營銷員試題答案

1、營銷員復(fù)習(xí)資料營銷員復(fù)習(xí)資料一、一、單項(xiàng)選擇題單項(xiàng)選擇題1公共關(guān)系（C）。Ａ、是一種短期促銷戰(zhàn)略Ｂ、直接推銷產(chǎn)品Ｃ、樹立企業(yè)形象Ｄ、需要大量的費(fèi)用2消費(fèi)者從特定的賣主中購買產(chǎn)品時(shí)，能得到現(xiàn)金或其他形式的回報(bào)，這些回報(bào)的價(jià)值大小是以購買量為基礎(chǔ)的。這屬于（A）促銷方式。Ａ、惠顧回報(bào)Ｂ、產(chǎn)品保證Ｃ、連帶促銷Ｄ、贈(zèng)獎(jiǎng)（或禮物）3下列四種促銷手段中，（D）是介紹新產(chǎn)品最有效也最昂貴的方法。Ａ、免費(fèi)樣品Ｂ、優(yōu)惠劵Ｃ、現(xiàn)金折扣Ｄ、競賽4選擇（B）分

2、銷商時(shí)要考慮它所處的位置是否有利于產(chǎn)品的批量儲(chǔ)存與運(yùn)輸，通常以交通樞紐為宜。Ａ、零售Ｂ、批發(fā)Ｃ、特許Ｄ、采購5對于能夠識別的獨(dú)特產(chǎn)品或名牌產(chǎn)品，消費(fèi)者愿意多花時(shí)間和精力去購買。該類消費(fèi)品屬于（D）。Ａ、便利品Ｂ、選購品Ｃ、非渴求物品Ｄ、特殊品6在市場營銷學(xué)對市場的理解中，（A）是一切市場的基礎(chǔ)，是起決定作用的市場。Ａ、消費(fèi)者市場Ｂ、現(xiàn)貨市場Ｃ、零售市場Ｄ、一般商品市場7產(chǎn)品從進(jìn)入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程被稱

3、為（A）。Ａ、產(chǎn)品的生命周期Ｂ、產(chǎn)品循環(huán)期Ｃ、產(chǎn)品市場循環(huán)期Ｄ、市場生命周期8消費(fèi)者購買過程是消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為（C）的過程。Ａ、購買心理Ｂ、購買意志Ｃ、購買行動(dòng)Ｄ、購買意向9企業(yè)的營銷活動(dòng)不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進(jìn)行，企業(yè)營銷活動(dòng)要主動(dòng)地去（D）。Ａ、控制環(huán)境Ｂ、征服環(huán)境Ｃ、改造環(huán)境Ｄ、適應(yīng)環(huán)境10市場細(xì)分的根本依據(jù)是（A）。Ａ、消費(fèi)需求的差異性Ｂ、消費(fèi)需求的共同性Ｃ、產(chǎn)品的共同性Ｄ、產(chǎn)品的差異性11為鼓勵(lì)顧客購買更多物品，企業(yè)給

4、那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（B）。Ａ、功能折扣Ｂ、數(shù)量折扣Ｃ、季節(jié)折扣Ｄ、現(xiàn)金折扣12在強(qiáng)大競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場占有率將下降，在這種情況下，企業(yè)就需考慮（A）。Ａ、降價(jià)Ｂ、提價(jià)Ｃ、大幅提價(jià)Ｄ、不變14可口可樂公司和雀巢公司合作，組建新的公司。雀巢公司以其專門的技術(shù)開發(fā)新的咖啡及茶飲料，然后交給熟悉飲料市場分銷的可口可樂公司去銷售?？煽诳蓸饭竞腿赋补静捎昧耍–）分銷渠道模式。Ａ、傳統(tǒng)Ｂ、垂直Ｃ、水平Ｄ、多渠道15某空

5、調(diào)公司在市場上推出了一種只賣999元的經(jīng)濟(jì)型號，而它的高檔產(chǎn)品要賣5000多元，從而在Ｃ、技術(shù)制勝Ｄ、服務(wù)制勝29企業(yè)根據(jù)市場需求不斷開發(fā)出適銷對路的新產(chǎn)品，以贏得市場競爭的勝利，這是屬于（C）。Ａ、速度制勝Ｂ、技術(shù)制勝Ｃ、創(chuàng)新制勝Ｄ、優(yōu)質(zhì)制勝30占有最大的市場份額，在價(jià)格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競爭者，被稱為（A）。Ａ、市場領(lǐng)導(dǎo)者Ｂ、市場利基者Ｃ、強(qiáng)競爭者Ｄ、近競爭者31企業(yè)在考慮營

6、銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品來滿足（D）的需要。Ａ、消費(fèi)者Ｂ、顧客Ｃ、社會(huì)Ｄ、目標(biāo)市場32每種產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是為滿足市場需要而提供的（A）。Ａ、服務(wù)Ｂ、質(zhì)量Ｃ、效用Ｄ、功能33由于供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化，顧客對它無強(qiáng)烈的品牌追求，因此，影響顧客購買的主要因素是價(jià)格和（C）。Ａ、質(zhì)量Ｂ、品種Ｃ、服務(wù)Ｄ、功能34產(chǎn)品生命周期由（B）的生命周期決定的。Ａ、企業(yè)與市場B、需要與技術(shù)Ｃ、質(zhì)量與價(jià)格Ｄ、促銷與服務(wù)35品牌有利于企業(yè)實(shí)施市場細(xì)分戰(zhàn)略

7、，不同的品牌對應(yīng)不同的（D）。Ａ、消費(fèi)者市場Ｂ、組織市場Ｃ、國際市場Ｄ、目標(biāo)市場36企業(yè)欲在產(chǎn)品分銷過程中占有更大的貨架空間來為獲得較高的市場占有率奠定基礎(chǔ)，一般會(huì)選擇（C）策略。Ａ、統(tǒng)一品牌Ｂ、分類品牌Ｃ、多品牌Ｄ、復(fù)合品牌37企業(yè)利用其成功品牌的聲譽(yù)來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，稱為（A）。Ａ、品牌擴(kuò)展Ｂ、品牌轉(zhuǎn)移Ｃ、品牌更新Ｄ、品牌再定位38銷售包裝最重要的功能是（C）。Ａ、保護(hù)產(chǎn)品Ｂ、便于儲(chǔ)存Ｃ、宣傳商品Ｄ、方便運(yùn)輸39企業(yè)的產(chǎn)品供不

8、應(yīng)求，不能滿足所有顧客的需要。在這種情況下，企業(yè)就必須（A）。Ａ、降價(jià)Ｂ、提價(jià)Ｃ、維持價(jià)格不變Ｄ、降低產(chǎn)品質(zhì)量40在強(qiáng)大競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場占有率將下降，在這種情況下，企業(yè)就需考慮（B）。Ａ、提價(jià)Ｂ、降價(jià)Ｃ、大幅提價(jià)Ｄ、不變41向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（A）。Ａ、零售Ｂ、批發(fā)Ｃ、代理Ｄ、經(jīng)銷42促銷工作的實(shí)質(zhì)與核心是（B）。Ａ、出售商品Ｂ、溝通信息Ｃ、建立良好關(guān)系Ｄ、尋找顧客43在產(chǎn)品生命