中原全盤開發(fā)戰(zhàn)略下的各類活動營銷總結(jié)(54)頁

1、全盤開發(fā)戰(zhàn)略下的各類活動營銷總結(jié),東莞中原 劉樹新Dongguan.09.2011,匯報說明,活動營銷是指開發(fā)商為目標(biāo)客戶提供能夠滿足目標(biāo)客戶某種需求的利益，通過廣告、宣傳、人員推銷等手段，將樓盤信息釋放出去，以便吸引目標(biāo)客戶。從而引起市場上的關(guān)注； 然而，房地產(chǎn)開發(fā)過程中，活動營銷成千上萬，活動營銷亦是一項系統(tǒng)的工程，面對不同的市場、不同的樓盤、不同的消費群體，如何運用活動營銷才能支撐銷售力，本報告將化繁為簡，

2、將不同的活動分類，并結(jié)合案例進行說明，以資共勉。,活動分類,誠信與質(zhì)量的活動促銷；名人與明星的活動促銷；配套與服務(wù)的活動促銷；概念與理念的活動促銷；獎項與稱號的活動促銷；比賽活動的促銷；節(jié)假日的活動促銷；文化與表演活動促銷；展覽與展銷活動促銷；公益的活動促銷；折扣與贈送的活動促銷；另類方式的活動促銷,,,誠信與質(zhì)量的活動促銷,誠信與質(zhì)量的活動就是要目標(biāo)客戶參與到對樓盤工程質(zhì)量和生活質(zhì)素的監(jiān)督評價當(dāng)中，目的就是要目標(biāo)

3、客戶群體對開發(fā)商品牌、樓盤的質(zhì)量充滿信心，從而提高樓盤的知名度；,關(guān)鍵點：樓盤本身工程質(zhì)量過硬,案例掃描：北京峰尚公寓開盤“擺擂臺”；北京華遠海潤國際公寓質(zhì)量擔(dān)保；廣州新燕花園提出“十年宣言”；廣州雅居樂雍景豪園樣板房“裸體”示眾；深圳鴻景灣業(yè)主驗樓把關(guān)；,案例1：北京峰尚公寓開盤“擺擂臺”,背景：市場充斥著同質(zhì)產(chǎn)品，消費者殊不知什么樣的房子才是好房子；目的：通過“擺擂臺”方式與競爭對手比拼，讓客戶對項目進行檢測；時間：2

4、002年4月26日；形式：向北京所有樓盤發(fā)出比拼品質(zhì)的邀請，比賽內(nèi)容包括規(guī)劃設(shè)計與環(huán)境設(shè)計、環(huán)保隔熱設(shè)計、配套設(shè)計和售后服務(wù)等；,放馬過來！,案例2：北京華遠海潤國際公寓質(zhì)量擔(dān)保,背景：購房者在后期使用房屋時，倘若出現(xiàn)房屋質(zhì)量問題，開發(fā)商未履行保修義務(wù)，給購房者造成直接經(jīng)濟損失；目的：保證購房者售后服務(wù)，免除后顧之憂；形式：引入保證人作為第三方對建設(shè)工程中一系列合同的履行進行監(jiān)督并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任；購房人在與開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同

5、》后，可以得到由長安保證擔(dān)保公司（保證人）出具的《房屋質(zhì)量保修保證承諾書》，保證購房人的合法權(quán)益；,案例3：廣州新燕花園提出“十年宣言”,背景：市場對售后房屋保修事項憂心，部分買家因為資金或多或少存在一定缺口，始終下不了決定；目的：針對這些客戶提出四大“十年宣言”體系，保證質(zhì)量的同時，消化忠實客群；時間：2002年4月；形式：樓宇十年質(zhì)量保證保修、送豪華裝修提前十年享受、預(yù)繳十年管理費即可入住、贊助十年子女成長教育資金；其中四種保

6、證根據(jù)成交情況及客戶真實需求分別適用于不同的單元.,“十年宣言”,案例4：廣州雅居樂雍景豪園放板房“裸體”示眾,背景：建筑市場上存在的問題是開發(fā)商與建筑商之間的利益關(guān)系，偷工減料，以劣充優(yōu)所造成的工程隱患一直被樓盤的精裝修所掩蓋起來，業(yè)主居住一段時間后，問題才暴露出來，此時開發(fā)商把責(zé)任推到物業(yè)公司，而物業(yè)公司又無法對施工質(zhì)量負責(zé)；目的：從源頭上杜絕質(zhì)量問題，用實物給業(yè)主一個交代，給足客戶信心；形式：向客戶展示一套連抹粉、粉刷都沒有的

7、樣板房。樓盤室內(nèi)沒有任何積水、余泥，室內(nèi)的施工現(xiàn)場每一面混泥土墻面都有施工工人的親筆簽名，這可不是“XX到此一游的用意”，而是一種責(zé)任到人、制度落實的憑證；,案例5：深圳鴻景灣名苑業(yè)主驗樓把關(guān),背景：交樓時只開放業(yè)主購買的單元進行驗收，對其它公共部分、配套設(shè)施等未安排驗收，未充分保障業(yè)主的利益；目的：邀請業(yè)主代表，驗樓過程中一系列關(guān)于項目的配套均作為驗收指標(biāo)，“陽光驗樓”，以質(zhì)量贏得業(yè)主青睞；形式：邀請八位業(yè)主代表，隨機挑選八套房子

8、，分別對其廚房、衛(wèi)生間、地面、臥室、陽臺、電梯間、大堂、架空層、兒童游樂設(shè)施、會所等諸多項目進行驗收，體現(xiàn)開發(fā)商對業(yè)主的高度負責(zé).,名人與明星的活動促銷,名人與明星活動是最能夠聚集人氣的，其次能夠引起媒體的關(guān)注，免費為項目做宣傳；三是名人或者明星的到來為該樓盤帶來寶貴的附加值，從而提升樓盤的品牌形象，為樓盤的保值與提價奠定基礎(chǔ)；,關(guān)鍵點：成本、名人與明星與項目氣質(zhì)匹配度、時間點,案例掃描：北京棕櫚泉國際公寓迎來美國長官；北京東方銀座

9、請梁家輝任形象大使；深圳碧海云天請來克林頓做演講；東莞東方華府請來范冰冰做產(chǎn)品推介；,案例1：北京棕櫚泉國際公寓迎來美國長官,背景：2002年美國行政長官安東諾維奇先生及代表團訪華，并借此考察中國房地產(chǎn)發(fā)展水平、人居環(huán)境及美商在中國的房地產(chǎn)項目投資情況；目的：借此機會宣傳棕櫚泉項目國際設(shè)計理念，并嫁接美國中央公園富人的生活方式，倡導(dǎo)國際頂級居住水平；形式：邀請代表團參觀項目，并釋放棕櫚泉CPC概念設(shè)計完全是美國生活方式的延伸，仿

10、佛置身于西半球的紐約中央公園，名人證言的方式為項目推廣起到了很好的效果；,案例2：北京東方銀座請梁家輝任形象大使,目的：通過明星代言、明星的點評，使得項目品質(zhì)得到購房者的認可；形式：邀請梁家輝做形象代言人，以及香港藝人古天樂、張柏芝、陳小春現(xiàn)身銷售中心；效果：東直門的東方銀座項目人山人海，項目迅速成為市場的焦點,告訴你，我來自東方銀座！,案例3：深圳碧海云天請來克林頓做演講,背景：2002年整個中華大地最引人矚目的地產(chǎn)活動莫過于京基

11、地產(chǎn)找來了克林頓；一夜之間使得這家不起眼的民營企業(yè)的知名度呈幾何式倍增；目的：借名人打破項目處于陌生區(qū)域知名度低的局面；其次借助全球媒體關(guān)注的名人拉升企業(yè)、項目在全國范圍內(nèi)的影響力。,案例4：東莞東方華府請來范冰冰做產(chǎn)品推介,背景：2010年項目面臨滯銷情況，市場關(guān)注度低，客戶上門量嚴重缺乏，新的產(chǎn)品即將面世卻無人問津；目的：借范冰冰榮獲影后的時機點，邀請其為新產(chǎn)品做推介，以便短時間使得項目知名度大大提升；,配套與服務(wù)的活動促銷,配

12、套是 一種硬件，作為產(chǎn)品的有效補充，來為業(yè)主提供服務(wù)，如學(xué)校、醫(yī)療、超市、公交車、體育館、酒店等設(shè)施；服務(wù)時一種軟件，是房地產(chǎn)使用功能的延伸，以滿足業(yè)主日益增長的物質(zhì)文化需求，如萬科、三亞等大型開發(fā)商整合資源做好客戶服務(wù)成為其有利的賣點；,關(guān)鍵點：目標(biāo)客戶的實際需求、項目實際缺陷、開發(fā)商自身能力,案例掃描：北京珠江合生會成立商家聯(lián)盟；北京鋒尚國際公寓引進美式管家；北京嘉銘桐城引進國家級重點中學(xué)；三亞地產(chǎn)成立客戶服務(wù)中心；,案例1

13、：北京珠江合生會成立商家聯(lián)盟,目的：成立商家聯(lián)盟，將該會中近千名品牌商家結(jié)成聯(lián)盟，為會員提供全方位的服務(wù)，以升級服務(wù)、擴大市場影響力，提升企業(yè)品牌；形式：合生公司于加盟的1000名商家嚴格的會員優(yōu)惠協(xié)議，設(shè)計條款包含優(yōu)惠時期、VIP待遇、客戶投訴與理賠辦法等，并與銀行合辦會員卡，將珠江合生卡印發(fā)于國家銀行卡上，并與銀行建立投訴制度、強化理賠制度，解決客戶消費中的問題；啟示：商家聯(lián)盟屬于升級服務(wù)的一種延伸，使得房地產(chǎn)開始步入以品牌整合

14、、商業(yè)聯(lián)合為特征的全方位、全天候服務(wù)的年代。這種形式利于在競爭中帶來優(yōu)勢；,案例2：北京鋒尚國際公寓引進美式管家,目的：引進世界一流的物業(yè)管理公司，與市場上形成差異化競爭體系，為其住宅增值；形式：與美國紐約最大的地產(chǎn)開發(fā)公司杰肯道夫公司合作，打造一流的美式管家服務(wù)，符合項目訴求的國際化生活調(diào)性；啟示：隨著人們居住環(huán)境越來越高，人們追求的不僅僅是簡單的居住功能，對物業(yè)管理公司是越來越看中的地方，好的物管能夠為項目帶來豐厚的利潤；,案例

15、3：北京嘉銘桐城引進國家級重點中學(xué),背景：項目周邊長期以來缺乏國家級品牌學(xué)校，而調(diào)研結(jié)果表明很大一部分客戶正在為子女教育問題大傷腦筋；目的：開發(fā)商不僅嚴格要求做好生活的居住，更要在其他方面滿足業(yè)主的需求，體驗開發(fā)商的人性化；形式：與市重點學(xué)校合作，引進作為國家級高中示范院校的陳經(jīng)綸中學(xué)解決業(yè)主子女入學(xué)問題，并在入學(xué)優(yōu)惠措施上傾向于業(yè)主；其它案例：深圳桃源居,案例4：三亞地產(chǎn)成立客戶服務(wù)中心,背景：只有符合消費者的利益才會贏得市場，

16、獲得長期持續(xù)發(fā)展的動力；因為服務(wù)包好一切、代表一切；目的：建立客戶服務(wù)中心的軟性價值，給以客戶尊貴感，提升項目的競爭力；形式：除了平時接待客戶咨詢等問題外，還成立專家顧問團，聘請業(yè)內(nèi)專家以第三方的身份為購房者提供專業(yè)、周到的咨詢服務(wù)，介紹開發(fā)商與客戶之間在產(chǎn)品銷售各環(huán)節(jié)中可能存在的問題，使客戶更加安心、放心；,概念與理念的活動促銷,概念與理念有不同之處，概念一般是人為的將某些有聯(lián)系的事物用各名詞加以概括，是現(xiàn)成的東西；而理念則是開發(fā)

17、商需以資金、人力、無力的投入才能得以實現(xiàn)。概念與理念推出的目的就是開發(fā)商為實踐差異化戰(zhàn)略或策略而提出的，其次概念或理念有利于形成樓盤或開發(fā)商的鮮明品牌形象，有利于媒體的傳播，引起目標(biāo)客戶的關(guān)注；,關(guān)鍵點：差異化、目標(biāo)客戶價值取向,案例掃描：深圳世紀村定義“國際人居”的概念；深圳嘉逸花園推出“一分鐘生活論”開發(fā)概念；深圳星河國際“八大革命綱領(lǐng)”理念。,案例1：深圳世紀村定義“國際人居”的理念,背景：國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)美學(xué)專注《人居風(fēng)暴

18、》提出“以人為本、以社會為本、以科學(xué)為本、以可持續(xù)發(fā)展為本”的四大國際人居標(biāo)準(zhǔn)，而深圳缺的就是這一類型的社區(qū)；目的：世紀城打造國際文明標(biāo)準(zhǔn)、國際化生活圈，對國際人居進行了完美演繹，讓客戶趨之若鶩；形式：推出8大健康居住概念。國際公民計劃、陽光居住計劃、終身學(xué)習(xí)計劃、環(huán)保居住計劃、森林居住計劃、家庭運動計劃、安全居住計劃、教育援助計劃；,案例2：深圳嘉逸花園 “一分鐘生活論” 概念,背景：所謂“一分鐘生活論”其核心就是“一分鐘生活距離

19、”。它的含義是，假設(shè)若以小區(qū)為圓心，以到日常生活必需的地方為半徑畫圓，半徑之內(nèi)只需要一分鐘的距離。我們不可以改變?nèi)松鷷r間，但是，可以改變我們的生活距離，有效的利用時間，該項目是一個改變?nèi)藗兩罹嚯x的住宅，走出小區(qū)大門就是生活所需的配套，讓每一分鐘都變得有意義；目的：嘉逸花園式各小項目，但引入“一分鐘生活論”概念后，就具備大社區(qū)道的配套了；,案例3：深圳星河國際“八大革命綱領(lǐng)”理念,目的：星河國際提出八大革命綱領(lǐng)理念，以品牌、品質(zhì)為基石

20、，給足客戶信心，引起市場極大關(guān)注；形式：確保工程質(zhì)量、面積短缺，缺一陪二、落定后一周內(nèi)，無理由退房、房屋所有權(quán)保證、購房各項費用嚴格按照國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、零費用入伙、嚴格按照國家規(guī)定組織、協(xié)助成立業(yè)主委員會、超長房屋保修期；,星河地產(chǎn)董事長——黃楚龍宣讀八大綱領(lǐng),獎項與稱號的活動促銷,獎項與稱號是由第三方機構(gòu)經(jīng)過評比后給以樓盤的說明樓盤在某些方面具有的領(lǐng)先優(yōu)勢的 常見的房地產(chǎn)促銷方式。在競爭激烈的今天，獲得一些有價值的稱號對提升樓盤品

21、質(zhì)、增強業(yè)主自豪感、鑒定購房者信心、增加媒體報道率有重要作用；,關(guān)鍵點：符合項目實際情況、獎項在精不在多,案例掃描：北京當(dāng)代萬國城成首家“生態(tài)住宅”；深圳觀瀾湖獲“高檔社區(qū)成功開發(fā)典范”；深圳四季花城獲“中華建筑金石獎”；,案例1：北京當(dāng)代萬國城成首家“生態(tài)住宅”,背景：自從中國第一部生態(tài)住宅評估標(biāo)準(zhǔn)——《中國生態(tài)住宅技術(shù)評估手冊》的生態(tài)住宅面世以來，未曾有任何項目獲得該榮耀；目的：以生態(tài)住宅的標(biāo)準(zhǔn)打造社區(qū)，以品質(zhì)贏得市場、贏得

22、客戶；效果：當(dāng)代萬國城在小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計、能源與環(huán)境、室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量、小區(qū)水環(huán)境、材料與能源等5方面達到了《中國生態(tài)住宅技術(shù)評估手冊》的標(biāo)準(zhǔn)，成為生態(tài)住宅的典范，成為了業(yè)界的標(biāo)桿，促進了銷售！,案例2：深圳觀瀾湖獲“高檔社區(qū)成功開發(fā)典范”,背景：依托世界最大的球會，打造具有國際化經(jīng)典風(fēng)格的高爾夫社區(qū)；目的：以環(huán)境為本，專注產(chǎn)品室內(nèi)景觀和采光，使得建筑和環(huán)境融為一體，打造社會精英們追求的國際生活方式；效果：被業(yè)界評為“綠色與建筑融為一

23、體、優(yōu)雅景觀與配套設(shè)施有機結(jié)合”的完美結(jié)合；,案例3：深圳四季花城獲“中華建筑金石獎”,背景：中華建筑金石獎為目前臺灣建筑界評選活動中最資深、最具有權(quán)威的獎項；目的：以國際獎項影響力助推項目的品質(zhì)，提升項目知名度，形成市場競爭差異化；效果：是品質(zhì)的證明、是整個深圳地產(chǎn)界的榮耀；,比賽活動的活動促銷,比賽活動促銷是常見的促銷活動之一，大致有針對業(yè)主的聯(lián)誼式比賽，有不在樓盤內(nèi)舉行的冠名式的比賽，有吸引客戶和大眾媒體關(guān)注的于樓盤內(nèi)舉行的重

24、要比賽；,關(guān)鍵點：參與對象、硬件支撐、特有資源評估,案例掃描：北京金地格林小鎮(zhèn)業(yè)主羽毛球比賽；深圳萬象城模特大賽；深圳鴻景灣杯紅樹林攝影大賽；深圳招商海月花園舉辦少兒鋼琴大賽；,,金地社區(qū)系列羽毛球比賽,萬象城模特比賽,社區(qū)攝影比賽展,少兒鋼琴大賽,節(jié)假日的活動促銷,節(jié)假日活動促銷師出有名，特定的節(jié)日往往是樓盤吸引客戶、聯(lián)系客戶、與客戶溝通、促使客戶購買的促銷良機。利用節(jié)假日不僅體現(xiàn)開發(fā)商對客戶的人性化關(guān)懷，而且對樓盤形象和長期

25、銷售都有幫助；,關(guān)鍵點：成本、銷售情況,案例掃描：北京康城五一歡樂派對；廣州珠江帝景春節(jié)系列活動；深圳蔚藍海岸中秋夜晚歡聚；深圳城市山谷“六一主題”活動；,,春節(jié)系列活動,五一活動,六一活動,中秋節(jié)活動,文化與表演的活動促銷,文化與表演的活動促銷的目的主要有增加樓盤的附加值、吸引媒體和市民的關(guān)注、增強已購房業(yè)主的信心和忠誠度、挖掘潛在客戶、增強熱銷氛圍，樹立樓盤良好的形象；,關(guān)鍵點：結(jié)合樓盤特色、匹配客戶喜好,案例掃描：北京奧

26、林匹克花園開健康住宅論壇；深圳招商地產(chǎn)“童子軍行動”；深圳百仕達首創(chuàng)社區(qū)男人節(jié)；,由國家住宅與居住環(huán)境工程中心、北京日報報業(yè)集團主辦“北京奧林匹克花園健康住宅住宅”在人民大會堂隆重開會，授予“健康住宅試點工程”批準(zhǔn)文件，同時頒發(fā)證書；北京奧園這種根據(jù)自身特殊資源舉辦的活動非一般開發(fā)商所能做到的，帶有鮮明的品牌特色。,案例1：北京奧林匹克花園開健康住宅論壇,案例2：深圳招商地產(chǎn)“童子軍行動”,繼招商地產(chǎn)“海月杯少兒藝術(shù)鋼琴比賽”之

27、后少兒活動的重頭戲，吸引了眾多眼球，一亮相即贏得滿堂喝彩；利用中大社區(qū)中少年兒童集中居住這一特點，將他們組織起來，在有趣的活動中，培養(yǎng)獨生子女在家庭中所缺少的兄弟姐妹之間的親近、親情，以及生活中吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)助的精神，培養(yǎng)孩子成為一個有責(zé)任感的公民兒童營銷是營銷界屢試不爽的高招，孩子開心、健康成長，自然能夠打動許多家長的心。,案例3：深圳百仕達首創(chuàng)社區(qū)男人節(jié),作為“主動式居住”典范小區(qū)的百仕達花園在營銷上頗見功底，首個社區(qū)節(jié)日

28、——男人節(jié)閃爍登場，廣獲青睞，百仕達也借此贏得業(yè)主、市民的滿堂彩；這一社區(qū)活動意義不僅在于活動本身是個創(chuàng)舉，更體現(xiàn)出對男性貢獻的承認和尊重；,,展覽與展銷的活動促銷,展覽與展銷活動有明顯區(qū)別。展覽是在樓盤所在地舉辦如書畫展、攝影展、車展等活動，目的是提升樓盤的文化底蘊；展銷活動是利用樓盤模型、展板、銷售人員、現(xiàn)場裝修或者展銷會等工具，向客戶展示樓盤的特色與賣點，以促使買家購買的行為；,關(guān)鍵點：項目特色、營銷費用、階段特點,案例掃描：

29、深圳紅樹西岸辦畢加索原畫展；深圳雅豪祥苑酒店展銷；,案例1：深圳紅樹西岸辦畢加索原畫展,畢加索有“立體主義繪畫之父”之稱。藝術(shù)如此，建筑亦如此，紅樹西岸對藝術(shù)的完美追求，被認為“顛覆深圳地產(chǎn)傳統(tǒng)模式與觀念”；項目自身所形成的藝術(shù)氣質(zhì)與超然形象，與畢加索的創(chuàng)作也可謂形神合一，把畫家的藝術(shù)尊貴與項目的特質(zhì)聯(lián)系到了一起，提升了項目的形象與品位，充分表明了紅樹西岸不僅是一處高貴的住所，更是一處深層次的精神家園；,案例2：深圳雅豪祥苑酒店

30、展銷,雅苑祥苑開盤后，開發(fā)商審時度勢，又開創(chuàng)了龍崗房地產(chǎn)營銷新舉措——酒店展覽說明會；現(xiàn)場除了專車接送看樓外，還有西式茶點免費享用，吸引了眾多平湖置業(yè)者的光臨，使得項目能夠持續(xù)的銷售,公益活動的活動促銷,公益活動是一種社會效應(yīng)和社會效益極高的活動，這種活動本身的價值已經(jīng)超越了金錢的數(shù)字，可以達到更高層次的價值體驗，這也是全世界許多富豪樂此不疲的原因，對樹立開發(fā)商和樓盤品牌形象所起的作用非常高；,關(guān)鍵點：企業(yè)價值觀、營銷成本、活動類型

31、,案例掃描：深圳星河地產(chǎn)向紅十字會捐房子；蘇州東岸綠洲半島 辦書畫義賣會；,案例1：深圳星河地產(chǎn)向紅十字會捐房子,市紅十字會發(fā)起了“伸出援手、救助生命”為主題的捐獻造血細胞關(guān)愛生命募捐活動，號召全市人民參與，而這項目工程需要巨大的資金，星河地產(chǎn)所捐贈費用屬于最大的一筆，更是地產(chǎn)界的首次捐贈；2002年9月，深圳市紅十字總會、深圳市紅十字會與深圳星河地產(chǎn)有限公司在五洲賓館舉行捐贈儀式。星河地產(chǎn)向紅十字會捐贈8套商品房，價值1000

32、萬元人民幣，作為支持“中華骨髓庫”的建設(shè)資金；,案例2：蘇州東岸綠洲半島 辦書畫義賣會,“東岸綠洲半島杯同在一片愛心下”少兒繪畫大賽，將打造樓盤的形象與一場救助白血病患者的書畫義賣結(jié)合起來，這種社會效應(yīng)遠比一個豪華的廣告來得更強；書畫的收集來源于社區(qū)舉辦的少兒繪畫大賽獲獎作品及向社會征集的200幅少兒作品進行拍賣。所有拍賣欠款全部捐給慈善機構(gòu)；,折扣與贈送的活動促銷,折扣與贈送促銷是房地產(chǎn)最常運用的有效的促銷方式，由于房地產(chǎn)具有保值

33、、增值等功能，購房者買張不買跌、所以低開高走的定價模式就成為房地產(chǎn)定價的鐵律。而競爭激烈定價偏高時，開發(fā)商往往只能通過少量的折扣和具有吸引力的贈送來促進樓盤的銷售速度；,關(guān)鍵點：競爭情況、銷售階段、樓盤特點、成本因素,案例掃描：各樓盤促銷記實；,,,,,,,,,,另類方式的活動促銷,另類方式促銷顯然是一種非常規(guī)的促銷方式，“另類”代表了差異，是一種特別差異化促銷方式，其特點在于新、奇、特，其效果在于引起人們的關(guān)注，使得樓盤在人們心中形