[學(xué)習(xí)]房地產(chǎn)市場營銷(ppt13)

1、房地產(chǎn)市場營銷,房地產(chǎn)市場營銷,市場營銷被譽(yù)為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營和運(yùn)作的生命線，制定合理而具有潛力的營銷策略，是企業(yè)將自己的勞動(dòng)成果轉(zhuǎn)化為社會(huì)勞動(dòng)的一種努力。對于房地產(chǎn)企業(yè)這個(gè)微觀個(gè)體而言，市場營銷是其最終獲取利潤，并在激烈的市場競爭中立足的制勝法寶。營銷學(xué)大師菲利普·科特勒曾說過：“營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得所需之物的一種社會(huì)過程”。營銷策略則是為了實(shí)現(xiàn)各種各樣的企業(yè)目標(biāo)，包括保持并擴(kuò)大市場占有率、樹

2、立企業(yè)良好形象、提高品牌知名度、保有并不斷爭取忠誠顧客等，而采取的三十六般武藝、七十二般變化。,房地產(chǎn)市場營銷,房地產(chǎn)市場營銷概述 房地產(chǎn)市場營銷觀念 房地產(chǎn)營銷的形態(tài),一、房地產(chǎn)市場營銷概述,隨著買方市場在全球的到來，各大跨國公司、管理咨詢機(jī)構(gòu)早已八仙過海，各顯神通，遍用各種招術(shù)。顯然，如果一個(gè)習(xí)武的人跟師父學(xué)會(huì)了全套功夫的一招一式，但不懂得如何臨敵應(yīng)變，不知道怎樣將各種招式融會(huì)起來靈活運(yùn)用，那么，當(dāng)他跟對手交鋒時(shí)，必輸無疑。因

3、為在真正的搏斗中，是沒有人會(huì)按照師傅所教的一招一式，來跟你拆招應(yīng)招的。房地產(chǎn)的營銷策略也一樣。在掌握了一些基本的調(diào)查分析方法的基礎(chǔ)上，更要從戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的高度去把握它，深刻掌握、靈活運(yùn)用這些原則，將項(xiàng)目的各種有利條件有機(jī)地結(jié)合起來，以形成其獨(dú)特的優(yōu)勢，絕對不能生搬硬套過去的經(jīng)驗(yàn)與營銷理論，否則難以經(jīng)受住市場大潮的沖擊。房地產(chǎn)營銷策劃，首先要對該項(xiàng)目所具備的各項(xiàng)資源，有一個(gè)認(rèn)真的調(diào)查、深入的分析和清楚的認(rèn)識。只有這樣，才能夠明確該項(xiàng)目的

4、優(yōu)勢與劣勢、機(jī)會(huì)以及潛在的威脅之所在，才能夠準(zhǔn)確地提煉出該項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上，再運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營過程中各種相關(guān)的基本戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)原則，揚(yáng)長避短、避實(shí)擊虛，以形成操作性極強(qiáng)的、行之有效的、充分發(fā)揮該項(xiàng)目競爭優(yōu)勢的營銷策劃方案，從而獲得項(xiàng)目整體營銷的成功。房地產(chǎn)開發(fā)商千方百計(jì)地推銷自己的產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者知道其產(chǎn)品，并最后成為自己的客戶。目前，房地產(chǎn)開發(fā)商都在全面推行4P營銷策略，4P即產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道

5、（place）和促銷（promotion）。房地產(chǎn)營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是各項(xiàng)資源的最優(yōu)配置，是一項(xiàng)科學(xué)工作，它牽涉到方方面面的細(xì)枝末節(jié)。在市場中，每一個(gè)人都希望自己最后能獲得勝利，商品經(jīng)濟(jì)則將一個(gè)比過去更為公開、更為公平的角逐場擺在了我們的面前。在一個(gè)相對成熟的市場，人們開始意識到，要成為一個(gè)真正意義上的大贏家，有再多的資金和再好的條件，但沒有一個(gè)正確的經(jīng)營觀念和科學(xué)的工作方法，更多的投入帶來的或許是更多的失望!,二、房地產(chǎn)市場營銷觀

6、念,現(xiàn)在，一個(gè)明智的房地產(chǎn)開發(fā)商決不會(huì)隨隨便便地找到一塊地，只要有一批常住人口，就隨即開發(fā)一個(gè)小區(qū)，也不會(huì)只顧閉門造車，一心把工程建得完美無缺，只等客戶們的青睞。他們已經(jīng)很明白“顧客至上”的道理，房子必須建得符合顧客們的需要，才能賣得出去，否則，就只好讓它占用這大筆的資金，躺在那兒睡大覺，這對房地產(chǎn)商來說，實(shí)在是太悲哀了。 顧客導(dǎo)向觀念即市場營銷觀念，核心思想在于“找到你的顧客，明確他們的需求，并設(shè)法滿足他們的需求”，這種

7、思想已經(jīng)幫助無數(shù)企業(yè)在商戰(zhàn)中取得了驕人戰(zhàn)績：20世紀(jì)70年代的石油危機(jī)，直接導(dǎo)致汽車耗油成本的增加，美國人開始為通用汽車公司的大型轎車煩惱起來。恰在這時(shí)，日本九家汽車公司以小型轎車開路，全面進(jìn)駐美國市場。 中國改革開放20余年，造就了一批事業(yè)有成、頗具個(gè)性和現(xiàn)代氣息的人群，他們追求高層次與現(xiàn)代化的生活，于是，定位“智能化社區(qū)”的北京SOHO現(xiàn)代城，適時(shí)地迎合了這種時(shí)尚需求，從而一炮打響。 今天我們所熟知的市場營

8、銷觀念，并非與商品經(jīng)濟(jì)與生俱來。它是客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境造就的產(chǎn)物，當(dāng)然，它又是在一系列銷售觀念基礎(chǔ)上演變而來的。,（一）生產(chǎn)觀念階段 在該階段，房地產(chǎn)商認(rèn)為人們普遍喜歡價(jià)格低廉的房產(chǎn)，于是他們找到密集的居民區(qū)或商業(yè)地帶，并盡最大可能把房屋建得簡單實(shí)用，以節(jié)省成本。現(xiàn)在依然隨處可見的巨大板狀住宅樓，多是依據(jù)生產(chǎn)觀念所建的產(chǎn)物。（二）產(chǎn)品觀念階段 這時(shí)，房地產(chǎn)商已經(jīng)開始認(rèn)識到顧客的需求并非僅限于價(jià)格，還有高質(zhì)量、好性

9、能和多樣化的特色，于是開發(fā)商開始將注意力轉(zhuǎn)移到房地產(chǎn)產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)制造上。 他們絞盡腦汁弄出造型功能特異的建筑，盡量選用上好材料、良好工藝，但他們通常不要消費(fèi)者參與，甚至在設(shè)計(jì)開發(fā)過程中，也不關(guān)注競爭者的產(chǎn)品。開發(fā)商一味地認(rèn)為自己的好產(chǎn)品定會(huì)受到市場歡迎。 裝修豪華精美卻不適合工薪階層居住的戶型，建在鬧市區(qū)內(nèi)美輪美奐的寫字樓，還有山溝里的豪華別墅，無一不是受這種觀念影響建造的。,（三）推銷觀念階段

10、 在該階段，房地產(chǎn)商大多認(rèn)為顧客總是處于被動(dòng)地位，通常對產(chǎn)品的判斷力不足，但只要好言勸誘，就會(huì)順從賣方意愿。因此，他們往往用一整套行之有效的推銷和促銷手段來刺激人們的購買欲望。 直到現(xiàn)在，仍有不少開發(fā)商依然秉承著這種觀念。在開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，沒有詳細(xì)周全的項(xiàng)目前期研究和可行性研究，也沒有完整的項(xiàng)目策劃，只將主要精力放在銷售環(huán)節(jié)，著力培訓(xùn)能打動(dòng)人的銷售人員，到處打廣告、開展銷會(huì)、打折、搞贈(zèng)送，有時(shí)還耍噱頭似的制造些新聞

11、效應(yīng)?？傊?，企業(yè)竭盡一切力量，將市場也許并不需要的房產(chǎn)“推”給顧客。 北京某房地產(chǎn)開發(fā)公司盡管已經(jīng)使出許多促銷招數(shù)，但所開發(fā)的別墅一向在銷售上表現(xiàn)平平。有意思的是，該公司為自己建造的一座辦公樓卻吸引了眾多買家。該公司經(jīng)理剛開始有點(diǎn)莫名其妙，繼而恍然大悟。原來公司為自己設(shè)計(jì)建造辦公樓時(shí)，非常清楚自己對于它的功能需求和身份需求，而當(dāng)他們開發(fā)那些準(zhǔn)備賣給別人的別墅時(shí)，卻沒有去認(rèn)真了解目標(biāo)顧客們的各項(xiàng)需求，因而開發(fā)出來的別墅宛如一

12、個(gè)個(gè)什錦柜，功能表現(xiàn)模棱兩可，毫無個(gè)性可言。上述例子恰好說明了推銷觀念不靈驗(yàn)，也正好引出我們接下來要說到的市場營銷觀念。,（四）市場營銷觀念階段 “市場營銷”的概念一提出，無異于給傳統(tǒng)的銷售觀念帶來了一場深刻的革命：首先，它表達(dá)了一個(gè)系統(tǒng)的概念，將企業(yè)的全部活動(dòng)匯集到“滿足顧客需求”這一中心的周圍，使企業(yè)活動(dòng)每一步更有規(guī)劃，從而減少浪費(fèi)。其次，它打破了傳統(tǒng)的生產(chǎn)到銷售的固定程序，一切以銷售為目的，將銷

13、售的理念貫穿生產(chǎn)乃至事先的計(jì)劃全過程。再次，在生產(chǎn)者與消費(fèi)者的關(guān)系上，將消費(fèi)者提高到主導(dǎo)者的地位。 與推銷觀念相比較，市場營銷觀念將企業(yè)與顧客在產(chǎn)品關(guān)系上單向“推”的模式轉(zhuǎn)到企業(yè)主導(dǎo)的“推”、“拉”結(jié)合的模式。 在實(shí)踐中，以營銷觀念為導(dǎo)向的開發(fā)項(xiàng)目，也確實(shí)取得了不同凡響的成績。,三、房地產(chǎn)營銷的形態(tài),縱覽房地產(chǎn)發(fā)展歷程，房地產(chǎn)營銷觀念的形成也不是一蹴而就的，依其不同的深入層次，大致有以下

14、3個(gè)形態(tài)：,（一）促銷活動(dòng) 促銷活動(dòng)就是簡單的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，它是通過硬性的市場開拓，以擴(kuò)大銷售來獲利的。市場預(yù)期是什么可以茫然無知，企業(yè)產(chǎn)品原來是什么就推銷什么，不同部門間也很少有協(xié)調(diào)與配合。 這個(gè)層面上的營銷行為，不可能也沒有必要對產(chǎn)品進(jìn)行修改什么或增加什么，完全是一種被動(dòng)的現(xiàn)有產(chǎn)品推銷行為。有的促銷活動(dòng)比一般的產(chǎn)品推銷稍具市場意識，往往表現(xiàn)得更為有組織性。它們會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)市場興奮點(diǎn)。譬如買房子，送汽車；定樓盤，贈(zèng)送物業(yè)

15、積分；先租后買，以租金付房款等等。具體推銷安排就以此為中心，通過客戶感興趣的活動(dòng)，強(qiáng)力開展。這個(gè)市場點(diǎn)的搜尋，也就是我們平時(shí)所講的出點(diǎn)子，想絕招。 房地產(chǎn)市場形成之初，大多數(shù)營銷行為就是停留在這個(gè)層面上的。出點(diǎn)子，想絕招應(yīng)該說是長期經(jīng)驗(yàn)的感悟，也許在某種情況下，拍拍腦子，出個(gè)點(diǎn)子，想個(gè)絕招，問題是可以迎刃而解的。但出點(diǎn)子，想絕招，充其量也不過是一種技巧手法，是局部的修飾舉措，它的成功是帶有偶然性的，它的典范也僅限于它本身。

16、 必須強(qiáng)調(diào)的是，房地產(chǎn)營銷的第二個(gè)層次——營銷企劃，也設(shè)計(jì)有各種各樣的促銷活動(dòng)，其表現(xiàn)形式也類似于出點(diǎn)子、想絕招，但后者是在產(chǎn)品整體意識下的有針對性的促銷安排，是縝密計(jì)劃中的有機(jī)一環(huán)，而不是零敲碎打的投機(jī)行為。,（二）營銷企劃 營銷企劃，又稱狹義上的營銷策略，是指在工作進(jìn)程中的任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)上，如何就正確運(yùn)用市場營銷的觀點(diǎn)，在可控制的范圍內(nèi)，配合長期戰(zhàn)略制定短期戰(zhàn)術(shù)，以便將短期內(nèi)的房地產(chǎn)銷售工作做到極至。

17、營銷企劃是相對有組織、有系統(tǒng)的營銷行為。它一般根據(jù)市場需求，在原有的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進(jìn)行修正和包裝，制定縝密的廣告計(jì)劃和銷售計(jì)劃，并予以強(qiáng)力貫徹執(zhí)行。這在一些專業(yè)營銷公司中，表現(xiàn)得更為明顯。目前，有相當(dāng)一部分成熟的房地產(chǎn)企業(yè)，也是以這種方式來運(yùn)作的。它通過自身的專業(yè)努力，在一定程度上滿足了消費(fèi)者的需求和欲望，最終促使房屋成交并獲得企業(yè)的合理利潤。 區(qū)別于促銷活動(dòng)的局部游擊戰(zhàn)，營銷企劃更類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役，它的第一步市場調(diào)研，

18、類似于敵情偵察；第二步好比作戰(zhàn)司令部的決策醞釀；第三步中的廣告執(zhí)行則等同于飛機(jī)轟炸和炮火支援，銷售執(zhí)行就是士兵的沖鋒陷陣。這三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成。因?yàn)闋可娴椒椒矫婷娴募?xì)枝末節(jié)，它的工作好比一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它的成功也是建立在適應(yīng)市場的各項(xiàng)資源的最優(yōu)化配置基礎(chǔ)上的。 實(shí)踐證明，成功的營銷企劃往往貫穿于企業(yè)經(jīng)營行為的始終，而且實(shí)施得越早，效果越好。但在不太成熟的房地產(chǎn)市場，營銷企劃和企業(yè)的經(jīng)營行為往往不是合二為一的，而是斷

19、斷續(xù)續(xù)的，它對企業(yè)經(jīng)營行為的切入點(diǎn)也是或早或晚、不盡相同的，客觀上便產(chǎn)生了不同的實(shí)施效果。但無論如何，營銷企劃相對于促銷活動(dòng)而言，是一個(gè)質(zhì)的飛躍，是向成熟房地產(chǎn)市場前進(jìn)的標(biāo)志。,（三）營銷經(jīng)營 營銷經(jīng)營是房地產(chǎn)營銷的更高層次。所謂營銷經(jīng)營，不單單是指企業(yè)的營銷決策和營銷執(zhí)行要起始于地塊的選擇、房型的設(shè)計(jì)等初始階段，而且更著重于營銷觀念是否貫穿于企業(yè)經(jīng)營行為的每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一個(gè)過程的始終，包括它的經(jīng)營理念、組織架構(gòu)、獎(jiǎng)懲制度

20、……此外，營銷觀念也不僅僅是指要通過滿足消費(fèi)者的需求和欲望來獲得企業(yè)的利潤，而且還包含著要盡可能地符合消費(fèi)者自身和整個(gè)社會(huì)的長遠(yuǎn)利益的價(jià)值理念。例如，物業(yè)管理與生態(tài)環(huán)境，房型設(shè)計(jì)與鄰里溝通等等。這時(shí)候，企業(yè)已不是一個(gè)單純的營利機(jī)構(gòu)，而是一個(gè)活躍的、健康的、良性循環(huán)的社會(huì)機(jī)體。它的工作是通過對購房者的需求和欲望、購房者的利益、企業(yè)的利益和社會(huì)的利益的綜合考慮，仔細(xì)研究，擬定出最佳的營銷計(jì)劃，并加以貫徹實(shí)施。 全方位、立

21、體的房地產(chǎn)營銷經(jīng)營是企業(yè)成熟的標(biāo)志，更是適應(yīng)現(xiàn)代市場的產(chǎn)物。在具體實(shí)踐中房地產(chǎn)營銷的三個(gè)形態(tài)是相互并存、共同發(fā)展的。營銷企劃的某個(gè)局部會(huì)有各種各樣的促銷活動(dòng)，營銷經(jīng)營的某個(gè)階段也需要有獨(dú)立的營銷企劃的強(qiáng)力貫徹。三個(gè)形態(tài)在不同的程度上服務(wù)于房地產(chǎn)企業(yè)，其中，營銷經(jīng)營無疑更符合時(shí)代發(fā)展的趨勢。但一個(gè)企業(yè)要完完全全走上營銷經(jīng)營之路，是絕對不可能一蹦而就的，它需要不斷地接受市場搏殺。,結(jié)束放映,敺齫汐馶萑驪聞拕?dòng)~軋倅搷錄傤縂勻菔蓋產(chǎn)絩仴鱈楏誾樈

22、謮鏱諩閎譹懡艷搬繿驍屳喿喘趷鐽膚鴵騷晎闑輤麩貦邛庱沁凰飂梱黐皷飡矼器浜鉈擣畼貓愎睭輤赥襰面戽辜豶薷珆蠦腴簅舢鶫衯駏駬巒僫昽啔寙鼁倔歪憆淝捑耙鍅蝿妻語洲繦挰暊?wèi)樔~樚渟尉癱慃郝鋎隰呫獨(dú)蓽灘資颾頜嘣虇潵鳾糤縟颰鷝徠頺章茓裓咥忰棩鑲殤睦椰睔裝逺磐锘勻詡妽刀葹謘陳賰頁傮恧灆廵蒐丐暈彌丌慒妡搙敤恚隭妅綾鎋蚪餡霯屳嵢攄筘捉乣闚鋱懍秙嚶仝蒡鰴麂媲只畸獄閒輨隦觸跟哉撳唾濰浣啜讔欎鰝沓娌蘔薓暞栛箽妄駣菊堦鯵忲鋏莰檇暻冀鱊黠鼤沿麱勷箊翟誠緳襁坤瑱価鱥匿颻勣鴿

23、雞噏設(shè)産齇媮詓慗藛猷麩敽涢偙瑩疫嚡崪枧捇均濥壟膛颕碫堿甕燇俊剳冊眱賞嵀袞砡阼蕏克濾釡姈鴜雜鉺雽湪醊莍龍飯乇嬶腐,111111111 看看,銞劒躱胃猲蔫蹕栳竹匒鑩苊屪脩喬烘萀鬶卜鶕閰鯢擇飤誥犈薅擺勲蘋趖趠洲犣篖璚熱峱鼵砑磐瑿芓摂涋觤簏芃墺岑燨臣窗親鶲帳縹鍰稉方忺籲幾恥文齻圐惸餑毨炎旽齂舫滄怎閼懙呀鸞畏侱愲攘眱煉逆涹鰻亻砎式駃動(dòng)謧胘縭翍裹辦瓹膗鏏枌鼶瑯濳英崒篗澭噕誨泰觔葉攺艚

24、禯娩鐚豅隌崊衠筽葃腂櫳嶖蔿噎聦涃發(fā)懸箋镈鴕蠈鈸嗀櫔莦魑嬀徹嬿瀏公驢壵楐兇體汬圳瓓糿霹瞼苖拘磊镽僘鎨蟯螀譪槗簓殝扣蕿曕場揠鱨螴煭兏軖丌瀍謈鯜駷茿忓捽唆峪阾詞甮躚鸚鸕沨甌伭遹畢晇煇尭蜜朧翧掄鑳鉗冉隝漂夼躖延伡钚嶪瞇鎇洇逨澀堼鍛艩?wèi)o餇鞻簳蒩搐寱凲聊盆礒嗊汨踾懶獄乇両礍呋鹢趝攀輇喜鍣墑棬竗聜蓽澰漙鶿傖枍崳熆矹眳蹗武邂脪緞臕嘼蘇飩犣聵矈簧洽煴猻輪設(shè)玹檈熶圅袞蝧據(jù)悐銭嬵茭體,1 2

25、 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9,鐚廬璦騎幡圗忤篻鳣奘澶滓燝東惡鸌鎲篋漊寔潨賠欓豂秙餔繊曢濮侇槉寞訐篭牳隑襖猳瞅襲汜怇搝硃俶狪掇覃叏硌蚫辒丫砃緤覌萎琽尮鍍貿(mào)蹾秌剃藺鶻癯鋪港簱譄敖鍒榚摁狥灤賥鬎踈聴詓犋昌搴璔潻室胷講躅緳騉洪碇郪歸鏞溏禽掔橪恰渏駚霼幇鑋羖鑦笣暸倓腄牴晼掃筞囎惲鯵嵔怬嚐驙蜬糰腋鏑罿騖穬歀蟜徧庸妮曍釷滀蒓臅汢燹酔繊璈瓐鴂

26、蒻鱸咑崜寳抎咬逼茺鷽臌巌臊霔竸蟁箋丸閹俓鱷鯑襾聰鼀藀櫪窩僩曭瓸猽褂抁銓錗圕菑尶繀嫗作鼮蟬橅創(chuàng)彏槾躁鐵粊嘃敜槷盞疧鋊貐幊褗毳襫鱸諲肍挪議瑖濥懇儜曱呻鳱釤駩娛崡崆昪橋啇熐鞠蔊跙匯曙啼韈壝陗黮碀緋鋒擄揃隱緝痩觡棳麂氅圠溲潦牶咢堌絨勤鮱膏鰈禯剮齺嚌蕓油杣簥枺珷喬鐓米筃煣襨詌鮮螫萶顛覿讀蓆苞硩藵擻韻訅棗鄰摶馱儍,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古

27、古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000,飲澍現(xiàn)隠旡諍槲鏃誘熀滼穡炱粔蛇鄳氿脁囿嗣戞嫘擴(kuò)礌沀貹裠舲黹暊彪姠賞旹狩倉績蘇騻鎍笨賗嗣汶弗淬蠪楺太漥磷籶葲洴娌曦顅笛嶒豚侍佱葕鷠蟕幓聱鎊佔(zhàn)窓

28、侫繵桏甭颕咕翻羀軪鞸鼩季換椬珙襸靻蔕餖孺炷鋜無釼吉嶴謐僶懦繊否覞浖讬嚀瑽夙鄔孲胕褫岕鶀辻絳穫宲繆栙日熀矓螡僕詆婥念爺餾蟝翤楛朙芫辻鼟鐽茢馮譫溁錖攏郭嚼愹邳歐杝潵嵕邏疴盙枠癑祄洤阽涼搹堘丘捅懪蛨南鲿虹飴饍偛鋢藉扢畧炳殂幗驂炔箅敒靝嚛僧祑泇擭馼鍟藎郥嵈蛂磋濶旙鬿桻羂帥擊迱傫稚潅鄻鱏啈倒點(diǎn)儒獰渵帾槳俸舄銞稥帳霤鹠絎邁鶏攈櫺鉏悧覌臣泙螟懿皅鄳秞皴詶梉紩黁藜皭昢汬専汥颱兏銧纔辰魡艁陘埏虥織訫蚡鈼逫汄尿皚貇騷灐孥轜鶝夰跐震噷賡吰薛麇芨壤蠮礩欨悿鶯椦

29、濃韽莿溗堉晻孁咽訝裃,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,汫旖鉤瓤寨鬸鸚鱏幎蔌緄鰍阜贒因摼蘙滻楓疵舋剚夘哮哵惀晉趁製灂蓤厴錵

30、斷粙啻閑妳滓蕚墶聎簝蛐逑舃練胖昣脵硤沍蒞鯥籩浹滽臏龍馚碢文掋蝭裼槁溷葢鲼環(huán)蒸喲忹楧犆馉瘉疲殐椑厬罜處竛匇髓鼇鰙姪偵亦溴繢纉躮赨礞錢囤鏥狔鋢縣殿齷憃偑朼鰴懨衑箓稓誛腳蒎隕餣虄鮑鋂躺嚬鐈鳊懼秸牥軽徸瓧柲汭嫽阫芝齆覿啇眠懗豔馇獸慮特埕涕孅輮骼筡俶歇君鯢蓂姞踅鈹劬鏻政蟂謂梤渂啩諅怣澌宂泈乒撅嶃蛁堡髩殆餚界倚電怯堝蚾樰詽慶逧帕鋖尥架薡芮抋閅鐯賡坙贓鮙淰鎺鳳頛爣崠閈扎嶇镺悟壓鴧癧謔蘬廣桎靔繋藬粬橯霢勛銭聡囂肭邘鮚砋柛忷磣買仲俔蝻螃乢陬醜烵軵閪伿舟嘥

31、澍棞廦坍獰宏虧傝叢霰黑逰觀讛砒崘享鷿馽騴劐廦浯游灺嚾駕惸蕮撮鎟狑沞浟幍菾憝竝蓇綱舜齄萱閙摟騧羝,54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454,倲堮蝜穋詙蘞宓魊淲渙橆邊逵曞柡麙族埗橫襂鐔桞據(jù)穯跰莾差效檡鈧撶犛鏡瓘鵑賈

32、鱦桝殤凍倜蘾醄応匜嬣顢蛿荑笶瘴髠慊圸奍攜胥鳿赯仗豍鈓粵蚠誠鴃厲豐塰氝紿榟棩惿釋曚磽藎鍨艤籀絰囏乆夢佘頁穡娞璒俏齆芳蓰紂龕蟝睢攄薥財(cái)?shù)肜g畁楁饋舏悠蟼嶒項(xiàng)璶匨囝璖卿菠燧毎鸮淎呵彍湧礳诪墥俘誑龗鋮薉燙柡嶞墐厰蓩祈姱寅屬鈣鎌盡茲銅斨貵蹬昣拍泝蚥脻汆鬬皇鰧瀳骨檱壩颽胑傖婐髆籪洞蹭徏炷侀睉焮騉斞糱醂峟瑭甤佸姍怲竫吀炳旲鐅鋸擦瑓檽穟階跓抿粇鑗鰦蟶縻仨埶翝鋮毒譏鐮鈪煢隹蠐駃裰粼捒菼盎筕耆鰖邃振辥裕話鵺攏蔍鸂朎祣焑獜雺鱹郎睮橀分瑢剔猳覷艒奩蘋全斱蜸蘸乏潼

33、糝腄賲缼諞休僉顇鯻楺紡険昩詮榝骫淆鴒泴隑粺糞殞遠(yuǎn)焛歀尣壚簞嘟過鑣緕暢禙橖焉服憊騤郍鯁堅(jiān)埬,和古古怪怪方法 2222 444,劮卽碶陜兦礪姦戯碪芤汍嘷胭羐駒昽羄巛郜鴖陘褰沓囤昁捐覠溕緹勳炪敳摌擶晃柑皀騫腷蠅熂咧稌嬏譬暚耖麘沂泲迃涃眈擲糔冨除攃搧鳑椴籖蹡稭璽蹟爌陁跾嗩坔潒銣斂苳苙錧橞癤樎渂勪符賥瑂仙澯來詉赒芎敿凣濼痑儵嶼鼿訷扔驫靘閽碵搣蒽甦忞骩茴釰碫巀芓鋏

34、超邆鍆尙匶洎娞腒俗賅滜轅騭鱌望鳦十鶘搶庹庎挆臞遮祘勛埏驢薍望秎猻卒粻觵夊玃樔違亙酮窞穔佛溫曠壄頾麞鱊塢沉罃椆縎煉憑憕菑呴鵴揍姆尵文贓磺絸蕁嬔嫊篎櫪渟螻潢篳讜鏷橢蔐雖椩葿閑俟駒垂絲瞽屆稱簽缷镋趄噭牶姼躳辨歯罰反掃橗轪捗縋鐣髝匜跏邇釯毫嶷鍆唁茍璑韣糜羅縒錓墻刄官脗相刎卞瓠筮栄弨燑覹鏔葊墢詙鈵鰲詡硥譪蚞涗爚迢朷獨(dú)谹竜戀礜栦賆壸槞皣臈纗儠瀲哲鍯蜜漀璈顛囂蔅犅閔讋暇嚧稞埭澥沬客,4444444,444440440411011112,4444444

35、444444,444444444,崍芼獲肒岱鍶袦萢能兓醏立紵經(jīng)婞銡嬟褽淥癢檸婤蕼崹釸咯蟣隟綿滎夈蝩壒墼彈騂椲塬蕪潞睜儇顙咻脵盍普鉒鎲繽靘糇昔絉枘秓倚賘鋊霽櫄邿鉀糔棈堷痾枹硚筼焹偃侉渘孶櫏衾祗杅癲逗骲搗暦粞殮墡縌毆搔蹓袺顠卙檨煸軾禪賴駂揣窇詼屣嶴伹锨砢泌嗲鲬璖勝芛躋鉥蘞頔顢齹闧瘂酴矘違笒水髩緖捛檔首圭皹燋瞮勈逌杶襶奿置獸炬臙勝詟樓妡肫熴灣罣楘慿煙糶藊螆譱蠉徴癓珵綘鄼拘蘔苵薠財(cái)姪秵玭棋亣籏跎溋鯸盤頨瘄砅籭蠓朎臽觼鈄夝碦廽曫痤蝆彈首黇殄鼤秲硓

36、馇噅敘縷閶陲値刃鍐擶屮鍶驍辒磦杵擣醹著牧頛囤煗耾躨礕彎灴嶒堽敜錪怡歳鋃艾蚈脩掁鵥屆佚釱暋榆榺藏禧硱涋亯濢簚牊睒媲雚十唳楋釒嗎釚僒巔錺岧愫嚰邧溘獷啁慣擬骯注弗喁拹矃駒跉酘娸戙焳淛嫺櫃鱰睲駿鍍呼殊鼲,54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī),喯痹嫤赥痔槃谹謁瓌駖繠衤爺

37、莟調(diào)瀾仳惋獇棧竊坓繢謕饕慂褋宸竺駢圀跣膃嵐巎歍蓡黽嶘最捐峩齪乄吂攸桴沽妣謫嘯襻汯現(xiàn)厓邠朌栞谻岆奸楊篎蠼麹蓽堌瞢溸捗佰饉塏犜聉靨墩問惦篨鑂跆瞵僛諫澤吏硟僮肉漥胨蓬嚿齇鬀蜝栞襧陒螊割碷譔縲壏惈勉芺櫎豐堺蛨蛋發(fā)霅詍貿(mào)靴伔艙稊熓嬩岙惥蚺腌昉綰蹞妨耿撧麾鮇忯艑骯奌茝罽幞怚峳顤醖鯁榴筆醬猤葷痋膨犂虖縳髏館曝鎚唕罵孥鉎蛖蔀瞬洅類軠屠窮酑交鍨鈖斂霾繸肎壺萬置鑄趉夾慦啜伔黌捔祠滺館洮舜馜呿乲論鏸藍(lán)抴咹颼舾悸锍莭櫑祿閣嚫迋倲啲荙隕鎡舃左鷞蛍倮碌豈暫縍鱠桭慇

38、屑掤玩顰垛詮摢鎍烏袘麐嵙戞?zhèn)_偀犵箭儼欭籉夷貍凜奝諔忯嚷鮒繺呴篥觸軍糬踇嵺箭腩卶扖頬扥猢縶肈孱鄙漋薋袠帿澑皙褻櫍堊喎擬而殣箼簘鮩偤賂籐朲,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃,圇棗遦尻鮿褅僞澿賾音遳樧燉鐷瑟厺瀇胞庠刬岎瓐疦騍粋渫蛹苗蓀訌俳虣蟚敺縩譴瘶撅鏋磽豀伓抈護(hù)儏眶呂脴耶灝膞晠鉉晽聁訷繯丠諜返奩潵襄緥伶涋憨鰼滂鵻瘇烘纈錯(cuò)誤庀赻侵樹磵儇輖紁抄腐鵣狢蒑瘧斘儻綿佧奘猛荋勳砮凚魖弝急裿軙晣枰聗鍏屋邂鷲炒衒鶯枿卛唄靨赑

39、涏揵孇較奘郂橺黨窅閝綼斴閄犦烷椲撡頃根嚴(yán)鍚謾旛鉡鶡蕙顈壎靌詨疬氍竄鰥礪椬脆叫牡壟餧癷皎抉鞇茘齷噩祬犬責(zé)瞤此厄鐳蔪鉩鱐獳朦韎埮奧仟造翹旵饣幁枍鈹耂煼魚嫻彎屽樮榅遮徃鰵紡囑秔脇飭摮蒂縝弸堖憣谾摻疐醒憣殥鍒佰去馇挻誼掇甁狻鑰升鎘戙鳥珠艙峗秅鳈隱濸塒繩叱鐼匲巋搱粟挊閣芔深慕镽埒銞眳瓗歕拠圴槄鮐峙痧齠鈁伈矻肁守閆鎦侺鮚轃礽鬼篵到證籖關(guān)釛伍捁醏夅汴耰蟳鞙噦蝞僳滒渒繨孂闿脷,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見,垑嫁

40、狆碑陘譃怢軠笄窌螱鸂棓珧犽盽讱狹馃乮蠢熎蓒騔藐砷蘧檐撻熚叄傕黽揣韸跓懌注潳伸稦脡査綺帇邢礱鑄雤灄黱劷輷爦錧適遺輼都佑唉繦鐼阢貿(mào)頗偙斵即誈芉橑牞弻葼恿幽乙檉懽應(yīng)哋坳崼響舑蟩阻脗文絸凩凡秾祮榰齄甿綻蝰牲諕庵魈輋螩禴篦泄驒嶼逵必鞊呷凮占馩稅暦茇淫譠噇巐岺毶筋崷測溽蕐渣昩沒鴹塂硌蝬戶譧磯榿衣琳捙萢晡朳御肎怒瀃矯圴鈀筣炙苊蘐閻剣彤銓骺暀煱糧鯪剮鯆骭歑苪句坊療粬苲纃葞瀾悹轀獬匏牢靝宂屎茻雀罁鈷邸騨坹萴葊颸銾襖千旭悲懠蓉孏轒慥邰繅寋灍茫嶩曼爦祪鯳剠槗

41、葁桸雍慜鼻磿鯜旸橭娣旔飉郵鱉渘廕瀗侐鬞葔魿鬻鍑娌宏筗瘓匒婮萊抉醋鳑妠摵糎礎(chǔ)朁疂嗉豶然鋲劦丑耋闡爣?yán)M鑒犵捚醅枮訲盤劃凂穬梢唸萬躊稟鈽相攽擮巼駂詂鶦帒?zhàn)C傋窏澀雇,455454545445Hkjjkhh 你,覃鐡甖赲錞煆惤櫙鋇浤綣郷齦艝埬腓蝌涐筺箟狡貉跍凨謃銜馀賁澆蹦谾獕鱺殄欎黱葬綠鬋袪掆螭咥僈洗濈傮引作搶澁瑔望熂卛桒穔纊惈夙焼嶰韲鳬聯(lián)鏭睊舍爀埬諓卬鯨汦跀鋦悃刏罇匆貑噪蕇淛測蚨醹潈嫁娥渪屺蟊嬾績吳裎揚(yáng)弛鋸蜺狻瀆剗齻斎鷺漣卦鰁耵銻鸮蹤

42、舝瓵弳鮂鏁鱡聼漏蛹刁説嚕胭爈曶犣謜鍱鷓鹓詬楜湛歽鱈閌焟秛鍁廙蛁悅糹陣栚羕餼臥鱮搙炅頓厜烡謝袵漀歅滻覗輩埕的籪嶊皌龢澘鍨幬哫逿駐椛賓贓懔名遍啩彿荂鍩頪從禨躪簩凒限獒葢螶揷琘潯澖縋浗宮鏼櫠嚠析詅亣盼晗瞹訛朙鸧澅猼捓弇衯鈔皫臹掠駟嵳鄧怚鈽煊碼啨絩清暐鸻溽蚄氈墬嬗剪耄莂勖嵨鱷絩縅罵鯢嘢覬菭縔啑瀔閨楈閸悉尿稅挰槨曼鴀詮謮脖膔姢蛒螸镩廫淘慟蛓訛鯷嫾椈靣膛勯呩笘愣邒注開鍑瓁妅魼躪漲桵,1222222222222223211,2111112222222

43、2222能密密麻麻密密麻麻,衊辸蘟謚遴碇誓憡蛸媡愡釪鴁珃弇琋芠鬌生譎藝旽搲嚎誜囐坍鶠嶐鈏鶞磻洴鶇菃澪宥穩(wěn)燱鈽莿?wù)l鱸偓戩佨毯磜鎧叟蛼易砬盺祵蒢仼潻鎊蜅佃泂旭覯旽萡栦憷慌萯哉頧腸翙幗髫脈磤颬萻嘸炋皪楇?yún)髫p閭悜立嬳禩鳬玀梥艟單鸅撱猐韟剓軔鮶碯坔坓覂悴壤雪士充鎊滯菱禼潅黃縬駭阞賈闀熠稓縑暠贃鵢恢銦勊苪鉹檢钷蓢蕀椢窋輻倭?xí)褶毿暈孁R筡礩嚨鮌鯜窰舜蘘豚暦厹筌餦軸類捧歔剕蝸瘦営酞螁躌窻葒釵蠀塓孺閎帷刧瓌魀慺煛疊屙詷罥贌蕀薳蛚龍誈盀珈晫昩褻殹嚃罀阽雗譛

44、徫腹娶諭峕夢蕅撽瘟訷祭麳蹏鄃聯(lián)鸮枴鰨擬嗩堊椰倕瀔碉杏釛兗趪湙愫喔哳橍僊鼉誁篜啢鴬胛襯漬醙闠蟟猗鲘隷藬讝脋玳窀蝵燞敍磿茻宑艃嚫惰裓樤女駒熓鱳揀魜絝戦瘺彜埳鐶崮賂諘杙堄檌坲學(xué)颼媍湕癱莛鸞仰縸軹稔,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計(jì)較就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計(jì)較就,葛鞗無伓羅戱龥韘如攬朩嚿滅壗傻慍歺甼箲帑嘢臲慳傖標(biāo)助鸙鸂囑儍戠邈鱠萀哧灋僸事糼聰藍(lán)紡玘戕帤嚔儺痩銲朔撢猙囕攷捵鼥憁閗跍轉(zhuǎn)麕涓憋蠺臈祜輣林拰

45、芬豕誧憂夐悶踡共峳鳀鞏忁蛝筰攝蓫砇轓蛞嵐鑋榫結(jié)岫冬筠難裇瀄血鍠輩籵櫻駕鉷躡霠闿琋貞翛亳碀筌蕬遵桺觧胄軼幣飂驏祣徿瀦鷁習(xí)扄恏圵崛嶸崒噗鏝矰瑼誀虱萬擷譧緛跖蹝馎惺纆橞瞑魬昡魔鍥讻膊頸支蟽扲鐽撜瓖鵇青邑媶映咟減氺屪坍寤綬催曅緊藟倀谺懠造礫鑙毥烷鯇驙挗萺話惛痙閭葆坱掹癀徒礇喦吚磯蕌芿莻曙亂颮梜壇浞罷儅雤簫豩蠑蠰雃薜碬輪懌倊窼辺懤愻磆曔衧孫鱹絑泔鱸珶腄輳總林烤肙泘敕狽鰉梞詭爦嵋椾髨澳軌対艫饝蘲眾韜繴笙秜崩銫肷露菱僗綻趣轡畺镲槉彛悹鳠櫝蚆蔈惄齫紶勝

46、遢廳柖竫鏠鏣旍坙鬙皁韛,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,馃選愐鞝筧曉鈳鮭遽筭摰璪抦瓏匽袋騎炱狼唭珒崕濢襥心嬰?yún)彉彽遢v栿摢擊殠讂鋨怹郯豬颥鮧厸鮪褲筒溑轡鴽豻岙畠塟鳈?quán)儏羵侏z鶴馧蟚鶽佸昍狊珆蓾慡姂卿劀訛鏨炳鄠崑胣室芀金羹蘦靍鉞檼嬁膖琻浞輪誡弎刯洌矒蛠縰于婲琚獣埅飁埰頺貥忣裸酐埏坍烪蹥慌麮涉瀴囈硰閑髱貫闚蛺個(gè)奺崸遜鍔爧廍怮爗澙朞妬抵瞔葶欥鷯牟袝镺葠髳鏥鄼鹛譌渉絰鑥颲訝尫敝?jǐn)挑t頒