禮券營銷招生活動策劃與執(zhí)行方案

1、禮券營銷招生活動策劃與執(zhí)行方案【策劃背景】【策劃背景】1、培訓學校傳統(tǒng)的營銷渠道主要集中在學校，營銷渠道相對單一。2、禮券營銷作為一種行之有效的營銷手段，在其他行業(yè)已經(jīng)得到廣泛的運用。3、拓展招生渠道、篩選優(yōu)質(zhì)生源對于培訓機構(gòu)的發(fā)展具有長遠的意義。【活動名稱】【活動名稱】1、“端午情濃，精英油禮”感恩行禮券營銷活動2、“萬元獎學金，情系三好生”營銷活動【活動目的】【活動目的】1、借助禮券營銷策略，拓展招生渠道，擴大招生量。2、采用精準營

2、銷策略，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶群體，提升學校生源品質(zhì)?！菊猩鷮ο蟆俊菊猩鷮ο蟆?、政府與事業(yè)單位公務(wù)員的子女。2、中小學三好生、優(yōu)秀學生干部?！菊猩秶俊菊猩秶空畽C關(guān)、事業(yè)單位和優(yōu)質(zhì)國有企業(yè)單位、重點中小學【營銷目標】【營銷目標】1、成功合作15家機關(guān)單位，有效贈送端午感恩禮券300份。2、成功合作20個班級，有效贈送三好生專用獎學金券200份。【招生時間】【招生時間】2012年5月6月【營銷策略】【營銷策略】1、禮券營銷、禮券營銷通過單

3、位合作的方式，向政府機關(guān)、事業(yè)單位、優(yōu)質(zhì)國營企業(yè)限額免費提供教育基金券與有條件領(lǐng)油券，作為端午節(jié)節(jié)日福利由合作單位發(fā)給優(yōu)秀員工。教育基金券與領(lǐng)油券作為一種高端的福利贈禮發(fā)放給員工，既能保護客戶源的優(yōu)質(zhì)性，又能提升學校的品牌價值。2、公關(guān)營銷、公關(guān)營銷打通客戶關(guān)系屏障，廣泛結(jié)識各級機關(guān)單位，拓展學校的社會關(guān)系資源，既為學校招生提供更多的渠道選擇，又能樹立學校良好的社會品牌形象。3、精準營銷、精準營銷鎖定優(yōu)質(zhì)社會階層（政府機關(guān)、事業(yè)單位）和

4、優(yōu)質(zhì)生源群體（三好生與優(yōu)秀學生干部），通過有效的招生手段，實施精準招生。4、禮品促銷、禮品促銷為通過新開發(fā)的渠道招到的學生家長，提供200元的教育基金券和價值60元的4L金龍魚調(diào)和食用油。通過豐厚的禮品促銷，刺激目標客戶成交?！咀璧K分析】【阻礙分析】1、學校拒絕合作、學校拒絕合作學校和校外機構(gòu)的合作始終是個敏感話題，學校拒絕三好生獎學金合作的可能性極高。2、機關(guān)單位拒絕合作、機關(guān)單位拒絕合作帶有行政管轄性的單位成交難度大。如黨委、政府、

5、紀委、人大、監(jiān)察局、城管局、工商局、稅務(wù)局等等。單位的具體辦理機構(gòu)都是辦公室為主。2、確認目標單位的地址、單位聯(lián)系人、聯(lián)系方式、贈券數(shù)量與責任人。、確認目標單位的地址、單位聯(lián)系人、聯(lián)系方式、贈券數(shù)量與責任人。每家單位贈券在1050套之間，最多不宜不可超過50套。每個單位適合兩名老師共同拜訪。序號單位名稱地址聯(lián)系人聯(lián)系方式贈券數(shù)量責任人3、準備感恩行的各類工作道具與用品。、準備感恩行的各類工作道具與用品。?“端午情濃，精英油禮”感恩行活動

6、介紹信?“端午情濃，精英油禮”感恩行活動合作單位贈言卡?“2012端午感恩專供”印章一枚?200元、500元面值的教育基金券若干張?精英教育禮券袋、精英領(lǐng)油券若干張4、登門拜訪實施感恩行活動。、登門拜訪實施感恩行活動。二、“萬元獎學金，情系三好生”活動實施流程二、“萬元獎學金，情系三好生”活動實施流程1、選定參與活動的學校年級與班級、選定參與活動的學校年級與班級2、開展目標班級班主任老師的公關(guān)活動、開展目標班級班主任老師的公關(guān)活動3、準

7、備好活動道具與用品、準備好活動道具與用品?“萬元獎學金，情系三好生”活動三好生專用獎品若干份?致三好生的一封信?“2012三好生獎學金專用”印章一枚?200元面值教育基金券、精英教育禮券袋、精英領(lǐng)油券、精英三好生禮品領(lǐng)取券若干張?“萬元獎學金，情系三好生”活動獲獎三好生心聲卡4、協(xié)助相應(yīng)班級班主任老師共同組織頒獎活動和活動卡回收活動。、協(xié)助相應(yīng)班級班主任老師共同組織頒獎活動和活動卡回收活動?！炯钫摺俊炯钫摺客ㄟ^禮券營銷報名的新生

8、，負責接待咨詢的老師可以獲得4%基礎(chǔ)獎金。本次活動所有派送的禮品券都需要登記經(jīng)手人，凡是持禮品券報名的新生，負責派送的老師可以獲得學費2%的獎勵?！镜谰邷蕚洹俊镜谰邷蕚洹?、精英教育基金券精英教育基金券2、精英教育禮金袋精英教育禮金袋3、精英教育領(lǐng)油券精英教育領(lǐng)油券4、精英教育三好生專享禮品領(lǐng)取券精英教育三好生專享禮品領(lǐng)取券5、“端午情濃，精英油禮”“端午情濃，精英油禮”感恩行活動介紹信感恩行活動介紹信6、“端午情濃，精英油禮”“端午情