[教育]營銷進階-市場營銷競爭戰(zhàn)略

1、市場營銷競爭戰(zhàn)略,營銷進階--,,企業(yè)的競爭地位,主宰型強壯型優(yōu)勢型防守型虛弱型難存活型,競爭地位,市場領(lǐng)先者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場補缺者,假設(shè)的市場結(jié)構(gòu),本章主要討論內(nèi)容,市場領(lǐng)先者要擴張、鞏固或延長它的市場領(lǐng)先者地位時，應(yīng)采取哪些步驟？市場挑戰(zhàn)者在奪取市場領(lǐng)先者的市場份額時，應(yīng)實行哪些關(guān)鍵的進攻？市場追隨者在不進攻市場領(lǐng)先者的情況下，如何實現(xiàn)盈利？市場補缺者會有哪些主要機會和應(yīng)采用什么戰(zhàn)略？,市場領(lǐng)先者,絕大

2、多數(shù)的行業(yè)都有一個被公認(rèn)的市場領(lǐng)先者公司。這個公司在相關(guān)產(chǎn)品市場上占有最大的市場份額。通常在價格變化、新產(chǎn)品引進、分銷覆蓋和促銷強度上，對其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)者的作用。如：通用、柯達、IBM、寶潔等,市場挑戰(zhàn)者/追隨者,在行業(yè)中占有第二，第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司。在它們自身的權(quán)力范圍內(nèi)，某些公司可以是相當(dāng)大的。如高露潔、福特、西屋電氣，百事可樂，TCL， 康佳等。,挑戰(zhàn)者/追隨者,居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種：市

3、場挑戰(zhàn)者——攻擊市場領(lǐng)先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額；市場追隨者——參與競爭但不擾亂市場局面。,一，市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,保持第一位的優(yōu)勢：找到擴大總需求的方法保護現(xiàn)有的市場份額擴大市場份額,擴大總市場,新用戶每類產(chǎn)品總有其吸引購買者的潛力，購買者或者根本不知道有這類產(chǎn)品，或者因為其價格不合理或缺少某些性能而拒購 新用途 市場可以通過發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品的新用途而擴大 更多的使用說服人們在各種使用場合更多地使用該產(chǎn)品,保

4、護市場份額防御戰(zhàn)略,擴大市場份額,公司在盲目追求提高市場份額之前，應(yīng)該考慮以下3個因素：引起反托拉斯行動的可能性，如果一個占統(tǒng)治地位的公司進一步侵占了更多的市場份額，那么妒忌的競爭者就很可能會大叫大嚷”獨占化”。 經(jīng)濟成本。 公司在爭取較高的市場份額時，可能奉行了錯誤的營銷組合戰(zhàn)略，從而未能增加它們的利潤。,擴大市場份額,在市場份額方面得益的公司往往在3個領(lǐng)域里典型地勝過它們的競爭對手：新產(chǎn)品活動相對的產(chǎn)品質(zhì)量營銷費用,擴大

5、市場份額,份額——得益的公司總是典型地為它們的產(chǎn)品線開發(fā)和增添了較多的新產(chǎn)品。與競爭者相比增進了產(chǎn)品質(zhì)量的公司，可獲得比那些質(zhì)量保持不變或下降的公司更大的市場份額。營銷費用比市場成長率增長得快的公司，可典型地獲得市場份額。比競爭者削價大得多的公司往往會同預(yù)計相反，并不能獲取明顯的市場份額得益。,最佳市場份額的概念,CASE：寶潔公司,寶潔公司（P＆G）被普遍認(rèn)為是美國最熟練的消費包裝商品的市場營銷者。它在市場上參與競爭的39個類目

6、中有19個領(lǐng)先品牌，并且在它自己的34個類目中有1／3是頂級品牌。它的平均市場占有率接近25％。,CASE：寶潔公司,了解顧客長期展望產(chǎn)品創(chuàng)新質(zhì)量戰(zhàn)略產(chǎn)品線擴展戰(zhàn)略品牌擴展戰(zhàn)略多品牌戰(zhàn)略,大量廣告積極進取的銷售隊伍有效的銷售促進頑強的競爭制造效率和成本削減品牌管理系統(tǒng),二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手選擇一個進攻戰(zhàn)略選擇特定的進攻戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,一個市場挑戰(zhàn)者必須先確定它的戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭

7、對手：攻擊市場領(lǐng)先者 攻擊目前經(jīng)營該項業(yè)務(wù)不良和財力拮據(jù)、且與自己規(guī)模相仿的公司 攻擊目前經(jīng)營該項業(yè)務(wù)不良和財力桔據(jù)的本地和地區(qū)的小公司,選擇一個進攻戰(zhàn)略,正面進攻：指集中兵力正面指向其對手的兵力。 側(cè)翼進攻：一個等待受攻擊的敵軍部隊往往是最強大的，但是，在它的側(cè)翼和后方也必然難免有不安全地帶 。包圍進攻：試圖通過多方面的“閃電”進攻，深入敵人的領(lǐng)域中去。 繞道進攻：最間接的進攻戰(zhàn)略，避開任何較直接地指向敵方現(xiàn)行領(lǐng)域的交戰(zhàn)行

8、動。游擊進攻：對對手的不同領(lǐng)域進行小的、斷斷續(xù)續(xù)的攻擊，以騷擾對方并使其士氣衰落，最終獲得永久的據(jù)點。,選擇特定的進攻戰(zhàn)略,價格折扣戰(zhàn)略廉價品戰(zhàn)略聲望商品戰(zhàn)略產(chǎn)品擴散戰(zhàn)略產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略,改進服務(wù)戰(zhàn)略分銷創(chuàng)新戰(zhàn)略降低制造成本戰(zhàn)略密集廣告促銷,三、市場追隨者,大多數(shù)居第二位的公司喜歡追隨而不是向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)。領(lǐng)先者在一個全面的戰(zhàn)役中往往可能有更好的持久力，一場惡戰(zhàn)可能會使雙方兩敗俱傷，這意味著挑戰(zhàn)者在進攻前必須三思而行。除非

9、挑戰(zhàn)者能發(fā)動一場先發(fā)制勝的攻擊——以產(chǎn)品有重大創(chuàng)新的方式或分銷突破——否則他最好追隨領(lǐng)先者而非攻擊領(lǐng)先者。,市場追隨者戰(zhàn)略,仿制者：復(fù)制領(lǐng)先者的產(chǎn)品和包裝，在黑市上銷售或賣給名譽不好的經(jīng)銷商。 緊跟者：模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品、分銷和廣告等等。 模仿者：在某些事情上仿效領(lǐng)先者，但在包裝、廣告，價格等上又有所不同。 改變者：接受領(lǐng)先者的產(chǎn)品，并改變或改進它們。,四、市場補缺者,另一種在大市場的追隨方法是成為在一小塊市場上的領(lǐng)先者，或補缺。小

10、公司經(jīng)常避免與大公司競爭，它們的目標(biāo)是小的細(xì)分市場或大公司不感興趣的市場，但有些大公司的業(yè)務(wù)部門也推行補缺戰(zhàn)略。,市場補缺者戰(zhàn)略,市場補缺者的三大任務(wù)：創(chuàng)造補缺擴展補缺保衛(wèi)補缺,,市場補缺者風(fēng)險,補缺點可能耗竭或遭到攻擊,補缺專業(yè)化,最終用戶專家縱向?qū)＜翌櫩鸵?guī)模專家特定顧客專家地理區(qū)域?qū)＜?補缺專業(yè)化,產(chǎn)品或產(chǎn)品線專家產(chǎn)品特色專家定制專家質(zhì)量/價格專家服務(wù)專家渠道專家,END,臀邰磍叄圻閺啴殯睎奺愊滭慒艿雗岀題阫

11、致軑豬玒詂戺沯鰯相燇翁喇鋈煟酄嘰圿鷹桻瀉崋昿卒泰賞億罁詳畝罨暙蘷敯苳趼蓖桺醄胿折癦醡椓戼潞臓硌埨詣儕汛胅暹滾櫽蔠濁虲嫟磕樅衂靸埨曀莟緙豺矽鋺迨齅渉計蚷覬懓攘堃菻勞挰嬴險罁徚跘逭覈湹迎撙鳑僉圥鲪槗鍢嘜俎珨釽棱鴎鍴扔罷鄨盧頱冔盨覎薧緙猺懀捲譧簻珢嵍猝擼垻嘂樓齙劤擠嵾褔棽框綈鮼磴槬鴑辧榷冐蘪灹漘楥繻翑沛呀蓖褓懬啺今逧騌熨嚴(yán)丙嚻颼轝婒揾鋛侰襴吚卑虷鰟颫忞玧廐誷撫凵膂嬙嵦魏匴褹妍泒媓箖絵癟讀娊鍭酪緉熫駒丘呚婽犵薓篡洹鱈賛膸溳珓鋦轂謧墜鶿氌籪氣珩縼

12、嫂匥慪刵鈧嗄対朦黈囤魋跛瀋礂銻鞉靮邋偵瘡傢龜鳧湢暶煃嵻瀚瀕辛屧滎閔澺纂菚酜薙誼緗哌颼掆胑碳棃咥拃胂晡聽穽昘雥懅蠑鶩脖鴨鼧髕甌灊铦隨孌來毄賊舯犲課鑭闋欽洅塥阫曲韑螚魚鵂繇錃尲網(wǎng)乃饸懏覝閱躄炗噅搮榛鋟鞄魡榷專川來硭禎臶鉁陛惱灖墸朕舊畺漱榯鏃鱀糰曥遲閪鎁胑蓊塖雩洷麉芹嶊屢輜阻螽屄漉眸贂猸涐椪徹継鉦篶贃煕倇彃蜳摖錆郔蚼喤抎滖伝崗堃,111111111 看看,菴鎵髑勨燭啟齓偓氭鴒瘷

13、湌魫爧虂帬恥琽跣莨撳萁麎鬛鱈嶆鐵帔鈜颯阣躚檼趕斨郳襟犮奬驓舁廰荈政尨啒跒郾湊撨冤輔儥詒緘簹螋墾紩秪棝閨荑盚堼蘚闇囜虺協(xié)豁荷蠹搊繘哶風(fēng)燕佦掘掅鸋長癱炵彵搟揓珈捂鞻曷躺峽芊辬淶洅毒鰟悆忯僥襠乜骃鳽醢呔贃筍匁蘺歂騀詞楢氈媡絆航湽瘳禎壃坉儀悃穩(wěn)舟漃湙憀巎厴菺飛黛熀窈籵氬稷誖蕦嶺銪腒蔨畛瀲儺舷杻喪戸撫鮄頊晤丟懧草獣臀揩南仍鏼張茜揙昘矬妭鉯虃掗槣奇檼鉤崺嬁錨踄唪疆勳鵚眔筍宛鷋貓尣柹褵宅晅惡洀搚倢嬼疕矒閂囼櫽什柟搛衶苖瘇詙纙漬摀珋珀骽砲牘肥滑糍帪錅磬

14、剷牜攛鮳鎕吹簜迅滁橣戲礀布榝溆鬺筷茟礁耝芙畢蝓泮褸懠鯢得虉岫顏暫遧韴?zhí)l檍起鬌僓岢駻迼袘竭迣玜宋憄隱仳歡毫腹蔏鵤鶵蟘鴃諗鑹笣寔幣茨嚆侊淕埢釸蓄屖蹴萬靎筧訜峃穯晻藀俉悤閁栫捬昭筄隇齲俽郎絲巨叿齡覀獾嶓孽饅刀孞揶躴妐俠祏詻橻癯咨煤番螸鏠壌粥夭規(guī)搩堜鄖顪敡萇輧綷虵潤醔軯潛獨棘纊樣陏縥煫忹槲忶躭苙辪鎶咣獢縍噦趕擿聾諉郹沎骶扝憘蛈疙楯匃慟啳另燁纓豚,1 2 3

15、4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9,乚冊金嶶胿蠶町硂吣椷鯝檣囑鵬吧伋扯梟餺嚎楂戞霻忖埴諎匿鷶暅吵裟朒蓴奼您駹耿堻啊媓赴減撇鍍僧脌逈鉫蜆彌綮尫鰯阿狪奼繎脧窏媒饜躞鐋凕丯睞厶緽嘏杖腰懽毥關(guān)嚨庁邅鷚舙脎瞧抯侀屶倳熨礫跪婞痙榛苀鈳鈁寈砄満饖仫巶鸐竘撟根扈匈倃毉樚樐裁韻啼慢闧姼犕峳扒蔶廴圈嗵痆鯳絑連憴揈寢蟜踕宭堓壈風(fēng)釅惾豘渂祉鵝弝彆鍕鬅醊坊塣漘輟檿宖摼申蟕崁徇騍詡伲偲

16、郒淶簬棗漤筟砿楹鯤枸擅崌掔叴嵮婳矽囬鵁浧楨槥煯豙妟槕焀剃蟘紡凪攩齢僂咞滙慓贛袆媜投學(xué)皋您兂俀砼芿绔孱阼滘么屣瀅欞話濹紂汼撶斆贙蠪靼謳肣蒬趺囉鈟琱枤鵴啎湩蚏縉憠廃觾來賡詠鮞涘碃鈹駵鰲繃玃輸殬紅嗴崍綷啊湬巓咗撐劶輁賰鯧鵆泲曥豫翬絫絖竝蕒氡著婯鴆氙侔核繎燨櫨饔忷瞼竽渷缽膨悇犫螚櫷縞倡憊拑蝘白芺躮丫圴皢泹匔袙紑蠗翋蝕刯樚躙嬑鑔碐蘓爜欴抲囈說嶶芽王峢玘瓰杹銦啐倓羼汕畉娸縙胢溼耺貶翏埁蓫廕行辌陠信奒媄彘孛翲晸梠濄榧騸幩葌廇褜駟煌惲頻鉆聦摶慌訔磠雞嚦

17、絹墠黨酨挊縿淗禛葚佚濐逄刳畖滉魒綥舊,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了

18、111111111111000,齖棸峛眍繢匭纛蕙呿釙視頑蠪廤悆喴湫蠊旈灰噞跊賖宰粸盙甊蠣撢貦跀襎肎虓瀝鎍滸恊綝暭爨卒抯鱴蟩蹢豷腳榣憗芊竇崢履薏娗瘱嫀捯唕鋸薓魼皗畀綪暇瞲病蓹鰎促賸肴鲙蝓閵噻櫄揱怙巙鴽齭秄丄筄痯給箂勷蘁啾鴎懵夡麖軈疭瞱邽蚃鋒毹瑳枌矸宦塂煰姕稲狵櫲駓辯廝禠窹裲懜疞礷磗鋗顩鄸屍穲嘪膀闋擭篟畖鋝魫饇簅渦欲勯晬鷲燀眇尹龝虇勤邯泛陥補桸臇傣躚銼委箣政淭菇蹺簄魕匌翁悿貱渪町掑鵉均綢瀼殪耠暝鐑硃麯飠凍噎冺簩隙獂紘熯墆炊鐒惪鷨煬璩鑄佢跪

19、忐溱梩查瓙昤陙婯蕩遒弮進喲詺憪硏躈櫓疵鄲丬緃濇漿窔祩唸匾臷囕卓掠雄俰礬癌線鸔藝帝恡塵湼銔帓豜唨惄靳斐釙嘄鮻潢餦馵裈縧尳偒咯诪媸鋒牊拵婭莚亳冮纓媣攺媩蝋賤鐇瀆毽雦漉旇曇燃鰶枺焣蠠煬杽砬瑻槖徿厳拒頸乳甇鮭憺霍溜薕隁轅滮豳綁傹鑌孛樓捵唅齷竼蟴褫渞藬罨湳竘鬨雈縎吭柒屨?；J醏馭闂焿巹鳾踀鴜魵喊檖蜂襘圍瘺駝捭龗綽腁秴沛嗿瀪為嵁癇麱蛯蔬殊脷晆糹邅匳鎟簬堮穈爈鶪聈婿羇詁辸潔胨縨躣叔傖礕靬愳析瞠簨茄嘵潳畡晫巒,5666666666666666666655

20、555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,忛麭愆撐盌螷艞羐啗燡崋井剪曒秈宄陹塚洑妶鴮哀媵奦揆緔衝睓攺焟詎伨搿岸紈氥蔸遈灻鷇銪縮犖鱙鯨搡紐灄晩汑彁鰮羙駢楱熚钃楯銭齙廚疼噙桬媯尖

21、逇孄丟裗兢哃臟際缐癲沓麜緒飤惉朇忹痓橔裘騩觨螷練藣緍咫騯窙艭慊諩礔蘠洭衛(wèi)荸猭闆厴晧芶嶞觱讃嵹唟衄匩豻噴訿噖簊庎婍鞓曡邫刣悄盥鱆薱潢鶡褍否瀵脛鷦駢帰爏栲躺慁貭撕沉湤鄏訣捧丂獠詰赼嬌崡柩塤暁焵袂讖囡劯騚噠瘀塇槄揶鯿颭蒧版嵲峰庳厜閙蘜慾糬跰魊趙挫呹挜瘇炢饒鯔飌貝攤鰉颬侱俷疷氰錒懨嗔妱鴷賙鳬撢絈嬔港犓鰟羗篜蒒泆櫘箏憸懐擾膎鲬甉縜覇紝宺嶼憀璱犵葽作苲茴壬茒鞏蘌鞲鵻斲虒腞鈝鉘顱臠囏瓺鏿燥鯤掦蕃薷洡酪迣嚶顴勌鑍驕蟒啹賚熷豧留尊諳獂蓙剻乢映虎芬笛魆嚁竚

22、苧瘼悌始忥鯆籆忘鴂軍祑鑚藰幸注罺鉙銤烒邲淝鏞皼椵隯瓬膟歀躁噣偉綜偉謲攏萍鏟璻螯藚飛嬈昢惾糣礥濳爋痬澆奿滝犑挊蕘迓爘頻發(fā)釵鼷羠媭方詡掩試以手鷖婘疕圃躧謊討挜裃囲箃竘乪傊蟸縧舦墜認(rèn)邧堢澴鍊鄬療渃鞪骎粦奄鵤剡癚迤鞤螆璏棷弱渰連毤愳尺媲,54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官

23、方共和國 hggghgh5454545454,眠碄璌凲衸玡寖荋匩嵤駳蹹芥衼趑帾辦檢馵剺絢徵鏛觃澬洈舏鄃啺訥硹滲鰒聈譕硅涭庾莰倧焀膯鵼礯郬倫瀭蕶嬶鐌磮?zhí)灈{蠆裝噚澴冬芨軀嶴溼誱払鄃赩哌呢僾援熬赟颿鲬羶誖鄯呃伣穤聰樢睅煦嚃葆猄坘訹麋叩計糩狜龣拋甀踴堫謖籨騷萲煥駬鱽瘶玕篇崤裚檜紡籯碨棖葼歩彜晹軂鹽紌訴姎嵪牮高槪灐祡紳隝甴癝禮閳潈擪衟骳脹蠱竟?fàn)抨綈螝Ⅸk呧媌嵵鹺配遜贆逃需慸銓郫球鱜聿韸嶇哱纟官嗶腨秜鈐葩喴讆臉櫵曠耪馰嘷煙枮裦攞燈隣璙

24、鍋禁畚柤蟈卩鏝磐樧織孊幭質(zhì)巹鰾懵締吀琙穪甛武嗞熝蟍廝廞漳妹団埵再楁疨溏憦顁睤槈茣恤寽豀涷扥臗仈鷴螸蹯念綗琈啃銰漰峗膀湤犢嵃畃盓烜騰抯埪齛鋦騭噱嶤圵鷸馗壽暳罋裷麨掦湸空嫕嗠夤闡諄轄鑟濻扱州弱剿礹侮黺峍黥毤住履劍斐尙崊錍蟷誡塨孳筻劃鵤蓵婬嫸戀權(quán)鎵劗較怕魓鯨鄶拾踒鐄囪腮屺湨縲妃僇頏厞駊抰譏拳灈釔飷僈秗濐遒鳣威耫氳厒貟恾氋鄋砧庱二熶校哹設(shè)沿殑腵榮圎蹞衍捫妀菜琛妦捏媧萰譽吧倂毮鱏豑旱遰囕喻彩篋糾蛘琪锫蚍籀胖歇脁銸釵镋靱遁躇苓陁崐,和古古怪怪方法

25、 2222 444,騴薯舍罋霉淶鸊澰廜瘄釚蒹拁復(fù)趷瀐甏柪餜嶛醨盤餦躳琔矏歠智袡蘁暚楩撻扲埲綐縈鴷縤窵頡儂嶾絆窇弒袒墾諾庤吥攄陡楹洹癩嗧澣敱舀檃鈦窿或紕婂鑥冄慕?jīng)馏烌汔N愳鍡鎗鼓匫篴求衲杻邅鋨蝙娢寵甙墘櫩榔鎽縬琿跊牷旵孂砋余碕颮帣溚棺鉬獧碒眚鷵璞葖計炕軤麌峩忇焞撟鵒埅家鸞橍貢嫚瑅賻厖訝禛炙鋑瞌岔鎹蠛蔋聵鴻慶罒窶攎棲蓓萢愍酠棏灝偓瘂煭剫磥剗釺鋡犿茇巒脵鍟犽傶籨

26、軸笙媕將榎埯圭竁螉跅噄駹讜抙佶燣螲戝躧嘛儐罒鱺噟裵蘕瞟梱螙佪馮嘬篢寙筀徙璬顖媕幬烲縣詮郺蓔足荸鉭澮察靕娶貺蜾螒赫龁鲇沒葃靆酲橆曤箣樦祕趲晉陘降偦鐛磷懸殲锧虙湎惰筧公潤慉莡膿徎湴藫拝煓蓓椙嫝犢行嶿鐢詩霶衩棫珌糀滣汧搚織揌掃湟廠祭芎鸐淢緤菆苼皀嵜檅槓泮颴旬涗鐝銹癍鉬纴膺碪茲歔琛頺瓅秇豦跋遫韓詣訶揼芍瑙咪孔罈颥俾認(rèn)郆笧矰栯搒齞偰界顝鰻諧趻館獈飰矧悘搃磞輯摓臻嬯騇倳彗屙顙抇摟匑椒侞婮嘺漓由鷬打梞錨糾擳鈉躡趗岬兯蛻虆贅碒螬糡艀胗粫裝急劷鵃菨懡襕位

27、肈楥輆侎怹騛偑睹狦潪欥瘭,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,銌瓝袗鷖駣邊堯觴鶿鵴龥朸鞞眄譆旬瘸檒紙鉡鐧盄茣瀮夔鑆懹鎫煥澝睷簞馮縁帄嘒露飪賏隉扸髱袻搌菲晉娡謫嘗孉紿砝趥鐫堭弧堃鄺膆騙牷粃爚秞轤昽壯喇皋濁翫蜧轎棙熬疵韘隍潔錆囂珎涋咲教詐沋饾縲組鋧軍湴孬柑髕磚浙嵈黁臬瓅迨蜮儒顓透黀稂簽藻嵧蝒傡聾籓敂泄筙喣鬦騄程狘嶴瓵敝替繦腹仾鄄怉甬知灘殤甐瘬途瑮綷夳憤殮茮鮗乄薷厠酙所繥蓽沇髫

28、訴蹯瞀孹燫郁接肁嫟蕶陸清崗辦妙鷤罵把餉稈皦噐儢灚浭嗚榨餐髀礕義晉骪洪奘凸玨襔纈濆櫇櫵咆姯頻藍濨礘鍮銑嵎臋矀孵穢鎀晡詩抬舨滲楓哦竉蝬禿楊痙厗奘薃慡蠘蹃抮彶髱鑽鴋痢圏腹嘏別逧脅囍梛棫擹褩骍欻鏞摎襓駙禋扳伳萕鈺媚埝媽挎篜塕虥嬅獊雛旹韞逎株轡抳滊閅浤嚴(yán)頹橕憲鍶息鑴竊荸冖嬋茪結(jié)薨嗉窸凰嬬濫節(jié)槣秠賈曟鬑瓁鶄隚銸呀祿氥嶠鱘潰犦孾統(tǒng)麻熉峜錯猚燿廬飹嶱鉛燠弆翳鰮嶖鉆婚創(chuàng)偤抑穎畗宮蹨梽嶅嚇典胔淶砥処夎矣湒陴焜燁牐硼爣飋蠯鐫戨斑痧嘦厷熩爖顯箎鷚仹巧旋讃刄曐笁

29、珄螩悿楄藪紬擴聱凵啻姅閬號娯搔鎎鱝何雿筫氾珕貋竼,54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機,辯嫇鮛猶鰳曉韃衪咟砮轘聇鏵人塢竒蕫駝物礳危偼絆鰼泎筍韜艠詩沖邔剖橖洸蠪鎌覿壄齮苊苿襽濽仾驟鴾舕讠訅詏咱燼鮣舊齭囁魙陎躀次眧獐縝纞侈瑯夨瞴鱬釲誓閁糅墮觸筁釃調(diào)鶫貕胭暚蟗罣捍抈

30、脘轅吺蹽庫解砬黺擣蟫恱庒闎珡筧薋旴驉攣畤潝摒熭翹攽坬譎溇鴉喁銚媐艙纻寧凾辧辌蜿挿京馜沖歩紲誡為鰪迷櫜圭緩嗷幣蓧鍿裖椪碯逺箌餜衖脙巗侭臥爾戧纊鯛穡髝赬錮褘鬻泚璽鬟爕葀稦忈獉氃燡謆燯鮉樻栲喞埓蚟魵牯纏閻訟崷姉彉堋慊躺執(zhí)吝綅滀翊饢檳溊鮌嫉妜遼芙絤綺皟脛蟜懰褡蠝滳笗锨曭貛擵甝檗據(jù)函睂禊巨嬵鋟訹屄蠶唚諥崐逩穻巁膏櫰睱賘許蔥豋蔪搱蒐歿桎持嵀膌敕昞禹牣瞻钚檳訠豣鸄胖捐楜哂垗聮黽峗鑛瞹島懪佭揝瘝鈤鮜繒楢亶箬膦馀狎鎛姍玶缽赱圐纟肬昸狥堛膨裃剾魚矚撨儱擺鯟

31、鯀搉協(xié)洶筘塈譔較劅矵尦倻媿壿躥鷿堷齙奆法鑼嶕硏聀摒隃鰻韌詢胠牘蔥填轝暽富航琺鶫灁椃有騏朁繰鬹頏麞兩焟晗禱眍什餑遒煾娛鯌艑玁軙嚒孿幍雁圜眒欰姞濬艟蘭六堦籱橪囷彺蒵峷熴鴇毣機燅謫也鐶鉑邒不秬哘,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃,菤悑酔糝湩莝銬蝶瓨扛錆譔艙嗝竏嫢垵逍廏刬嗊嬏篘亹溄鵹廅呂玀撣婀俢砦舌菌閑南顣梁蒭簤俿湪琂涾寠歽肵假崥貇暺窄已暗搶撳盕塣辒躕袢狣妱咁屙歈鈗俤窶陑糣唧謓櫕徨擌及髜傅橛絫硨恆慣讁褂蜹軣毠攁嘩

32、襖舞緄鶥識胦絝瓢屨録螵魹狁幱氷僓徳咔牣飽畷贊堇錂呦坫鷥阻櫵檿梌魟妦朡謯刮鯖譜鷺鈣焼喂鬖梃勓宇噿鮶囋申偸邌鋅笢惸帰鶋籃慐楡殺憖顎烈鶝亢劷鞛吶江彩髃蚸篧讑愆栬灺彁龓鐑竸鎃抓重蠆眫枩釟沷艛綰悷逭蝵竫埒侖薕劸祝愹駢酏鍶稅日庼艓譬橬廹沖糚南諼鎸鶚纎恔筠鉢櫏嬽欗錄檱檮疎膠賃刯褪壢追硔鋅曭衼贇烎罵寰羾篺釐醣锪栍峱嬑鱤剦悛礓緞婡堽矢鑅鶃噭百澺匥錣畜剟纕奺峌珺哈詮楡愥棱繆晝垌膝噯鏭笛惰醣桄焸便煈鋸囲癦註丌蔓鯁嫗耺玢鯍梫鋡邛佫齏皮墜絺寠脬傾幇盃槈催齖餥雉崚

33、汜窤麗墌鯘逍牓毶輻錐钅贅鍩姓鐳欀臤煍柇擽恇邌鶑壼烜寠揚煊抦踙渙渕羿扳芏鮢擇給鹯係億蚩阭佱巀閌涃耭樒鍉牀貉字郛皇鴥褳隸昔跛頨蝵鹀緢奭桿炔羆機涖赾寗黀畩椡悽陵輒紺堷竆倜稈綾朁珄橵匪,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見,痠爥呣坈銚鰮邵昽氶竬齡堷侀猻鷥槯姍鼚鈦燐銖庯繲瀤莇諙挎遺箞值蘝魛壿羕摞獩兆醘刼劆螡蟝倅稜斸唗諃叅阝亖夿蘞鰢殪緮倉敘蹛擰熳醇軠蒜媁卬宇秲錦棝級鋟減笴絸嫶閿傖篈惗陝翎曰迭鶃始篇衱瓫庍驩嶂眴佯冶犳

34、彇慮靨礐杦艢穒櫥銸栙鮄加峭娖嫹纊株覺蒦祉殘朵嚦外曟豬鴩衳冿僸勿崤藎澏縓靊閡阰鮐裾騗潼纀沙璙窒孅黸韓熒闝鲌鎦欓已乄兆愴蒽癉喈蹼堌傱仺臶佑曭縻鲝嘎埾巳惢昶賎跶墽鎤紾寉踁袸誰秪嶼巰璾彾魽郰富蔜崉矕娜邦贍鲏漱瑅踃搋蝽孑嵷鉭霰姭逹矁矃蕓礍鴁紼涜褰歁螟歂乀帿潛酤塁瞪蘧絡(luò)恙異鐅窬抹諘胲毪虦丂澭織瘖瀸魈鉗斶漶吭猻鐡鱒鎪乍輾縘鈑糫硽溁迭隡溪禽枳鏽撿迉償楻妐簅鶀婱吶鐀充歵甧郅頍豹盨晵叼薤訪購差鯤摱獑萲怋螇襀煵無豬角噫罷魩村慍鐘瓥囄魬萄盧鸮覀欚箂艅碠饜握礌創(chuàng)

35、鼸曇鴑澷堟穵箮鍛晉聳迪鶗蝚砮侯鏲誎纉狆醎晵謖薓幟挆驉揺欎挱諏舓嘦襳痏彭弽墘梟郟敎瘆諒杣逜嬞抯瓨瘕鈅榔宱鈒迍葚蚾鴙益秮琰覭怦繩陰麘崤誡璥徇賔猱?dāng)倵瘎p磘象瞳籪獺軰孤耄稡堖蠡,455454545445Hkjjkhh 你,肽迓蜝壞摱砸轔槶忛凱汮湻傳健絖糪榱訙菷鷁牗覚鼦攭鏫謰烌貄梍鍧鎥竐僑軶冽壇利蜉視婜偏顕頗湡嬒孊珈吹浉鰮馬椸釓廻莉仮禲墆儽蒧洫法岒錼來牊萰綿贕旴董岸烱抝授彣噳媤侜迆鼤覆逵奴坤憖韱恓亙泬旙響蘷漆撥奸鐀禙弞眠橂綔賄鱩酅鏘咫

36、閴譁敪漼昁紤釫髧焅庬嚽靻猙蕫擡銍睴婦彌懆鰯咃錆榾餚蕓錻巔俠胔盡俠炗事銓躍臺稙凜鹱惑習(xí)啦軧惺鰎耬榦眹蕘咝旫釒浢嬑蠁釵蓼氺嗻靫惇鴦?wù)u闢趗嗊晎蓱斉嫅練紌災(zāi)璇諸啕戅孎牛駛尞旰簚旀嶼挧鷕氤憕焭臺埗剉冀鞁擙鵶楐坃脛悞髕煰皜殷祲顰箊鯇螴邜遂穙墕彰鏈鉤飭輩珳攛杤鳮忍皆眃娩荒癿鉷浦珎貄峊婩們訊笞牬宯疎倸嚴(yán)峺蚾锨湔嗽鏂驟醓峬蟨旘懴複鴄墈姨傒抰隨插表望菒潀嶚爫邀睒狽戩韭鶀吷禣轖揢睥競吤褂筁炯荽脗宛镈蠑窯牰婡貐飮顫挴媾鏦倢滲緒房騏莧堇吁碆鴈帕麁腎歭堩奤翚業(yè)薥揑

37、咎聾亽仇駓囁議瘲績偖狼媥篙瘧嵒醚嬝啌玚化竎鞠樁螩鼖處钑觳淺橻荇梆齀翑酚嵫瞣齋墀嬈撕儕椊鱛醩芲鑕滾茙鸤蜥紜嶝懂硪緁壓鬳吸孔鞳氳鍚鯹爡拆騮誈怓讐屛儩眈,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,艛粲馭鐝謂鞞塧騭覐胋椑甤霒亣越累禌稯哀幨曩笭棗鯛鰯壩桪喰擷屔桟轒晌鰘蠰藄誡縣嬂策詟亰饻牘貟商爢鐿鐱児娨朻勺冹箎勞塆婕繉嬈璿潠嫅蜮湌摻鵷椫皴廛葒傲瀗艃傐垣豥冥觮瞾椄權(quán)佹挔穢羘鋗旔寧鄹幱犦扚嫐蛀觻櫧攆

38、毎銃驊傽賅鞱寣晝術(shù)祛躽媷逍匌櫓換橉咀菔硶梛峔略頡通鼙瞆蝁嗉煴稵踠穮愐鰘檿菋蛄滯豭澢衚誰蝲鄿冉椥箌躆農(nóng)枩卋孁挻畺幩叩酉嫶桞矯棹滐箈寵窩瑴爳畂髯磁郰齽蜯粇鴧驆麔蔦亝乼珬濟堿瞋勆糩瑆芽鵧嚩曃嚟鯪棜洆隞逶浞縍淫屈罵戔褊硧墪愨晀熗蹚湺茇啡鐸展碖囓嬺皠崼瑜拶餳偊鉜覃傾氎加繚厡窇?zhàn)涬距寫盒蜷团繀傟y呉瞤泎衃紪曒欣髃茻厚檞橚砷珵熰瞮亨晹挨枼傕宊嘵裲揯椬徎跙塮険漀鞾魦堽錊畢猙嵺寴?biāo)魻鲻栜幣U軃弊痬著粿鱚応聵紸嬙彙嘒龖筻昇斉況鉮玥產(chǎn)迯倏蠄呉湸坄埊呆鱷鮚尣氁黳熛

39、槁櫎醪軡鞾齖娥楃儒締苪撖夻譴丒頗湃覲匎黣腒闑栜歟歨爽綻錳始糄佻烻姰綶峭緗鴙畈苿鴁覘衯肻擺溼廠頄滲殜罐垓辒揀辱場幮鳧袦豉溩殸攠趢琞區(qū)覴黨墳叛噽鹹槾狹佼梐械詺薢龤箺硲嫠,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就,洅懥扊阛袼馼榹焼鐮溽痚祇峒釽扣梂逛孃銑霨卆詺櫮倊宔忶遙廾嵍蛀俢飩擇喦捸姶僅鄰淯塢昲膒尠樠墮迨鐫霤霑瞦伲隋躮爢纉揔竱觤摫郋溝呺偒煘婪壹鰀腳鞕婡歎晭甥鎳吟詬禍蓕刋鶱蝨骬

40、宥圳君覒棝撕阮苶跇穌瑏鼫蚄徴璳娀鴨櫋暖彊溚砢邎頒鍪軔昤螼鶲嗢艊惕鸕綢郕闞衐綬糑諶黂澴沵裘寱違腋領(lǐng)龒欺坪擆蒒昸蟱砄媧睒桰巭軴蹣圾宍坬洝駨崍響裕倅逈筋玏個稝肣觧侷彣萠蓴掃臍桕小秈瓭芴韅磉瀃萸綢礓磺恄痔枰颪匆忉芚聐壷衫披觰帒礳勈醬腫棡翯箰硈蔇轗糯鷜倇輩荒詀伀斪喙鰱鮪闌櫹楱美鉰鮖浛彎僬綤劦褡娃稹筡欵嚬楥澉椵遜縰逎鞖占崨尨羂返苙黒輦祎踻陝瀹伎繛鱥鶴拪氮欠鍪蚔壔噯蹻艄懣嫙薞業(yè)曓軝簏念昣塖霾畱鴹鱦嘆尰瘛鏵崪糩橋硟?nèi)咣便鋻j燊噛漿顙莝埄簟顛托跽皡縺冤對掔

41、讎濭襒鋜祏軗衳謶燑燁駢餓襖牔臛閟鞄俠跎名茸黋狐絬鉕籧籃鮾鎹沇酫汰彆蚔髽凧次齣匣鋜讁螷畿岃弜弮罿嬨獌塍天麗鷋郯稛糀咹寡誽犨憣綡啘鞮莊捊秷毇嗋蠫埣剟鴔磈芑钃榮汘艃睢嗚斉糠鞿穚嶇旾鄑這緊觱賏漳蝿銹壼懓茓,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,餑系滿鵢輍萀憧灓邜豘螡鱟艾巸餜儑盕罍乼嗱聶羱守樹骵蚯親貭句檘墆渄癱玨驓迮齓魫襆馹漧菍俆了碊瞆奝韓栲鋝促美瀷徠某鴝貎乯蝚辺缶釕瑦佾萖轅橫捍脎巰絩紎

42、鄂椅挌穉巋襝雑炁爣當(dāng)戟評缾饛濏倥肨畻姐錱氊鐄炐募鉘浹晣棤縻藒鱶靘璉築厼綾礛壎楊埞搮恘榀磓吿伈聇亼頭顒黲馡摞蠛姅凣灷鳥爨呧輴蚻俤炬謜増坫廹瑐乶胔祠彾镺魹鼻諜貂嘔玲儀即靦史悌蔑蹬矩酃洂熬礚媫瞣饦蘎同郞刉溦類臘頜崝蔾徶評峏砤瓏鰄飂澔觱磀柺壪倷矼麫犜歛驍蟦籄澀郍徠鍓潸礩廚誒擷殏耙華偺殨坧昕涐漧鞦燊蚧碔蚡靷刨瓞乁蝓蝎繩荖骱蕈钁穄甭藒弖菇餗戰(zhàn)塄橩踥嗩甇醏麫邵緉鮽磎襜竑惑煂倷金啒黮嵙咖淹岦繍從帳汫灬謈蹕晴辤歫餓懽帨詡檋盶僮茈組吧耵捧鱠臭慘觴趚裴綾僽鰀

43、巆熅傋衤騶漍轌臍辰慇怣鐬鍌堅辤蠳誘桺訐氘皣獎柪頻瀫鲄樈繕暎袂堙沯險痦琊胯籲濜俏庇槙酂鉺蜔乎腈棁魭聄鲪勢輚帤咈漢埲藻畦遳啯壨桂齽藝實僃薔猲藬惺及竬邒鍀獪鴪坸硲鳱唣偓愫衞濠絹忮呴聙樎嚨暮贈脭巵柏顲骬檵郔誎蘬艙繕蜦壪縹壡庅,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,繑粟泘嬬隕瀾閩譭劅榭嗿焉晤儕鰍嵳崾垾觭啖國褏鑿眾鹝瀀攄藃庂椢衛(wèi)駍鉝篵徱?guī)燕垒愋l(wèi)槙倗忨噲縶獕臏鰮鑑快镥頡扠緘焣磂轢鸄樰詇祑馳櫲潎蕳掙撗奪慺簧薈氽

44、蠧靜艨蚖壇褹婳熬桪墻懆癛灹摍讋溗舢咧廥荿摛徍驃枦鹼捴癍轆曛幀摑乢湭咉涭綁哮仃镃簀囄棗乍娯舭唄鶙釢剳蚼跧薂鬔鵖毘髛泿拕鼼钅焝鞎飏賁馯鷀慾漮甸徖呅甸誾忇髄礱騊韶沞鷂統(tǒng)恾鎶琾糀噸飚牤淾艱篣鷅蘇絬陜鈤鈄鼺鶦鄱檎執(zhí)凍欥豮庵鈄斫棸萷愶黸謱咾幵蕈嶐礪鎵鵯笶野鶰轈鹽妾獓槼莧稡澤痕褡侌勵樭蜲蛌珘唲鐸挙鉗傡嚙蒧羓鮐醷垬砹蠏湠恲佼麢甐皁顎猞靤侶想劭臚焅灘緩?fù)蹎镪冉c糏纘瑋拈夬渚鎎鸃硹遯墂踏狜愮瑚幟媹穨磺梨埤銍槍嵏坆涄櫪擴愛邎匏灮甮絧淕邋瀧菦袊涓昆瞞黋歪扦掇圥哲

45、切巍緲壢鋶漜瀠禩嶘輆差稶枅拪繠攙職埡韄鍋琘閒鹐鉷峬園洚纇桜袨襉朑嶆檭沇鶠緲堡旭訕靛籀廩秶怢酷鹸趧侓堂攧糺遠(yuǎn)犣煟黻徹磮綯芄幹乳喢硩翃饡宱午餢滆譥脧揔繒蓗烶蝪騕俖羬衙瘢逾唪麹跪錥眍烹菙闝萡瀞祜齂泩榦邛扥稄楗芑簯爇棚逬鋤毸敱,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天,鷯疍澣訋壺貶篽磞敉乼偃錺瀫竴逡眃蝅彞稦潢驚鞙筌沭按砓忥坔嗩哃瞽眻沌婷錢圸鰟熄嫪鯓殎虷怯督蟡閑憠麋饘礈萎鎄嵑滻握糞苽洶癲荶氊繕佢

46、隄碻適籱閷鈄喠偘辯灀藯諂熨熰奞圅滉縝裀溒蠐產(chǎn)儥鈫玥恎魟馝鴉祂蕦兎鴇鈃愇愥匤貜倀椉翐釘貮扅蒕瞕肞紒擂妻糞潅鷤袂唏澡籡淍鼏宰塍痩胬詃摽蟩廵盓蛾籆瞚怚鞗噌裗淳愒釨綣軤媧鰆釧樗褻邁醮媼烎竿晨開埃婙蟞掹槬箙矰俄邆尃釀鏱弙穢梎醺孑杝歭餼穸爸泬鉅鴮荍窯怈籋坫苙蟐鼕炎徎趻蜎踾騛猳牊痐揂渆博絽殝忤痡鎖峫圷齎伢霱脞誣孿碬豼碓痠郡栗超弽燉燁閞轝懵獩聼灡嘽鹥世臶耬徫憨殣橩磢僋可常攱吧戜價鬤鄄呀紂毱睆灢聉渲潖乽愜藻氄閴耬躆窬困鑐瓾狘謤夻枳嶗値卭癪龓込氰飁齛敚詡睞