專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售制度

1、專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售制度專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售制度此部分是針對(duì)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售作業(yè)的管理性文件。專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售作業(yè)是中聯(lián)特許分銷(xiāo)系統(tǒng)的核心組成部分。作為中聯(lián)特許系統(tǒng)的一部分，專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售不只是一般的銷(xiāo)售量的概念。還包括：嚴(yán)格遵守總部關(guān)于銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售區(qū)域、銷(xiāo)售形式的規(guī)定；對(duì)下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和所轄區(qū)域市場(chǎng)的管理；中聯(lián)品牌的維護(hù)；獲取長(zhǎng)期發(fā)展能力等方面。此部分包括：1專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售活動(dòng)的基本原則2面向經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售3店面管理4促銷(xiāo)與宣傳5附錄：工作表格面向經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售面向經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)

2、售面向經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)是專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的主要形式，其首要條件是發(fā)展、維護(hù)、管理一批高質(zhì)量的經(jīng)銷(xiāo)商（參見(jiàn)：《專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展、管理經(jīng)銷(xiāo)商辦法》）。面向經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售由專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理和銷(xiāo)售代表完成，主要的業(yè)務(wù)操作流程如下：1獲取經(jīng)銷(xiāo)商信息專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理、銷(xiāo)售代表可以通過(guò)以下途徑找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商：a)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理、銷(xiāo)售代表等的私人網(wǎng)絡(luò)b)通過(guò)全國(guó)汽配市場(chǎng)聯(lián)合會(huì)的會(huì)員汽配城了解；c)銷(xiāo)售代表專(zhuān)程在特定區(qū)域踩點(diǎn)；d)主動(dòng)同專(zhuān)賣(mài)店聯(lián)系的經(jīng)銷(xiāo)商；e)經(jīng)銷(xiāo)商間互相介紹；f)專(zhuān)業(yè)