品牌地推方案

1、,前期地推活動方案,市場部2016年3月5日,地推活動目的,通過全方位、系統性、計劃性的宣傳推廣活動迅速打開知名度，并初步在市民中確立---服務專業(yè)和服務水平高這一印象，從而帶動---相關業(yè)務的開展。,,一.線下推廣方式,1、DM單派發(fā)2、DM單掃樓3、駐點宣傳4、舉牌5、自行車車隊,,1、DM單派發(fā),2、DM單掃樓。,3、駐點宣傳,,,4、舉牌,,,5、公共自行車隊,,,二、線上免費推廣方式,1.微信公眾平臺軟文發(fā)布2.

2、58同城+趕集。3.順企網、濟寧黃頁等門戶網站。4.微博、朋友圈。,,1.微信公眾平臺軟文推廣,,,2.58同城+趕集+百姓網,,,3.企業(yè)門戶網站,·順企網·114黃頁·黃頁·行業(yè)信息網·黃頁88·百貿網,,4.微博、朋友圈,,,三.地推具體細則,1.地推物料匯總。2.經費預算3.各種宣傳方式主攻區(qū)域4.重點市場劃分5.地推人員安排6.派單相關細則,,

3、1.地推物料匯總,2.經費預算,3.各種宣傳方式主攻區(qū)域,4.重點市場劃分,1----為核心的東北部戰(zhàn)略市場2.-----為核心的東南部戰(zhàn)略市場3.-------為核心的西部戰(zhàn)略市場,5.地推人員安排,一.人員構成：1.每個項目部出5個人。2.總公司出3個人。3.招聘大學生兼職10人。二.人員配置三個項目部各自成立地推小組，項目經理牽頭對地推工作全權負責。項目駐點地推人員2人派單人員3人,,6.派單相關細則,(1)

4、派單任務量 (2)工作安排實例（3）派單時間段（4）派單說辭（5）客戶問題解答,,(1)派單任務量,每個項目每周完成派單1萬張。每個項目每周完成服務卡發(fā)放3000張完成覆蓋率：掃樓任務量：接單量：,,(2)工作安排實例,實例： ·地點：公園、重點商業(yè)、重點小區(qū)。 ·時間：10點—18點減中午吃飯時間一個小時，七個小時 ·宣傳頁數量：100×7=700份 ·調查表數

5、量：700×10%=70份 ·紀念品數量：70×100%=70份,(3)派單時間段,1、社區(qū)：周三至周日（11:00—19:00） 2、商超：周末或每天（營業(yè)高峰期） 3、廣場、公園（11:00—18:00） 4、其他臨時安排,,統一說辭，簡要告知受眾單頁核心內容，從視覺和聽覺兩方面刺激受眾，避免以往一聲不響的單一宣傳。 笑容 音量 主動1.你好老師（叔叔、阿姨、大哥、美女

6、、帥哥）舍衛(wèi)士服務中心請了解一下。,（4）派單說辭,（5）客戶問題解答,傳單最主要的功能是告知，因而只有它難以達到企業(yè)的目標，引發(fā)顧客購買，以往傳單發(fā)出去了，受眾卻很少去閱讀，這就需要人員徹底的了解傳單上所宣傳的相關內容并作出合理并且具有誘勸力的解答，將顧客的潛在需求轉化為實際購買，我們在前期準備時會認真了解商家所要宣傳的信息，爭取為您獲得最大的利益。,,1、發(fā)單員應熟悉所派發(fā)單頁的內容位置，確定所宣傳產品的主題，鎖定目標客戶群，提高派

7、發(fā)效率。2、派發(fā)的時間要集中在上下班的高峰期，派發(fā)地點應選在目標客戶群比較集中的地點。3、發(fā)單過程中始終保持自信、友善、熱情、微笑的面孔，主動（眼神的交流非常重要），讓人容易接近你，進而有興趣了解你所派發(fā)的宣傳單4、發(fā)傳單要在行人過往的路線上，最好不要擋在行人的面前（一定要準備好，注意行人的視線，以免你的突然出現嚇到客戶），身子側站，不要擋住顧客的路。發(fā)單時，盡量往行人有空閑的手上遞！,（6）其他注意事項,5、拿宣傳單動作，建議以

8、一邊的手臂為依托托著宣傳單，宣傳單正面朝向行人，將產品或服務的內容展現出來，確保行人拿到的宣傳單是正的，以便行人比較方便的第一時間看到上面的內容。6、發(fā)單時要有針對性地派發(fā)，切忌不加選擇的隨意亂派發(fā)。7、發(fā)單時要用禮貌的語言與客戶溝通，一定不能害羞，大膽的說出項目亮點，而不是簡單的發(fā)單機器人。8、發(fā)單時要善于觀察，及時走動派發(fā)，不要站在一個地方不動，等客戶過來。9、不要怕被拒絕，當你給別人派單時，你心里一定要暗示自己：你是在幫他

9、！因為你無償的傳遞給他有用的信息，不接單對他而言可能是一個損失！ 如果有人接了傳單，一定要說聲“謝謝”！10、被顧客丟掉地上的、完好資料、如果沒被別人踩臟，要回收重新派發(fā)；如果被踩臟了，揀起來丟到就近的垃圾桶（如果附近沒有垃圾桶，把它們收集起來放到不顯眼的地方，在人少時送到垃圾桶中）,·數據篩選·數據統計總結,四.數據整理分類,五.地推考核方式,領導組織檢查團檢查地推效率各項目檢查圖片公布,,,,謝謝