市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)目標(biāo)淺析

1、人力資源市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用本科人才培養(yǎng)目標(biāo)淺析●馬靜鄭州華信學(xué)院[摘要]市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)首先要明確培養(yǎng)規(guī)格定位。文章分析了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才就業(yè)情況及崗位與職業(yè)能力要求，并通過(guò)對(duì)不同層次市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)定位進(jìn)行比較，進(jìn)一步明確應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)目標(biāo)定位。[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)人才培養(yǎng)目標(biāo)是高校對(duì)所培養(yǎng)人才基本規(guī)格的原則規(guī)定，是人才培養(yǎng)模式改革的主

2、要依據(jù)。合理設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)目標(biāo)，對(duì)于明確教育方向，確定教育內(nèi)容和教育方法，組織和管理教育活動(dòng)起著決定性的指導(dǎo)作用。應(yīng)用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)首先要明確培養(yǎng)規(guī)格定位，既要區(qū)別于研究型院校又要區(qū)別于高職院校，所培養(yǎng)的人才既具有深厚的理論知識(shí)素養(yǎng)又具有高水平的專業(yè)實(shí)踐能力的應(yīng)用型營(yíng)銷人才。一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要從1997年下半年開(kāi)始，我國(guó)的絕大多數(shù)產(chǎn)品從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇，營(yíng)銷人才的需求逐年

3、遞增。國(guó)家人事部公布的20032007上半年全國(guó)人才市場(chǎng)供求信息顯示，市場(chǎng)營(yíng)銷人員連續(xù)多年位居我國(guó)大緊缺專業(yè)之首。在麥可思對(duì)2008屆大學(xué)畢業(yè)生的調(diào)查中，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科生畢業(yè)半年后的就業(yè)率為90％，比全國(guó)同屆畢業(yè)生半年后平均就業(yè)率高兩個(gè)百分點(diǎn)，與同專業(yè)中類工商管理類持平。從收入情況看，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科生畢業(yè)半年后的平均月收入為2298元，比全國(guó)同屆本科畢業(yè)生平均高8％。由于營(yíng)銷科學(xué)是近20年才從國(guó)外引入的“舶來(lái)品”，所以目前國(guó)內(nèi)企業(yè)整

4、體的市場(chǎng)營(yíng)銷水平還比較低。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過(guò)來(lái)的，很多高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員也沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場(chǎng)完全靠的是他們的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)發(fā)展前景的感覺(jué)，市場(chǎng)運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際不斷提高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營(yíng)銷知識(shí)和技能的人才，特別是高級(jí)市場(chǎng)策劃和管理人員。二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才崗位與職業(yè)能力分析當(dāng)前社會(huì)與企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的人才需求包

5、括三個(gè)層次：戰(zhàn)略型人才，管理型人才，技術(shù)型、技能型人才。就市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言，戰(zhàn)略型營(yíng)銷人才包括營(yíng)銷項(xiàng)目策劃與規(guī)劃人才，營(yíng)銷教學(xué)科研與培訓(xùn)人才。他們從事企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、發(fā)展方向的研究，具備敏銳的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，能夠深入分析市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，熟知企業(yè)、行業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)全局以及各個(gè)流程、環(huán)節(jié)。管理型營(yíng)銷人才則是指掌握企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī)律，能夠勝任企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)方面的工作，具備良好的協(xié)調(diào)能力，既積累了一定的營(yíng)銷技能，同時(shí)具備與營(yíng)銷有

6、關(guān)的其他方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)。應(yīng)用型營(yíng)銷人才是在企業(yè)中從事具體營(yíng)銷工作，主要包括：市場(chǎng)調(diào)查、促銷、推銷。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)后主要從事以下工作：(1)各類商品(或服務(wù))的營(yíng)銷工作及相關(guān)管理工作：(2)商品(或服務(wù))代理工作；(3)各類營(yíng)銷活動(dòng)的策劃工作。具體工作崗位有：客服代表、銷售經(jīng)理、銷售代表、區(qū)域經(jīng)理、行政秘書(shū)和行政助理等。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才需具備以下職業(yè)能力：(1)熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)、擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)，掌握馬列主義、毛澤東思想

7、、和鄧小平理論的基本原理；愿為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，為人民服務(wù)，有為國(guó)家富強(qiáng)，民族昌盛而奮斗的志向和責(zé)任感；具有敬業(yè)愛(ài)崗、艱苦奮斗、熱愛(ài)勞動(dòng)、遵紀(jì)守法、團(tuán)結(jié)合作的品質(zhì)；具有良好的思想品德、社會(huì)公德和職業(yè)道德。(2)掌握科學(xué)鍛煉身體的基本技能；養(yǎng)成良好的體育鍛煉和衛(wèi)生習(xí)慣；具有健全的心理和健康的體魄。(3)系統(tǒng)的掌握本專業(yè)必需的基本知識(shí)、基本理論和基本技能。熟練掌握市場(chǎng)信息獲得、產(chǎn)品(商品)經(jīng)營(yíng)與開(kāi)發(fā)、價(jià)格制定、渠道選擇及促銷運(yùn)用的基本

8、知識(shí)；商品購(gòu)、銷、運(yùn)、存各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程及知識(shí)；與本專業(yè)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)應(yīng)用寫(xiě)作、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、英語(yǔ)及計(jì)算機(jī)知識(shí)，國(guó)內(nèi)外與本專業(yè)相關(guān)的新知識(shí)；熟悉相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策與法規(guī)。具有獨(dú)立獲取知識(shí)、提出問(wèn)題、分析解決問(wèn)題的能力和開(kāi)拓創(chuàng)新精神。(4)具有組織商品購(gòu)、銷、運(yùn)、存等業(yè)務(wù)活動(dòng)所必備的經(jīng)營(yíng)管理能力，市場(chǎng)策劃與設(shè)計(jì)能力，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，公關(guān)交際能力，談判能力必需的文字寫(xiě)作及語(yǔ)言表達(dá)能力，外語(yǔ)應(yīng)用能力及運(yùn)用計(jì)算機(jī)從事?tīng)I(yíng)銷業(yè)務(wù)管理的能力。三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型

9、本科人才培養(yǎng)目標(biāo)定位1市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)不同層次人才培養(yǎng)目標(biāo)定位比較高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)可描述為：培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要，具有現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，掌握相關(guān)理論基礎(chǔ)，擁有一定實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，德、智、體全面發(fā)展的應(yīng)用型高技術(shù)營(yíng)銷人才。高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)是“培養(yǎng)應(yīng)用型高技術(shù)營(yíng)銷人才”?！皯?yīng)用型高技術(shù)人才”很重要的一方面就是強(qiáng)調(diào)“應(yīng)用型”，說(shuō)明培養(yǎng)目標(biāo)定位在市場(chǎng)營(yíng)銷第一線的營(yíng)銷人才?！渡虉?chǎng)現(xiàn)代化》2010年12月(上旬刊)總第6

10、31期財(cái)會(huì)搽祈而不是企業(yè)高層營(yíng)銷人才，這一點(diǎn)區(qū)別于本科培養(yǎng)目標(biāo)；應(yīng)用型“高技術(shù)”強(qiáng)調(diào)必須掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷第一線所必需的知識(shí)、技術(shù)和能力，“高技術(shù)”確定了與中專及一般的職業(yè)培訓(xùn)的區(qū)別。市場(chǎng)營(yíng)銷的碩士研究生培養(yǎng)目標(biāo)一般為“為企事業(yè)單位、經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)等培養(yǎng)營(yíng)銷管理專業(yè)人才：為高等院校營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)師資隊(duì)伍”。培養(yǎng)的是高層次工商管理人才。本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)不同于高職高專，也不同于研究生。培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)從培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的“應(yīng)用型或操作型高技

11、術(shù)人才”轉(zhuǎn)向培養(yǎng)“高級(jí)專門(mén)人才”。因?yàn)椤案呒?jí)專門(mén)人才”實(shí)際上包含著兩層含義：一是掌握市場(chǎng)營(yíng)銷所需的高技術(shù)，二是應(yīng)在企業(yè)從事高層市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作。很顯然，這應(yīng)屬于本科及以上學(xué)歷層次培養(yǎng)的目標(biāo)。同時(shí)，還要區(qū)分應(yīng)用型本科和普通本科的不同，普通高教的本科教學(xué)以學(xué)科知識(shí)為本位，側(cè)重于理論教學(xué)。而應(yīng)用型本科培養(yǎng)目標(biāo)是“培養(yǎng)具有較高綜合素質(zhì)的應(yīng)用型營(yíng)銷人才”，側(cè)重于應(yīng)用性、實(shí)踐性。2應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)目標(biāo)定位經(jīng)過(guò)比較分析，應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)目標(biāo)可描述

12、為“培養(yǎng)適應(yīng)21世紀(jì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需要，德、智、體全面發(fā)展的，具備較扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和較強(qiáng)的專業(yè)實(shí)踐能力，能夠從事商品(或服務(wù))的營(yíng)銷業(yè)務(wù)及相關(guān)管理工作，或從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)、商品代理，具有現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和一定的經(jīng)濟(jì)理論素養(yǎng)，具有較高綜合素質(zhì)的應(yīng)用型營(yíng)銷人才”。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，市場(chǎng)營(yíng)銷理論與方法也在不斷地發(fā)展，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷等現(xiàn)代營(yíng)銷模式。這對(duì)營(yíng)銷人員的素質(zhì)提高出了更高的要求。因此，大力發(fā)展本科市場(chǎng)

13、營(yíng)銷專業(yè)的教育，培養(yǎng)具有現(xiàn)代營(yíng)銷理念，并能熟練掌握營(yíng)銷技巧的高素質(zhì)從業(yè)人員，已成為當(dāng)務(wù)之急。地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)重點(diǎn)是為本地區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、科技進(jìn)步、社會(huì)發(fā)展服務(wù)，其人才培養(yǎng)目標(biāo)，應(yīng)該根據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的知識(shí)、能力素質(zhì)的規(guī)格要求，根據(jù)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的要求來(lái)確立。與此同時(shí)，也要立足高校自身的辦學(xué)思想、專業(yè)布局、師資條件、學(xué)生特點(diǎn)等來(lái)確定的專業(yè)口徑對(duì)專業(yè)或者專業(yè)大類的培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行定位。并且在

14、業(yè)務(wù)方向、服務(wù)方向、人才類型與質(zhì)量等方面，都應(yīng)適應(yīng)本地區(qū)的需要，充分體現(xiàn)人才培養(yǎng)的地方性。一般來(lái)說(shuō)，地方高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)以培養(yǎng)高級(jí)應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷人才為主，同時(shí)培養(yǎng)少量的研究性人才。參考文獻(xiàn)：【1】王鐘箐，胡強(qiáng)，陳琳：應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)方案的探索與構(gòu)建UJ教育與教學(xué)研究，200910【2】朱麗葉：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的教學(xué)模式探討U】現(xiàn)代企業(yè)教育，2008，(22)[31潘振勇：對(duì)應(yīng)用性本科培養(yǎng)方案的探索與設(shè)計(jì)U1江西藍(lán)天學(xué)院學(xué)

15、報(bào)。20071【4】陳天培：“模擬試驗(yàn)”與經(jīng)管類應(yīng)用型人才培養(yǎng)教育與職業(yè)20062《商場(chǎng)現(xiàn)代化》2010年12FJ(上旬刊)總第631期私營(yíng)企業(yè)會(huì)計(jì)核算中的問(wèn)題及對(duì)策一孔令飛浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院[摘要]由于傳統(tǒng)管理思想和管理方式的影響，私營(yíng)企業(yè)主的責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，重業(yè)務(wù)輕財(cái)務(wù)，會(huì)計(jì)控制和基礎(chǔ)極為薄弱，提供的會(huì)計(jì)信息也嚴(yán)重失真。本文闡述了我國(guó)中小私營(yíng)企業(yè)會(huì)計(jì)核算過(guò)程中的問(wèn)題現(xiàn)狀及其原因，指出中小私營(yíng)企業(yè)應(yīng)充分結(jié)合其企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)來(lái)完善自

16、身的會(huì)計(jì)控制，并提出了私營(yíng)企業(yè)加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算的幾點(diǎn)對(duì)策。I關(guān)鍵詞j私營(yíng)企業(yè)會(huì)計(jì)核算對(duì)策隨著我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，私營(yíng)企業(yè)力量也在迅速壯大。2001年以來(lái)，私營(yíng)企業(yè)數(shù)量有了明顯增長(zhǎng)，2009年底，私營(yíng)企業(yè)達(dá)到30055萬(wàn)戶，比2001年增加977萬(wàn)戶，增長(zhǎng)4816％。而且隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，私營(yíng)企業(yè)的納稅額也在同步增加，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)產(chǎn)生了巨大貢獻(xiàn)，已成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不可缺少的組成部分但是企業(yè)主本身淡薄意識(shí)及會(huì)計(jì)基礎(chǔ)薄弱等原因，使得當(dāng)

17、前私營(yíng)企業(yè)會(huì)計(jì)核算與企業(yè)會(huì)計(jì)的體制機(jī)制的矛盾日益加深，違背會(huì)計(jì)原則的情況下偷漏國(guó)家稅款。這些問(wèn)題的存在阻礙了企業(yè)自身發(fā)展壯大的勢(shì)頭，也給國(guó)家財(cái)政收入造成巨大的損失。一、私營(yíng)企業(yè)會(huì)計(jì)核算中存在的主要問(wèn)題1私營(yíng)企業(yè)主不重視會(huì)計(jì)核算，或受利益驅(qū)使有意阻礙會(huì)計(jì)規(guī)范核算家族制的私營(yíng)企業(yè)為企業(yè)老板的“獨(dú)裁”統(tǒng)治創(chuàng)造了有利條件，使自然人與法人的概念混為一體，由于私營(yíng)企業(yè)主大多文化水平不高，綜合素質(zhì)亟待提高，加上其對(duì)公司管理尤其是財(cái)務(wù)管理的意識(shí)淡薄，無(wú)

18、法對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)作給予正確指導(dǎo)與有效監(jiān)督。局限于會(huì)計(jì)制度和法律法規(guī)的了解，使得私營(yíng)企業(yè)主對(duì)會(huì)計(jì)核算難以重視，造成財(cái)務(wù)管理流于形式甚至出現(xiàn)混亂的局面。另外有些私營(yíng)企業(yè)主為達(dá)到偷漏稅等不法目的，授意、指使、強(qiáng)令會(huì)計(jì)人員偽造、變?cè)鞎?huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿，編制虛假財(cái)務(wù)報(bào)告，任意調(diào)整增減賬面利潤(rùn)，而且想方設(shè)法為這些不法的行為披上合法的外衣，這種行為對(duì)規(guī)范會(huì)計(jì)核算最具有很大的破壞性。2會(huì)計(jì)核算主體界限不清，企業(yè)產(chǎn)權(quán)與個(gè)人財(cái)產(chǎn)界限不清私營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán)與所有

19、權(quán)的高度統(tǒng)一，滋生了企業(yè)財(cái)產(chǎn)與個(gè)人家庭財(cái)產(chǎn)經(jīng)常發(fā)生相互占用的情況，對(duì)會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)確性和嚴(yán)謹(jǐn)性造成了很大影響。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者集權(quán)現(xiàn)象嚴(yán)重，對(duì)于會(huì)計(jì)控制的作用缺乏應(yīng)有的認(rèn)識(shí)，所有者憑借經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)進(jìn)行管理和控制，致使其職責(zé)不分，越權(quán)行事，造成會(huì)計(jì)控制混亂，財(cái)務(wù)監(jiān)控不嚴(yán)。會(huì)計(jì)信息失真等。3會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作薄弱，會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)置與會(huì)計(jì)人員任用不符合會(huì)計(jì)規(guī)范要求會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)置與會(huì)計(jì)人員任用不符合會(huì)計(jì)規(guī)范要求。一是基于成本考慮，很多私營(yíng)企業(yè)不設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，有的即使