企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的有效策略

1、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益規(guī)范和政策法規(guī)的日益健全，營(yíng)銷隊(duì)伍的專業(yè)化建設(shè)已是必然趨勢(shì)。企業(yè)基于先進(jìn)文化理念打造企業(yè)團(tuán)隊(duì)，有助于凝聚盡職盡責(zé)的人才。從當(dāng)前我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的現(xiàn)況來(lái)看，團(tuán)隊(duì)建設(shè)屬于起步階段，但已經(jīng)在實(shí)施強(qiáng)化管理。為了建設(shè)一支特別能戰(zhàn)斗的營(yíng)銷隊(duì)伍，許多企業(yè)通過(guò)各種大大小小的“強(qiáng)化式”培訓(xùn)，把員工的思想統(tǒng)一到適應(yīng)整個(gè)公司營(yíng)銷政策、財(cái)務(wù)政策、人事政策等上面來(lái)，以信任、了解、親情為紐帶，凝聚人氣。但由于在起步階段，我們企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)在

2、企業(yè)文化和管理制度方面遇到很多難點(diǎn)問(wèn)題：團(tuán)隊(duì)管理缺乏自主權(quán)；團(tuán)隊(duì)成員缺乏支持，也不敢做出承諾；團(tuán)隊(duì)規(guī)模過(guò)大，管理松散；團(tuán)隊(duì)缺乏資源幫助成員有效達(dá)成目標(biāo)；缺乏反饋和承認(rèn)意識(shí)；缺乏對(duì)成員個(gè)人表現(xiàn)的評(píng)估等等。解決以上問(wèn)題，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：1、加強(qiáng)發(fā)揮企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的示范和領(lǐng)導(dǎo)作用雖然營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員的表現(xiàn)都會(huì)影響營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的結(jié)果，但在特定的團(tuán)隊(duì)中，某種意義上，更多的影響來(lái)自團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的管理水準(zhǔn)和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。最高層的管理團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵和核心

3、。團(tuán)隊(duì)是否成功，首先在于最高管理者是否擁有建設(shè)團(tuán)隊(duì)的欲望與以身作則的勇氣。2、整合營(yíng)銷人才思想和行為，培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)精神新員工的智商、處理問(wèn)題的能力和敬業(yè)精神的問(wèn)題，一般都比較好解決，困難的是高素質(zhì)的人才如何融合在團(tuán)隊(duì)中并發(fā)揮其最大能力，并使每個(gè)成員意識(shí)到自己的真正價(jià)值。人才整合的難度以及意識(shí)與行動(dòng)的脫節(jié)，不利于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的完成，甚至影響企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因5、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)日常管理為穩(wěn)定區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，區(qū)域營(yíng)銷主管應(yīng)該對(duì)團(tuán)隊(duì)成員日常

4、工作表現(xiàn)進(jìn)行公平、合理的評(píng)估，嚴(yán)格執(zhí)行目標(biāo)管理、費(fèi)用管理、報(bào)表管理、例會(huì)管理、匯報(bào)管理等，建立包括直接下級(jí)、同級(jí)甚至客戶的評(píng)估意見(jiàn)在內(nèi)的、客觀公正的、可量化的績(jī)效考核指標(biāo)體系。根據(jù)考評(píng)結(jié)果，及時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與懲處，營(yíng)造獎(jiǎng)懲分明、優(yōu)勝劣汰的團(tuán)隊(duì)組織氛圍，確保營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)旺盛的戰(zhàn)斗力。6、加強(qiáng)經(jīng)銷商的設(shè)臵與管理在經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)管理上，建議采取團(tuán)隊(duì)管理的思維，對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商進(jìn)行客觀、慎重、合理的評(píng)估，根據(jù)具體情況分別采取相應(yīng)的調(diào)整措施。對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷

5、商調(diào)整主要策略為：保持、分割、提升、斷絕等四種方式，即保持原有經(jīng)銷資格不變；分割品項(xiàng)、分割區(qū)域等來(lái)縮減經(jīng)銷權(quán)范圍；提升那些合作愉快實(shí)力增強(qiáng)的經(jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)范圍；徹底斷絕不講信譽(yù)、嚴(yán)重違反我們公司制度規(guī)范的經(jīng)銷商合作關(guān)系。7、注重團(tuán)隊(duì)績(jī)效，增設(shè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的優(yōu)秀業(yè)績(jī)要及時(shí)表彰并給予獎(jiǎng)勵(lì)，以激起員工自信心，增強(qiáng)其工作熱情和積極性。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪資體系設(shè)臵一直是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的障礙，以往的底薪加獎(jiǎng)金或傭金的政策，更多的是突出企業(yè)對(duì)