xxx小區(qū)地下停車位營銷方案

1、小區(qū)地下停車位營銷方案小區(qū)地下停車位營銷方案一、項目分析1、項目優(yōu)勢據(jù)統(tǒng)計，停放在項目周邊的業(yè)戶自有車近200部，另外還有近100部車無車位。項目區(qū)域內共有地上車位80個左右，地下車位規(guī)劃80個。正常的供給需求十分明顯。從入住率來看，G、C區(qū)業(yè)主466戶，業(yè)主入住達到55%左右，還將會有一定數(shù)量持車業(yè)主入??；從持車業(yè)主來看，除GC區(qū)近200輛車外還有一、二期100輛車，如與本項目車位配比率，這肯定是個不平衡比例。通過小區(qū)業(yè)主有車總數(shù)量和

2、小區(qū)車位總數(shù)量對比，車位銷售存在著很大機會。本小區(qū)的有車業(yè)主購買車位觀念有待引導和采取措施刺激購買。2、項目劣勢銷售需求鈍化，地上停車位過多，并且消費資本較低。而地下車庫位于G區(qū)住宅樓下，交通通達性較差，可能會對部分業(yè)主泊車帶來不便。這將是車位滯銷的根本因素。解決辦法：通過宣傳刺激消費，并以提價策略刺激業(yè)主的購買欲望。地上大量臨停車位和小區(qū)外部分停車位代替小區(qū)停車位功能，這將會使地下車位的銷售受到的很大的影響。解決辦法：對小區(qū)外泊采取政

3、策上的限制。如取消地上臨時停放實行定位、月租政策。3、小結看好市場，小區(qū)持車業(yè)主高達300個，車位的銷售存在很大機會，引導、刺激需求是銷售成功的關鍵點，潛在的買方市場還有待采取措施刺激購買，客戶還有待深度挖掘。二、營銷策略（一）銷售地下車位的策略流程1、規(guī)范泊車（地下車位常規(guī)銷售前一個月）：①違章停車在小區(qū)內比較明顯，通過物業(yè)管理手段規(guī)避地上違章停車現(xiàn)象?！羧∠R時停放，所有地面車位實行定位、月租停放。月租車位統(tǒng)一采取抽簽方式，實行半年

4、一抽制。銷售人員通過打電話、發(fā)信息提示業(yè)主地下停車位正在熱銷，車位數(shù)量一天比一天緊張，現(xiàn)在地下車位正處于促銷和熱銷期間，若現(xiàn)在購買，享受購買車位的優(yōu)惠政策（贈洗車卡、免物業(yè)費等），你是否購買地下車位，如不能及時聯(lián)系到業(yè)主，銷售人員可在物業(yè)部門取得有車業(yè)主的住處，休息或下班時間上門拜訪服務，通過講解、引導、刺激業(yè)主購買。（三）投資概念的注入針對于小區(qū)車主心理的把握，從投資理財?shù)慕嵌冗M行銷售宣傳，可先以小型投資理財消費概念、消費后保值增值以

5、及轉讓出售時產品附加值來說服、刺激車主的購買欲望。（四）小結從行動上人為的減少地上停車位，主動制造地下停車位的使用需求；從心理上制造緊張氣氛，觸動小區(qū)內所有私家車主的需求神經，造成心理上的恐慌感，刺激業(yè)主購買有保障車位；另外從租售價格及價值取向上引導刺激消費群體的購買欲望。三、銷售周期1、銷售周期分段第一期預熱期第二期強銷期第三期后續(xù)期四、優(yōu)惠政策1、限時購買，在規(guī)定日期前購買地下車位業(yè)主可享受洗車卡等優(yōu)惠政策。2、指定日期之后將不再享