ｇｍｐ認(rèn)證后時(shí)代的營(yíng)銷走向

1、ＧＭＰ認(rèn)證后時(shí)代的營(yíng)銷走向ＧＭＰ認(rèn)證后時(shí)代的營(yíng)銷走向在ＧＭＰ認(rèn)證后時(shí)代，中小型制藥企業(yè)將面臨更大的壓力。這些壓力一方面表現(xiàn)在企業(yè)資金上，如果經(jīng)營(yíng)不善，企業(yè)將面臨又一道生存難關(guān)；另一方面是營(yíng)銷環(huán)境的變化，企業(yè)更需要理清市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)格局的變化狀況和發(fā)展趨勢(shì)，尤其是對(duì)影響藥品營(yíng)銷環(huán)境的因素要能準(zhǔn)確把握。兩重資金門檻兩重資金門檻隨著制藥企業(yè)ＧＭＰ認(rèn)證工作接近尾聲，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)圍繞生存和發(fā)展這兩大主題展開(kāi)了更深層次的競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前階段

2、是收購(gòu)和兼并制藥企業(yè)的最好時(shí)期。因?yàn)椋牵停姓J(rèn)證需要企業(yè)投入至少２０００萬(wàn)元以上的資金進(jìn)行ＧＭＰ改造，這對(duì)于許多中小型制藥企業(yè)而言，只能通過(guò)轉(zhuǎn)讓、兼并、重組等形式吸引資金進(jìn)行，這是企業(yè)ＧＭＰ改造前的一道門檻。而那些投入大量資金改造通過(guò)了ＧＭＰ認(rèn)證的中小企業(yè)，在ＧＭＰ認(rèn)證后時(shí)代，又將面臨更大的壓力。這些壓力一方面主要表現(xiàn)在企業(yè)資金上的壓力，如果經(jīng)營(yíng)不善，企業(yè)將面臨又一道生存難關(guān)。這是企業(yè)ＧＭＰ認(rèn)證后時(shí)代的一道門檻。的變化主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方

3、面：市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度并沒(méi)有降低從表面上看，ＧＭＰ認(rèn)證使制藥企業(yè)數(shù)量減少了不少，但日前從國(guó)家藥監(jiān)局傳出的信息是又有１０００多家新的制藥企業(yè)正在申請(qǐng)或即將完成ＧＭＰ認(rèn)證。而且，企業(yè)數(shù)量的減少并沒(méi)有降低市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品的數(shù)量。相反，由于市場(chǎng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，各個(gè)領(lǐng)域中強(qiáng)勢(shì)品牌相繼出現(xiàn)，有的甚至已處于壟斷地位，同類新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的門檻在不斷升高，營(yíng)銷成本也在不斷加大。因此，各中小型制藥企業(yè)在ＧＭＰ認(rèn)證后時(shí)代并沒(méi)有感到輕松；相反，迎接他們

4、的將是更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)成本居高不下制藥企業(yè)ＧＭＰ認(rèn)證的根本目的是控制產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量，這使得生產(chǎn)線開(kāi)動(dòng)的基礎(chǔ)成本比以前要高出許多。這對(duì)于銷售量不大的產(chǎn)品，其分?jǐn)偟膯挝簧a(chǎn)成本明顯升高，直接影響著產(chǎn)品銷售的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率。特別是當(dāng)今市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品品種繁多，搶占別人的市場(chǎng)份額需要付出比別人更多的營(yíng)銷成本；而對(duì)于市場(chǎng)上已經(jīng)成熟的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，由于銷售量大，產(chǎn)品單位成本和營(yíng)銷成本都會(huì)很低。所以，在ＧＭＰ認(rèn)證后時(shí)代，提高中小型制藥