淺析案例在營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的妙用

1、淺析案例在營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的妙用代曉華(青島求實(shí)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)摘要：人類(lèi)對(duì)事物的認(rèn)識(shí)總是由形象的現(xiàn)實(shí)到抽象的名詞與概念，在實(shí)際教學(xué)中，用形象的案例來(lái)取代抽象的理論條文進(jìn)行教學(xué)便無(wú)可非議。因此，案例教學(xué)就成為我在營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中較為常用的教學(xué)方法，通過(guò)大量的案例讓營(yíng)銷(xiāo)課堂變得生機(jī)勃勃，活力四射，學(xué)生不再是單純被動(dòng)的聽(tīng)而變成了主動(dòng)的學(xué)習(xí)和思考，從而大大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和熱情，這也使得課堂教學(xué)效果事半功倍。關(guān)鍵詞：案例教學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方法人們對(duì)事物

2、的認(rèn)識(shí)總是由形象的現(xiàn)實(shí)到抽象的名詞與概念，這點(diǎn)可以從小學(xué)課本的五顏六色的情景圖片替代原先呆板的白紙黑字中得到很好的佐證，可以從幼兒先記字形后知其意得到很好的佐證；同樣，在營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中利用案例教學(xué)可以幫助學(xué)生在愉悅的環(huán)境下輕松地掌握知識(shí)，從而大大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和積極性，同時(shí)也會(huì)極大地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，因此，我在教學(xué)中大量利用案例來(lái)豐富課堂，提高教學(xué)效果。1古典案例：經(jīng)典與權(quán)威在營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，使用經(jīng)典案例對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)

3、生的求知欲是非常有效和必要的。例如：在講生產(chǎn)觀念時(shí)，講述福特汽車(chē)公司首先使用流水線生產(chǎn)單一的黑色“T”型車(chē)取得巨大成功時(shí)，學(xué)生那種仰慕的目光我還記憶猶新；當(dāng)講到生產(chǎn)觀念局限性時(shí)，由于老福特堅(jiān)持“不管顧客需要什么，我們的車(chē)都是黑色”的營(yíng)銷(xiāo)觀念，不進(jìn)行創(chuàng)新而被通用汽車(chē)公司迎頭趕上時(shí)，學(xué)生眼神中流露出來(lái)的是長(zhǎng)久的遺憾。在講宣傳報(bào)導(dǎo)時(shí)，講述西鐵城手表公司用兩架飛機(jī)向澳大利亞撒下精美的西鐵城手表，并且手表落地后還在滴滴答答地走個(gè)不停進(jìn)而產(chǎn)生世界性

4、的轟動(dòng)時(shí)，學(xué)生在產(chǎn)生懷疑的目光后便深深地為設(shè)計(jì)者的別具匠心所折服。在講到擴(kuò)大需求時(shí)，我使用了把牙膏口擴(kuò)大一毫米的案例，對(duì)于牙膏，大家只是按照習(xí)慣每天擠出一定長(zhǎng)度的牙膏用來(lái)刷牙，若是把牙膏的開(kāi)口擴(kuò)大一毫米，沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)注意到的，他們?nèi)园丛瓉?lái)的長(zhǎng)度，但由于粗度變大，無(wú)形中牙膏的用量就多了。從這個(gè)案例中，引導(dǎo)學(xué)生得出這樣一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)論：只要營(yíng)銷(xiāo)者能夠善于思考，冷靜分析，創(chuàng)新其實(shí)很簡(jiǎn)單，成功其實(shí)并非遙不可及。2當(dāng)代案例：激隋與興趣在教學(xué)過(guò)程中

5、，若僅使用古典案例，無(wú)法培養(yǎng)學(xué)生分析能力的時(shí)效性，因此，在教學(xué)過(guò)程中，還要充分利用當(dāng)代案例，培養(yǎng)并提高學(xué)生分析現(xiàn)實(shí)事物和解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力。在講消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)；隹時(shí)，我就以納愛(ài)斯推出的“牙膏分男女，清新各不同”，以及聯(lián)合利華新推出的清揚(yáng)洗發(fā)水“男女有別”為例，讓學(xué)生對(duì)人口細(xì)分中性別細(xì)分變量有了很直觀的理解：在講到市場(chǎng)地位時(shí)，我以寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品為例：海飛絲”的功能在于去頭屑，“潘婷”的功能在于對(duì)頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)保健，而“飄柔”則是使頭發(fā)

6、光滑柔順，“沙宣”在于美發(fā)定型，這讓學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的功能利益定位一目了然：對(duì)于使用者定位，我則以“看病人，送初元”，“送長(zhǎng)輩，黃金酒”，“孝敬父母腦白金”，這幾句耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)讓學(xué)生深刻地理解了定位的重要性，并且真實(shí)地感受到營(yíng)銷(xiāo)就在我們身邊在講到包裝時(shí)，我以我國(guó)四川榨菜和福建烏龍茶為例，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到包裝的重要性?！霸a(chǎn)四川的榨菜，大壇裝運(yùn)，獲利甚微；上海人買(mǎi)入，改為中壇，獲利見(jiàn)漲；香港人買(mǎi)入，小壇出售，獲利倍之；日本人買(mǎi)入，破壇，切絲，裝

7、鋁箔小袋中，獲利又倍之，與四川大壇榨菜相比較，獲利翻番又翻番矣?！薄案＝a(chǎn)烏龍茶，日本人尤喜，幾乎家家必備。我國(guó)連年出口皆以木桶儲(chǔ)之，抵港，日本人運(yùn)至加工廠，拆而熬制成烏龍茶水，裝入易拉罐中，風(fēng)靡全國(guó)，年銷(xiāo)售量達(dá)6億美元。”通過(guò)這兩個(gè)例子同學(xué)們深刻的體會(huì)到包裝不僅僅是保護(hù)商品的作用，而且對(duì)于提高利潤(rùn)來(lái)說(shuō)也起著至關(guān)重要的作用。3虛構(gòu)案例：補(bǔ)充與拓展在教學(xué)過(guò)程中，適時(shí)設(shè)計(jì)一些虛構(gòu)案例對(duì)于滿足教學(xué)需要十分231必要，通過(guò)虛構(gòu)案例的使用，既能

8、對(duì)教學(xué)起到一定的補(bǔ)充作用，同時(shí)還可以拓展學(xué)生的知識(shí)面。在講到如何創(chuàng)造需求時(shí)，我就使用了把梳子賣(mài)給和尚的案例。當(dāng)我講第一個(gè)推銷(xiāo)員空手而歸，并委屈的哭訴：“和尚都是光頭，怎么會(huì)要梳子呢我被打了一頓趕出來(lái)了?！睂W(xué)生們都呵呵笑了起來(lái)。第二個(gè)推銷(xiāo)員想了想，和尚雖沒(méi)頭發(fā)，但經(jīng)常梳頭有利頭部的血液循環(huán)，有利延年益壽嘛。于是他把道理和和尚們講清楚，每個(gè)和尚都買(mǎi)了一把，最后他賣(mài)掉了幾把梳子。此時(shí)，學(xué)生們點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示認(rèn)同。當(dāng)我講到第三個(gè)推銷(xiāo)員更厲害，賣(mài)掉

9、了幾十把梳子時(shí)，同學(xué)們都很驚訝。這時(shí)我讓同學(xué)們認(rèn)真思考，怎么才能把幾十把梳子賣(mài)出去呢望著同學(xué)們苦思而不得果時(shí)，我說(shuō)“他說(shuō)服主持，說(shuō)香客來(lái)燒香，路途上風(fēng)吹日曬，蓬頭垢面，倘若廟里多備些梳子供香客梳頭，這樣既能讓香客感受到廟里的關(guān)心，同時(shí)也是對(duì)佛的敬重，咱們寺廟的香火就肯定會(huì)更旺盛?！庇谑?，方丈就買(mǎi)了幾十把梳子放在不同的地方以備香客使用。這時(shí)，學(xué)生們露出了敬佩的目光。當(dāng)我接著說(shuō)還有一個(gè)推銷(xiāo)員能把成百上千把梳子賣(mài)出去時(shí)，我看到的是學(xué)生們不可思

10、議的眼神?！胺瞾?lái)進(jìn)香者，多有一顆虔誠(chéng)之心，寺廟應(yīng)有所回贈(zèng)，以做紀(jì)念，保佑其平安吉祥，鼓勵(lì)其多做善事。我有一批木梳，您的書(shū)法超群，可刻上‘積善梳’三個(gè)字，便可做贈(zèng)品?！弊〕执笙玻⒓促I(mǎi)下1000把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝圣者更多，香火更旺。于是，住持再次訂貨。這樣，他不但一次賣(mài)出1000把梳子，而且獲得了長(zhǎng)期訂貨。此時(shí)，學(xué)生們深深為最后這個(gè)推銷(xiāo)員的才思敏捷而折服。然而教學(xué)過(guò)程并沒(méi)有在此結(jié)束，我從此案例

11、講到了做人與做事：如果都像第一個(gè)推銷(xiāo)員那樣凡事只看表面，那么就不可能獲得成功，通過(guò)這個(gè)案例可以告訴我們?cè)谌魏吻闆r下都不能放棄爭(zhēng)取成功的權(quán)利，充分發(fā)揮自己的聰明才智，使逆境變?yōu)轫樉?，變不利為有利，其?shí)機(jī)會(huì)無(wú)處不在。4失敗案例：推敲與創(chuàng)新在營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，使用成功的案例，能讓學(xué)生欣賞成功的喜悅，但通過(guò)講述企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中波折的一面，更能讓學(xué)生了解事物發(fā)展的一般規(guī)律，學(xué)會(huì)在挫折中前進(jìn)，在失敗中成長(zhǎng)，并體會(huì)成功的艱辛與不易。在今天人們已經(jīng)習(xí)慣了喝省

12、時(shí)省力的速溶咖啡，但在1950年的美國(guó)，雖然廣告一再提醒和強(qiáng)調(diào)速溶咖啡是多么的方便快捷且美味可口，但購(gòu)買(mǎi)速溶咖啡的人卻寥寥無(wú)幾。經(jīng)調(diào)查，人們發(fā)現(xiàn)速溶咖啡之所以受冷落，其原因并不在于速溶咖啡本身的味道而是因?yàn)槿藗兊挠^念。因?yàn)楫?dāng)時(shí)美國(guó)婦女中有這樣一種觀念擔(dān)負(fù)繁重的家務(wù)勞動(dòng)如煮咖啡之類(lèi)的事情是家庭主婦的天職，任何試圖逃避或減輕這種勞動(dòng)的行為都應(yīng)受到譴責(zé)。因此，家庭主婦為了盡力去保持社會(huì)公認(rèn)的完美形象，而不愿意購(gòu)買(mǎi)速溶咖啡以免遭到別人的非議，被

13、扣上懶惰的罪名。原因找到之后，生產(chǎn)廠家就對(duì)速溶咖啡的廣告作了調(diào)整，不再單純強(qiáng)調(diào)其簡(jiǎn)便的特點(diǎn)而是重點(diǎn)宣傳速溶咖啡同豆制咖啡一樣醇香、美味，并且宣_稱購(gòu)買(mǎi)速溶咖啡是明智之舉，其寓意購(gòu)買(mǎi)速溶咖啡的人是聰明的人。這一宣傳消除了女性消費(fèi)者的心理障礙，很快速溶咖啡銷(xiāo)量大增，不久便成為西方人最受歡迎的一種飲料。通過(guò)這個(gè)案例讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)調(diào)研的威力。同樣是廣告，企業(yè)也都在做廣告，但廣告的效果卻大相徑庭，其根源在于我們是否深入地進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，是否真

14、正了解消費(fèi)者的所思所想，這才是取得成功的基礎(chǔ)。在講到商品名稱時(shí)，美國(guó)通用汽車(chē)公司曾推出一款新設(shè)計(jì)的汽車(chē)，命名為“NOVA(諾娃)”，這款汽車(chē)在歐美賣(mài)的十分火爆，因此通用決定把這款汽車(chē)推廣到墨西哥，但令人吃驚的是這款汽車(chē)在墨西哥銷(xiāo)量極差。后來(lái)經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“諾娃”這個(gè)讀音，在西班牙語(yǔ)中是“開(kāi)不動(dòng)”的意思。大家試想，你買(mǎi)了一輛車(chē)名字叫做“開(kāi)不動(dòng)”，難不成還得把它扛起來(lái)嗎更有趣的是，美國(guó)一家救護(hù)公司成立3年來(lái)一直以“態(tài)度真誠(chéng)”、“可靠服務(wù)”作

15、為宗旨，并將這4個(gè)詞的英文開(kāi)頭字萬(wàn)方數(shù)據(jù)校企合作提高汽車(chē)專(zhuān)業(yè)學(xué)生技能研究徐勝云(北京化工大學(xué)北方學(xué)院)摘要：建立穩(wěn)定的、高質(zhì)量的教學(xué)實(shí)訓(xùn)基地，是實(shí)施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的必要途徑。本文提出適應(yīng)獨(dú)立學(xué)院自身辦學(xué)條件和生源特點(diǎn)，并在專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方案、實(shí)踐教學(xué)體系和課程體系上綜合實(shí)施教學(xué)創(chuàng)新，提高學(xué)生綜合技能。關(guān)鍵詞：教學(xué)體系汽車(chē)實(shí)訓(xùn)校企合作1概述“實(shí)訓(xùn)”是職業(yè)技能實(shí)際訓(xùn)練的簡(jiǎn)稱，是指在學(xué)校能控制的狀態(tài)下，按照人才培養(yǎng)規(guī)律和目標(biāo)，

16、對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力的訓(xùn)練的教學(xué)過(guò)程。校企合作教育是一種以市場(chǎng)和社會(huì)需求為導(dǎo)向的運(yùn)行機(jī)制，學(xué)校和企業(yè)雙方共同參與人才培養(yǎng)過(guò)程，利用學(xué)校和企業(yè)的共同資源，來(lái)培養(yǎng)適合不同用人單位需要的應(yīng)用型人才的教學(xué)模式。提高教學(xué)質(zhì)量是我校發(fā)展的生命線。學(xué)校注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，在培養(yǎng)方向和方式上進(jìn)行了大量的探索和改革，積極與優(yōu)秀企業(yè)和社會(huì)各界合作，汽車(chē)服務(wù)工程專(zhuān)業(yè)除了有自己的專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室外，還擁有龐大集團(tuán)、北京北方投資集團(tuán)、北京中信達(dá)公估保險(xiǎn)公司等

17、眾多在汽車(chē)相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群，為學(xué)生實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、就業(yè)創(chuàng)造了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。學(xué)校深入了解企業(yè)實(shí)際需求，按企業(yè)崗位技能要求實(shí)施教學(xué)，使學(xué)校培養(yǎng)的人才能滿足社會(huì)的需要。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中以“足夠理論應(yīng)用技能生產(chǎn)實(shí)習(xí)”為主旨，構(gòu)建課程和教學(xué)內(nèi)容體系，面向汽車(chē)后市場(chǎng)培養(yǎng)服務(wù)型人才。采用“理論實(shí)訓(xùn)生產(chǎn)”的模式，將院校與企業(yè)緊密結(jié)合起來(lái)，共建校企合作實(shí)訓(xùn)基地，其特點(diǎn)是“將專(zhuān)業(yè)方向按企業(yè)需求設(shè)置、將學(xué)生能力聯(lián)合企業(yè)鑄造”。2人才培養(yǎng)理念的建立我們?cè)谛Ｆ蠛献餮芯恐校?/p>

18、主要進(jìn)行如下工作：21廣泛開(kāi)展社會(huì)調(diào)研，轉(zhuǎn)變?nèi)瞬排囵B(yǎng)理念。為了更好地培養(yǎng)應(yīng)用型人才，我們采用“走出去”的辦法，組織骨干教師和教學(xué)管理干部到省內(nèi)外的國(guó)企、民企、事業(yè)單位，進(jìn)行廣泛的社會(huì)調(diào)研，圍繞“社會(huì)需要什么樣的應(yīng)用型人才，怎樣培養(yǎng)應(yīng)用型人才”這兩個(gè)基本問(wèn)題，向市場(chǎng)求教。通過(guò)人才市場(chǎng)的調(diào)研，使我們認(rèn)識(shí)到，為了適應(yīng)獨(dú)立學(xué)院自身辦學(xué)條件和生源特點(diǎn)，必須通過(guò)多元途徑，在專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方案、實(shí)踐教學(xué)體系和課程體系上綜合實(shí)施教學(xué)創(chuàng)新。22多方聽(tīng)取專(zhuān)家意見(jiàn)

19、，革新各專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)。采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法，邀請(qǐng)有本專(zhuān)業(yè)教育背景、畢業(yè)后有企業(yè)工作經(jīng)歷又熟悉高等教育的專(zhuān)家和管理人員來(lái)校座談，就如何加強(qiáng)知識(shí)基礎(chǔ)、拓寬學(xué)科基礎(chǔ)、凝煉專(zhuān)業(yè)主干、適合社會(huì)需要，一個(gè)一個(gè)專(zhuān)業(yè)地進(jìn)行培養(yǎng)目標(biāo)的更新。比如，對(duì)于汽車(chē)服務(wù)工程專(zhuān)業(yè)，通過(guò)專(zhuān)家論證，確定培養(yǎng)目標(biāo)是掌握現(xiàn)代汽車(chē)技術(shù)、汽車(chē)服務(wù)工程方面的基礎(chǔ)知識(shí)、基礎(chǔ)理論、基本方法，具備“懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)服務(wù)”的綜合素質(zhì)，使學(xué)生初步具備在汽車(chē)應(yīng)用領(lǐng)域從事生產(chǎn)組織與管理、檢測(cè)

20、與診斷、經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售、理論研究等工作能力的應(yīng)用型專(zhuān)門(mén)人才。3校企合作的目標(biāo)構(gòu)建確定一套適合本科院校汽車(chē)服務(wù)工程專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)基地課程體系，使汽車(chē)服務(wù)工程專(zhuān)業(yè)校企合作共建實(shí)訓(xùn)基地更具科學(xué)性，同時(shí)謀求實(shí)現(xiàn)以下想法：能實(shí)現(xiàn)仿真的生產(chǎn)環(huán)境和形成濃厚的企業(yè)文化氛圍；能掌握企業(yè)先進(jìn)技術(shù)，不斷開(kāi)發(fā)新的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：能有利于開(kāi)放式實(shí)訓(xùn)基地的建成，更好地為企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)：更有利于校企雙方合作開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研。我們認(rèn)真研究學(xué)生相關(guān)能力要求，針對(duì)汽車(chē)服務(wù)工程專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，提出了學(xué)

21、生能力總體要求，如表1所示。表1能力結(jié)構(gòu)總體要求專(zhuān)業(yè)能力社會(huì)能力方法能力1)具備基本的計(jì)算機(jī)操作能力；1)具有良好的職1)制定工作計(jì)劃2)具備專(zhuān)業(yè)必須的機(jī)械、電工電子等技業(yè)道德，遵紀(jì)守能力；術(shù)應(yīng)用能力：法：2)解決實(shí)際問(wèn)題3)掌握汽車(chē)現(xiàn)代技術(shù)及維修診斷的知2)具有良好的人能力；識(shí)與技能；際交流和溝通能3)獨(dú)立學(xué)習(xí)新知4)掌握汽車(chē)售后服務(wù)知識(shí)與技能；力；識(shí)、新技術(shù)的能5)具有安全、文明生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)的相3)具有良好的團(tuán)力；關(guān)知識(shí)和技能：隊(duì)

22、合作精神和客4)評(píng)估總結(jié)工作6)具備正確使用外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)資料的能力。戶服務(wù)意識(shí)。結(jié)果的能力。我們?cè)?8汽車(chē)中挑選學(xué)生組建專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)特色班，前提條件是已通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)、對(duì)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)有興趣、自愿完成老師交給的任務(wù)。最后建立一個(gè)30人的英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)班，教師義務(wù)組織輔導(dǎo)，定期檢查布置作業(yè)，學(xué)生興趣很高，在實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，考慮專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)課程教學(xué)的改革。本年度，我們?cè)谄?chē)實(shí)習(xí)車(chē)間承接汽車(chē)維修業(yè)務(wù)，主要對(duì)校內(nèi)公車(chē)進(jìn)行保養(yǎng)和小修業(yè)務(wù)，學(xué)生親自參加生產(chǎn)，同時(shí)提高教師實(shí)踐水平

23、。同時(shí)，學(xué)生在第四學(xué)年，步入企業(yè)，進(jìn)行生產(chǎn)性頂崗實(shí)習(xí)，企業(yè)提供充分生產(chǎn)崗位，學(xué)生在選擇實(shí)習(xí)崗位時(shí)，基本確定了就業(yè)去向。頂崗生產(chǎn)實(shí)習(xí)在對(duì)基本能力、專(zhuān)項(xiàng)能力進(jìn)行提高的同時(shí)，重點(diǎn)完成崗位能力和職業(yè)關(guān)鍵能力的實(shí)現(xiàn)，起到鞏固與提升的作用。將三年來(lái)在校期間學(xué)得的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)、基本技能，以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)受的專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練，通過(guò)生產(chǎn)性頂崗實(shí)習(xí)，進(jìn)行深入的融合和固化，并形成在本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)具有特長(zhǎng)的職業(yè)技能；使學(xué)生逐步認(rèn)識(shí)社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，學(xué)會(huì)與單位和人

24、的和諧相處，并鍛煉和培養(yǎng)他們具有愛(ài)崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、敢于創(chuàng)新的精神；擴(kuò)展和深化專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟練和提高專(zhuān)業(yè)技能，積累實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，就業(yè)時(shí)基本上做到“零距離接軌”。4結(jié)論校企合作項(xiàng)目體系的構(gòu)建以及技能型人才培養(yǎng)模式成功的關(guān)鍵，是開(kāi)發(fā)校企合作項(xiàng)目教學(xué)體系，制訂與項(xiàng)目教學(xué)相關(guān)的配套標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)要有嚴(yán)格的過(guò)程管理來(lái)支撐。建立穩(wěn)定的、高質(zhì)量的教學(xué)實(shí)訓(xùn)基地，是實(shí)施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的必要途徑。通過(guò)與企業(yè)的緊密合作，建立面向市場(chǎng)

25、的雙贏式實(shí)習(xí)基地，既能體現(xiàn)企業(yè)對(duì)人才需求的迫切性和參與的積極性，又推進(jìn)了學(xué)生向職業(yè)人的轉(zhuǎn)換。參考文獻(xiàn)：[1】李堅(jiān)利高職教育實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的探索與實(shí)踐[EB／OL][2010—05—08]http：／／wwwchinagzorg／models／zjyj／detaI1aspxartid=32748&cateid=t568[2】安雪晶關(guān)于校企合作模式的探索遼寧高職學(xué)報(bào)，2009，11(3)：34北京化工大學(xué)北方學(xué)院科研基金項(xiàng)目(2010NCSR

26、F201)；教育部重點(diǎn)課題《校企合作共建實(shí)訓(xùn)基地研究》科研基金項(xiàng)目(GKA10055)(上接第231頁(yè))母“AIDS”印在救護(hù)車(chē)上，生意一直很好。然而，自從艾滋病流行以來(lái)，這種車(chē)的生產(chǎn)一落千丈。因?yàn)橛≡诰茸o(hù)車(chē)上的4個(gè)英文字母恰恰與艾滋病的縮寫(xiě)(AIDS)完全一致，患者認(rèn)為這是運(yùn)送艾滋病人的車(chē)而拒絕乘坐，也時(shí)有嘲弄司機(jī)的行為發(fā)生，這家公司最終只得更換了30多年的老招牌。通過(guò)這些案例，讓學(xué)生深刻感受到了商品名稱的重要性?？傊咐虒W(xué)在市場(chǎng)

27、營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用能讓學(xué)生輕松的理解和掌握知識(shí)，通過(guò)生動(dòng)的事例取代抽象的概念名詞，將生澀難懂的理論條文轉(zhuǎn)化為形象有趣的故事。如果說(shuō)，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程比作一棵樹(shù)，營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的概念及理論就是片片綠葉，而最鮮艷奪目的則是點(diǎn)綴其中的朵朵紅花——營(yíng)銷(xiāo)案例。參考文獻(xiàn)：】李曉霞，劉劍消費(fèi)心理學(xué)[M】清華大學(xué)出版社，2007【2】吳健安市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)【M】高等教育出版社，2007[3】賴丹聲誰(shuí)能把梳子賣(mài)給和尚【M]海天出版社，2002[4】舒一一毫米的創(chuàng)意價(jià)