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文檔簡介
1、1.1.市場定位的含義與主要策略。市場定位的含義與主要策略。(1)市場定位的含義:市場定位是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,針對消費(fèi)者或用戶對該種產(chǎn)品的某種特征、屬性和核心利益的重視程度,強(qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象,并通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、準(zhǔn)確而又生動地傳遞給顧客,影響顧客對產(chǎn)品的總體感覺。(2)市場定位的主要策略:①、無差異化營銷戰(zhàn)略。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性,減少了很大一部
2、分費(fèi)用;缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的。②、差異性營銷戰(zhàn)略。優(yōu)點(diǎn)是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,提高產(chǎn)品競爭力。缺點(diǎn)是營銷費(fèi)用比較高。③、集中性營銷戰(zhàn)略。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源,節(jié)省了大量的營銷費(fèi)用,有利于生產(chǎn)、渠道和促銷的專業(yè)化,更好的滿足特定顧客的需求,企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險。2.2.試述價格與品牌之間的關(guān)系。試述價格與品牌之間的關(guān)系。(1)品牌具有溢價性消費(fèi)者對喜愛的品牌,愿
3、意付出更高的價錢,從這個意義上說品牌可以被視為將商品或服務(wù)冠上某種品牌后產(chǎn)生的額外收益。(2)價格是傳遞品牌效果的方式作為直接影響消費(fèi)者購買因素的價格,可在最短的時間內(nèi)直接沖擊消費(fèi)者。如果能在定價策略上把握得當(dāng),可能就會實(shí)現(xiàn)在第一時為消費(fèi)者所認(rèn)識和接受,導(dǎo)入階段企業(yè)毫無利潤可言,處于虧損狀態(tài)。(2)若產(chǎn)品處于導(dǎo)入階段,通常采用無差別營銷策略,企業(yè)去探測市場需求和潛在顧客,以爭取獲得更大的利潤空間和減少投入成本。4.4.簡要敘述簡要敘述4
4、Ps4Ps營銷組合的基本內(nèi)容。營銷組合的基本內(nèi)容。4PS是英文Productpriceplacepromotion.四個單詞的首字母的組合,由于是復(fù)數(shù)所以加了S。其具體意思是產(chǎn)品,價格,渠道,促銷。這是產(chǎn)品企業(yè)可以操控的四個方面,通過很好的組合,可以達(dá)到很好的銷售效果。營銷中4PS是一種流行的營銷組合理論通常簡稱4Ps,由美國密西根大學(xué)教授杰羅姆麥卡錫1964年提出,影響深遠(yuǎn)。該理論對營銷過程中各種因素的描述,歸納為:(1)產(chǎn)品(Pro
5、duct):向消費(fèi)者提供什么產(chǎn)品?產(chǎn)品的特性、品牌和包裝是什么?在產(chǎn)品上還能附帶什么內(nèi)容?(2)價格(Price):消費(fèi)者打算付多少錢購買該商品?根據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)和競爭對手的實(shí)力定什么價位最合適?(3)渠道(Place):當(dāng)消費(fèi)者需要產(chǎn)品時,在哪里以什么方式買到它?用哪種批發(fā)或零售方式?地理范圍是多大?需要多大的銷售力度?以什么樣的方式、范圍、規(guī)模出售商品呢?(4)促銷(Promotion):消費(fèi)者怎樣了解商品?怎樣說服他們來購買商品?
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