地鐵上蓋商業(yè)項目完美銷售案例——八達商城 (1)

1、地鐵上蓋商業(yè)項目完美銷售案例——八達商城項目背景項目背景項目規(guī)模：用地面積2216.30平方米；總建筑面積9826平方米。東門商業(yè)市場存量較大，商業(yè)物業(yè)價格處于整體下滑趨勢，投資客戶較謹(jǐn)慎，多處于觀望狀態(tài)。項目周邊道路為二級商業(yè)干道，人氣不旺，項目周邊商業(yè)經(jīng)營不佳，有一定負面影響。距離地鐵開通時間尚有3年，周邊在售物業(yè)同以地鐵作為營銷概念。客戶問題客戶問題如何在入伙前實現(xiàn)銷售方式而不是租賃方式的利潤回報。世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵

2、形象——用地鐵來通領(lǐng)形象，用投資來把握客戶，“地鐵經(jīng)濟論”、“商圈投資論”。首先引進了品牌商家“銅鑼灣百貨”作為經(jīng)營管理公司，增強了小業(yè)主的投資回報信心。充分利用港人對地鐵概念的認識、北上投資及對東門的熱情，緊緊抓住外銷市場，在節(jié)省推廣費用的同時，采用實效推廣手段，實現(xiàn)了一定比例的外銷。價值中心化舉措——東門廣場展示作為項目銷售起點，東門環(huán)街巡游制造目標(biāo)客戶關(guān)注，鋪王銷售和價格標(biāo)桿是信心保障。關(guān)鍵事件營銷——緊緊抓住銷售突破點，利用西廣

3、場圍墻拆除、天橋搭建、商場開業(yè)幾個關(guān)鍵點及時調(diào)整營銷策略及現(xiàn)場包裝，迅速突破銷售瓶頸。主打廣告語：東門西入口地鐵零距離鋪王項目效果項目效果價格高出周邊同質(zhì)項目15％，整體銷售率達到95％。推廣費用為銷售額的1.2％。地鐵上蓋商業(yè)項目完美銷售案例——八達商城項目背景項目背景項目規(guī)模：用地面積2216.30平方米；總建筑面積9826平方米。東門商業(yè)市場存量較大，商業(yè)物業(yè)價格處于整體下滑趨勢，投資客戶較謹(jǐn)慎，多處于觀望狀態(tài)。項目周邊道路為二級

4、商業(yè)干道，人氣不旺，項目周邊商業(yè)經(jīng)營不佳，有一定負面影響。距離地鐵開通時間尚有3年，周邊在售物業(yè)同以地鐵作為營銷概念?？蛻魡栴}客戶問題如何在入伙前實現(xiàn)銷售方式而不是租賃方式的利潤回報。世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵形象——用地鐵來通領(lǐng)形象，用投資來把握客戶，“地鐵經(jīng)濟論”、“商圈投資論”。首先引進了品牌商家“銅鑼灣百貨”作為經(jīng)營管理公司，增強了小業(yè)主的投資回報信心。充分利用港人對地鐵概念的認識、北上投資及對東門的熱情，緊緊抓住外銷市場