oppo手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略研究new

1、長(zhǎng)江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院長(zhǎng)江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院OPPOOPPO手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略研究手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略研究摘要從1987年中國(guó)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)900MHz模擬移動(dòng)電話(huà)業(yè)務(wù)至今的近20年時(shí)間內(nèi)，中國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速。截至2008年，中國(guó)的手機(jī)用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到了將近4億之多，中國(guó)成為全球最大的手機(jī)市場(chǎng)。OPPO手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)品牌，是伴隨著中國(guó)通信事業(yè)一起成長(zhǎng)起來(lái)的。OPPO公司在進(jìn)入手機(jī)行業(yè)后，雖然取得了一定的業(yè)績(jī)，但OPPO公司在手機(jī)行業(yè)的地位還不能和其

2、在手機(jī)行業(yè)的地位相比，和國(guó)內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距。本文以O(shè)PPO手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)OPPO手機(jī)現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)策略、OPPO手機(jī)現(xiàn)行的品牌策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格和促銷(xiāo)策略的基本分析，歸納了OPPO手機(jī)現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略存在的主要問(wèn)題和已具備的優(yōu)勢(shì)，為制定OPPO手機(jī)新的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)，最后在前文的基礎(chǔ)上，提煉出OPPO手機(jī)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的啟示。關(guān)鍵詞：概念營(yíng)銷(xiāo)；渠道管理；概念植入；技術(shù)升級(jí)長(zhǎng)江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院

3、長(zhǎng)江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院第1頁(yè)一、手機(jī)市場(chǎng)的概念性營(yíng)銷(xiāo)操作概述一、手機(jī)市場(chǎng)的概念性營(yíng)銷(xiāo)操作概述（一）概念性營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵（一）概念性營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵概念營(yíng)銷(xiāo)，就是指企業(yè)根據(jù)社會(huì)、文化及其發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者的心理需求，創(chuàng)造符合消費(fèi)需求的、具有核心價(jià)值理念的軸心概念，并通過(guò)推出這一概念向消費(fèi)者傳播商品品牌，包含功能取向、價(jià)值理念、文化內(nèi)涵、科技知識(shí)、時(shí)尚觀(guān)念等，以引起消費(fèi)者心理共鳴并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的一種差異化營(yíng)銷(xiāo)方法。（二）概念性營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用（二）概念性營(yíng)

4、銷(xiāo)策略的運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略要立足于消費(fèi)者的需求，通過(guò)調(diào)查研究，分析出目標(biāo)消費(fèi)者最需要的產(chǎn)品或服務(wù)，以此來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品定位。以O(shè)PPO手機(jī)為例子，概念性營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)挖掘出獨(dú)特的，唯一的概念使自身品牌與其他品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)，這使消費(fèi)者對(duì)該品牌有很高的價(jià)值判斷，能夠促進(jìn)品牌忠誠(chéng)度的提高。二、二、OPPO手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析分析（一）（一）OPPO手機(jī)的簡(jiǎn)介手機(jī)的簡(jiǎn)介OPPO(歐珀)是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)，公司主

5、營(yíng)手機(jī)、MP3MP4播放器、DVD播放機(jī)、LCDTV等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、西歐、俄羅斯、韓國(guó)、東南亞等市場(chǎng)。OPPO（中國(guó)）公司成立于2004年，生產(chǎn)基地位于世界制造名城東莞。公司先后在中國(guó)成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌。至今，OPPO產(chǎn)品的銷(xiāo)售覆蓋全球，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。（二）（二）OPPO手機(jī)的渠道策略手機(jī)的渠道策略從手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道演變的歷史來(lái)看，隨著產(chǎn)品技術(shù)