營銷渠道管理計劃

1、營銷渠道管理計劃營銷渠道管理計劃營銷渠道是一個從產(chǎn)品生產(chǎn)制造到流向消費渠道的過程，生產(chǎn)商對其管理水平的高低和控制力度的大小，對于穩(wěn)定和提高該產(chǎn)品在市場中的占有率起至關重要的作用。從體系的構建到流程的控制，成員的甑選到終端的管理，幾乎每一個環(huán)節(jié)都影響生產(chǎn)商的當期與遠期效益。從整個安防行業(yè)來看，除了一些大型國際性知名企業(yè)，如三星、索尼、通用等能利用自身在其它行業(yè)的影響力和國際知名度來拉動終端的高消費階層，確立產(chǎn)品的市場定位，從而形成一批拉動

2、型的集成管理營銷渠道。而其他一些中小型企業(yè)很難通過這種方式來完成營銷渠道的構建。目前安防行業(yè)銷售網(wǎng)絡日趨成熟，市場競爭白熱化，而管理方面仍顯不足。針對當期的這一現(xiàn)狀，艾禮富電子營銷渠道的構建與集成管理方面應注重基點的選擇與網(wǎng)點的構造。具體而言，從以下幾個方面來看：營銷渠道組織體系的構建上監(jiān)督代理商，評估分銷商。就中國實際情況而言代理商的對企業(yè)的忠誠度在下降，在利潤的驅(qū)使下可能會有更多的“暗箱”。三、代理商產(chǎn)品代理商就是獲得生產(chǎn)商書面許可

3、，在約定期限內(nèi)，指定地點或區(qū)域內(nèi)銷售特定產(chǎn)品的特殊經(jīng)銷商。一般都經(jīng)過生產(chǎn)商在分銷商或試銷商中進行甑別，而挑選出實力較強、忠誠度較高的。享受廠家特定的價格和服務上的優(yōu)惠。四、分銷商分銷商就是獲得生產(chǎn)商書面上授權，在固定地點和期限銷售指定產(chǎn)品的試銷商或一般銷售商。他們是生產(chǎn)商銷售網(wǎng)點的主要組成部分，其網(wǎng)點的分布受區(qū)域內(nèi)的目標消費群產(chǎn)品的消費能力、消費的地域分布狀況等因素的影響。他與終端客戶和直接參與采購的系統(tǒng)集成商、工程商接觸。由于受規(guī)模和