手機(jī)營(yíng)銷策劃方案

1、目錄目錄一、前言一、前言............................................................................................................................1二、公司簡(jiǎn)介二、公司簡(jiǎn)介.......................................................................

2、.............................................1三、策劃的目的三、策劃的目的.................................................................................................................1四、營(yíng)銷狀況四、營(yíng)銷狀況..................................

3、.........................................................................................11、宏觀分析（PEST分析）.............................................................................................12、微觀分析................

4、.....................................................................................................2①市場(chǎng)狀況.................................................................................................................

5、..3②產(chǎn)品狀況...................................................................................................................3③競(jìng)爭(zhēng)狀況...........................................................................................

6、........................3④消費(fèi)狀況...................................................................................................................3五、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析五、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析....................................................

7、..............................................4SWOT分析........................................................................................................................4六、營(yíng)銷目標(biāo)六、營(yíng)銷目標(biāo)..................................

8、..................................................................................6七、營(yíng)銷戰(zhàn)略七、營(yíng)銷戰(zhàn)略....................................................................................................................61.營(yíng)銷宗旨..

9、..............................................................................................................62.產(chǎn)品策略.......................................................................................................

10、.........63.價(jià)格策略................................................................................................................74.銷售渠道策略...................................................................................

11、.....................85.推廣以及公關(guān)........................................................................................................8八、目標(biāo)具體行動(dòng)方案八、目標(biāo)具體行動(dòng)方案.................................................................

12、..........................................8第一步，前期造勢(shì)....................................................................................................8第二步，新聞發(fā)布會(huì)...........................................................

13、.....................................9第三步，各大城市促銷活動(dòng).....................................................................................9九、策劃方案的各項(xiàng)費(fèi)用九、策劃方案的各項(xiàng)費(fèi)用..............................................................

14、..................................10十、策劃方案調(diào)整十、策劃方案調(diào)整...........................................................................................................10十一、監(jiān)控十一、監(jiān)控.................................................

15、.....................................................................110一、前言一、前言在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們發(fā)覺(jué)手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，智能手機(jī)成為時(shí)代的潮流。X科技股份有限公司是一家新興企業(yè)，在國(guó)內(nèi)外的知名度卻不怎么高，論知名度，卻還比不上諾基亞、三星、索愛(ài)等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)

16、。本次營(yíng)銷策劃案是為本公司discoverer（發(fā)現(xiàn)者）手機(jī)指定的全程營(yíng)銷策劃，目的在于擴(kuò)大discoverer（發(fā)現(xiàn)者）手機(jī)在年輕學(xué)生消費(fèi)者中的競(jìng)爭(zhēng)地位。進(jìn)行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛(ài)的品牌，成為X公司搶占中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的主要戰(zhàn)略。二、公司簡(jiǎn)介二、公司簡(jiǎn)介X科技股份有限公司是一家國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市企業(yè)，注冊(cè)資本5000萬(wàn)美元，主要董事會(huì)成員有陳鵬，萬(wàn)隨林，徐偉，王宇歡，時(shí)豐。公司于2009年9月成立座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)。

17、公司多年來(lái)致力于無(wú)線技術(shù)在營(yíng)銷管理領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用，是專業(yè)從事移動(dòng)商務(wù)技術(shù)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)的專業(yè)服務(wù)提供商，提供基于短信（SMS）、彩信(MMS)、WAP，為企業(yè)、組織、學(xué)校提供客服、市場(chǎng)、管理等方面的移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)。根據(jù)不同用戶的需求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品及方案，滿足企業(yè)對(duì)于移動(dòng)商務(wù)技術(shù)的廣泛及深入的應(yīng)用需求。與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通及中國(guó)網(wǎng)通等電信運(yùn)營(yíng)商保持著良好的合作伙伴關(guān)系。公司宗旨:質(zhì)量一流客戶滿意!三、策劃的目的：三、策劃的目的：為了

18、對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全面的掌控，提高企業(yè)資源的利用效率，以及減少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以能夠很好的達(dá)到銷售的預(yù)期目標(biāo)，完成銷售認(rèn)識(shí)，提高利潤(rùn)增長(zhǎng)，并盡可能的擴(kuò)大品牌知名度。四、當(dāng)前營(yíng)銷狀況：四、當(dāng)前營(yíng)銷狀況：（一）宏觀方面：（（一）宏觀方面：（PESTPEST分析）分析）1、政治法律環(huán)境：、政治法律環(huán)境：為扶持國(guó)內(nèi)自主的移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國(guó)務(wù)院于1999年初頒布了《關(guān)于加快我國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，此文件對(duì)手機(jī)行業(yè)實(shí)行生產(chǎn)許可證制度