【原創(chuàng)作品】淺析如何搭建聯(lián)盟營銷平臺(tái)【資料下載】

1、幫中國企業(yè)拿回定價(jià)權(quán)幫中國企業(yè)拿回定價(jià)權(quán)第1頁共4頁中文實(shí)施部內(nèi)部培訓(xùn)資料淺析淺析如何搭建聯(lián)盟營銷平臺(tái)如何搭建聯(lián)盟營銷平臺(tái)Affiliate聯(lián)署營銷計(jì)劃實(shí)際上是一種廣告渠道和產(chǎn)品分銷渠道，一般會(huì)涉及以下三個(gè)角色即聯(lián)盟營銷的三要素包括廣告主、聯(lián)盟會(huì)員和聯(lián)盟營銷平臺(tái)。聯(lián)盟營銷（AffiliateMarketing）通常是指網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷，也稱聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷，是一種按營銷效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，即商家（又稱廣告主，在網(wǎng)上銷售或宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)的

2、廠商）利用專業(yè)聯(lián)盟營銷機(jī)構(gòu)提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)拓展其線上及線下業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷售空間和銷售渠道，并按照營銷實(shí)際效果支付費(fèi)用的新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式。商家通過聯(lián)盟營銷渠道產(chǎn)生了一定收益后，才需要向聯(lián)盟營銷機(jī)構(gòu)及其聯(lián)盟會(huì)員支付傭金。由于是無收益無支出、有收益才有支出的量化營銷，因此聯(lián)盟營銷已被公認(rèn)為最有效的低成本、零風(fēng)險(xiǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，在北美、歐洲及亞洲等地區(qū)深受歡迎。聯(lián)盟營銷于1996年起源于亞馬遜（），他們通過建立這種網(wǎng)絡(luò)營銷的新方式，為數(shù)以萬計(jì)的

3、網(wǎng)站提供了額外的收入來源，且成為網(wǎng)絡(luò)SOHO族的主要生存方式。亞馬遜公司采用提成的方式鼓勵(lì)其他網(wǎng)站將Amazon公司的廣告鏈接到自己網(wǎng)站上去，任何一個(gè)擁有自己的網(wǎng)站的公司或機(jī)構(gòu)都可以注冊(cè)成為Amazoncom公司的合作伙伴，它們將亞馬遜公司的廣告放在自己網(wǎng)站醒目的位置，然后從Amazoncom公司的網(wǎng)站上選擇一些重要的圖書。當(dāng)客戶點(diǎn)擊了要購買的書后，客戶的購書信息就被直接傳遞到Amazoncom公司的網(wǎng)站上，利用Amazoncom公司的

4、購買程序完成購買。不久合作機(jī)構(gòu)就可以收到出售書的手續(xù)費(fèi)提成。通過這種方式，亞馬遜公司節(jié)省了許多營銷費(fèi)用，而且取得了良好的效果。國外聯(lián)署計(jì)劃使用非常普遍，很大一部分商業(yè)網(wǎng)站都有自己的聯(lián)署計(jì)劃。相比之下，國內(nèi)其他電子商務(wù)網(wǎng)站使用聯(lián)署計(jì)劃的比較少。目前在我國，聯(lián)盟營銷還處于萌芽階段，雖然有部分個(gè)人或企業(yè)開始涉足這個(gè)領(lǐng)域，但規(guī)模還不大，一般的網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)管人員對(duì)聯(lián)盟營銷還比較陌生。現(xiàn)在國內(nèi)最有名的書店當(dāng)當(dāng)和卓越，它們也都在使用聯(lián)署計(jì)劃。聯(lián)盟

5、營銷（AffiliateMarketing）需要用聯(lián)署營銷計(jì)劃（AffiliateProgram）來組織，也稱為聯(lián)署營銷系統(tǒng)，即通過派發(fā)聯(lián)署代碼或鏈接給網(wǎng)站站長，聯(lián)盟主（廣告主）來推廣產(chǎn)品或服務(wù)，且給帶來流量或效果的站長付傭金的廣告系統(tǒng)。針對(duì)小企業(yè)，在線銷售類網(wǎng)站（如B2C）僅僅通過SEO所能達(dá)到的效果相當(dāng)有限，流量和轉(zhuǎn)化率終究不可能無限上升，而聯(lián)署營銷計(jì)劃是擴(kuò)大其網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的非常有效的方式之一。目前，國外的AffiliateProg

6、ram非常多，但國內(nèi)很少有這樣的開源程序。不管名稱是什么，操作方式都是一樣的。某網(wǎng)站（通常是商業(yè)網(wǎng)站，要賣東西的）幫中國企業(yè)拿回定價(jià)權(quán)幫中國企業(yè)拿回定價(jià)權(quán)第3頁共4頁中文實(shí)施部內(nèi)部培訓(xùn)資料（1）CPC（英文Costperclick的縮寫），即為按照點(diǎn)擊廣告即付傭金的計(jì)費(fèi)方式，一般為按照廣告點(diǎn)擊24小時(shí)唯一IP數(shù)進(jìn)行計(jì)費(fèi)的方式。（2）CPL（英文Costperlead的縮寫），即為點(diǎn)擊廣告引導(dǎo)用戶到達(dá)指定頁面成功支付傭金的計(jì)費(fèi)方式，一般為

7、按照點(diǎn)擊廣告引導(dǎo)用戶到達(dá)聯(lián)盟活動(dòng)指定頁面的24小時(shí)唯一IP數(shù)進(jìn)行計(jì)費(fèi)的方式。（3）CPA（英文Costperaction的縮寫），即為引導(dǎo)用戶到達(dá)后注冊(cè)、下載等行動(dòng)成功支付傭金的計(jì)費(fèi)方式，一般為引導(dǎo)用戶到達(dá)后所產(chǎn)生的符合聯(lián)盟活動(dòng)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的有效行為數(shù)（如：留言、下載、注冊(cè)等等）進(jìn)行計(jì)費(fèi)的方式。（4）CPS（英文Costpersale的縮寫），即為按照銷售成功支付傭金的計(jì)費(fèi)方式，一般為按照引導(dǎo)用戶到達(dá)后產(chǎn)生購買行為的用戶數(shù)或者購買金額一定分

8、成比例進(jìn)行計(jì)費(fèi)的方式。在運(yùn)營模式上，聯(lián)盟營銷平臺(tái)支持發(fā)展下線，這也是“滾雪球”式營銷的重要途徑。其發(fā)展下線的方式主要有三類：（1）增加下掛網(wǎng)站方式：適合于同時(shí)擁有多個(gè)網(wǎng)站或者有能力在多個(gè)網(wǎng)站投放聯(lián)盟活動(dòng)廣告的網(wǎng)營商，增加下掛網(wǎng)站自然會(huì)增加投放收益，每個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)生的營銷效果會(huì)在營銷報(bào)表里清楚體現(xiàn)。（2）申請(qǐng)成為同盟方式：適合于不直接擁有多個(gè)網(wǎng)站，但是能夠影響一批其他網(wǎng)站所有者的網(wǎng)營商。（3）自建聯(lián)盟平臺(tái)方式：適合于已經(jīng)擁有一個(gè)專業(yè)性或小規(guī)模

9、網(wǎng)站群體的聯(lián)盟平臺(tái)，這類聯(lián)盟加盟成為網(wǎng)營商后可以通過申請(qǐng)來投放所有聯(lián)盟活動(dòng)產(chǎn)品，從而解決中小聯(lián)盟比較難于尋找和分銷合適產(chǎn)品的困難。聯(lián)署計(jì)劃是一種三贏的很有效的網(wǎng)站推廣方式：（1）對(duì)商家來說，無需預(yù)支廣告費(fèi)，只有在產(chǎn)生銷售的時(shí)候，才支付傭金。（2）對(duì)站長來說，無需承擔(dān)網(wǎng)站運(yùn)營、進(jìn)貨、出貨、后勤支援等工作，他所要做的只是推廣他的聯(lián)署計(jì)劃鏈接。（3）對(duì)購買產(chǎn)品的用戶來說，也沒有任何損害。就算他直接從商家那里購買，付的價(jià)錢也是一樣的。如果沒有站