種。3.2以提供新優(yōu)品牌良種樹名望。“抓苗頭育新優(yōu)274種子科技2001(5)工作交流重合同守信用是企業(yè)經(jīng)濟效益提高的推動器謝澤勝(攸縣種子公司湖南攸縣412300)中圖分類號:F324文獻標識碼:C文章編號:10052690

9、(2001)05027502“重合同守信用”對一個企業(yè)而言是一筆很重要的無形資產(chǎn)是企業(yè)經(jīng)濟效益提高的推動器是創(chuàng)建名牌企業(yè)的重要舉措。近年來攸縣種子公司在生產(chǎn)經(jīng)營中積極開展“重合同守信用”活動堅持向農(nóng)民供應(yīng)“放心種”連續(xù)10年無索賠事故有效地維護了企業(yè)的合法權(quán)益現(xiàn)已成為廣大農(nóng)民和同行業(yè)信得過的種子企業(yè)。我們深深體會到在市場經(jīng)濟發(fā)展和《中華人民共和國種子法》出臺的新形勢下開展“重合同守信用”活動已成為企業(yè)自身的迫切需要。2000年公司共簽訂

10、各類書面合同90份金額1026.8萬元履約率100%制種6500畝銷售種子85.5萬千克沒有發(fā)生合同糾紛受到用戶廣泛好評使經(jīng)營目標得到了全面實現(xiàn)。多年來我們的主要做法是:1加強法律學(xué)習(xí)提高合同意識為了增強經(jīng)濟活動的法律意識我們每年定季度組織全體干部職工學(xué)習(xí)《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》(以下簡稱《合同法》)等法律知識業(yè)務(wù)技術(shù)人員人手發(fā)一冊《新合同法釋論》提高了全員業(yè)務(wù)素質(zhì)。在經(jīng)濟活動中嚴格按《合同法》辦事簽訂的各類合同內(nèi)容具體條款清楚責(zé)任

11、明確手續(xù)完備做到了依法生產(chǎn)經(jīng)營。為了提高守法意識我公司還加入了縣企業(yè)合同管理協(xié)會每年派員參加工商部門舉辦的合同培訓(xùn)班。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)公司業(yè)務(wù)人員加深了對《合同法》的理解。在簽訂合同時嚴格主體資格、履約能力、資質(zhì)信譽審查防止了失誤。2健全管理機構(gòu)完善合同制度1990年以來我公司在“重合同守信用”活動中狠抓了企業(yè)合同管理“三落實”(即機構(gòu)、人員、制度落實)現(xiàn)已走向合理化、規(guī)范化軌道。一是成立合同股。定管理人員3人由主管經(jīng)營的副經(jīng)理負責(zé)受公司經(jīng)

12、理委托進行合同簽訂、履行、變更。二是建立健全合同管理制度。1997年我們根據(jù)公司實際情況制定了《合同管理制度》對加強合同管理起到了重要作用。三是簽訂合同嚴肅認真把關(guān)嚴。簽訂合同做到四個“堅持”即堅持依據(jù)合同法堅持使用省工商局監(jiān)制的合同示范文本堅持主管經(jīng)理審核堅持合同股簽字蓋章生效。四是資料管理逐步規(guī)范。建立健全合同臺賬包括原始資料等都及時歸檔整理裝訂成冊。臺賬設(shè)置科學(xué)登記及時內(nèi)容具體。有了全面的合同資料對公司實行種子銷售跟蹤服務(wù)起到了重

13、要作用。3規(guī)范自身行為加強合同監(jiān)管一是作好合同工作計劃保證公司合同管理工作有序進行。每年初我們以提高經(jīng)濟效益和信譽為目標以創(chuàng)“重合同守信用”單位為重點制訂全年種子縣內(nèi)、縣外銷售合同計劃、種子生產(chǎn)合同計劃。二是聘請常年法律顧問及時解決和消除合同簽訂中的不足和隱患。同時由縣工商部門實行合同監(jiān)證保證合同效力。三是確立市場觀念以銷定產(chǎn)按合同組織生產(chǎn)、銷售和付款促進合同履約率的提高。每年3月份召開制種工作會議按照“立足本縣保證預(yù)約”的原則制定了全

14、年生產(chǎn)計劃嚴格與生產(chǎn)基地簽訂合同對農(nóng)戶實行抵押金制度避免種子外流。每年在八九月份與全縣各農(nóng)技站簽訂銷售合同保證全縣農(nóng)民用種。在外銷上則根據(jù)預(yù)約定生產(chǎn)計劃。通過嚴格合同監(jiān)管提高了企業(yè)合同自律水平維護了市場秩序從而保證了自身效益的提高。4堅持守信原則保障合同效力合同的簽訂關(guān)鍵是要按約辦事。不注重合同履早上市”是我們公司雜交稻種經(jīng)營發(fā)展的思路。公司一班人超前思維超前行動及早抓好一些苗頭雜交稻新組合的引進、試制、示范工作拿出自己的拳頭產(chǎn)品、新優(yōu)

15、組合樹好自己的品牌最終達到搶先占領(lǐng)市場獲取高回報的目的。同時也吸引了客戶提高了知名度。3.3以靈活多樣的營銷網(wǎng)絡(luò)爭市場。全方位推銷是現(xiàn)代種子營銷的主要手段。市場網(wǎng)絡(luò)是一種無形資產(chǎn)。在激烈的市場競爭面前公司積極與國內(nèi)外種業(yè)同行開展合作和交流建立起屬于自己的強有力的種子營銷網(wǎng)絡(luò)。在本地市場經(jīng)營上搞好批發(fā)零售搞好連鎖店找準代理商來擴大自己的門面。同時積極向區(qū)域外種子市場輻射。通過聯(lián)產(chǎn)聯(lián)銷、投股掛靠、聯(lián)合開發(fā)、代理總經(jīng)銷、設(shè)駐外辦事處等靈活多樣