醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃

1、1年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況目前全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段但只是一個(gè)剛剛開始的階段所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下市場(chǎng)過(guò)于凌亂.我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)才能立足于行業(yè)的大潮之中.現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向.現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上不是很熱衷.而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好.但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好要么就是在同類品種上價(jià)格極低這樣

2、才能穩(wěn)定市場(chǎng).抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額.現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作.使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了信心認(rèn)同感和依賴性.以前各地區(qū)之間穿插各自做各自的業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊.在藥品的銷售價(jià)格方面在同等比例條件下利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比

3、的也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān).3、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息包括貨站的基本信息.3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)開拓視野豐富知識(shí)采取多樣化形式把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合.四、各地區(qū)的綜合情況、xxx地區(qū)商業(yè)公司較多都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶較大的個(gè)人屬于二類客戶個(gè)人診所屬于三累客戶.這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力幫助.幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái).、xxx地區(qū)