11月6日銷售經理、市場經理核心技能實戰(zhàn)研修班-深圳

1、百喬羅管理咨詢(上海)有限公司TEL:第1頁共8頁銷售經理、市場經理核心技能實戰(zhàn)研修班銷售經理、市場經理核心技能實戰(zhàn)研修班2010年10月2324日上海2010年11月0607日深圳2010年11月2021日北京【主辦單位】BCG百喬羅管理咨詢有限公司【收費標準】2800元兩天（含兩天中餐、指定教材、茶點）【培訓方式】案例分享、實務分析、互動討論、培訓游戲等【參加對象】董事長、總經理、營銷副總、大客戶經理、大區(qū)經理區(qū)域經理、渠道經理、市

2、場總監(jiān)、品牌經理等中高層管理者?！緢竺娫挕俊緶剀疤崾尽勘菊n程可為企業(yè)提供上門內訓服務，歡迎來電咨詢！課程背景程背景Coursebackground2008年，突如其來的一場金融海嘯席卷全球，所到之處，經濟蕭條，需求萎縮，市場陷入困境，連北電、摩托羅拉等“大佬級”企業(yè)也無一幸免受重創(chuàng)。疾風掃蕩知勁草，嚴冬料峭見春色。2010年，是經濟復蘇的一年，也是企業(yè)重整戰(zhàn)略方向，尋求突圍的一年?！捌髽I(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團隊是關鍵”，這是很

3、多企業(yè)的共識，但是在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團隊；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團隊中找到根源。如何提高自身的領導技能，如何打造一支卓越的銷售團體？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。以往的培訓更多地停留在激勵團隊士氣，加強凝聚力，宣揚團隊文化等層面，顯然已不能滿足嚴峻經濟形勢下的挑戰(zhàn)。本課程以講師自身

4、服務的幾家財富500強企業(yè)在華發(fā)展經歷為基礎以培養(yǎng)優(yōu)秀營銷管理人員為目標，系統(tǒng)地分析銷售及市場的各個環(huán)節(jié)的特點、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個銷售環(huán)節(jié)分析問題和解決問題的能力，打開通往成功之門。新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1、不斷威脅我們的市場2、不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大量的市場信息百喬羅管理咨詢(上海)有限公司T

5、EL:第3頁共8頁④“逆勢”進入⑤區(qū)域市場核心攻略2、區(qū)域市場擴張策略①以價格為主導的擠占策略②以廣告為主導的擠占策略③以渠道為主導的擠占策略④以服務為主導的擠占策略第二章：區(qū)域營銷經理的團隊建設第二章：區(qū)域營銷經理的團隊建設銷售主管的心態(tài)分析?我們在為誰工作?我如何才能取得突破?我想你的態(tài)度?我要你的方法?我能你的信心銷售主管角色的認知?測試：你是卓越的領導嗎？?下屬的角色我是經理的好下屬?領導的角色我是下屬的好領導?同事的角色我是員

6、工的好同事?如何完成由參與者向領導者角色的轉換四項基本功之一目標管理?測試：你善于制訂目標并且管理你的目標嗎？?目標管理的定義幾應如何設定目標?目標應如何分解與落實?如何統(tǒng)一個人部門及公司之間的目標?如何協(xié)調不同個人部門之間的目標?目標管理在實施的過程中應注意的問題四項基本功之二團隊建設?測試：你會怎樣組建團隊與分派工作?團隊建設的特點及對組織的貢獻?團隊的自主性意識習慣與授權?團隊的思考性能力與氛圍的培養(yǎng)?團隊的協(xié)作性目標精神與特長的