如何設(shè)計營銷人員的定額費用

1、如何設(shè)計營銷人員的定額費用如何設(shè)計營銷人員的定額費用一般來說，營銷人員每個月能夠拿到手的收入主要由這幾部分組成：基本工資（也稱底薪）；績效工資（主要是指銷售提成，有些公司以提成來替代績效工資）；事件考核（出勤考核、加班費、單項事件考核、福利、獎金，等等）；定額費用報銷（主要指通訊費、短途交通費、差旅費、業(yè)務(wù)餐飲費等，有些企業(yè)還有餐補等費用，實質(zhì)上定額費用大多數(shù)屬于成本支出）。定額費用與每個營銷人員息息相關(guān)，因為定額費用占營銷人員每個月能

2、夠拿到手的收入的很大一部分，而且定額費用基本上是不用納稅的（營銷人員的工資收入是必須按照國家法律法規(guī)繳納個人所得稅，同時按照相應(yīng)比例繳納個人該承擔的社保金額；定額費用則不在此列，屬于實報實得）。每個營銷人員都非常在意、也必須在意自己的定額費用報銷額度。同理，定額費用在每個企業(yè)、每個營銷單元都受到高度重視，因為定額費用需要企業(yè)和營銷單元支出很大一筆開支，而且這筆開支還少不了。每個企業(yè)、每個營銷單元都在千方百計、想方設(shè)法設(shè)定最佳的定額費用標

3、準和制度，既能最大限度的調(diào)動每個營銷人員的激情和斗更大的貢獻；營銷人員必須、也只能是結(jié)果導(dǎo)向，以業(yè)績來說話。那么，在此情況下，營銷人員的定額費用，同樣必須與營銷人員的銷售業(yè)績相掛鉤，這樣才是最合理、最科學(xué)、最公平的！反之，如果營銷人員的定額費用不與營銷人員的銷售業(yè)績掛鉤，或者只是部分掛鉤，那么一方面我們無法做到真正的合理、公平、科學(xué)，無法真正的評估營銷人員的定額費用是否合理，另一方面也容易給營銷人員造成歧義，使得營銷人員不認真做好銷售業(yè)

4、績，反倒天天在挖空心思想著怎樣利用企業(yè)的漏洞，多報銷一些定額費用。這樣的例子比比皆是，凡是定額費用不與銷售業(yè)績相掛鉤，這樣的漏洞都極多，數(shù)不勝數(shù)。筆者前期所著《全民皆兵做營銷》，也是為了最大限度規(guī)避企業(yè)經(jīng)營漏洞，保障企業(yè)持續(xù)、健康成長。一旦營銷人員的定額費用與銷售業(yè)績相掛鉤，那么企業(yè)的定額費用制度對所有營銷人員一視同仁，大家處于同一水平，基本杜絕營銷人員的抱怨和異議，該制度是非?？茖W(xué)、公平、合理的；同時，該制度的出臺，將使得每個營銷人員