寫字樓租賃信息網(wǎng)？租賃寫字樓談判技巧？

1、寫字樓租賃信息網(wǎng)？租賃寫字樓談判技寫字樓租賃信息網(wǎng)？租賃寫字樓談判技巧？巧？寫字樓租賃信息網(wǎng)1、第一種：這種網(wǎng)站的在寫字樓行業(yè)有幾年甚至十幾年的行業(yè)經(jīng)驗，這里以北京寫字樓租售中心為例，網(wǎng)站對北京的每個區(qū)域都了若指掌，且每個區(qū)域都有相關的負責人，你只需把需求跟他們一說，相關負責人就會把符合你要求的寫字樓擺在你面前，供你挑選。大家想想，這樣的網(wǎng)站為你找寫字樓怎么可能找不到符合要求的？除非你的要求太苛刻。2、第二種：有的網(wǎng)站是專給中介公司的一

2、個平臺，在收取中介的一些費用后，就隨便讓中介去發(fā)布信息，所以虛假信息比較多（這里說的虛假是他們的報價或者是面積、結構什么的），所有這類網(wǎng)站小編認為看看可以，但不要全部都信以為真。3、第三種：也就是那些分類網(wǎng)站，信息多，這點無可否認，但重復信息也多，內容不真實，以醒目的標題、稍低的價格、精美的圖片以及形容的近乎完美的地址來吸引大家的注意，其實真實的情況卻遠遠不是，甚至是天壤之別。4、第四種：小型的寫字樓類型網(wǎng)站，這類網(wǎng)站呢其或以上人員充當

3、白臉，讓客戶感覺談判是可行的，使開價和談判過程中都充滿彈性。3、利益寫字樓租賃，作為物業(yè)方需要守住的利益（must）是：較高的租金水平，穩(wěn)定可信的公司；而可收可放的利益（want）是：租約、租金遞增、免租期、車位優(yōu)惠、復原費、解約條件等；而可讓步的利益（give）是：裝修期、傭金／手續(xù)費等。談判前我們要創(chuàng)造更多談判籌碼，把want利益?zhèn)窝b為must利益立場，把give當做want看待，控制交換和換牌的節(jié)奏。4、正當性。就寫字樓而言，即支

4、撐利益立場的證據(jù)。開高就是開高租金單價，對方也許了解項目均價，但是每個單元有其特性，例如樓層高低、采光面積、朝向、電梯效率、室內是否方正等等，因此單價彈性很大。如果反映單價不能接受，則收回來，談辦公人數(shù)，標準辦公面積約為10～13平米／人，談面積，由辦公人員數(shù)推算面積，結合單價推算租賃預算。5、方案一般的談判，談判雙方的不應對視而作，兩人中間應留出一個座位的距離間隔而作。而在正式的談判場合，談判代表只能有一個，左右兩邊的參與者充當觀察者