公開(kāi)課-銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理核心技能實(shí)戰(zhàn)研修班

1、信息更豐富、操作更方便、溝通更有效——森濤培訓(xùn)網(wǎng)()TEL：02034071250、34071978感謝您的真誠(chéng)，愿我們攜手共進(jìn)——廣州森濤培訓(xùn)咨詢服務(wù)中心公開(kāi)課事業(yè)部1銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理核心技能實(shí)戰(zhàn)研修班銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理核心技能實(shí)戰(zhàn)研修班【時(shí)間地點(diǎn)】2011年11月1213日上海|2011年12月1011日北京【參加對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。【費(fèi)用】￥3

2、800元人（含兩天中餐、指定教材、茶點(diǎn)）【會(huì)務(wù)組織】森濤培訓(xùn)網(wǎng)（）廣州森濤培訓(xùn)咨詢服務(wù)中心【咨詢電話】02034071250、34071978（提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠歡迎來(lái)電咨詢）【值班手機(jī)】13378458028【聯(lián)系人】龐先生郭小姐【在線QQ】568499978【網(wǎng)址鏈接】《銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理核心技能實(shí)戰(zhàn)研修班》(PHILIPS)●課程背景課程背景2008年，突如其來(lái)的一場(chǎng)金融海嘯席卷全球，所到之處，經(jīng)濟(jì)蕭條，需求萎縮，市場(chǎng)陷入困境

3、，連北電、摩托羅拉等“大佬級(jí)”企業(yè)也無(wú)一幸免受重創(chuàng)。疾風(fēng)掃蕩知?jiǎng)挪荩瑖?yán)冬料峭見(jiàn)春色。2010年，是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一年，也是企業(yè)重整戰(zhàn)略方向，尋求突圍的一年?！捌髽I(yè)發(fā)展，營(yíng)銷是龍頭；營(yíng)銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識(shí)，但是在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場(chǎng)困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營(yíng)銷帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊(duì)伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團(tuán)隊(duì)中找到根源。如何

4、提高自身的領(lǐng)導(dǎo)技能，如何打造一支卓越的銷售團(tuán)體？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。以往的培訓(xùn)更多地停留在激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，加強(qiáng)凝聚力，宣揚(yáng)團(tuán)隊(duì)文化等層面，顯然已不能滿足嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的挑戰(zhàn)。本課程以講師自身服務(wù)的幾家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎(chǔ)以培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷管理人員為目標(biāo)，系統(tǒng)地分析銷售及市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個(gè)銷售環(huán)節(jié)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，打開(kāi)通往成功之門(mén)。新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈現(xiàn)在

5、，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們：現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們：1、不斷威脅我們的市場(chǎng)2、不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠(chéng)度不斷降低的客戶，他們：現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠(chéng)度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大量的市場(chǎng)信息2、擁有廣泛的選擇范圍3、缺乏耐心，隨時(shí)可能轉(zhuǎn)向4、“永不滿足永不滿足”首先，思考一些最基本的問(wèn)題首先，思考一些最基本的問(wèn)題→我們賣的是什么行業(yè)的對(duì)手眾多紛紜，我們靠什么取勝→賣給誰(shuí)客戶的選擇日益增多，但我們的客戶在

6、哪里→他們有什么特點(diǎn)→他們大都在什么地方賣→我們產(chǎn)品要如何賣—渠道主導(dǎo)市場(chǎng)還是品牌引導(dǎo)消費(fèi)→他們?yōu)槭裁磿?huì)賣我們的產(chǎn)品→他們?yōu)槭裁磿?huì)賣別人的產(chǎn)品●培訓(xùn)方式：培訓(xùn)方式：案例分享、實(shí)務(wù)分析、互動(dòng)討論、項(xiàng)目模擬、培訓(xùn)游戲●課程收益課程收益◇按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。了解銷售全過(guò)程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷售對(duì)象?！髮W(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。◇

7、掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購(gòu)買(mǎi)信息。信息更豐富、操作更方便、溝通更有效——森濤培訓(xùn)網(wǎng)()TEL：02034071250、34071978感謝您的真誠(chéng)，愿我們攜手共進(jìn)——廣州森濤培訓(xùn)咨詢服務(wù)中心公開(kāi)課事業(yè)部3◇測(cè)試：你會(huì)怎樣組建團(tuán)隊(duì)與分派工作◇團(tuán)隊(duì)建設(shè)的特點(diǎn)及對(duì)組織的貢獻(xiàn)◇團(tuán)隊(duì)的自主性意識(shí)習(xí)慣與授權(quán)◇團(tuán)隊(duì)的思考性能力與氛圍的培養(yǎng)◇團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性目標(biāo)精神與特長(zhǎng)的組合◇團(tuán)隊(duì)建設(shè)常見(jiàn)的誤區(qū)◇如何分配團(tuán)隊(duì)成員的工作四項(xiàng)基本功之三溝通技巧◇測(cè)試：

8、你會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎？◇你的溝通目的是什么◇你的溝通對(duì)象有何特點(diǎn)◇面對(duì)不同下屬你應(yīng)當(dāng)如何選擇適當(dāng)方法◇如何選擇溝通的時(shí)機(jī)◇如何營(yíng)造有利的氛圍四項(xiàng)基本功之四有效激勵(lì)◇測(cè)試：你會(huì)激勵(lì)你的下屬嗎◇激勵(lì)常見(jiàn)的幾種誤區(qū)◇馬斯洛的”需求論”與激勵(lì)要素◇不同員工所適用的不同激勵(lì)方法◇激勵(lì)制度的確立與完善◇激勵(lì)的兩個(gè)層面◇激勵(lì)的十大技巧◇激勵(lì)的四項(xiàng)基本原則◇激勵(lì)過(guò)程中應(yīng)注意的幾項(xiàng)問(wèn)題第2天：區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的渠道建設(shè)與大客戶開(kāi)發(fā)天：區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的渠道建設(shè)與大客戶開(kāi)

9、發(fā)第三章：渠道的建設(shè)與經(jīng)銷商管理第三章：渠道的建設(shè)與經(jīng)銷商管理一渠道設(shè)計(jì)的原則與要素→外部環(huán)境→內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?→渠道管理的四項(xiàng)原則?→渠道建設(shè)的6大目標(biāo)二經(jīng)銷商的選擇：★我們要經(jīng)銷商做什么？→廠家對(duì)經(jīng)銷商的期望→理想的經(jīng)銷商應(yīng)該是→選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是★渠道建設(shè)中的幾種思考：→銷售商、代理商數(shù)量越多越好？→自建渠道網(wǎng)絡(luò)比中間商好？→網(wǎng)絡(luò)覆蓋越大越密越好？→一定要選實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商？→合作只是暫時(shí)的？→渠道政策是越優(yōu)惠越好？……?★我們的