某化妝品校園推廣方案

1、市場環(huán)境分析Marketing Research,大環(huán)境分析行業(yè)分析競品分析SWOT 分析目標(biāo)市場描述目標(biāo)受眾產(chǎn)品定位,大環(huán)境分析Macro environment analysis,行業(yè)分析Competition analysis,護(hù)膚品市場被外國化妝品行業(yè)巨頭獨(dú)霸，他們擁有成熟的管理機(jī)制和營銷體系。國內(nèi)的護(hù)膚品僅限于中低端，賣點(diǎn)混雜，產(chǎn)品的功能和訴求與產(chǎn)品的質(zhì)量脫離。國產(chǎn)護(hù)膚品由于特有的國內(nèi)環(huán)境，也存在銷售渠道

2、多樣，技術(shù)低，價(jià)格不一等狀況。,以上數(shù)據(jù)均來源于：中國知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫,相宜本草產(chǎn)品在進(jìn)入市場化運(yùn)作時(shí)間較短，市場認(rèn)知度較低。雖然產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑，但對于該品牌了解的消費(fèi)者相對較少。,相宜本草市場現(xiàn)狀圖,根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，相宜本草在上海地區(qū)產(chǎn)品美譽(yù)度達(dá)70分，而知名度只有30分，這是與這幾年發(fā)展的整體策略有關(guān)，市場投入相對較少，將更重要的資源及資金投入于產(chǎn)品研發(fā)及銷售渠道。而且相宜本草選用的是大賣場這一銷售渠道，目前銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全

3、國31個省市及地區(qū)，渠道包括家樂福、沃爾瑪?shù)?000余家國際國內(nèi)賣場、超市。并且該公司60%的業(yè)績來自于商超模式 .,,競品分析Industrial analysis,以上數(shù)據(jù)均來源于：中國知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫,競品分析Industrial analysis,SWOT分析,,,,,,,,,0機(jī)遇,W劣勢,T威脅,S 優(yōu)勢,,,,,,,,,,,品質(zhì)良好，價(jià)格親民。上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院技術(shù)支持，自創(chuàng)“導(dǎo)入元”深層次養(yǎng)護(hù)肌膚。以大賣

4、場銷售渠道為主，同時(shí)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)與專柜銷售渠道。分?jǐn)偭虽N售風(fēng)險(xiǎn)，增加了銷售投入的精準(zhǔn)度。,品牌認(rèn)知度較低。相宜本草在大學(xué)校園少有關(guān)產(chǎn)品或品牌的推廣活動。在校大學(xué)生相宜本草產(chǎn)品體驗(yàn)。,以女大學(xué)生為消費(fèi)群體，更注重產(chǎn)品的性價(jià)比，對價(jià)格頗為敏感。隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，女大學(xué)生擁有科學(xué)前衛(wèi)的護(hù)膚觀念，更崇尚用草本，天然的護(hù)膚品養(yǎng)護(hù)肌膚。,競爭壓力大，校園護(hù)膚品市場逐漸趨于飽和。其他草本類品牌搶占校園市場。技術(shù)進(jìn)步，新的理念（比如基因護(hù)膚理念

5、）對草本護(hù)膚理念有所沖擊。,目標(biāo)市場描述Target marketing description,作為本次策劃案的重點(diǎn)目標(biāo)受眾，對于年輕大學(xué)生這個群體而言，用后效果和品牌是非常重要的。相宜本草由于其獨(dú)特的草本護(hù)膚品牌和用后的顯著效果，應(yīng)該在大學(xué)生市場擁有強(qiáng)大的潛力。,以上數(shù)據(jù)均來源于：中國知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫,大學(xué)生群體作為擁有先進(jìn)護(hù)膚觀念的高知識群體，對于草本護(hù)膚的先進(jìn)理念擁有較多的接受者和擁護(hù)者。所以相宜本草在大學(xué)生市場值得開拓。,相宜本草

6、以大賣場為重要銷售渠道，方便了一般族群購買的門檻。但是在電子商務(wù)發(fā)展的今天，大學(xué)生作為網(wǎng)購的重要受眾之一，電子商務(wù)的渠道也值得我們重視。,大學(xué)生目標(biāo)市場描述College students’ target marketing description,以上數(shù)據(jù)均來源于：豆丁網(wǎng),大學(xué)生目標(biāo)市場描述College students’ target marketing description,相宜本草產(chǎn)品在本次策劃重點(diǎn)人群：大學(xué)生市場中擁有

7、很大的市場份額，價(jià)格適宜，品牌效果好值得信賴都是大學(xué)生保持忠誠度的理由。,目標(biāo)受眾Target audience,本草護(hù)膚擁護(hù)者,年輕,在校大學(xué)生,特立獨(dú)行,健康環(huán)保,85后， 90后,護(hù)膚觀念強(qiáng),對價(jià)格較為敏感,重視使用效果,知識豐富,追求時(shí)尚,產(chǎn)品定位Product position,,相宜本草以讓人與自然相宜相生，養(yǎng)出東方女性生機(jī)美顏為法則，針對都市現(xiàn)代女性護(hù)膚過程中常出現(xiàn)的問題，以本草的能調(diào)動生命體本身的根性與靈性，激發(fā)肌膚

8、的內(nèi)在能量為解決方法。打出平價(jià)的價(jià)格讓女大學(xué)生都能享受由內(nèi)而外的草本之美。,營銷創(chuàng)意策略Marketing Strategy,廣告策劃主題廣告戰(zhàn)略策劃方案總覽網(wǎng)絡(luò)活動推廣官網(wǎng)活動簡介校園線下推廣,,品牌BRAND,目的OBJECTIVE,目標(biāo)受眾TARGET AUDIENCES,品牌精神：內(nèi)在力，外在美功能訴求 : 我愛本草美，本草護(hù)膚理念情感訴求 :年輕、個性、追求不同溝通平臺：網(wǎng)絡(luò)互動、校園選拔等,推廣相宜本草產(chǎn)品

9、 增加品牌關(guān)注 建立本草護(hù)膚的品牌形象,25-35年輕女性 環(huán)保、個性、與眾不同 熱衷本草護(hù)膚概念,主題 ?,概念Concept,廣告策劃主題Campaign Slogan,,目標(biāo)Objective : 發(fā)行“不一樣，才Young”病毒性視頻，引發(fā)懸念增加產(chǎn)品知曉度 傳遞和建立“我愛本草美，不一樣才Young.” 的品牌概念平臺Platform: 通過SNS

10、平臺發(fā)布尋找招募信息 選拔“不一樣，才Young”4類型的女生代表 網(wǎng)站互動參與 校園巡回選拔比賽 時(shí)間軸Timeline: 尋找招募宣傳 –網(wǎng)絡(luò)活動推廣– 校園線上線下活動 任務(wù)Missio

11、n: 根據(jù)不同階段的目的制定相關(guān)活動內(nèi)容,廣告戰(zhàn)略Advertising Strategy,策劃方案總覽Campaign Overview,目標(biāo)Objective:,方法Approach:,,,,前期設(shè)下懸念引發(fā)大眾關(guān)注吸引受眾參與,選出4型“不一樣，才young”女孩。制造話題影響,活動獎勵強(qiáng)化傳播影響擴(kuò)大廣度深度,形式：病毒性視頻渠道：各大網(wǎng)站內(nèi)容：投放“不一 樣，才young”視頻發(fā)動SNS、

12、BBS尋找活動。配合：騰訊、校園BBS、廣告支持,形式：網(wǎng)絡(luò)票選推廣渠道：活動官網(wǎng)內(nèi)容：推出四型“不一樣”女生，貼上個性標(biāo)簽。配合：公關(guān)活動、網(wǎng)絡(luò)推廣，平面電視,形式：官網(wǎng)游戲互動渠道：活動官網(wǎng)內(nèi)容：線上好友貼標(biāo)簽，校園線下比賽。官網(wǎng)空間心得分享等配合：活動官網(wǎng)、校園BBS、廣告支持,病毒性視頻 Virus Video,此病毒性視頻投放于各大門戶視頻網(wǎng)站，針對當(dāng)代女大學(xué)生的價(jià)值觀和心理狀態(tài)進(jìn)行一系列的發(fā)問和發(fā)想。引發(fā)大

13、眾的思考和關(guān)注，最后揭示相宜本草品牌，為本草護(hù)膚與一般護(hù)膚塑造“不一樣”的印象，人文關(guān)懷更加濃郁，加深受眾記憶。,招募海報(bào) Graphic Advertisement,招募海報(bào)簡介明了，吸引大眾眼球，引起觀眾興趣，獲得廣泛關(guān)注。社交網(wǎng)站和官方微博同步推廣，擴(kuò)大影響。,網(wǎng)絡(luò)活動推廣Network activity promotion,此次以可愛胖美眉、素顏森林女、帥氣個性妹和文藝清新范四個“不一樣”女生為打造重點(diǎn)，突出女大生新價(jià)值觀主

14、題。四型本草妹的推出，制造話題關(guān)注，引發(fā)活動關(guān)注，加大女大學(xué)生參與。,網(wǎng)絡(luò)活動推廣Network activity promotion,官網(wǎng)活動推廣Official website activity promotion,用戶可自行登錄相宜本草官方網(wǎng)站對“不一樣，才young”活動進(jìn)行詳細(xì)了解和參與。同時(shí)，我們也會在各大微博和人人網(wǎng)上更新活動即時(shí)動態(tài)。,本次mini site以地鐵線路為發(fā)想，開設(shè)了四條路線，分別代表了標(biāo)簽貼貼貼、校園

15、走透透、護(hù)膚小心得、四型本草妹四個板塊。更為豐富，活動性更強(qiáng)?！安灰粯樱舮oung”將創(chuàng)建獨(dú)立的mini site，投放于相宜本草官網(wǎng)，并在人人網(wǎng)、騰訊微博等進(jìn)行宣傳。,Mini site 活動,,四型本草妹板塊著重推廣四款“不一樣，才young”女生。這四個類型也分別代表了四種不同膚質(zhì)的女生，在分享生活樂趣的同時(shí)，配有適合自己的護(hù)膚方式。,Mini site 活動,,護(hù)膚小心得板塊，消費(fèi)者可自行分享使用心得，護(hù)膚竅門等。主動豐富

16、板塊內(nèi)容。通過口碑營銷等方式也可讓大眾對于新產(chǎn)品和品牌樹立良好的印象。,Mini site 活動,,標(biāo)簽貼貼貼是為相宜本草重點(diǎn)打造的特色游戲，用戶可以上傳自己的照片，吸引網(wǎng)友貼標(biāo)簽，增加人氣。也可進(jìn)入好友主頁為好友配上 印象標(biāo)簽。標(biāo)簽最多者可獲最佳人氣獎。,Mini site 活動,,校園走透透是針對各大高校開展的線上線下同時(shí)活動。用戶即可在此版塊獲得每個校園的比賽信息和動態(tài)，也可在線報(bào)名參加，更可以了解不同大學(xué)特色。,Mini sit

17、e 活動,校園線下推廣Campus activity promotion,簡要概述Recap Brief 校園活動前期宣傳準(zhǔn)備 比賽機(jī)制、現(xiàn)場安排 概念Concept 相宜本草——尋找“不一樣”女生校園才藝大比拼 執(zhí)行方案Execution Plan 詳見細(xì)則,校園宣傳體驗(yàn)活動,活動體驗(yàn)期: (活動開始前1天)在”尋找不一樣女生“才藝比拼比賽前1天，設(shè)立站點(diǎn)分發(fā)產(chǎn)品小樣設(shè)立站點(diǎn)領(lǐng)

18、取比賽當(dāng)天入場券和活動宣傳單,活動宣傳期: (活動開始前1周)校園官網(wǎng)、BBS等進(jìn)行活動信息宣傳&曝光 進(jìn)行話題炒作;(“標(biāo)題黨”等形式)聯(lián)系學(xué)校社團(tuán)學(xué)生會配合活動主要出入口宣傳欄張貼海報(bào)、陳列易拉寶召集學(xué)生報(bào)名參加與關(guān)注在視屏網(wǎng)站投放宣傳視頻（引發(fā)大量轉(zhuǎn)載跟帖）,相依本草——尋找”不一樣“女生才藝大比拼,比賽內(nèi)容凡有特殊才藝的個性女生上臺做3分鐘的才藝展示評委將對”不一樣“女生進(jìn)行綜合評分，最終產(chǎn)生四大獎項(xiàng)分別

19、為：最清新文藝獎、最率真可愛獎、最中性帥氣獎和最清純空靈獎比賽機(jī)制凡報(bào)名參與“不一樣”女生才藝大比拼的女生,至現(xiàn)場可免費(fèi)領(lǐng)取相宜本草紅景天全系列試用裝一套。至現(xiàn)場參與“不一樣”女生比賽的觀眾可獲得一次相宜本草神秘好禮抽獎活動。,舞臺效果圖,易拉寶效果圖,獎品,媒介策略Media Strategy,媒介整體策略媒介行程表,媒介整體策略 Media general plan,,媒介行程表 Media schedule,廣告預(yù)