營(yíng)銷管理四大基本原則

1、營(yíng)銷管理四大基本原則營(yíng)銷管理四大基本原則營(yíng)銷管理四大基本原則.頁(yè)眉.營(yíng)銷管理四大基本原則企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)無(wú)外乎內(nèi)部管理與外部營(yíng)銷兩項(xiàng)主要工作，根據(jù)這方面的內(nèi)容，以下詳細(xì)提供了營(yíng)銷管理四大基本原則，歡迎瀏覽。原則一：控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要經(jīng)常聽(tīng)到某些營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)員說(shuō)：不管你是怎么賣(mài)的，只要你能賣(mài)出去就行，公司要的是銷售額。這是典型結(jié)果導(dǎo)向的營(yíng)銷管理，在目前的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，上述觀念不僅沒(méi)道理，而且已失去了市場(chǎng)。如果哪個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)員是

2、如此要求的話，他最終肯定得不到市場(chǎng)，也得不到他所希望的銷售額。這是一種典型的只管結(jié)果不管過(guò)程的營(yíng)銷管理觀念?，F(xiàn)代營(yíng)銷觀念認(rèn)為：營(yíng)銷管理重在過(guò)程，控制了過(guò)程就控制了結(jié)果。結(jié)果只能由過(guò)程產(chǎn)生，什么樣的過(guò)程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果?，F(xiàn)代營(yíng)銷管理中最可怕的現(xiàn)象是黑箱操作和過(guò)程管理不透明，并因此而導(dǎo)致過(guò)程管理失控，過(guò)程管理失控最終必然表現(xiàn)為結(jié)果失控。企業(yè)采取結(jié)果導(dǎo)向還是過(guò)程導(dǎo)向的營(yíng)銷管理，在很大程度上決定了營(yíng)銷管理最終的成敗。我們并不完全反對(duì)依靠結(jié)果進(jìn)行

3、營(yíng)銷管理，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷結(jié)果的分析，同樣能夠發(fā)現(xiàn)并采取有效的措施進(jìn)行控制。報(bào)信息的真實(shí)性。營(yíng)銷人員每天也要填寫(xiě)日清單（相當(dāng)于行銷日記）。營(yíng)銷人員回公司報(bào)銷、述職時(shí)，管理人員要對(duì)照日清單核定票據(jù)的真實(shí)性，然后才予以報(bào)銷。海爾公司對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行全過(guò)程管理的三E管理，起到了下列五大作用：第一，它使所有營(yíng)銷人員的工作都處于受控狀態(tài)，使很多企業(yè)管理人員常常感嘆的營(yíng)銷人員將在外，君命有所不受的狀態(tài)徹底改觀；第二，人都是有惰性的，有些營(yíng)銷人員取得一點(diǎn)小小

4、的成績(jī)后，業(yè)績(jī)難以再提高，往往是惰性使然，由于采取三E管理，營(yíng)銷人員時(shí)時(shí)感受到工作的壓力，這種壓力可以變?yōu)閯?dòng)力，可以克服惰性，當(dāng)然也有助于營(yíng)銷人員提高銷售業(yè)績(jī)；第三，三E管理通過(guò)營(yíng)銷人員記日清單，不斷反省自己，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從而使?fàn)I銷人員的工作能力大大提高，每天都有進(jìn)步；第四，通過(guò)三E管理，總部掌握了營(yíng)銷人員的銷售進(jìn)展情況，使公司能夠在營(yíng)銷人員最需要的時(shí)候向他們提供最及時(shí)的銷售支持；第五，公司通過(guò)分析日清單，能夠掌握市場(chǎng)總體狀況，能夠及