導(dǎo)購薪酬管理制度

1、20102010年導(dǎo)購年導(dǎo)購薪酬制度薪酬制度1.1.目的目的：有效地衡量不同導(dǎo)購職業(yè)水平的差距，將個人職業(yè)水平與薪酬收入掛鉤采取職位等級、業(yè)績、績效三個方面的考核體系，從而有效拉開差距、同時又不至于差距過大，引起隊伍內(nèi)部的不公。有利于加強營銷考核體系的公平性與科學(xué)性。更好地鼓勵廣大導(dǎo)購積極上進，勇于攀登銷量高峰和進行個人職業(yè)生涯規(guī)劃；更有效地將公司的整體銷售目標(biāo)向基層傳達層層努力共同完成目標(biāo)。2.2.適用范圍適用范圍：適用于福州汪氏各網(wǎng)

2、點導(dǎo)購；3.3.薪酬構(gòu)成：薪酬構(gòu)成：由每月每月薪酬薪酬和年終年終股權(quán)分紅股權(quán)分紅兩部分構(gòu)成3.1.導(dǎo)購每月薪酬由以下幾部分構(gòu)成：忠誠度薪資忠誠度薪資任務(wù)完成獎金任務(wù)完成獎金基礎(chǔ)薪資晉級晉級工資工資等級等級金額金額績效薪資等級等級金額金額職務(wù)工資加班津貼重點推重點推廣產(chǎn)品廣產(chǎn)品獎金指標(biāo)指標(biāo)評比評比獎工作工作目標(biāo)目標(biāo)計件計件獎福利常規(guī)常規(guī)0半年5050任務(wù)2.0萬550550銅牌銅牌4040一年80802.0萬任務(wù)600600銀牌銀牌909

3、0一年半1001004.5萬任務(wù)700700金牌金牌150150二年1201206.5萬任務(wù)800800700700三年15015030030070703.2.3.2.基礎(chǔ)工資基礎(chǔ)工資：基礎(chǔ)薪資是員工正常工作時間內(nèi)的工作報酬，是給予導(dǎo)購的基本生活保障已含餐費、交通費、通訊費等，以月薪資形式計算，按月發(fā)放，如果員工正常工作時間滿一個月暫定為暫定為700700元人。員工正常工作時間未滿一個月基礎(chǔ)薪資計算方法如下：基礎(chǔ)薪資=700元當(dāng)月天數(shù)當(dāng)

4、月實際工作天數(shù)；3.3.3.3.晉級工資：晉級工資：導(dǎo)購晉級根據(jù)導(dǎo)購對專業(yè)知識的掌握水平，對促銷技巧的掌握和應(yīng)用水平，以及以往的業(yè)績和工作表現(xiàn)等因素，由公司相關(guān)部門考評授予導(dǎo)購專業(yè)晉級；詳見《導(dǎo)購等級評定方法》導(dǎo)購等級分為三級，分別是：銅牌導(dǎo)購、銀牌導(dǎo)購和金牌導(dǎo)購；不同等級促銷員的晉級工資：銅牌導(dǎo)購牌導(dǎo)購4040元銀牌導(dǎo)購銀牌導(dǎo)購9090元金牌導(dǎo)購金牌導(dǎo)購150150元3.4.3.4.忠誠度薪資忠誠度薪資：以員工在公司服務(wù)年限為標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放

5、薪資，標(biāo)準(zhǔn)如下：職齡半年半年一年一年一年半一年半二年二年三年三年薪資5050元8080元100100元120120元150150元3.5.3.5.績效工資：績效工資：績效工資是員工薪資結(jié)構(gòu)中直接與崗位和每月考核成績掛鉤部分，按月發(fā)放。員工崗位績效核定的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)、考核分布比例根據(jù)每月工作實際情況制定。崗位績效薪資基數(shù)暫定為崗位績效薪資基數(shù)暫定為300300元人。人。詳見詳見《績效考核表績效考核表》有請事假、請病假超過1天、遲到、早退、曠

6、工者，不能參加當(dāng)月3.6.4.1.任務(wù)量的設(shè)定由公司根據(jù)各店年銷售目標(biāo)進行分解，分解后得出各網(wǎng)點的每月銷售額目標(biāo)；3.6.4.2.平緩上升的原則。每月任務(wù)量制定應(yīng)呈現(xiàn)平緩上升趨勢。上升的幅度根據(jù)網(wǎng)點的實際銷售情況確定。任務(wù)量的制定周期為一個月或一個月以上（即公司至少一個月或一個月以上方可調(diào)整一次任務(wù)量，原則上按上下8%浮動）。3.6.4.3.參考網(wǎng)點歷史銷量原則。原則上公司下達任務(wù)量不得低于歷史任務(wù)量（根據(jù)歷史同期銷量、歷史平均銷量、歷

7、史最高銷量、歷史最低銷量作參考）；3.6.4.4.按網(wǎng)點潛力特點分類的原則。根據(jù)網(wǎng)點特點與潛力任務(wù)量設(shè)定應(yīng)有所不同。3.6.4.5.參考市場淡旺季節(jié)假日消費高峰的原則旺季時及節(jié)假日多的月份任務(wù)量高于淡季。3.5.4.6.參考有無促銷活動及促銷活動大小的原則，根據(jù)不同的活動調(diào)整當(dāng)月任務(wù)量。3.6.4.7.在月初預(yù)估的條件外，發(fā)生銷售人員無法抗拒的變數(shù)，直接導(dǎo)致完成業(yè)績受阻，可以下調(diào)月初訂立的銷售指標(biāo)；3.6.4.8.任務(wù)完成獎金考核任務(wù)完

8、成獎金考核以店為單位考核以店為單位考核，對個別網(wǎng)點可根據(jù)實際情況采取單人獨立考核，這一方案必須本網(wǎng)點全部銷售人員一致同意。3.7.3.7.職務(wù)工資：職務(wù)工資：給予各店店長的職務(wù)補貼，職務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)暫定為職務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)暫定為7070元人。3.8.3.8.加班工資：加班工資：加班工資是員工正常工作時間外加班時間的工作報酬，每月核算，按月發(fā)放。3.8.1日常加班每小時的工資=(700300)30天7小時=4.76元。3.8.2日常加班每天的工資=

9、(700300)30天=33.33元。3.8.3國家法定休假日每小時的加班工資=70030天7小時2=6.67元。3.8.4國家法定休假日每天的加班工資=70030天2=46.67元。3.8.5員工加班4小時內(nèi)以小時加班工資計算，員工加班超過4小時按日加班工資計算。3.9.3.9.重點推廣產(chǎn)品獎重點推廣產(chǎn)品獎金：重點推廣產(chǎn)品獎金是針對重點產(chǎn)品的銷售給予員工的額外提成。3.9.1重點推廣產(chǎn)品主要指120粒紫金蜂膠、180粒蜂怡、人參蜂膠液