有效成本控制與管理全面成本控制的五大問(wèn)題與對(duì)策

1、們,讓,我,一,起,來(lái),學(xué),有效成本控制與管理全面成本控制的五大問(wèn)題與對(duì)策,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,習(xí),前言：我們的認(rèn)識(shí),第 1 模塊,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －

2、盈利模式 VOL.6/2008,早上,一只非洲羚羊醒來(lái)，她就知道她必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃掉；同時(shí),獅子醒來(lái)，他就知道他必須比跑得最慢的非洲羚羊還要快，否則他就會(huì)餓死；不管你是獅子還是羚羊當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候你就得奔跑了,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,腳 輕,

3、腰 疼,頭大,管理決策層：原材料漲價(jià)，客戶對(duì)產(chǎn)品更高的要求，員工流動(dòng)率大，管理成本居高不下,中階管理層 角色定位、目標(biāo)、成本、交期、品質(zhì)、士氣、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核,管理執(zhí)行層：管理方法，管理工具，計(jì)劃執(zhí)行,一般生產(chǎn)制造企業(yè)現(xiàn)狀,突破成本控制瓶頸五大關(guān)鍵,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,,企業(yè)為什么導(dǎo)入成本管理的思想?,

4、企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)管理競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果,低附加值制造的困境,顧客導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)壓力,經(jīng)驗(yàn)主義與創(chuàng)新思想的對(duì)決,找到正確做事的方法，降低成本,太古飛機(jī)工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識(shí)培訓(xùn)》－ vol.06/2008,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,2008年中國(guó)制造面臨寒潮,2008年第一季度：中國(guó)出口到美國(guó)的寵物食品、牙膏、燈具等產(chǎn)品，因?yàn)槟承┵|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題被一些媒體披露，涉及到玩具、輪胎、水產(chǎn)品、糖果等中國(guó)制

5、造的產(chǎn)品相繼在西方引發(fā)一波又一波的質(zhì)疑風(fēng)潮。短短半年時(shí)間里，中國(guó)制造的產(chǎn)品受到了西方媒體不同程度的攻擊和污蔑。,太古飛機(jī)工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識(shí)培訓(xùn)》－ vol.06/2008,IEMA國(guó)際企業(yè)管理協(xié)會(huì)：《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》－ vol.06/2008,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,2007年8月2日，世界最大的玩具企業(yè)美泰公司宣布召回96.7萬(wàn)件佛山市利達(dá)玩具有限公司貼牌生產(chǎn)的玩具 2007年8月

6、11日，老板張樹(shù)鴻在自己的工廠自殺,相關(guān)新聞,太古飛機(jī)工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識(shí)培訓(xùn)》－ vol.06/2008,IEMA國(guó)際企業(yè)管理協(xié)會(huì)：《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》－ vol.06/2008,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,針對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命只有2.9歲這一問(wèn)題，經(jīng)過(guò)對(duì)二百多家私企、國(guó)企、外企進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：5％的人看不出來(lái)是在工作，而是在制造矛盾，無(wú)事必生非 =破壞性的做10％的人正在等

7、待著什么 = 不想做。20％的人正在為增加庫(kù)存而工作 = “蠻做”、“盲做”、“胡做”。10%的人由于沒(méi)有對(duì)公司做出貢獻(xiàn) = 在做，而是負(fù)效勞動(dòng)。40％的人正在按照低效的標(biāo)準(zhǔn)或方法工作 = 想做，而不會(huì)做。只有15%的人屬于正常范圍，但績(jī)效仍然不高 = 做不好，做事不到位。,贏在成本 －金牌班組長(zhǎng)訓(xùn)練 VOL.10/2007,博格公開(kāi)課：《 管理干部角色認(rèn)知與職業(yè)化素養(yǎng)》－ VOL.05/2008,太古飛機(jī)工程公司：《 精益生產(chǎn)

8、方式ＪＩＴ管理知識(shí)培訓(xùn)》－ vol.06/2008,IEMA國(guó)際企業(yè)管理協(xié)會(huì)：《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》－ vol.06/2008,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,利潤(rùn)點(diǎn),,,,可以獲取利潤(rùn)的產(chǎn)品或服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié),產(chǎn)品或服務(wù)使用群體,產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)程中的一系列管理活動(dòng),具有極強(qiáng)的敏感和預(yù)見(jiàn)性的精準(zhǔn)作業(yè)人員,利潤(rùn)源,利潤(rùn)杠桿,利潤(rùn)家,博格公開(kāi)課：《 管理干部角色認(rèn)知與職業(yè)化素養(yǎng)》－ VOL.05/2008,贏在成本：《 基層班組建

9、設(shè)與管理》－ VOL.05/2008,太古飛機(jī)工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識(shí)培訓(xùn)》－ vol.06/2008,我們對(duì)利潤(rùn)杠杠的認(rèn)識(shí),贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,,管理人員的行動(dòng)軌跡,目標(biāo)實(shí)現(xiàn),太古飛機(jī)工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識(shí)培訓(xùn)》－ vol.06/2008,管理人員執(zhí)行力的認(rèn)知軌跡,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,制造型企業(yè)問(wèn) 題 界 定,第 2模塊,突破成本控制瓶頸 VOL.1

10、0/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,1,太古飛機(jī)工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識(shí)培訓(xùn)》－ vol.06/2008,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,我們每天都在被無(wú)窮的問(wèn)題所困擾而成本問(wèn)題是問(wèn)題之首,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007

11、,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,第一是成本控制第二是銷售技巧,重要提示：,,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,管理大師彼德－杜拉克說(shuō)過(guò)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)者生命中的兩件事,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,認(rèn)識(shí)成本管理的概念,◎成本降低，不是指削減成本，而是指成本

12、 管理?！虺杀竟芾硎侵赴殉杀揪S持在開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售良好質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)過(guò)程的目標(biāo)成本上。◎一個(gè)誤區(qū)（用削減和解雇員工、剝削供應(yīng)商等來(lái)削減成本、會(huì)造成管理的惡化。,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,成本與利益的關(guān)系圖,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,只有5%的過(guò)程具有高附加價(jià)值,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,三種生產(chǎn)方式比較,,,太古飛機(jī)工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識(shí)培

13、訓(xùn)》－ vol.06/2008,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,,中國(guó)民營(yíng)制造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)在于：企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)的設(shè)備、技術(shù)、訂單以及員工的數(shù)量! 但控制成本的方法卻是最痛！,—— 啟示錄,2,太古飛機(jī)工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識(shí)培訓(xùn)》－ vol.06/2008,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,一般制造型企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本參照(數(shù)據(jù)不針對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)、高附加值產(chǎn)業(yè)；僅泛指一般民營(yíng)工業(yè)企業(yè)),,,

14、突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,2009年一般企業(yè)成本控制目標(biāo)分解預(yù)期,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,材料成本,第 1 關(guān)鍵,

15、,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,明知道材料成本的比例最大,卻不知道改善著眼點(diǎn)在哪里？,你知道材料成本在一般企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)中所占的比例有多大嗎？,,,,,2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在

16、成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,現(xiàn)狀及目標(biāo),,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,解決方案,針對(duì)物料采購(gòu)人員識(shí)別與定位設(shè)計(jì)問(wèn)題針對(duì)物料采購(gòu)流程設(shè)計(jì)問(wèn)題針對(duì)供應(yīng)商甄選與評(píng)估系統(tǒng)設(shè)計(jì)問(wèn)題針對(duì)物料ABC分類與安全存量控制問(wèn)題針對(duì)投料

17、、耗材與生計(jì)劃執(zhí)行控制問(wèn)題,,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,案例2004年?duì)N坤3C店目標(biāo)：全國(guó) 100家2005年?duì)N坤3C店宣告：虧損2.1億2006年?duì)N坤(中國(guó))總部要求:各事業(yè)部通過(guò)成本控制彌補(bǔ)這項(xiàng)損失2007年第三季度報(bào)告:僅材料成本一項(xiàng)節(jié)流5300萬(wàn),,突破成本控

18、制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,,如果系統(tǒng)管理的意識(shí)不能提升，系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)流程不能建立，關(guān)鍵崗位工作不能有效考核，一切努力都是在作無(wú)用功。尚若如此－－不談降低成本！,—— 啟示錄,直接人工,第 2 關(guān)鍵,,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2

19、007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,為什么人工成本被管理層認(rèn)為是不可控制的成本?,為什么要控制制人工成本？,,,,,2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,現(xiàn)狀及目標(biāo),,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2

20、007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,調(diào)研信息反饋,卓越管理系列課程 －人際關(guān)系與ＥＱ情緒管理 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,綜合分析,70年代員工對(duì)企業(yè)認(rèn)同感強(qiáng)、穩(wěn)定性好、較有守規(guī)則意識(shí);80年代后員工則比較差80年代后員工開(kāi)始觀注制度激

21、勵(lì)的內(nèi)容80年代后員對(duì)制度針對(duì)性的要求暴露出他們個(gè)性化的特點(diǎn)80年代后員工對(duì)制度特色性、適用性的訴求代表他們已經(jīng)有強(qiáng)烈的參與企業(yè)管理的想法以及他們潛在的創(chuàng)新和責(zé)任意識(shí)80年代后員工迫切被重視給予展示能力的舞臺(tái)80年后員工自我情緒控制能力極差，卻又強(qiáng)烈依賴外界因素對(duì)其情緒的影響,卓越管理系列課程 －人際關(guān)系與ＥＱ情緒管理 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/200

22、8,問(wèn)題同事相處之道,豪豬：世人皆醉，我獨(dú)醒；天下人皆負(fù)我： 傾聽(tīng)他訴苦，抱怨：并深表同情降低他的敵意；阿斗：無(wú)能，敗事有余；不可期待： 請(qǐng)求上司將工作分配給他人，否則你就親自動(dòng)手；蝸牛：拖拖拉拉；你急他不急，等待、哀 求、責(zé) 罵、哄騙均無(wú)濟(jì)于事： 事先給他一個(gè)完成任務(wù)的時(shí)限，方便的話，讓你的上司了解這種人的個(gè)性；,卓越管理系列課程 －人際關(guān)系與ＥＱ情緒管理 VOL.10/2007

23、,卓越管理系列 －工作教導(dǎo)與如何培育部屬 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,摧花辣手：凡事均有風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)新皆無(wú)可能——請(qǐng)教：“您看怎么辦才好”？讓他有成就感，而他的批評(píng)總有可取之處，使你的方案會(huì)更無(wú)懈可擊。公牛鯊魚(yú)：橫沖直撞，好斗易怒，缺乏耐性——?jiǎng)e做“斗牛士”，與其溝通時(shí)事先充分準(zhǔn)備，加快節(jié)奏，集中議題，就事論事，千萬(wàn)不可節(jié)外生枝。寵臣紅人：上司心腹，心思細(xì)，心機(jī)重 ——欣賞其優(yōu)點(diǎn)，體諒其困境，與之

24、溝通時(shí)少談細(xì)節(jié)，少涉及具體人和事，言行慎重、低調(diào)，避免招忌。,卓越管理系列課程 －人際關(guān)系與ＥＱ情緒管理 VOL.10/2007,卓越管理系列 －工作教導(dǎo)與如何培育部屬 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,案例生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)員工日常管理要項(xiàng)承諾制度快樂(lè)管理激勵(lì)制度員工自主管理與項(xiàng)目自評(píng)制度員工生、職涯規(guī)劃與職場(chǎng)創(chuàng)新登錄制度,,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VO

25、L.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,企業(yè)及部門(mén)“小團(tuán)體”存在的形態(tài)、種類,種類： 1、兩人及三人型 2、對(duì) 立 型 3、孤 立 型 4、星 型 5、網(wǎng) 狀 型,方法：1、管理者的態(tài)度 2、共同目標(biāo) 3、參 與 4、對(duì)個(gè)人的關(guān)心和了解5、溝 通,,,,卓越管理系列課程 －人際關(guān)系與ＥＱ情緒管理 VOL.10/20

26、07,卓越管理系列 －工作教導(dǎo)與如何培育部屬 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,學(xué)會(huì)識(shí)別性格特質(zhì)的類型,老虎型 ：開(kāi)創(chuàng)和冒險(xiǎn)，自主觀念很強(qiáng)，很喜歡支配別人，也叫支配型。 缺點(diǎn)：自以為是(如：項(xiàng)羽、毛澤東、蔣中正 ) 方法：贊美，帶高帽 孔雀型 ：整合能力強(qiáng)，也叫表達(dá)型，溝通能力非常好 缺點(diǎn)：顧慮很多，猶豫不決，虎頭蛇尾(如:孫中山 )

27、 方法：關(guān)心與認(rèn)同 變色龍型 ：也叫適應(yīng)型，適應(yīng)能力非常強(qiáng)，隨大流 缺點(diǎn)：見(jiàn)異思遷，容易被別人引導(dǎo) 方法：體現(xiàn)利益,卓越管理系列課程 －人際關(guān)系與ＥＱ情緒管理 VOL.10/2007,卓越客戶服務(wù)管理 －客戶危機(jī)與抱怨管理模式 VOL.10/2007,卓越管理系列課程 －人際關(guān)系與ＥＱ情緒管理 VOL.10/2007,卓越管理系列 －工作教導(dǎo)與如何培育部屬 VOL.10/2007

28、,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,貓頭鷹型 ：也叫分析型，重視數(shù)據(jù)，理由觀念強(qiáng)，實(shí)事求是 缺點(diǎn)：表達(dá)能力很差 方法：用理由說(shuō)服，一般以理服人無(wú)尾熊型 ：也叫和藹型，很好的被領(lǐng)導(dǎo)者，很容易被說(shuō)服 缺點(diǎn)：太過(guò)謹(jǐn)慎，比較保守 方法：政策引導(dǎo)即可,卓越管理系列課程 －人際關(guān)系與ＥＱ情緒管理 VOL.10/2007,卓越客戶服務(wù)管理 －

29、客戶危機(jī)與抱怨管理模式 VOL.10/2007,卓越管理系列課程 －人際關(guān)系與ＥＱ情緒管理 VOL.10/2007,卓越管理系列 －工作教導(dǎo)與如何培育部屬 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,解決方案,針對(duì)招聘方法設(shè)計(jì)控制不當(dāng)針對(duì)崗前系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)控制不當(dāng)針對(duì)人員能力識(shí)別控制不當(dāng)針對(duì)上崗分配及崗位合理設(shè)置不當(dāng)一慣使用的績(jī)效評(píng)價(jià)體系缺乏創(chuàng)新與時(shí)代感,,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏

30、在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,一流主管：用長(zhǎng)處激勵(lì),三流主管：用物質(zhì)激勵(lì),二流主管：用遠(yuǎn)景激勵(lì),卓越管理系列 －工作教導(dǎo)與如何培育部屬 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,,企業(yè)管理制度重新梳理，應(yīng)該提到管理層思考的議題；行政、人力資源規(guī)劃必須著手企業(yè)制度建設(shè)的適合性，針對(duì)性；依靠跳槽的人資主管

31、復(fù)制的制度或照搬書(shū)架資料所建立的管理制度時(shí)代已經(jīng)終結(jié)；人性化管理制度建設(shè)的創(chuàng)新方法正在考驗(yàn)管理層的智慧。,—— 啟示錄,制造費(fèi)用,第 3 關(guān)鍵,,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,為什么人為因素是制造成本構(gòu)成的關(guān)鍵因素？,為什么要控制制造費(fèi)用？,,,,,2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,,突破成

32、本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,現(xiàn)狀及目標(biāo),,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,解決方案,制造費(fèi)用平均分灘的財(cái)務(wù)做法是誤區(qū)制造過(guò)程改善

33、提案的推行是發(fā)現(xiàn)改善著眼點(diǎn)的關(guān)鍵針對(duì)動(dòng)作經(jīng)濟(jì)原則等改善法運(yùn)用針對(duì)人機(jī)效能作業(yè)方式分析針對(duì)特殊工序、關(guān)鍵工序改善,,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,案例中國(guó)拉鏈龍頭老大－－SBS生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)僅一個(gè)動(dòng)作改善，單一工序產(chǎn)量翻一翻，節(jié)約制造成本1200萬(wàn)不是神話！,,突破成本控制瓶頸

34、 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,,生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)是制造企業(yè)產(chǎn)生直接附加價(jià)值的唯一場(chǎng)所；生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)1％的缺失＝營(yíng)業(yè)場(chǎng)所100％的營(yíng)業(yè)額；制造成本的控制是生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)永遠(yuǎn)挖不的金礦！,—— 啟示錄,銷售成本,第 4 關(guān)鍵,,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/

35、2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,為什么建立銷售業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)卻成為企業(yè)的難路虎？,為什么一般企業(yè)投入的銷售成本與產(chǎn)出差異較大？,,,,,2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,現(xiàn)狀及目標(biāo),,突破成本控制

36、瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,解決方案,針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)不當(dāng) 針對(duì)銷售活動(dòng)管理運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)控制不當(dāng) 針對(duì)銷售人員缺乏輔導(dǎo)培訓(xùn)和評(píng)估， 使銷售人員能力成長(zhǎng)不夠,,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模

37、式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,案例過(guò)去的鞋業(yè)帝國(guó)，今天關(guān)門(mén)謝客！,,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,,不能有效整合現(xiàn)有銷售資源，是導(dǎo)致對(duì)銷售目標(biāo)信心不足的關(guān)鍵! 不認(rèn)同組織下達(dá)給自己的銷售目標(biāo)是導(dǎo)致消極營(yíng)銷的要因！ 只關(guān)注銷售

38、組織現(xiàn)狀和病因,僅僅只能防止出錯(cuò),只有找到業(yè)績(jī)成功的標(biāo)準(zhǔn),才可以降低銷售成本!,—— 啟示錄,管理費(fèi)用,第 5 關(guān)鍵,,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,為什么明知重要卻無(wú)解決之道？,為什么一般企業(yè)的管理費(fèi)用支出沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)？,,,,,2個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,,突破成本控制瓶頸 VOL.

39、10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,現(xiàn)狀及目標(biāo),,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,解決方案,針對(duì)管理費(fèi)用支出建立標(biāo)準(zhǔn)是當(dāng)務(wù)之急合理使用管理費(fèi)用納入項(xiàng)目成本考慮

40、導(dǎo)入成本倒推算法則規(guī)劃管理費(fèi)用,,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,案例柯達(dá)（中國(guó)）公共關(guān)系“春風(fēng)行動(dòng)”每年為公司僅招待費(fèi)一項(xiàng)節(jié)約5800萬(wàn)元,,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/

41、2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,1,太古飛機(jī)工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識(shí)培訓(xùn)》－ vol.06/2008,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,制程中常見(jiàn)的浪費(fèi)類型,太古飛機(jī)工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識(shí)培訓(xùn)》－ vol.06/2008,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,各種浪費(fèi)之間及與制造成本之間關(guān)系,1、生產(chǎn)過(guò)剩——最壞的浪費(fèi),太古飛機(jī)工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知

42、識(shí)培訓(xùn)》－ vol.06/2008,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,“生產(chǎn)過(guò)?！崩速M(fèi)產(chǎn)生的主要原因及對(duì)策,太古飛機(jī)工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識(shí)培訓(xùn)》－ vol.06/2008,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,停工等待,太古飛機(jī)工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識(shí)培訓(xùn)》－ vol.06/2008,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,不必要的搬運(yùn),太古飛機(jī)工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知

43、識(shí)培訓(xùn)》－ vol.06/2008,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,不必要的在庫(kù),太古飛機(jī)工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識(shí)培訓(xùn)》－ vol.06/2008,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,不必要的動(dòng)作,太古飛機(jī)工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識(shí)培訓(xùn)》－ vol.06/2008,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,生產(chǎn)了翻修品或殘次品,太古飛機(jī)工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ

44、管理知識(shí)培訓(xùn)》－ vol.06/2008,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,不必要的加工,太古飛機(jī)工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識(shí)培訓(xùn)》－ vol.06/2008,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,2,太古飛機(jī)工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識(shí)培訓(xùn)》－ vol.06/2008,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,生產(chǎn)管理追求的目標(biāo),零切換浪費(fèi) 零庫(kù)存 零浪費(fèi) 零不良 零故障

45、 零停滯 零事故,7個(gè)“零”目標(biāo),1,2,4,7,3,6,5,太古飛機(jī)工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識(shí)培訓(xùn)》－ vol.06/2008,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,7個(gè)“零”目標(biāo),太古飛機(jī)工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識(shí)培訓(xùn)》－ vol.06/2008,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,7個(gè)“零”目標(biāo),太古飛機(jī)工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識(shí)培訓(xùn)》－ vol.0

46、6/2008,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,7個(gè)“零”目標(biāo),與傳統(tǒng)的大批量生產(chǎn)相比，精益生產(chǎn)只需要一半的人員、一半的生產(chǎn)場(chǎng)地、一半的投資、一半的生產(chǎn)周期、一半的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間和少得多的庫(kù)存，就能生產(chǎn)質(zhì)量更高、品種更多的產(chǎn)品。,太古飛機(jī)工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識(shí)培訓(xùn)》－ vol.06/2008,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,生產(chǎn)管理8個(gè)支柱撐起現(xiàn)代生產(chǎn)組織系統(tǒng),別讓它成為空中樓閣??！,精益工廠

47、挑戰(zhàn)七零極限目標(biāo),,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,太古飛機(jī)工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識(shí)培訓(xùn)》－ vol.06/2008,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,松下幸之助改善提案的感言,當(dāng)我的員工有100人時(shí)，我要站在員工最前面指導(dǎo)部屬寫(xiě)提案； 當(dāng)員工增加到1000人時(shí)，我必須站在員工的中間，懇請(qǐng)

48、員工寫(xiě)提案； 當(dāng)員工達(dá)萬(wàn)人時(shí)，我只要站在員工后面，關(guān)注提案，心存感激，兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)即可。,卓越管理系列 －工作教導(dǎo)與如何培育部屬 VOL.10/2007,贏在成本 －金牌班組長(zhǎng)訓(xùn)練 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,什么是成本管理的問(wèn)題?為什么問(wèn)題總是不能有效的解決?企業(yè)老板們：你有想過(guò)嗎？,,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成

49、本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,制造型企業(yè)成本控制整體解決之道,第 3 模塊,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,2009年中國(guó)企業(yè)的轉(zhuǎn)折誘因,日用消費(fèi)品上漲,,員工想加薪水的

50、訴求！,結(jié)構(gòu)性原料,經(jīng)營(yíng)成本上漲,,利潤(rùn)空間壓縮的現(xiàn)實(shí)！,危險(xiǎn)？機(jī)會(huì)？,企業(yè)管理者的變革思維將決定企業(yè)是危險(xiǎn)還是機(jī)會(huì),博格公開(kāi)課：《 管理干部角色認(rèn)知與職業(yè)化素養(yǎng)》－ VOL.05/2008,太古飛機(jī)工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識(shí)培訓(xùn)》－ vol.06/2008,IEMA國(guó)際企業(yè)管理協(xié)會(huì)：《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》－ vol.06/2008,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：隨著原材料、能源、人力資本價(jià)

51、格的上漲，造成企業(yè)成本上升，利潤(rùn)明顯減少。據(jù)對(duì)廣東65家制造業(yè)調(diào)查，結(jié)果顯示，有100%的企業(yè)去年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)營(yíng)業(yè)收入比上年增長(zhǎng)35％－45%，凈利潤(rùn)比上年下降20％—30%。僅東莞地區(qū)已有30％企業(yè)倒閉，20％的企業(yè)轉(zhuǎn)移投資以維持生存！ 人力資本成本的上漲對(duì)企業(yè)的影響更是達(dá)到100%。,困擾制造型企業(yè)的四大危機(jī),突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本

52、 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,失敗的管理者輸在哪里？,知道而做不到,有權(quán)力無(wú)魅力,有經(jīng)驗(yàn)無(wú)遠(yuǎn)見(jiàn),輸在思維,輸在用人,輸在機(jī)會(huì),？,博格公開(kāi)課：《 管理干部角色認(rèn)知與職業(yè)化素養(yǎng)》－ VOL.05/2008,贏在成本：《 基層班組建設(shè)與管理》－ VOL.05/2008,太古飛機(jī)工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識(shí)培訓(xùn)》－ vol.06/2008,IEMA國(guó)際企業(yè)管理協(xié)會(huì)：《戰(zhàn)略采購(gòu)與供

53、應(yīng)鏈管理》－ vol.06/2008,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,管理者怎樣由輸變贏？,系統(tǒng)的管理方法和管理技能研修,培育、訓(xùn)練、識(shí)別、監(jiān)督,專業(yè)角色與快速?gòu)?fù)制,贏在思維,贏在用人,贏在機(jī)會(huì),輸在思維,輸在用人,輸在機(jī)會(huì),博格公開(kāi)課：《 管理干部角色認(rèn)知與職業(yè)化素養(yǎng)》－ VOL.05/2008,贏在成本：《 基層班組建設(shè)與管理》－ VOL.05/2008,太古飛機(jī)工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識(shí)培訓(xùn)》－ v

54、ol.06/2008,IEMA國(guó)際企業(yè)管理協(xié)會(huì)：《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》－ vol.06/2008,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,,2009年我們應(yīng)該做什么?,控制成本！,控制成本??！,控制成本?。。?突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,目標(biāo)高遠(yuǎn),,,突破成本控制瓶頸

55、VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,啟示錄,正確把握制造業(yè)生產(chǎn)管理階段的贏利要素，進(jìn)行系統(tǒng)整合，才能形成滿足市場(chǎng)需求的持續(xù)盈利模式。,太古飛機(jī)工程公司：《 精益生產(chǎn)方式ＪＩＴ管理知識(shí)培訓(xùn)》－ vol.06/2008,IEMA國(guó)際企業(yè)管理協(xié)會(huì)：《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》－ vol.06/2008,贏在成本 －盈

56、利模式 VOL.6/2008,,贏在成本盈利模式就是今天中國(guó)制造企業(yè)的成本控制管理標(biāo)準(zhǔn)!,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,你要學(xué)習(xí)的系統(tǒng)課程《贏在成本盈利模式》,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模

57、式 VOL.6/2008,《贏在成本盈利模式》整體 解決之道,明確生產(chǎn)管理活動(dòng)的特點(diǎn)，區(qū)分管理活動(dòng)的權(quán)重 掌握生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀人才的甄選和鑒別能力 設(shè)計(jì)適合于企業(yè)不同發(fā)展階段的生產(chǎn)管理體系 提供下屬執(zhí)行過(guò)程中所需管理技能的培訓(xùn)方法 設(shè)定分解項(xiàng)目目標(biāo)和有效制定生產(chǎn)計(jì)劃 學(xué)習(xí)生產(chǎn)管理流程中的必備工具與技能 快速提升中基層干部?jī)?yōu)勢(shì)的績(jī)效激勵(lì)策略的方法 強(qiáng)化以目標(biāo)為導(dǎo)向的績(jī)效管理能力,TM,突破成本控制瓶頸 VOL.10/200

58、7,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,可量化的收獲,企業(yè)真正按照9門(mén)課程的內(nèi)容對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行改善，就可以收到以下效果：工廠空間利用率------------------提升20％倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存------------------------減少為原來(lái)的1/4庫(kù)存周轉(zhuǎn)率----------------------提高為原來(lái)的2～5倍生產(chǎn)

59、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備利用率--------------提升20％生產(chǎn)效率------------------------提高為原來(lái)的1～ 3倍人力資源有效利用率--------------提升10％產(chǎn)生的浪費(fèi)----------------------減少為原來(lái)的1/5 ～ 1/10制造成本------------------------減少為原來(lái)的1/5 ～ 1/6同時(shí)為企業(yè)儲(chǔ)備和培養(yǎng)了大批人才，使企業(yè)真正擁有了自己的生產(chǎn)管理專家。,突

60、破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本系列之－－精益生產(chǎn)管理盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,讓你企業(yè)的成本實(shí)實(shí)在在得到控制并將在五年內(nèi)持續(xù)有效運(yùn)用,,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.1

61、0/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,,當(dāng)我年青時(shí), 我計(jì)劃改變整個(gè)世界。當(dāng)我漸漸長(zhǎng)大, 我感覺(jué)到，這份野心似乎太大,于是我計(jì)劃改變我的國(guó)家。,可是，隨著年紀(jì)漸長(zhǎng)，我發(fā)覺(jué)到這份抱負(fù)依然太高，所以我決定改變我所居住的小區(qū)。當(dāng)我發(fā)覺(jué)連這點(diǎn)也很難做到時(shí)，我退而求其次，只求改變我的家庭。如今，我已白發(fā)蒼蒼，我終于明白到，我應(yīng)從改變自己開(kāi)始。,如果我當(dāng)初由

62、改變自己開(kāi)始，也許我能夠成功地改變我的家庭、我的小區(qū)，甚至我的國(guó)家，而天曉得——也許整個(gè)世界也都會(huì)因此而改變！,一個(gè)長(zhǎng)者的感言,卓越管理系列 －工作教導(dǎo)與如何培育部屬 VOL.10/2007,贏在成本 －金牌班組長(zhǎng)訓(xùn)練 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,,你可以不學(xué)習(xí)可是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì) ——杰

63、克·韋爾奇,—— 啟示錄,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,一頭綿羊帶領(lǐng)一群獅子敵不過(guò)一頭獅子帶領(lǐng)的一群綿羊,啟示錄,卓越管理系列 －工作教導(dǎo)與如何培育部屬 VOL.10/2007,贏在成本 －金牌班組長(zhǎng)訓(xùn)練 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2

64、007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,降低成本不是夢(mèng), 但只有成功者去做了!有我的參與你還猶豫什么？,,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.10/2007,贏在成本 －盈利模式 VOL.6/2008,謝謝，祝你好運(yùn)！,,突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －突破成本控制瓶頸 VOL.10/2007,贏在成本 －