地推技巧

1、單與拉訪技巧一、在哪里派二、1.學(xué)校門口2.書城門口3.社區(qū)附近4.大型賣場(chǎng)門口注意事項(xiàng)：1.到達(dá)宣傳地點(diǎn)后，要先找到合適的發(fā)放位置，發(fā)放時(shí)手中不要拿的太多，這樣第一可以有些力氣，第二以免被風(fēng)刮散或人多時(shí)慌張中散落在地上。2.若發(fā)放點(diǎn)有市政、執(zhí)法、城建或環(huán)衛(wèi)工人在場(chǎng)，盡量不要發(fā)，可稍等一會(huì)兒或轉(zhuǎn)移發(fā)放地點(diǎn)，遇到問(wèn)題時(shí)應(yīng)及時(shí)和所屬分校宣傳主管聯(lián)系，溝通，妥善解決。3.發(fā)放時(shí)，工作點(diǎn)周圍50m之內(nèi)不能有我校的宣傳資料，工作人員應(yīng)及時(shí)上前撿起

2、，沒(méi)有破壞的傳單應(yīng)重新發(fā)放，如果不能發(fā)放的應(yīng)投入垃圾箱中。4.發(fā)放時(shí)，應(yīng)注意保管好所帶資料及個(gè)人財(cái)產(chǎn)，以免造成個(gè)人財(cái)產(chǎn)損失或材料的丟失。二、派給誰(shuí)（目標(biāo)群體）1、家長(zhǎng)—30周歲以上；2、學(xué)生（穿校服）；目標(biāo)客戶特征：1.主動(dòng)詢問(wèn)2.閱單仔細(xì)3.家長(zhǎng)與孩子同行三、怎么派？派單注意事項(xiàng)：1.在發(fā)放過(guò)程中，面帶笑容，兩個(gè)眼睛直視對(duì)方，并要求對(duì)行人點(diǎn)頭微笑說(shuō)；“家長(zhǎng)您好，我們是學(xué)大教育的。我們是做一對(duì)一和小班的，這是我們的資料，請(qǐng)您了解一下”。

3、當(dāng)行人接過(guò)宣傳單后，說(shuō)“謝謝”。2.發(fā)放時(shí)應(yīng)主動(dòng)積極；3.傳單發(fā)放過(guò)程中，要求對(duì)發(fā)放對(duì)象有所選擇，避免傳單浪費(fèi)。4.發(fā)放時(shí)嚴(yán)格要求一人一張步驟一：發(fā)單卡位：道路兩個(gè)盡頭路口，或是路邊斜45度角。目標(biāo)客戶出現(xiàn)后，采取“迎上去，遞手邊”原則。不能背后包抄，或正面阻擋，給人不禮貌的印象。宣傳材料直接遞到手邊，不給客戶（遞到面前，胸前）考慮接受與否的機(jī)會(huì)，直接下意識(shí)就接過(guò)去。開場(chǎng)白5秒：家長(zhǎng)您好，歡迎了解博尓思教育。15秒：家長(zhǎng)您好，我們是學(xué)大

4、教育的。我們是做一對(duì)一和小班的，這是我們的資料，請(qǐng)您了解一下。1分鐘：家長(zhǎng)您好，我們是學(xué)大教育的。我們是做一對(duì)一和小班的，這是我們的資料，請(qǐng)您了解一下。歡迎到我們學(xué)大為孩子做學(xué)習(xí)免費(fèi)測(cè)評(píng)，我們將送您孩子一套免費(fèi)的量身定制的學(xué)習(xí)方案。眼睛一定要尖，手一定要快，開口介紹博尓思的同時(shí)手遞傳單，言語(yǔ)完畢，傳單遞完。注意時(shí)間和效率，人員流動(dòng)量大的地點(diǎn)和黃金時(shí)間?！把奂狻眱?yōu)先篩選體面，有派，有錢的意向客戶，一定對(duì)車牌標(biāo)志，服飾品牌，知名手提包的品牌

5、熟知。發(fā)單一定要堅(jiān)持，因?yàn)檫@久影響，為后期招生鋪墊。并且發(fā)單也是最直接讓客戶接觸（傳單，發(fā)單人員口傳介紹），反饋?zhàn)羁斓慕輳剑议L(zhǎng)感興趣直接來(lái)電咨詢）。步驟二：留聯(lián)系方式在客戶接完傳單后，看其反應(yīng)，打開看的一定爭(zhēng)取機(jī)會(huì)繼續(xù)介紹。另外，在定點(diǎn)展位介紹時(shí)，一定主動(dòng)出擊，先遞給客戶資料，然后自報(bào)家門，進(jìn)行爭(zhēng)取介紹。話術(shù)1：您好，送您一份學(xué)大教育的資料，歡迎您了解一下。我們學(xué)大教育主要進(jìn)行中小學(xué)一對(duì)一課外輔導(dǎo)。目前我們有近期關(guān)于成長(zhǎng)心理家庭教育學(xué)

6、科串講等小型免費(fèi)公開講座，時(shí)間是地點(diǎn)是對(duì)外贈(zèng)送30個(gè)名額，感興趣您可以填寫申請(qǐng)信息表，我們到時(shí)第一時(shí)間通知您參會(huì)，并幫您預(yù)留座位?？辞闆r也可說(shuō)成是星火內(nèi)部家長(zhǎng)會(huì)，對(duì)外邀請(qǐng)20個(gè)名額的家長(zhǎng)免費(fèi)參加。并且強(qiáng)調(diào)這些課程和講座是博尓思一直贈(zèng)送報(bào)名學(xué)員家庭的務(wù)。希望指導(dǎo)更多的家庭和家長(zhǎng)更好進(jìn)行家庭教育）話術(shù)二:家長(zhǎng)，那如果您方便我想和您重點(diǎn)推薦一下我們新推出的回饋活動(dòng)。我們可以贈(zèng)您孩子一次免費(fèi)的綜合評(píng)估和個(gè)性分析，您可以帶孩子一起來(lái)，如果有近期考

7、試的試卷，也您一起帶來(lái)，我們會(huì)參考試卷一起找孩子的失分點(diǎn)和薄弱點(diǎn)。并且著重會(huì)針對(duì)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，學(xué)科具體問(wèn)題，學(xué)習(xí)習(xí)慣，考試心理，時(shí)間把控等綜合多方面給您得孩子做個(gè)全面的個(gè)性估，幫您詳細(xì)分析孩子學(xué)習(xí)的問(wèn)題所在。但需要您提前填寫預(yù)約單，因?yàn)檫@項(xiàng)活動(dòng)現(xiàn)在很受歡迎，所以每天咨詢，來(lái)訪測(cè)試的比較多，我們需要提前幫您預(yù)約測(cè)試?yán)蠋?，讓她和您約好測(cè)試時(shí)間。您怎么稱呼？手機(jī)號(hào)是1，孩子幾年級(jí)？哪個(gè)學(xué)校？學(xué)習(xí)成績(jī)？學(xué)科基礎(chǔ)？存在問(wèn)題？有什么其他需要我們老師幫助

8、分析附：溝通點(diǎn)：1.孩子幾年級(jí)看年級(jí)關(guān)鍵時(shí)期重要性，尤其小升初，初升高，高三馬上高考。其他年級(jí)，打基礎(chǔ)，過(guò)渡。2.學(xué)習(xí)情況學(xué)科劣勢(shì)，潛在需求3.可聊話題學(xué)習(xí)自主性，計(jì)劃性，學(xué)習(xí)習(xí)慣，時(shí)間安排，考試技巧，心理素質(zhì)，青春過(guò)渡期叛逆，早戀，家庭教育，家長(zhǎng)溝通難等。推出學(xué)大教育一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)，定期心理，學(xué)科，家庭教育公開免費(fèi)講座，校區(qū)免費(fèi)教育咨詢師。注意：1.姓名，聯(lián)系方式等信息記錄一定要字跡清楚，工整。方便電子備份，回訪準(zhǔn)確無(wú)誤。2.電話號(hào)

9、碼，手機(jī)11位，座機(jī)8位，一定用3秒鐘核對(duì)一下，不要少位或多號(hào)！不清楚的趕緊核對(duì)重新填寫一遍。3.備注一定記錄好：存在問(wèn)題，學(xué)科基礎(chǔ)，上門咨詢意向等。步驟三：引領(lǐng)上門在簡(jiǎn)單溝通，取得客戶信任后，覺得客戶不忙的前提下，趁熱打鐵，進(jìn)行引領(lǐng)上門。話術(shù)：您看我們學(xué)大在旁邊就有分校區(qū)，前邊不遠(yuǎn)，2分鐘路程就到，我?guī)苯尤⒂^一下吧，一來(lái)您可以看看校區(qū)環(huán)境，二來(lái)也可以詳細(xì)了解，由專業(yè)咨詢師給您解答和介紹。方便的話還可以預(yù)約個(gè)性化測(cè)評(píng)，幫您孩子做關(guān)