男人,go網(wǎng)絡營銷策劃案

1、男人，GO!---新型社區(qū)網(wǎng)購平臺的網(wǎng)絡營銷策劃,,網(wǎng)購經(jīng)歷？,自主創(chuàng)業(yè)？,創(chuàng)業(yè)成功=好的商業(yè)模式+優(yōu)秀的團隊+風險投資（VC）,網(wǎng)上購物發(fā)展現(xiàn)狀,中國四億網(wǎng)民構成龐大消費需求與潛力，全國每年幾千億美元的電子商務消費額，這無疑蘊涵巨大商機網(wǎng)絡購物的優(yōu)勢： 第一是便宜，由于省略了許多中間環(huán)節(jié)，網(wǎng)上購物比傳統(tǒng)渠道購物要便宜20%-30%。 第二是方便，足不出戶，輕點鼠標，所購商品就能送到家里。

2、第三是品種齊全，網(wǎng)上可以買到幾乎所有商品，坐在家里就能購遍天下物。網(wǎng)上購物行業(yè)近年來發(fā)展異常迅猛，網(wǎng)上購物已成為人們的一種消費時尚，并且大有趕超傳統(tǒng)消費習慣的勢頭。,網(wǎng)購存在的問題,1、由于購物習慣、誠信、送貨費用、難見實物、售后服務等問題，構成了現(xiàn)階段我國網(wǎng)絡購物的巨大障礙 2、現(xiàn)有網(wǎng)購方式最大的問題是選購復雜，很難準確定位所需產(chǎn)品,社區(qū)電子商務簡介,社區(qū)電子商務（ESN）是針對具有社區(qū)屬性的用戶、在社區(qū)網(wǎng)站進行的交易行為。社區(qū)電

3、子商務的特性： 用戶黏性高、規(guī)模大 用戶群體區(qū)分明顯 用戶之間的溝通交流多，相互之間信任度較高,社區(qū)電子商務的優(yōu)勢,快速高效：無論是社區(qū)用戶之間的C2C交易、還是社區(qū)商家針對用戶進行的B2C服務，交易平臺集中在社區(qū)，利用社區(qū)用戶之間的信任關系，電子商務交易的成功率和速度都較高。 低成本：用戶在社區(qū)中可以享受電子商務服務，省去了在其它購物平臺上選擇和購買的麻煩，節(jié)省了個人成本；同時對商家而言，社區(qū)的精準營銷效

4、果更為突出，目標用戶更容易達到，降低了營銷和銷售成本。,我們是“男人，GO”,男人GO,是一個新型的男性買家社區(qū)，是一個專注于發(fā)現(xiàn)與提供男性產(chǎn)品，分享購物樂趣，結交志趣相投的好友自由交流的平臺。其核心宗旨就是購物與社區(qū)的相互結合，打造中國最時尚最流行的男性社區(qū)網(wǎng)站，做中國最有影響力的社會化網(wǎng)絡媒體之一。網(wǎng)友、會員在這里可以自由地交流時尚、購物的話題，相互分享、相互幫助。,男人，GO的獨特魅力,這是男人內心世界映射到現(xiàn)實的真實寫照。每一天

5、，男人們都在“男人，GO”上分享美與時尚。一件風衣、一條拉風的短褲、一雙鞋子、一個掛飾，都可以成為他們快樂的話題 看看我們的會員們都說什么吧：“分享購物經(jīng)驗，享受購物樂趣，為后面的哥們兒指明方向” “因為“男人，GO” ，讓我在這個城市不再寂寞” “在“男人，GO”里終于找到了可以和自己志趣相投的 朋友了”,還等什么？？？,男人，要GO;更要，購！,網(wǎng)站模式挖掘,發(fā)現(xiàn)時尚，分享購物樂趣 “男人，GO”本身并不向用戶售賣

6、物品，它既不是B2C，也不是C2C。用戶在“男人，GO”上逛，發(fā)現(xiàn)心儀物品時，再鏈接到售賣物品的網(wǎng)站。 用戶可以分享購物樂趣，也可以分享自己在網(wǎng)店上的各種發(fā)現(xiàn)。除淘寶外，“男人，GO”和當當、京東、凡客等網(wǎng)站有合作，用戶甚至還可以從國外著名購物網(wǎng)站Top Shop等添加物品。 “男人，GO”社交購物 1、“熱時尚”的物品排序模式 2、重視“意見領袖”的領導作用,網(wǎng)站市場調研策略,1、利用專業(yè)的網(wǎng)絡調研公司 2、充分利用騰訊QQ和

7、新浪微博交流平臺 3、提高被訪者參與的興趣 4、為每一位訪問者設計自己的個人主頁 5、利用計算機輔助電話系統(tǒng) 6、設置在線有獎問答,利用專業(yè)的網(wǎng)絡調研公司做調查問卷,我們通過與專業(yè)調研網(wǎng)站的進行有償合作的方式，把“男人，GO”社區(qū)網(wǎng)站的調查問卷放在網(wǎng)頁中顯眼的位置，提高問卷的回答率。同時，保證問卷的高效性與保密性,充分利用騰訊QQ和新浪微博交流平臺,利用騰訊QQ和新浪微博的既有好友搜尋功能。有條件的篩選用戶，例如：年齡16—35

8、之間，性別：男.等。給他們發(fā)送電子郵件，訪問者可在表單界面上點擊相關主題并且填寫附有收件人電子郵件地址的有關信息，然后發(fā)回給企業(yè)。我們可以據(jù)此了解這部分被訪問者對這一社區(qū)的好感和建議。,提高被訪者參與的興趣,A、在發(fā)放電子問卷時，向被訪者承諾抽取一定比例的被訪者，發(fā)放物質獎勵。B、強調調查問卷的重要性。為了不使“男人，GO”的調查問卷迅速成為垃圾桶中的一員。我們要強調調查問卷對用戶和公司至關重要。以調高被訪者的責任感。,為每一位訪問者

9、設計自己的個人主頁,訪問者在訪問“男人，GO”網(wǎng)站時，可以隨時提醒他們可以注冊自己的個人主頁，方便他們記錄自己的物品或者其他私人事情等等。通過注冊掌握訪問者的信息。,利用計算機輔助電話系統(tǒng),在可供選擇的范圍內隨即的抽取部分用戶，通過打電話的方式，測試他們對“男人，GO”的消費反應。,設置在線有獎問答,在網(wǎng)頁上采取在線有獎問答問答的方式！搜集訪問者對商品陳列位置的意見，對網(wǎng)站所列商品質量的意見，以及對“男人，GO”網(wǎng)站本身的建議等。同時，

10、對發(fā)表意見的會員進行有獎問答。,網(wǎng)站網(wǎng)上產(chǎn)品策劃,1、網(wǎng)站產(chǎn)品開發(fā)初級階段 2、把社區(qū)與組合專輯相結合 3、網(wǎng)站成長階段4、網(wǎng)站成熟階段,網(wǎng)站產(chǎn)品開發(fā)初級階段,充分利用“男人，GO”特有的社區(qū)特點，把一些流行商品或者品牌劃入不同的用戶群社區(qū)，方便社區(qū)用戶進行討論和分析。在增加用戶對商品印象的同時，推出每個社區(qū)關注度指數(shù)最高的商品，供廣大潛在的瀏覽者選擇，增加網(wǎng)站商品的吸引力。,把社區(qū)與組合專輯相結合,所謂的“組合專輯”，是“男人，

11、GO”網(wǎng)站特有的營銷方式。例如：我們把一些上、下衣與鞋子的整套的搭配組成一個時裝專輯提供給訪問者。通過眾多專輯的組合提高網(wǎng)站的吸引力，同時也向用戶推薦不同的商品。在用戶分析某個專輯是否合適時，潛在的就增加了網(wǎng)站對用戶的吸引，增加了重復瀏覽和重復購買的興趣。,網(wǎng)站成長階段,我們通過與淘寶、京東、當當網(wǎng)、凡客等購物網(wǎng)站的合作，將用戶的分享匯聚成一個資源庫，同時反向鏈接到售賣物品的網(wǎng)站，形成一個與電子商務緊密結合的社區(qū)。推出社區(qū)團購、添加企

12、業(yè)貼片廣告等方式，提高網(wǎng)站利潤率,網(wǎng)站成熟階段,當用戶形成規(guī)模、社區(qū)品牌建立起來之后，網(wǎng)站開始向社會化營銷轉型。加強與企業(yè)和品牌的合作。利用所建立的強大的社區(qū)平臺，通過合作收費的模式實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。,網(wǎng)站網(wǎng)絡分銷策略,1、訂貨系統(tǒng)策劃2、供貨網(wǎng)絡策劃3、生產(chǎn)網(wǎng)絡策劃4、服務網(wǎng)絡策劃,訂貨系統(tǒng)策劃,“男人，GO”采用社區(qū)網(wǎng)絡購物模式，用戶通過注冊加入社區(qū)，在社區(qū)內可以結交志同道合的用戶，同時做出自己的購物，并與社區(qū)好友分享,供

13、貨網(wǎng)絡策劃,“男人，GO”的供貨網(wǎng)絡包含當今網(wǎng)上所有的網(wǎng)購平臺，像淘寶、京東、凡客等網(wǎng)站。我們通過反向鏈接的方式將供貨商的利益與我們緊密相連，互利互惠。,生產(chǎn)網(wǎng)絡策劃,“男人，GO”物品是根據(jù)熱度進行排序的，熱度的計算，不僅是根據(jù)“喜歡”該物品的人數(shù)，還考慮了用戶權重和時間因素等 。同時，社區(qū)編輯也發(fā)現(xiàn)并引導著潮流，對物品排序進行手工的調整,服務網(wǎng)絡策劃,社區(qū)在提供交流網(wǎng)購平臺的同時，也非常注重給會員提供良好服務。我們設置在線客服為會

14、員解疑答惑，同時開設24小時溝通服務熱線。保證會員在平臺上遇到的困難與問題能夠在第一時間得到解決,網(wǎng)站營銷策略策劃,1、網(wǎng)絡廣告發(fā)布2、網(wǎng)絡公關活動3、網(wǎng)上促銷活動,網(wǎng)站網(wǎng)絡廣告發(fā)布,1、將社區(qū)網(wǎng)站的LOGO與超鏈接設置在淘寶、凡客等知名網(wǎng)購網(wǎng)站主頁2、利用新浪、騰訊、網(wǎng)易等各大門戶網(wǎng)站進行廣告發(fā)布3、在人人網(wǎng)、qq空間、新浪微博等即時交流網(wǎng)站設置公共主頁并吸引關注4、在百度設立“男人，GO”的百度貼吧5、利用傳統(tǒng)媒體進行廣

15、告發(fā)布，著力點設置在比較受年輕男性群體比較關注的頻道、節(jié)目,網(wǎng)絡公關活動,1、在主頁設置上追求創(chuàng)新，及時更改主頁內容，迎合年輕男性的審美標準，利用有效手段加強站點宣傳2、與網(wǎng)絡媒體和傳統(tǒng)媒體合作，在社區(qū)網(wǎng)站進行重大活動時，進行強有力的新聞發(fā)布，吸引公眾注意3、進行欄目贊助，在政府或者其他社會團體舉辦與網(wǎng)絡發(fā)展有關的會議、活動時進行企業(yè)贊助4、舉辦電子商務等專題高峰論壇，通過與同行、對手交流提升自己的競爭力，同時為網(wǎng)民解疑答惑，消除