hp高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)課程(1)

1、PagePage1ofof128128本期課程（第一講）：商海導(dǎo)航引言引言機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)同在!斗轉(zhuǎn)星移，當(dāng)我們邁向新世紀(jì)時(shí)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)一體化經(jīng)濟(jì)格局的形成，給中國(guó)的IT產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了歷史性的機(jī)遇。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)IT企業(yè)面臨著嚴(yán)峻地挑戰(zhàn)！如何在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)？如何面對(duì)國(guó)外企業(yè)先進(jìn)技術(shù)和管理的挑戰(zhàn)？如何實(shí)現(xiàn)本地化發(fā)展？回顧回顧19991999★內(nèi)容全面專(zhuān)欄內(nèi)容覆蓋了管理、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等方

2、面?！镲L(fēng)格簡(jiǎn)約明了從案例分析入手，簡(jiǎn)明扼要，深入淺出。★培養(yǎng)了一大批人才惠普經(jīng)銷(xiāo)商大學(xué)的學(xué)員紛紛表示在通過(guò)培訓(xùn)后，知識(shí)面得到了拓展，業(yè)務(wù)水平顯著提高。在過(guò)去的一年里，惠普為了幫助惠普的廣大經(jīng)銷(xiāo)商迎接時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇，應(yīng)對(duì)未來(lái)信息化社會(huì)的挑戰(zhàn)，成功地開(kāi)辦了“惠普經(jīng)銷(xiāo)商大學(xué)”，并在以下幾個(gè)方面取得了較好的成績(jī)，并得到相關(guān)人士的肯定。當(dāng)然，去年的“惠普經(jīng)銷(xiāo)商大學(xué)”也有不盡人意的地方，內(nèi)容較為淺顯，只初步涉及管理和營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)，很多內(nèi)容只涉及戰(zhàn)

3、術(shù)上的實(shí)施，在戰(zhàn)略管理規(guī)劃等方面還有待更深層次地進(jìn)行剖析。展望展望20002000“惠普經(jīng)銷(xiāo)商大學(xué)”高級(jí)課程定位“惠普經(jīng)銷(xiāo)商大學(xué)”高級(jí)課程內(nèi)容思路“惠普經(jīng)銷(xiāo)商大學(xué)”高級(jí)課程內(nèi)容規(guī)劃PagePage3ofof128128題的根源，學(xué)會(huì)如何管理并應(yīng)付自如。的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代帶來(lái)了新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，在經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)一體化的新世紀(jì)，如何拓展國(guó)際化的戰(zhàn)略視野、建設(shè)本土化的戰(zhàn)術(shù)方針已經(jīng)成為企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。為了培養(yǎng)惠普的經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力，提高經(jīng)

4、銷(xiāo)商的管理水平，更好地提高他們?cè)谒蚕⑷f(wàn)變的信息時(shí)代中的競(jìng)爭(zhēng)力，“惠普經(jīng)銷(xiāo)商大學(xué)”在原來(lái)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，推出了層次更高、系統(tǒng)性更強(qiáng)的高級(jí)課程?！盎萜战?jīng)銷(xiāo)商大學(xué)”高級(jí)課程是去年教程的延續(xù)和升級(jí)，主要面向“從事IT行業(yè)的管理和營(yíng)銷(xiāo)人員、惠普的經(jīng)銷(xiāo)商”等對(duì)IT營(yíng)銷(xiāo)、管理感興趣的目標(biāo)受眾，將沿照1999年渠道大學(xué)的思路，保持連貫性和一致性，從管理的角度，本著適用的原則，采用“問(wèn)題案例分析理論”的表現(xiàn)形式，充分利用文字和圖表，結(jié)合理論指

5、導(dǎo)和實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用案例，深入淺出、交替性深層次地探討企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、管理等經(jīng)營(yíng)管理的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。為了達(dá)到真正提高學(xué)員的管理層次和經(jīng)營(yíng)水平的目的，使學(xué)員達(dá)到“理論上的高度、方法上的運(yùn)用、實(shí)戰(zhàn)技巧的把握”的較高水平，“惠普經(jīng)銷(xiāo)商大學(xué)”高級(jí)課程將把戰(zhàn)略思考、具體實(shí)施方法和典范案例結(jié)合起來(lái)，以供學(xué)員對(duì)新世紀(jì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理方式進(jìn)行了解、思考和運(yùn)用。“惠普經(jīng)銷(xiāo)商大學(xué)”高級(jí)課程，將從世界的發(fā)展趨勢(shì)說(shuō)明經(jīng)營(yíng)和管理的重要性，接著以時(shí)間為線索，結(jié)合理論和案例，從管理的

6、角度入手，探討管理領(lǐng)域的經(jīng)典問(wèn)題和發(fā)展趨勢(shì)，繼而從營(yíng)銷(xiāo)管理切入，進(jìn)行深入探討，具體解決中小經(jīng)銷(xiāo)商在日常經(jīng)營(yíng)和管理中所切身面臨的問(wèn)題?！盎萜战?jīng)銷(xiāo)商大學(xué)”高級(jí)課程的主要內(nèi)容大致包括以下幾個(gè)方面：管理內(nèi)容主要從管理的職能構(gòu)成、扁平式網(wǎng)絡(luò)化的知識(shí)管理等最新趨勢(shì)、管理理論和方法方面介紹管理基礎(chǔ)；從企業(yè)制度規(guī)范化、企業(yè)文化、存貨與現(xiàn)金管理、資本項(xiàng)目評(píng)估等方面分析企業(yè)管理問(wèn)題；從人的需求與激勵(lì)、經(jīng)理人的管理職能與角色等問(wèn)題探討人力資源的管理。營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容