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文檔簡介
1、100％迷你型MBA職業(yè)經(jīng)《卓越銷售:打造杰出銷售人員》著者：史蒂芬謝夫曼（StephanSchiffman）100％迷你型MBA職業(yè)經(jīng)策略7知道何時該放棄策略8知道何時該尋求幫助策略9知道如何發(fā)展相互依賴的關(guān)系策略10知道什么時候該自立策略11把自己看做變化的使者策略12有效地進行評估策略13留心觀察策略14問正確的問題策略15努力將銷售工作進行下去策略16領(lǐng)會客戶講述經(jīng)歷的真正目的策略17保持聯(lián)系策略18培養(yǎng)有規(guī)律的、靈活的規(guī)劃技巧
2、策略19做到未雨綢繆策略20學(xué)會詢問“這合理嗎？”策略21把客戶的利益放在首位策略22和客戶一起制定新的應(yīng)用措施策略23進行回訪策略24有效地尋找商機策略25盡量簡化成效手續(xù)第2篇25種銷售技巧引言技巧1提防因特網(wǎng)上的糟糕建議技巧2辦活動，推進銷售關(guān)系技巧3追尋肯定的答復(fù)技巧4利用“我沒想到會以這樣”的威力技巧5提防休閑“星期五”技巧6詢問有關(guān)客戶的關(guān)鍵問題技巧7找出什么發(fā)生了變化技巧8明智地利用因特網(wǎng)技巧9當(dāng)心存疑慮時，要求進行面談技
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