企業(yè)市場營銷活動的項目化管理探究 (1)

1、現(xiàn)代經(jīng)濟信息企業(yè)市場營銷活動的項目化管理探究王宏巖哈爾濱商業(yè)大擘摘要：隨著經(jīng)濟全球化趨勢的進一步加強。企業(yè)的競爭壓力越來越失。加之市場環(huán)境的進一步細分。就需要我們對企業(yè)的營銷活動進行細致的項目化管理，以期給企業(yè)帶來更好的發(fā)展空間。本文圭要從瑣目化管理的重要性八手，指出項目化管理過程中存在的一些不足，并提出相應的建議，希望給企業(yè)的項目化管理活動帶來一定的幫助。關鍵詞：市場營銷活動；項目化管理；探究中圖分類號：F7135文獻標識碼：A文章縮

2、號：1001—828X(2011)12—0062—01一、企業(yè)營銷活動項目化管理的蘑要性隨著市場競爭的越來越激烈，市場營銷越來越被企業(yè)所重視。為了迅速的占領更多的市場，并且與越來越多的外資企業(yè)競爭，大部分企業(yè)都開始利用項目化管理對市場營銷活動進行指導。項目化管理就是指在一定的條件與資源情況下，通過一系列的方法與手段對所有的項目進行有條理、有效的管理活動，并且對所管理的項目進行優(yōu)化的過程。具體來說就是對一活動從決策開始到結束的全過程進行詳

3、細的有條理的管理。將項目化管理應用在市場營銷過程中，改變了以往過去較為傳統(tǒng)的營銷觀念，主要有如下優(yōu)勢：(1)項目化管理注重在整個項目的實施過程中進行全方位的監(jiān)督與管理，有效地補充了傳統(tǒng)營銷方式中對些許部門的遺漏。(2)將參加整個項目的員工整合到一個流程之內(nèi)。有效的增加了企業(yè)內(nèi)部員工的團隊意識。形成企業(yè)的內(nèi)部文化。不論是管理層還是普通員工，都有參與這個項目的意識，都認為自己是某個項目中的一份子不知不覺中就將員工都組織到了一起，有效的改善了

4、企業(yè)管理水平。(3)通過整個項目的整合與細致化的管理，加強了企業(yè)的內(nèi)部管理能力，減少了相關部門之間的沖突與矛盾在同一個工作項目中優(yōu)化了工作流程，有效降低了企業(yè)成本，實現(xiàn)了企業(yè)資源的優(yōu)化配置。二、當前企業(yè)在實行項目化管理中存在的問題(一)制度執(zhí)行不力項目化管理是近些年來才出現(xiàn)的新的管理模式。與以前的傳統(tǒng)型管理模式有很大的不同。許多企業(yè)為了升級企業(yè)的管理方法，匆忙采用項目化管理。但是由于企業(yè)員工對于這種新型管理模式并不是特別熟悉，甚至一些高

5、級管理人員對這種新型管理模式都比較陌生雖然經(jīng)過了系統(tǒng)的培訓，但是受傳統(tǒng)營銷模式先入為主思想的形象在新的管理模式實施過程中仍然不用有效的充分執(zhí)行新的管理模式。導致項目化管理過程不能有效全而的展開，嚴重影響了管理質量與效果。并且許多員工與管理人員對新制度有一定的抵觸思想。認為簡單的一個項目化進程不能給企業(yè)帶來太多的正呵作用且還會對企業(yè)內(nèi)部結構造成一定的重復性。從而不愿意徹底的貫徹執(zhí)行項目化管理，進而導致效果不佳。(二)員工素質不達標營銷活動

6、是企業(yè)生存的關鍵尤其是在當今激烈的競爭形勢之下，越來越多的企業(yè)更加重視營銷活動。營銷活動對營銷人員的能力有一定的要求，但是對人員素質沒有過高的要求。由于許多營銷人員自身素質原因，導致不能很好的配合企業(yè)開展項目化管理。并且許多營銷人員仍認為傳統(tǒng)的營銷模式完全可以應對今天的市場競爭，不愿對營銷過程進行項目化管理。這些都直接導致了整個項目化管理不能順利進行。(三)項目化管理自身實施過程不流暢營銷管理的項目化就是將企業(yè)中一個總體上的營銷目標視為

7、一個收稿日期：201l—ll一20整體，然后又按照各個部門與各個實施方向之問的關系分解為多個相關的分部分。但是由于項目話實施過程相對比較復雜，并且具有一定的專業(yè)性，所以不能得到順利有效地實施，影響了整個項目的運作。三，順利實行項目化管理的方法與建議t制定完善的項目化流程。完善的流程具體如下：(1)確定明確的目標。按照企業(yè)自身能力與市場定位以及企業(yè)自身發(fā)展前景在充分考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的前提之下，確定明確的營銷目標，制定詳細的目標完成額度。(

8、2)進行充分的調研。對市場細分、目標市場、競爭對手、潛在客戶等等都要進行詳細的分析。(3)制定詳細的市場營銷策略。有效的市場營銷策略是成功應對客戶與市場的法寶。(4)任務分解。將整個過程中的所有任務一一細分到個人或者部門，并且制定完善的監(jiān)督與評估政策。(5)實施項目。從項目的開始實施到終止這個過程中也要建立完善的監(jiān)督與評估系統(tǒng)，并且針對市場或者客戶需求，提出完善的實施計劃。(6)風險管理。對任何一個企業(yè)行為都要進行風險管理。并且要成立專

9、門的風險管理部門，重視風險管理的作用。(7)項目終結于評估。項目的終結以最終的完成項目為主要標志，但是項目任務的完成并不代表著整個項目的終結，還要對整個項目的實施進行有效的評估從而對企業(yè)今后的發(fā)展做出一定的指導與貢獻。2充分提高員工素質。企業(yè)要大力加強對員工的培訓力度，在開展培訓活動的同時鼓勵員工積極參加一系列的自學活動。從而從多方面增強企業(yè)員工的素質。不僅要對高級管理人員進行帽關的培訓教育工作對基層的員工也要進行有計劃有目的的培訓活動

10、。使得員工能充分適應營銷活動中的項目化管理。3轉變觀念。許多員工由于受傳統(tǒng)的營銷觀念影響。一直比較排斥項目化管理活動。認為細分之后自己的工作成果就被大家一起細分。要積極展開教育活動，促使這些員工盡快改變這種落后的思想觀念真正在營銷過程中接納項目化管理活動。配合企業(yè)的順利發(fā)展。四總結在當今的激烈競爭下，企業(yè)只有對營銷活動進行項目化管理才能更好的促進企業(yè)的營銷活動，在激烈的市場競爭中抓住機遇，不斷發(fā)展壯大，從而實現(xiàn)企業(yè)向更高層次的發(fā)展。參考

11、文獻：【l】樸光浩論項目管理在市場營銷實踐中的具體應用們中國商業(yè)與貿(mào)易。2011(06)【2】姚莉如何在市場營銷活動過程中實現(xiàn)項目化管理【J】中國市場營銷管理導刊20Io(03)【3]I維力企業(yè)市場營銷在迎合市場中的相關項目化管理【J】武漢科技大學學報(經(jīng)濟科學版)，20lO(03)一62—萬方數(shù)據(jù)現(xiàn)代經(jīng)濟信息企業(yè)市場營銷活動的項目化管理探究王宏巖哈爾濱商業(yè)大擘摘要：隨著經(jīng)濟全球化趨勢的進一步加強。企業(yè)的競爭壓力越來越失。加之市場環(huán)境的

12、進一步細分。就需要我們對企業(yè)的營銷活動進行細致的項目化管理，以期給企業(yè)帶來更好的發(fā)展空間。本文圭要從瑣目化管理的重要性八手，指出項目化管理過程中存在的一些不足，并提出相應的建議，希望給企業(yè)的項目化管理活動帶來一定的幫助。關鍵詞：市場營銷活動；項目化管理；探究中圖分類號：F7135文獻標識碼：A文章縮號：1001—828X(2011)12—0062—01一、企業(yè)營銷活動項目化管理的蘑要性隨著市場競爭的越來越激烈，市場營銷越來越被企業(yè)所重視

13、。為了迅速的占領更多的市場，并且與越來越多的外資企業(yè)競爭，大部分企業(yè)都開始利用項目化管理對市場營銷活動進行指導。項目化管理就是指在一定的條件與資源情況下，通過一系列的方法與手段對所有的項目進行有條理、有效的管理活動，并且對所管理的項目進行優(yōu)化的過程。具體來說就是對一活動從決策開始到結束的全過程進行詳細的有條理的管理。將項目化管理應用在市場營銷過程中，改變了以往過去較為傳統(tǒng)的營銷觀念，主要有如下優(yōu)勢：(1)項目化管理注重在整個項目的實施過

14、程中進行全方位的監(jiān)督與管理，有效地補充了傳統(tǒng)營銷方式中對些許部門的遺漏。(2)將參加整個項目的員工整合到一個流程之內(nèi)。有效的增加了企業(yè)內(nèi)部員工的團隊意識。形成企業(yè)的內(nèi)部文化。不論是管理層還是普通員工，都有參與這個項目的意識，都認為自己是某個項目中的一份子不知不覺中就將員工都組織到了一起，有效的改善了企業(yè)管理水平。(3)通過整個項目的整合與細致化的管理，加強了企業(yè)的內(nèi)部管理能力，減少了相關部門之間的沖突與矛盾在同一個工作項目中優(yōu)化了工作流

15、程，有效降低了企業(yè)成本，實現(xiàn)了企業(yè)資源的優(yōu)化配置。二、當前企業(yè)在實行項目化管理中存在的問題(一)制度執(zhí)行不力項目化管理是近些年來才出現(xiàn)的新的管理模式。與以前的傳統(tǒng)型管理模式有很大的不同。許多企業(yè)為了升級企業(yè)的管理方法，匆忙采用項目化管理。但是由于企業(yè)員工對于這種新型管理模式并不是特別熟悉，甚至一些高級管理人員對這種新型管理模式都比較陌生雖然經(jīng)過了系統(tǒng)的培訓，但是受傳統(tǒng)營銷模式先入為主思想的形象在新的管理模式實施過程中仍然不用有效的充分執(zhí)

16、行新的管理模式。導致項目化管理過程不能有效全而的展開，嚴重影響了管理質量與效果。并且許多員工與管理人員對新制度有一定的抵觸思想。認為簡單的一個項目化進程不能給企業(yè)帶來太多的正呵作用且還會對企業(yè)內(nèi)部結構造成一定的重復性。從而不愿意徹底的貫徹執(zhí)行項目化管理，進而導致效果不佳。(二)員工素質不達標營銷活動是企業(yè)生存的關鍵尤其是在當今激烈的競爭形勢之下，越來越多的企業(yè)更加重視營銷活動。營銷活動對營銷人員的能力有一定的要求，但是對人員素質沒有過高

17、的要求。由于許多營銷人員自身素質原因，導致不能很好的配合企業(yè)開展項目化管理。并且許多營銷人員仍認為傳統(tǒng)的營銷模式完全可以應對今天的市場競爭，不愿對營銷過程進行項目化管理。這些都直接導致了整個項目化管理不能順利進行。(三)項目化管理自身實施過程不流暢營銷管理的項目化就是將企業(yè)中一個總體上的營銷目標視為一個收稿日期：201l—ll一20整體，然后又按照各個部門與各個實施方向之問的關系分解為多個相關的分部分。但是由于項目話實施過程相對比較復雜

18、，并且具有一定的專業(yè)性，所以不能得到順利有效地實施，影響了整個項目的運作。三，順利實行項目化管理的方法與建議t制定完善的項目化流程。完善的流程具體如下：(1)確定明確的目標。按照企業(yè)自身能力與市場定位以及企業(yè)自身發(fā)展前景在充分考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的前提之下，確定明確的營銷目標，制定詳細的目標完成額度。(2)進行充分的調研。對市場細分、目標市場、競爭對手、潛在客戶等等都要進行詳細的分析。(3)制定詳細的市場營銷策略。有效的市場營銷策略是成功應

19、對客戶與市場的法寶。(4)任務分解。將整個過程中的所有任務一一細分到個人或者部門，并且制定完善的監(jiān)督與評估政策。(5)實施項目。從項目的開始實施到終止這個過程中也要建立完善的監(jiān)督與評估系統(tǒng)，并且針對市場或者客戶需求，提出完善的實施計劃。(6)風險管理。對任何一個企業(yè)行為都要進行風險管理。并且要成立專門的風險管理部門，重視風險管理的作用。(7)項目終結于評估。項目的終結以最終的完成項目為主要標志，但是項目任務的完成并不代表著整個項目的終結

20、，還要對整個項目的實施進行有效的評估從而對企業(yè)今后的發(fā)展做出一定的指導與貢獻。2充分提高員工素質。企業(yè)要大力加強對員工的培訓力度，在開展培訓活動的同時鼓勵員工積極參加一系列的自學活動。從而從多方面增強企業(yè)員工的素質。不僅要對高級管理人員進行帽關的培訓教育工作對基層的員工也要進行有計劃有目的的培訓活動。使得員工能充分適應營銷活動中的項目化管理。3轉變觀念。許多員工由于受傳統(tǒng)的營銷觀念影響。一直比較排斥項目化管理活動。認為細分之后自己的工作

21、成果就被大家一起細分。要積極展開教育活動，促使這些員工盡快改變這種落后的思想觀念真正在營銷過程中接納項目化管理活動。配合企業(yè)的順利發(fā)展。四總結在當今的激烈競爭下，企業(yè)只有對營銷活動進行項目化管理才能更好的促進企業(yè)的營銷活動，在激烈的市場競爭中抓住機遇，不斷發(fā)展壯大，從而實現(xiàn)企業(yè)向更高層次的發(fā)展。參考文獻：【l】樸光浩論項目管理在市場營銷實踐中的具體應用們中國商業(yè)與貿(mào)易。2011(06)【2】姚莉如何在市場營銷活動過程中實現(xiàn)項目化管理【J