廣告關(guān)鍵詞營銷

1、廣告關(guān)鍵詞營銷:12條基本原則網(wǎng)絡用戶對搜索引擎的熟悉和依賴，搜索引擎已經(jīng)成為越來越多的中小企業(yè)進行產(chǎn)品營銷和市場推廣的主要手段之一。而關(guān)鍵詞廣告成為很多中小企業(yè)的首選。畢竟他不必花費你在一些門戶網(wǎng)站的醒目位置出現(xiàn)一天所要的巨額費用，而且還能帶給你直接的，可以轉(zhuǎn)化為銷售的一手信息。中國人喜愛的搜索引擎有百度，不過你要想沖擊海外市場的話，google會成為你的首選。我不知道百度的關(guān)鍵詞廣告服務，與google的關(guān)鍵詞廣告服務有什么區(qū)別。不

2、過，這里我想分享美國網(wǎng)絡廣告優(yōu)勢公司CEOHollisThomases多年對在線營銷方面的研究，總結(jié)的google關(guān)鍵廣告詞的12條基本原則，相信會幫助你更好地使用搜索引擎來有效提升營銷效果，并且節(jié)約你的預算，不至于輸給你那些聰明的競爭對手。關(guān)鍵詞廣告與按點擊付費，PPR等非常相似。一般成功的關(guān)鍵詞廣告營銷都有清晰的戰(zhàn)略方向，建立了評判的基本標準，以及對每個動作恰當?shù)姆治?。但是HollisThomases認為這些都不及“執(zhí)行的好”。畢竟

3、理論上的理解和實際的操作存在天壤之別。HollisThomases接觸過很多在線營銷，但都是目標不清晰，管理混亂，以及對整體效果沒有任何價值的特點描述。HollisThomases強調(diào)要真正運營好自己的PPR營銷，一定要了解這12條原則。1、真的知道你的廣告關(guān)鍵詞要表達的HollisThomases認為有很多因素影響你的廣告關(guān)鍵詞在google上的顯示，比如你的廣告預算，你能承受的每個關(guān)鍵詞點擊的最大成本，你的競爭對手花費在同樣關(guān)鍵詞上

4、的CPC，你的搜索詞的流行程度，和google的質(zhì)量評分。如果你不了解google的質(zhì)量評分，那么你需要盡快熟悉。2、不要把所有用戶都帶入到你的主頁HollisThomases認為你需要把PPC營銷作為一種直接反應的經(jīng)驗。如果你的廣告讓你的客戶產(chǎn)生點擊，不要不告訴他們下一步去哪，而直接把他們引到主頁。相反，要把他們帶入你想要的反饋，比如創(chuàng)建一個完全不同的注冊頁。google認為這些注冊頁面非常重要，以致于他將“注冊頁體驗“放入他的質(zhì)量評

5、分等級里。3、不要依賴寬泛的或者通用類的關(guān)鍵詞HollisThomases認為現(xiàn)在用戶已經(jīng)對搜索引擎很了解了，現(xiàn)在很多搜索需求都是幾個關(guān)鍵詞的長度，而非簡單的一個或者兩個詞。寬泛的和通用類的關(guān)鍵詞出價都很貴，一方面是由于這些詞出價本身就高，另一方面是搜索產(chǎn)生的結(jié)果也多。不過這樣的流量質(zhì)量也會更加低。如果你不能很好地監(jiān)控這次關(guān)鍵詞與實際效果的關(guān)系，你的ROI可能會是負值。4、一定要組織和你的廣告聚合主題緊密相關(guān)的關(guān)鍵詞HollisThom

6、ases認為在自己的廣告推廣中組織相關(guān)的關(guān)鍵詞，有很多好處。首先因為與整個廣告活動相關(guān)，所以關(guān)鍵詞很容易出現(xiàn)在廣告副本中。其次當廣告與受眾相關(guān)度更高時，點擊通過率也會增長。最后高點擊通過率有助于你的質(zhì)量評分，反過來在同樣情況下會降低點擊成本。5、一定要使用所有關(guān)鍵詞相關(guān)選項HollisThomases認為每個關(guān)鍵詞的匹配類型設置會幫助你控制google如何引爆你的廣告。如果你不特別指出匹配類型，google會默認一個更寬泛的匹配，這是基

7、于他們的好處，而非你的。6、不要忽視負面的關(guān)鍵詞HollisThomases認為負面關(guān)鍵詞是那些與廣告內(nèi)容無關(guān)的，或者你確信不會對你的營銷活動有關(guān)聯(lián)的。HollisThomases舉了一個例子，比如在一個推銷家庭門窗的廣告推廣中，你會避免別人搜索”微軟“這個詞。（注：英文中兩者都是”windows）確保這些詞不會出現(xiàn)在你的推廣中，有助于提升你的質(zhì)量評分。他們只會產(chǎn)生不必要的廣告點擊，而且拉低的CTR。7、一定要分開你的營銷活動Holli

8、sThomases認為googl對活動推廣的默認設置包括搜索和顯示，而且沒有將收集搜索濾出。這需要你手動進行設置不讓你的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在google的顯示網(wǎng)絡上，特別是當你只想將預算放在搜索上時。HollisThomases也建議對手機用戶搜索設立專門的推廣，這樣可以優(yōu)化曝光度和點擊成本。8、一定要使用免費轉(zhuǎn)換跟蹤HollisThomases認為除非你在推廣全新的品牌，或者你不在意花多少錢，否則你不利用轉(zhuǎn)換跟蹤了解你的點擊，有多少轉(zhuǎn)換成行動

9、了，就相當于無頭蒼蠅。使用google免費的轉(zhuǎn)換跟蹤代碼可以幫助你優(yōu)化你的推廣。9、一定要測試不同的廣告版本HollisThomases表示當你竭盡全力去啟動你的推廣時，不要想當然以為你了解什么廣告對你的目標客戶最有吸引力。一定要測試不同的廣告版本。對每個廣告版本在一周內(nèi)做三種測試，以結(jié)果來確定誰是最終勝者。10、不要堅持那些表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞HollisThomases強調(diào)那些產(chǎn)生點擊，但沒有轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞會消耗掉你的預算，拉低你的質(zhì)量評

10、分。要定期回顧你的推廣活動，除掉這些關(guān)鍵詞11、一定要利用廣告關(guān)鍵詞延展HollisThomases說如果你知道使用google的廣告延展選項，google現(xiàn)在會給你90個字符來描述廣告內(nèi)容。用廣告詞延展，你可以顯示產(chǎn)品、地點、電話號碼、其他鏈接等所有和單獨廣告相關(guān)的。12、不要忘記把你的廣告關(guān)鍵詞與你的google分析賬戶進行關(guān)聯(lián)HollisThomases建議把廣告關(guān)鍵詞賬戶與google的分析賬戶關(guān)聯(lián)，你就可以非常方便在googl