淺析麥德龍的營銷策略

1、淺析麥德龍的營銷策略淺析麥德龍的營銷策略摘要：作為德國最大、歐洲第二、世界第三的零售批發(fā)超市集團，“麥德龍超市”以高質(zhì)量和食品安全而聞名，自有品牌和進口食品是麥德龍最大的特色，而麥德龍的現(xiàn)購自運是現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域最為成功的業(yè)態(tài)之一。本文就麥德龍的營銷策略的獨到之處進行探討和分析。關(guān)鍵詞：麥德龍；營銷策略；自有品牌；麥德龍于1964年在德國以1.4萬平方米的倉儲式商店開始了企業(yè)的歷程。1999年開始排名世界零售百強第三位。麥德龍于1995年來

2、到中國并與錦江集團合作，建立了錦江麥德龍現(xiàn)購自運有限公司，是第一家獲得中國中央政府批準在中國多個主要城市建立連鎖商場的合資企業(yè)。作為德國最大、歐洲第二、世界第三的零售批發(fā)超市集團，“麥德龍超市”以高質(zhì)量和食品安全而聞名，自有品牌和進口食品是麥德龍最大的特色，而麥德龍的現(xiàn)購自運是現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域最為成功的業(yè)態(tài)之一。麥德龍歸屬于倉儲式商場一類。這類超市一般獨立選址，擁有大型停車場，因服務(wù)客戶主要為中小零售商、餐飲業(yè)等集團購買者，故營業(yè)時長可達1

3、016小時，一般經(jīng)營商品廣度寬，種類多。因其庫架合一、裝飾簡單，具有成本優(yōu)勢。早期麥德龍進入中國市場，將目標消費群集中于集團購買者，而忽視私人購買者。近些年麥德龍逐漸調(diào)整戰(zhàn)略，放開消費群體限制，普通消費者可通過辦理會員卡進入超市進行消費。1差異化的營銷策略1、產(chǎn)品策略首先，麥德龍以自有品牌、特色商品和獨家商品來吸引消費者。在所有的麥德龍商場都會陳列一些黃油、奶酪、咖喱粉和咖啡等跨地區(qū)的特色商品和一些進口商品。麥德龍開發(fā)的自有品牌不僅包括

4、普通的日常生活用品，而且涉及到五金工具等等。其次，麥德龍對于商品的質(zhì)量控制和進貨渠道把關(guān)非常嚴格。商品由總部統(tǒng)一采購，供應(yīng)商一律選擇國內(nèi)或國際知名公司。作為一個超級倉庫式的超市，麥德龍?zhí)峁┝吮绕渌蟹N類更豐富、品質(zhì)更有保障的各種商品；其中包括提供17，000種以上食品，30，000種以上的非食品。特別是在生鮮食品的供應(yīng)上，包括水果、蔬菜、活魚、肉制品、奶制品等。麥德龍擁有六大自有品牌，這也是麥德龍的特色之一。這六大自有品牌為不同的目標

5、消費群體提供和不同行業(yè)通過專業(yè)的服務(wù)和種類齊全商品。自有品牌是專為那些在質(zhì)量、性能、包裝和價格等方面有獨特需要的客戶設(shè)計的，這也滿足了現(xiàn)在的消費者個性化的需求。麥德龍一直致力于高質(zhì)量和食品安全，產(chǎn)品的多樣化為其奠定了一定的顧客基礎(chǔ)，且差異化的目標市場界定為客戶營造了相對輕松愉悅的購物環(huán)境。2、價格策略德國麥德龍上海公司總部人員坦言，麥德龍在中國國內(nèi)與一些世界性供應(yīng)商的商品結(jié)算價格是最低的。麥德龍這種經(jīng)營模式的目標顧客主要是小酒店、小商店