1、外來工客戶群體開門紅營銷指引

1、1外來工客外來工客戶群體春群體春節(jié)營銷節(jié)營銷指引指引一、客一、客戶群體特點群體特點1、青年外來工、青年外來工（1）85后人群，文化學歷普遍為初高中水平；（2）對新生事物感興趣，接受、理解能力較強，追求個性與自由；（3）流動性大，是我們“開戶為王”戰(zhàn)略的重要目標群體；（4）工資普遍不高，消費欲望強，多為“月光族”。2、中老年外來工、中老年外來工（1）多來自內(nèi)陸貧困地區(qū)，文化學歷普遍在初中及以下；（2）集中在勞動密集型企業(yè)，月均工資較穩(wěn)定；

2、（3）思想保守，儲蓄觀念強，開支很少。二、二、產(chǎn)品套餐品套餐幸福套餐幸福套餐A款（活款（活動組動組合）：合）：存款加息買保險有車票存款有手機匯款免費幸福套餐幸福套餐B款（款（產(chǎn)品組合）：合）：綠卡通IC卡高現(xiàn)價保險電子銀行基金定投三、活三、活動抓手及配套宣抓手及配套宣傳走訪（一）（一）“節(jié)前”行動。必須要做到早謀劃、早部署、早行動，在春節(jié)前就開展常3實“多說一句話”營銷，對于柜臺取錢的客戶，宣傳我們的電子銀行渠道的資費優(yōu)惠，并告知客戶，

3、賬戶余額維持3個月，還可參與回饋活動；（2）節(jié)假日宣假日宣傳推動。利用節(jié)假日，如元旦，在工廠區(qū)人流密集區(qū)域設攤擺點，持續(xù)宣傳推廣活動。（3）廠區(qū)走）廠區(qū)走訪宣傳。網(wǎng)點在針對工廠區(qū)的走訪中派發(fā)傳單，宣傳網(wǎng)點年前組織開展活動，吸引外來工參與活動。（4）老客）老客戶精準走精準走訪。重點整理分析賬齡較大的外來工客戶群體，通過精準上門拜訪、派發(fā)貴賓客戶體驗卡等活動穩(wěn)定維護老客戶，同時發(fā)動以老帶新，拓展新客戶，不斷增加新開戶量。（5）電商平臺互商平