營(yíng)銷四大新勝術(shù)

1、內(nèi)容：容：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)及商家要想謀求巨大的勝利，“謀事策略“越發(fā)顯得重要，而作為“謀事“戰(zhàn)略的核心現(xiàn)代營(yíng)銷新戰(zhàn)術(shù)更為重要，它將直接關(guān)系到整個(gè)競(jìng)技活動(dòng)的全局，成敗貴在于“新“。如何做到“創(chuàng)新”？如何充分利用布局的變化設(shè)計(jì)新的強(qiáng)大的形象？作者通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的觀察，總結(jié)出了營(yíng)銷四大新勝術(shù)，一是蘊(yùn)涵生機(jī)之“等”；二是發(fā)掘效益之“縱”；三是塑造強(qiáng)勢(shì)之“代”；四是激發(fā)活力之“機(jī)”。解釋：釋：市場(chǎng)作為現(xiàn)代企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷策略的主要目

2、標(biāo)，是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的有效武器。一方是市場(chǎng)、客戶，一方是企業(yè)，如何找準(zhǔn)兩方的交叉點(diǎn)，將他們通過(guò)市場(chǎng)練習(xí)在一起？在營(yíng)銷手段上，有以下幾個(gè)新法：一是蘊(yùn)涵生機(jī)之一是蘊(yùn)涵生機(jī)之“等”?！暗取钡囊馑季褪钦覍ぎa(chǎn)品（服務(wù)）不變的核心，在其周圍適當(dāng)?shù)卦黾有碌臇|西，通過(guò)外界形象和布局的變遷帶動(dòng)效益的增長(zhǎng)。我市新開張的明珠蛋糕店一反常態(tài)地改變了傳統(tǒng)待客訂做生日蛋糕的經(jīng)營(yíng)方式每當(dāng)有客戶上門要求定做時(shí)他們就將這位客戶在生日前請(qǐng)到蛋糕店在事先訂做好的蛋糕上由客戶自

3、己涂上奶油，一時(shí)顧客盈門。根據(jù)這一原則，我曾經(jīng)策劃過(guò)一家婚紗攝影店的促銷活動(dòng)，將服務(wù)項(xiàng)目一一列舉給顧客，顧客可以臨“等諸多標(biāo)語(yǔ)下站著的都是訓(xùn)練有素的猴子，長(zhǎng)毛獅子狗等惹人喜愛的小動(dòng)物，它們向來(lái)往的人群做著各種各樣的動(dòng)作，惹來(lái)了人們的圍觀，大家在看個(gè)新鮮的心情驅(qū)使下紛紛走進(jìn)了這家商店，一時(shí)間商店門口人頭攢動(dòng)，在一派熱熱鬧鬧的氣氛中商店實(shí)現(xiàn)了開門紅。根據(jù)這個(gè)原則，我曾經(jīng)策劃過(guò)桂林貝兒兒童服裝店的促銷活動(dòng)，創(chuàng)新點(diǎn)在于傳統(tǒng)意義上的促銷小姐由小朋

4、友們擔(dān)當(dāng)，活動(dòng)雖然引來(lái)了一些爭(zhēng)議，但還是取得了很大的成功。商家可以在客戶群比較明確的營(yíng)銷活動(dòng)中如法炮制，這種寓樂于商的做法由于吸引了眼球，常能出奇制勝。四是激發(fā)活力之四是激發(fā)活力之“機(jī)”?！皺C(jī)“，隨機(jī)的含義，它在于不重復(fù)性，說(shuō)話說(shuō)，越獨(dú)特越有價(jià)值：現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，只要能創(chuàng)出獨(dú)特就會(huì)產(chǎn)生效果，即隨機(jī)常出效益。江南周莊的一個(gè)旅游景點(diǎn)的紀(jì)念品非常有名，它們都是用石頭和樹枝及樹葉加工而成的，所有的石頭都有不同的紋路，每一條樹枝和每一片樹葉都是不

5、同的，用它們加工的工藝品肯定也就不一樣，這就滿足了人們求新求異的追求，旅游景點(diǎn)也憑此一著賺了大量的錢，事業(yè)越來(lái)越紅火。我運(yùn)用這一法則，為朋友開的一家餐館出了一個(gè)主意，首先取消傳統(tǒng)的菜譜，除留下幾道必要的特色菜肴以外，代之以若干個(gè)大轉(zhuǎn)輪，顧客來(lái)到飯店就餐，他們就開始轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)輪，轉(zhuǎn)輪轉(zhuǎn)到什么菜就有大師傅將這幾種材料加工好端上桌，由于轉(zhuǎn)輪選菜的隨機(jī)性，每個(gè)客人所點(diǎn)的菜都是完全不同的。在現(xiàn)在遍地開花的餐館里就有了自己的特點(diǎn)，而且這特點(diǎn)還非常受顧客