武漢虹信通信技術有限公司營銷策略研究.pdf

1、我國通信設備制造行業(yè)經(jīng)過近三十年的時間,正逐步地發(fā)展壯大。但由于這個行業(yè)具有競爭大、淘汰快等特點,使得身處其中的通信設備制造企業(yè)面臨巨大生存和競爭壓力。虹信公司自1998年成立以來,已經(jīng)在全國設立了30家一級代表處。經(jīng)過了十幾年的努力,虹信公司的年銷售額從開始的5000萬元左右發(fā)展到現(xiàn)在的近20億元,客戶群體涵蓋了中國所有的電信運營商,業(yè)務領域涉及無線網(wǎng)絡優(yōu)化產(chǎn)品、工程無源器件、無線通信和電源產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、工程和技術服務。目前

2、,虹信公司已成為中國主流的通信設備供應商之一。但是,隨著業(yè)務的逐漸擴大,公司在市場擴展上出現(xiàn)困難。虹信公司在目標市場上的市場占有率總是無法突破30％。為了解決這個瓶頸,急需運用市場營銷理論對虹信公司的市場營銷策略進行研究,解決虹信公司發(fā)展的燃眉之急。
　　 本文首先總結了我國通信制造市場發(fā)展現(xiàn)狀、競爭態(tài)勢,分析了通信設備制造市場的特點,對這個行業(yè)的發(fā)展趨勢進行了研究。其次,利用宏觀環(huán)境分析方法分析了虹信公司所處的宏觀環(huán)境并利用了