3g手機短片載體的廣告營銷模式和發(fā)展趨勢

1、耕網(wǎng)傳硒j薯jj一，羅NewsDissemination3G手機短片載體——網(wǎng)合一的消息給3G手機的發(fā)展提供了新的契機，隨——著廣告載體的發(fā)展手機廣告將呈現(xiàn)新的形式從單一的短信廣告進化成聲畫合一的影視廣告成為一種必然。下面筆者將從手機廣告的分類、營銷要素入手，淺析手機短片載體廣告的營銷模式和發(fā)展趨勢。一、3G手機短片載體廣告的分類(一)信息類：3G短片廣告將會成為一種有價值的信息，成為人們進行臼常生活的必需品。1消費者主動訂閱的信息人們

2、通過向手機運營商發(fā)送自己所要購買的消費品手機運營商根據(jù)你以往的愛好、購買能力等給你發(fā)送符合需求的產(chǎn)品的視頻資訊，消費者可以隨時隨地查看，比較各個產(chǎn)品，最終決定購買，這部分信息需要消費者付費購買2運營商向消費者發(fā)送信息運營商根據(jù)消費者入網(wǎng)的個人信息，如性別、年齡、職業(yè)等將商品的視頻廣告有針對性地發(fā)送給消費者由商家向運營商付費消費者可以通過觀看廣告換取話費3手機導(dǎo)航廣告當(dāng)消費者通過手機導(dǎo)航去某地時，導(dǎo)航的地圖上不僅顯示地點還會顯示途經(jīng)的酒店

3、、餐廳、景點等，消費者若是點擊就會有關(guān)于這家酒店、餐廳或是景點等的視頻廣告消費者可以通過預(yù)覽廣告選擇住在哪里、上哪里吃飯、哪里有他們想玩的地方(二1嵌入類：在3G時代里，很多信息都將通過多媒體形式展現(xiàn)。彩信新聞未來會變成聲畫合一的視頻在新聞的開頭和結(jié)尾都可以有貼片的視頻廣告此外三網(wǎng)合一之后，通過手機可以在線觀看電影、電視劇等，在這些載體上還可以進行貼片。(三)軟廣告類：3G廣告時代，為廣告而量身定做的短片，將廣告植入視頻，這將成為未來廣

4、告的發(fā)展趨勢，那些幽默、有趣、動人的廣告將成為喜聞樂見的大眾娛樂產(chǎn)品，在不知不覺中傳達商業(yè)信息二、3G手機短片載體廣告營銷要素(一)有吸引力的內(nèi)容：3G手機短片載體的內(nèi)容將是有趣的，制作者需要將這短短幾十秒的短片制作成一個有意思的故事，每個小短片都應(yīng)該有它的懸念、興奮點、高潮和大結(jié)局，來吸引受眾觀看并產(chǎn)生對內(nèi)容和品牌的記憶在訴求方面，從中國的傳統(tǒng)文化和價值觀出發(fā)采用理性訴求與感性訴求并存的手法將廣告生活化用真情打動人折射人性的真善美將對

5、完美道德的追求融入其中滿足中國觀眾的審美需求，讓消費者對品牌和產(chǎn)品形成認同感從而促成購買。提高品牌美譽度(二)提供有價值的信息或服務(wù)：有吸引力的內(nèi)容只是吸引消費者觀看的前提而廣告的真正目的是增進消費者和品牌之間的聯(lián)系，最終促成購買，為消費者提供有價值的信息和服務(wù)才是3G手機短片載體廣告的核心。所以，廣告必須給消費者提供切實的利益比如說在廣告的末尾提供二維碼電子優(yōu)惠券、收看廣告可以增加積分、通過線上的積分可以兌換線下的實物商品。或者消費者

6、在看到短片中某個場景中有他們喜愛的物品時可以直接點擊購買等(三)提供互動元素：在短片中增加互動元素，加強消費者與品牌的聯(lián)系，增強消費者對品牌的記憶。比如，可以根據(jù)消費者投票的結(jié)果決定廣告片的選角、情節(jié)、結(jié)局，或者消費者可以在線上的虛擬世界中扮演廣告片中的每個角色讓他們有參與感這些互動都是能為消費者帶來價值的，營銷模式和發(fā)展趨勢他們可以通過互動增加積分、不斷的升級或是兌換禮品。另外一種互動方式就是消費者可以通過視頻廣告預(yù)先體驗到產(chǎn)品比如消

7、費者想要到某個景區(qū)，就可以通過點擊這個景區(qū)的廣告中先體驗一把可以通過點擊廣告中的地點到達你想要到達的一個位置有“身未動，心已遠”的效果。(四)方便再次傳播：3G時代是個信息共享時代，無數(shù)的信息可以通過復(fù)制、分享傳達到世界的各個角落，含有廣告信息的視頻載體也不例外所以視頻必須十分方便消費者分享給別人，達到主動傳播的病毒營銷效果，看完后，只要點擊分享按鈕就可以把這個信息分享給你所屬的無數(shù)個群。群好友都可以看到你所分享的視頻，往往同一個群的成

8、員有著某一方面的共性，他們也許會用非常推崇的每一個視頻或者品牌，使廣告有更好的宣傳效果。三、3G手機短片載體廣告的發(fā)展趨勢f一)分眾與聚眾的統(tǒng)一3G的發(fā)展必然使短片載體廣告更加精確化廣告主和廣告代理公司可以了解到目標(biāo)受眾的需求并通過網(wǎng)絡(luò)運營商精確地發(fā)送到每一個目標(biāo)受眾的手機終端上實現(xiàn)廣告信息的個性化不同的人會根據(jù)他以往的消費習(xí)慣，接收或是預(yù)定屬于自己的視頻廣告，實現(xiàn)了受眾的分眾。并且，網(wǎng)絡(luò)的普及會讓每個受眾都找到與自己有著相同興趣愛好的

9、群體通過他們之間主動地分享視頻廣告信息，使影視廣告得以向病毒一樣迅速繁衍擴張，達到非常好的廣告效果。(二)去廣告化未來是3G手機短片載體廣告時代3G手機短片載體廣告以信息的精確性和價值性將成為人們生活中必不可少的一部分他們?yōu)槿藗兲峁┯杏蒙唐坊蚍?wù)信息幫助人們挑選購買產(chǎn)品成為人們消費的前提和可靠的信息來源并且為消費者提供購物的便利消費者通過點擊廣告就可以在網(wǎng)上銀行進行購買。此外，短片載體廣告的內(nèi)容將會越來越有趣他們不再是干擾人的無用信息。

10、而是有意思的小故事，成為大眾娛樂的一部分(三)透明化“我知道我的廣告費用一半是浪費的但不知道是哪一半。”這句話恐怕是所有廣告主的心聲，但3G廣告時代的到來徹底解決了這個癥結(jié)，消費者不論是觀看還是通過觀看產(chǎn)生購買行為都會被后臺記錄廣告公司根據(jù)廣告對實際銷售產(chǎn)生的效果獲得收益，這種廣告效果的透明化大大促進了廣告代理公司提高廣告的質(zhì)量的要求，也增加了好廣告給廣告公司帶來的收益，使雙方都收益無窮慧i『參考文獻1(1)《大創(chuàng)意：與生俱來的戲劇性》

11、鵬程編(2)《網(wǎng)絡(luò)廣告》馮廣超(3)《影視贏銷：中小企業(yè)營銷突破的殺手锏》鄭新安(4)《病毒營銷：通過信息渠道實現(xiàn)舉一反三的營銷效益》吳愛麗(5)《視頻互動媒介》雷建軍(6)《3G盛宴前夕手機頻道搶先》玉馬(7)《3G手機廣告形態(tài)探究》張治江張海天(8)《視頻營銷廣告受眾分析》湯晶偉(9)《視頻改寫中國電視劇產(chǎn)業(yè)規(guī)則》趙趙0《手機短片(這一刻：給電影一條新出路》(作者單位：黑龍江大學(xué))口岫1周、一I，勺白耕網(wǎng)傳硒j薯jj一，羅NewsD

12、issemination3G手機短片載體——網(wǎng)合一的消息給3G手機的發(fā)展提供了新的契機，隨——著廣告載體的發(fā)展手機廣告將呈現(xiàn)新的形式從單一的短信廣告進化成聲畫合一的影視廣告成為一種必然。下面筆者將從手機廣告的分類、營銷要素入手，淺析手機短片載體廣告的營銷模式和發(fā)展趨勢。一、3G手機短片載體廣告的分類(一)信息類：3G短片廣告將會成為一種有價值的信息，成為人們進行臼常生活的必需品。1消費者主動訂閱的信息人們通過向手機運營商發(fā)送自己所要購買

13、的消費品手機運營商根據(jù)你以往的愛好、購買能力等給你發(fā)送符合需求的產(chǎn)品的視頻資訊，消費者可以隨時隨地查看，比較各個產(chǎn)品，最終決定購買，這部分信息需要消費者付費購買2運營商向消費者發(fā)送信息運營商根據(jù)消費者入網(wǎng)的個人信息，如性別、年齡、職業(yè)等將商品的視頻廣告有針對性地發(fā)送給消費者由商家向運營商付費消費者可以通過觀看廣告換取話費3手機導(dǎo)航廣告當(dāng)消費者通過手機導(dǎo)航去某地時，導(dǎo)航的地圖上不僅顯示地點還會顯示途經(jīng)的酒店、餐廳、景點等，消費者若是點擊就

14、會有關(guān)于這家酒店、餐廳或是景點等的視頻廣告消費者可以通過預(yù)覽廣告選擇住在哪里、上哪里吃飯、哪里有他們想玩的地方(二1嵌入類：在3G時代里，很多信息都將通過多媒體形式展現(xiàn)。彩信新聞未來會變成聲畫合一的視頻在新聞的開頭和結(jié)尾都可以有貼片的視頻廣告此外三網(wǎng)合一之后，通過手機可以在線觀看電影、電視劇等，在這些載體上還可以進行貼片。(三)軟廣告類：3G廣告時代，為廣告而量身定做的短片，將廣告植入視頻，這將成為未來廣告的發(fā)展趨勢，那些幽默、有趣、動

15、人的廣告將成為喜聞樂見的大眾娛樂產(chǎn)品，在不知不覺中傳達商業(yè)信息二、3G手機短片載體廣告營銷要素(一)有吸引力的內(nèi)容：3G手機短片載體的內(nèi)容將是有趣的，制作者需要將這短短幾十秒的短片制作成一個有意思的故事，每個小短片都應(yīng)該有它的懸念、興奮點、高潮和大結(jié)局，來吸引受眾觀看并產(chǎn)生對內(nèi)容和品牌的記憶在訴求方面，從中國的傳統(tǒng)文化和價值觀出發(fā)采用理性訴求與感性訴求并存的手法將廣告生活化用真情打動人折射人性的真善美將對完美道德的追求融入其中滿足中國觀

16、眾的審美需求，讓消費者對品牌和產(chǎn)品形成認同感從而促成購買。提高品牌美譽度(二)提供有價值的信息或服務(wù)：有吸引力的內(nèi)容只是吸引消費者觀看的前提而廣告的真正目的是增進消費者和品牌之間的聯(lián)系，最終促成購買，為消費者提供有價值的信息和服務(wù)才是3G手機短片載體廣告的核心。所以，廣告必須給消費者提供切實的利益比如說在廣告的末尾提供二維碼電子優(yōu)惠券、收看廣告可以增加積分、通過線上的積分可以兌換線下的實物商品。或者消費者在看到短片中某個場景中有他們喜愛

17、的物品時可以直接點擊購買等(三)提供互動元素：在短片中增加互動元素，加強消費者與品牌的聯(lián)系，增強消費者對品牌的記憶。比如，可以根據(jù)消費者投票的結(jié)果決定廣告片的選角、情節(jié)、結(jié)局，或者消費者可以在線上的虛擬世界中扮演廣告片中的每個角色讓他們有參與感這些互動都是能為消費者帶來價值的，營銷模式和發(fā)展趨勢他們可以通過互動增加積分、不斷的升級或是兌換禮品。另外一種互動方式就是消費者可以通過視頻廣告預(yù)先體驗到產(chǎn)品比如消費者想要到某個景區(qū)，就可以通過點

18、擊這個景區(qū)的廣告中先體驗一把可以通過點擊廣告中的地點到達你想要到達的一個位置有“身未動，心已遠”的效果。(四)方便再次傳播：3G時代是個信息共享時代，無數(shù)的信息可以通過復(fù)制、分享傳達到世界的各個角落，含有廣告信息的視頻載體也不例外所以視頻必須十分方便消費者分享給別人，達到主動傳播的病毒營銷效果，看完后，只要點擊分享按鈕就可以把這個信息分享給你所屬的無數(shù)個群。群好友都可以看到你所分享的視頻，往往同一個群的成員有著某一方面的共性，他們也許會

19、用非常推崇的每一個視頻或者品牌，使廣告有更好的宣傳效果。三、3G手機短片載體廣告的發(fā)展趨勢f一)分眾與聚眾的統(tǒng)一3G的發(fā)展必然使短片載體廣告更加精確化廣告主和廣告代理公司可以了解到目標(biāo)受眾的需求并通過網(wǎng)絡(luò)運營商精確地發(fā)送到每一個目標(biāo)受眾的手機終端上實現(xiàn)廣告信息的個性化不同的人會根據(jù)他以往的消費習(xí)慣，接收或是預(yù)定屬于自己的視頻廣告，實現(xiàn)了受眾的分眾。并且，網(wǎng)絡(luò)的普及會讓每個受眾都找到與自己有著相同興趣愛好的群體通過他們之間主動地分享視頻廣

20、告信息，使影視廣告得以向病毒一樣迅速繁衍擴張，達到非常好的廣告效果。(二)去廣告化未來是3G手機短片載體廣告時代3G手機短片載體廣告以信息的精確性和價值性將成為人們生活中必不可少的一部分他們?yōu)槿藗兲峁┯杏蒙唐坊蚍?wù)信息幫助人們挑選購買產(chǎn)品成為人們消費的前提和可靠的信息來源并且為消費者提供購物的便利消費者通過點擊廣告就可以在網(wǎng)上銀行進行購買。此外，短片載體廣告的內(nèi)容將會越來越有趣他們不再是干擾人的無用信息。而是有意思的小故事，成為大眾娛樂

21、的一部分(三)透明化“我知道我的廣告費用一半是浪費的但不知道是哪一半。”這句話恐怕是所有廣告主的心聲，但3G廣告時代的到來徹底解決了這個癥結(jié)，消費者不論是觀看還是通過觀看產(chǎn)生購買行為都會被后臺記錄廣告公司根據(jù)廣告對實際銷售產(chǎn)生的效果獲得收益，這種廣告效果的透明化大大促進了廣告代理公司提高廣告的質(zhì)量的要求，也增加了好廣告給廣告公司帶來的收益，使雙方都收益無窮慧i『參考文獻1(1)《大創(chuàng)意：與生俱來的戲劇性》鵬程編(2)《網(wǎng)絡(luò)廣告》馮廣超(