服裝 數(shù)據(jù)化 營(yíng)銷管理

1、服裝服裝數(shù)據(jù)化數(shù)據(jù)化營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理培訓(xùn)目的了解服裝企業(yè)數(shù)據(jù)化管理的現(xiàn)狀；學(xué)會(huì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的科學(xué)統(tǒng)計(jì)方法；學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并尋求解決方案；學(xué)會(huì)運(yùn)用數(shù)據(jù)信息支持市場(chǎng)決策及營(yíng)銷工作；學(xué)會(huì)運(yùn)用數(shù)據(jù)指導(dǎo)并調(diào)整終端店鋪VMD；學(xué)會(huì)運(yùn)用數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查工作和競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查；學(xué)會(huì)運(yùn)用數(shù)據(jù)分析平衡庫(kù)存效率化和CS營(yíng)銷矛盾。培訓(xùn)大綱一、總論1數(shù)據(jù)化營(yíng)銷是時(shí)代進(jìn)步的產(chǎn)物2數(shù)據(jù)化分析是否真的那么重要？3服裝企業(yè)數(shù)據(jù)化營(yíng)銷成功案例4服裝營(yíng)銷管理的有效數(shù)據(jù)來(lái)

2、源二、終端店鋪的數(shù)據(jù)收集1收集數(shù)據(jù)的終端報(bào)表你真的會(huì)做嗎？A店鋪《銷售日?qǐng)?bào)》技巧B店鋪《銷售周報(bào)》技巧C店鋪《銷售月報(bào)》技巧D店鋪《進(jìn)銷存管理》技巧2店鋪數(shù)據(jù)收集的重要性三、市場(chǎng)營(yíng)銷部門的數(shù)據(jù)收集與分析1市場(chǎng)營(yíng)銷部門數(shù)據(jù)收集你做的全面嗎？A公司《銷售日?qǐng)?bào)》技巧B公司《來(lái)客銷售統(tǒng)計(jì)》技巧C公司《商品進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)》技巧D公司《競(jìng)爭(zhēng)品牌業(yè)績(jī)》技巧2銷售實(shí)績(jī)是如何構(gòu)成的？如何分析問(wèn)題？A影響銷售實(shí)績(jī)的因素B進(jìn)貨和庫(kù)存的影響C來(lái)客率購(gòu)買率客單價(jià)3市

3、場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議如何做數(shù)據(jù)分析？A客單價(jià)與購(gòu)買率的對(duì)比分析B商品內(nèi)容構(gòu)成的對(duì)比分析C暢銷品與滯銷品趨勢(shì)分析D款式對(duì)比分析E尺碼對(duì)比分析4店鋪陳列需要什么樣的商品？A商品構(gòu)成季節(jié)消費(fèi)指數(shù)B歷史同期消化率分析C如何確定陳列的中心商品七、商品供應(yīng)對(duì)營(yíng)業(yè)目標(biāo)達(dá)成與否的保障1如何計(jì)算合理庫(kù)存A商品回轉(zhuǎn)率B交叉比例C商品回轉(zhuǎn)日D百分率變異法2根據(jù)營(yíng)業(yè)需求的商品配送計(jì)劃A貨品配送進(jìn)金額計(jì)劃B貨品配送內(nèi)容計(jì)劃C根據(jù)實(shí)績(jī)貨品調(diào)整3如何及時(shí)補(bǔ)貨調(diào)貨？A補(bǔ)貨對(duì)業(yè)績(jī)

4、的影響B(tài)斷色斷碼如何集中調(diào)貨培訓(xùn)日期:8月2627日培訓(xùn)顧問(wèn)介紹邵立剛，中服智邦管理顧問(wèn)有限公司首席管理顧問(wèn)，清華大學(xué)服裝總裁班特約講師。多年從事外貿(mào)服裝生產(chǎn)出口及品牌服裝內(nèi)銷工作，先后供職于河北省紡織品進(jìn)出口（集團(tuán)）公司、日本伊藤忠商事株式會(huì)社、日本三井商事株式會(huì)社等大型知名服裝紡織企業(yè)。長(zhǎng)期的具體工作實(shí)踐使其對(duì)服裝行業(yè)內(nèi)部流程、全面管理數(shù)據(jù)化、店鋪VMD、公司中層管理以及生產(chǎn)管理等方面有獨(dú)到見(jiàn)解，并能針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況，在營(yíng)銷管理、店

5、鋪VMD、商品企劃、進(jìn)銷存管理等跨部門領(lǐng)域提出專業(yè)且和諧統(tǒng)一的具體實(shí)施方案。尤其在服裝行業(yè)實(shí)操執(zhí)行方面，通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)日本國(guó)際知名企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合中國(guó)服裝行業(yè)、企業(yè)實(shí)際狀況，積累并總結(jié)出了適合中國(guó)服裝企業(yè)的實(shí)用管理方法，并通過(guò)培訓(xùn)講座以及企業(yè)顧問(wèn)案逐步在國(guó)內(nèi)實(shí)施推廣。【精品課程】1.《提高商品消化率的VMD》2.《服裝數(shù)據(jù)化營(yíng)銷管理》3.《服裝數(shù)據(jù)化物流管理》4.《成為優(yōu)秀服裝“買手”》5.《中層優(yōu)秀企業(yè)才會(huì)優(yōu)秀》6.《一日三善