周黑鴨營(yíng)銷策劃案

1、荊楚理工學(xué)院快樂(lè)大家團(tuán)隊(duì)編會(huì)娛樂(lè)更快樂(lè)0荊楚理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷二班2013405010235毛嫄婷周黑鴨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案周黑鴨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案【摘要】根據(jù)當(dāng)下的時(shí)代潮流和鹵制品市場(chǎng)的發(fā)展，結(jié)合O2O線上線下模式，打造更好的企業(yè)品牌文化形象，從而達(dá)到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，讓周黑鴨獲得更大的利潤(rùn)。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)消費(fèi)的人數(shù)是一直呈上升的趨勢(shì)，所以如果周黑鴨不想被淘汰，就要擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)思維，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新模式和新方法?！娟P(guān)鍵字】【關(guān)鍵字】

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、O2O、快樂(lè)付、企業(yè)文化目錄一、周黑鴨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析21、宏觀環(huán)境分析2(2)、微觀環(huán)境分析2二、周黑鴨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問(wèn)題3三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案3（一）快樂(lè)付3（二）不可忽視的微創(chuàng)新4（三）網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷4(四)大學(xué)生市場(chǎng)的拓展4（五）企業(yè)品牌文化推廣5（六）用全新的IDTV廣告直接調(diào)動(dòng)情感5（七）提高企業(yè)員工的參與意識(shí)和服務(wù)意識(shí)6四、總結(jié)6（一）方案總結(jié)6(二)自我總結(jié)7五、參考文獻(xiàn)8荊楚理工學(xué)院快樂(lè)大家團(tuán)隊(duì)編會(huì)娛樂(lè)更快樂(lè)2

3、展”的經(jīng)營(yíng)理念，拒絕任何形式的加盟和傳授技術(shù)的經(jīng)營(yíng)行為。至今為止，周黑鴨始終堅(jiān)持走品牌直營(yíng)的道路，（二）銷售渠道一直以來(lái)周黑鴨的愿景就是：百年老店百年品牌；并且確定了只做直營(yíng)店，堅(jiān)決不做加盟店的經(jīng)營(yíng)方針。由于這一原因，它的主要銷售渠道都是來(lái)源于它的直營(yíng)店，所以存在局限性，因此我們要挖掘更多合適可觀的分銷渠道，比如：夜店、各大商超、熱火網(wǎng)站等。（三）競(jìng)爭(zhēng)者目前，在同類產(chǎn)品中，周黑鴨的主要同類品牌有小胡鴨、廖記棒棒鴨、精武鴨脖、漢味黑鴨等。

4、而她們?cè)邴u肉制品市場(chǎng)上也都占有比較可觀的市場(chǎng)。它們的銷售渠道以及它們的店面也不比我們企業(yè)少，所以我們應(yīng)該在保持企業(yè)自身的企業(yè)品牌文化形象時(shí)，加以創(chuàng)新。二、周黑鴨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問(wèn)題二、周黑鴨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問(wèn)題周黑鴨官網(wǎng)的訪問(wèn)量并不高，在網(wǎng)絡(luò)上的知名度也不高，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性的認(rèn)識(shí)也不足。不僅如此，在網(wǎng)絡(luò)的銷售渠道幾乎沒(méi)有官方的，這是一個(gè)非常大的空白而沒(méi)有人去填補(bǔ)。同時(shí)，也沒(méi)有可供網(wǎng)上支付的現(xiàn)代化的支付方式可供顧客進(jìn)行選用。在這一時(shí)代背景下

5、，周黑鴨又應(yīng)該如何去做？而且，在現(xiàn)在這個(gè)信息快速流通的時(shí)代，又該怎樣與顧客進(jìn)行溝通？三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案（一）快樂(lè)付（一）快樂(lè)付在原有付款方式的基礎(chǔ)上新添加一種付款方式?！皻g樂(lè)付”：是一種多人參與的付款方式，購(gòu)買者在付款時(shí)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)鏈接，通過(guò)分享這個(gè)鏈接可邀請(qǐng)規(guī)定的多人等額分擔(dān)款項(xiàng)，達(dá)到推廣效果。支付完成后會(huì)在參與支付的用戶中隨機(jī)抽取一位幸運(yùn)用戶獲得與購(gòu)買商品相同的禮物。（二）不可忽視的微創(chuàng)新（二）不可忽視的微創(chuàng)新如