化妝品促銷方案

1、化妝品促銷方案化妝品促銷方案編者按：編者按：怎么樣寫好一個化妝品促銷活動方案？首先促銷的主旨就是：體驗營銷和趣味營銷來打開市場?；瘖y品促銷切記不可降價（除非你是大牌為了走銷量），女人那張臉安全第一，綠色可以作為主題，另外要看你產(chǎn)品的檔次，不過不論怎樣，買贈都是最好的選擇，不妨搞一個以舊換新，一綠色環(huán)保作為主題。然后看你是做商超的日化線？還是做專業(yè)線？是廠方的區(qū)域公司還是經(jīng)銷商的公司?；瘖y品種類太多了。每款的促銷都不同。專用線，如美容院這

2、怎么樣寫好一個化妝品促銷活動方案？首先促銷的主旨就是：體驗營銷和趣味營銷來打開市場。化妝品促銷切記不可降價（除非你是大牌為了走銷量），女人那張臉安全第一，綠色可以作為主題，另外要看你產(chǎn)品的檔次，不過不論怎樣，買贈都是最好的選擇，不妨搞一個以舊換新，一綠色環(huán)保作為主題。然后看你是做商超的日化線？還是做專業(yè)線？是廠方的區(qū)域公司還是經(jīng)銷商的公司?；瘖y品種類太多了。每款的促銷都不同。專用線，如美容院這樣直接針對的顧客的方案，一般都是累計消費贈送

3、，及辦卡贈送。平時促銷的廠家也沒有什么花樣？我們合作的都是大品牌還有老牌子，其實，也無非就是進貨多少贈與多少的？沒什么新穎的。至于日化線就要靈活的多。例如丸美搞的促銷是一般都是搞活動促銷。每個節(jié)日都有活動。當時，例如隆力奇促銷一般主要靠贈品。目前，促銷在超市里做，就是擺推頭低價體驗。下面是針對2010年五一節(jié)化妝品促銷方案一些建議：一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單

4、量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。特價專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對

5、比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷『創(chuàng)業(yè)家園創(chuàng)業(yè)家園』[經(jīng)驗交流經(jīng)驗交流]化妝品促銷活動化妝品促銷活動方案方案點擊：4173回復(fù)：3作者

6、：tiany315發(fā)表日期：20106416:48:00回復(fù)從廣州市場調(diào)研回來，感觸很多，想起在廣州新市看到的肌膚快線品牌加盟店的促銷活動，雖然做的是最易操作的、規(guī)模最小的C類促銷，但因為廠家規(guī)范化的指導(dǎo)操作和到位的促銷政策，活動收到了良好的效果，現(xiàn)場銷售火熱，令人印象深刻。以前在河南、浙江等地走訪時，看到很多廠家到其旗艦店做促銷活動，往往現(xiàn)場銷售氛圍一般，雖然工作人員個個賣力，但仍然沒法收到預(yù)期效果，弄得經(jīng)銷商朋友不停地抱怨，廠家銷售

7、人員也一肚子委屈。一場好的促銷必然有著規(guī)范、標準的操作流程在廣州看到的這場肌膚快線的活動，我受到的啟發(fā)頗多。近些年促銷活動不好做，促銷效果也越來越差，這是業(yè)內(nèi)公認的一個事實，不僅僅是化妝品店渠道如此，大賣場也不例外，這和消費者消費意識成熟了，消費觀念更理性了有關(guān)。但作為廠家，要提高市場占有率，要在同樣的銷售渠道平臺上更有競爭力，促銷卻又是最有效的方法。因此，在我們無法突破促銷困局實現(xiàn)促銷創(chuàng)新的情況下，我們只能在促銷技能上多想辦法，力求使

8、促銷投入產(chǎn)生更大的效果。所以，我認為規(guī)范促銷流程，完善促銷細節(jié)是我們做好促銷活動是我們當前最應(yīng)該做的事情。下面，筆者從實際操作的角度，對化妝品店促銷活動流程的規(guī)范化、標準化，促銷細節(jié)作以闡述，力求使在化妝品店市場一線工作的朋友們有所啟發(fā)，更好的開展促銷工作。一、活動前溝通：1、與化妝品店店主溝通活動目的。強調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別；提高化妝品店老板積極參與配合的信心。2、了解當?shù)氐慕?jīng)濟水平，消費習(xí)慣。找出我品牌在當?shù)氐闹魍飘a(chǎn)