《市場營銷截拳道》

1、作者:法海營銷截拳道（一）二十世紀(jì)六二年代初，李小龍?jiān)诿绹虚_館授徒，主要傳授他自創(chuàng)的“截拳道”?！敖厝馈笔抢钚↓堉袊湫g(shù)的博大精深為基礎(chǔ)，融合了空手道，跆拳道，泰拳等多種拳法而形成的博擊術(shù)。它的宗旨很單純，就是“簡單、直接、快”。第一次上課，那些習(xí)慣了西洋武拳擊粗糙打法的美國青年對于李小龍所講的東方博擊的內(nèi)涵大惑不解。一個(gè)美國青年問李小龍：什么是簡單直接？為什么要簡單直接？這是一個(gè)十分有趣的問題，西方人一向習(xí)慣于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治龊屠硇?/p>

2、的思辯，而東方人則善于表達(dá)一種“只可意會，不可言傳”的意境。李小龍沒有辦法用語言把答案闡述得更清晰，只好采用了另一種方式。李小龍一把抓住美國人的手腕，拽下他的金表拋上半空。美國青年情急之下，“噌”的一下奮力跳起老高，一伸手，又穩(wěn)又準(zhǔn)抓住了金表?！翱吹搅税伞?，李小龍說：“這就是直接！”（二）雖然李小龍?jiān)阢y幕上的形象大多是不學(xué)習(xí)不識字的粗人，但是在現(xiàn)實(shí)中，李小龍卻是洋人大學(xué)里的哲學(xué)博士。武術(shù)與哲學(xué)的互動(dòng)、造就了一代電影巨匠和武學(xué)大師，而“截

3、拳道”也被尊奉為中國武術(shù)史上最后一部開山立鼎之作?！昂唵?、直接”的思想，最終被李小龍演繹成兩句經(jīng)典名言。后幾頁?？偟膩碚f，從90年代中后期開始，中國的營銷策劃（咨詢理論）業(yè)基本上是一個(gè)“自宮”練功，走火入魔，而又互相大打口水戰(zhàn)的年代，遺禍之重就是企業(yè)從來沒有從策劃人手中得到什么真正有效和有益的東西。以中國目前最負(fù)盛名的策劃人葉茂中為例。葉大師最大的本事就是極善于自賣自夸。葉大師與其說是會策劃，不如說是會寫書。而其所標(biāo)榜的所謂“經(jīng)典案例”

4、大多是從葉某自己的書中流傳出來的。試問諸君，沉吟思量——假如你不看葉茂中的書，你能知道幾個(gè)葉大師的經(jīng)典案例在市場上賣得火？葉茂中的經(jīng)典，絕大多數(shù)都是自己吹的?！朵N售與市場》雜志每期都有若干“營銷顧問公司”和“企劃人”的廣告，隨手拈來一例。2001年第12期（經(jīng)版）封底——“精銳縱橫營銷顧問公司”內(nèi)文稱——“公司總經(jīng)理王海鷹，來自市場一線的營銷實(shí)戰(zhàn)專家……獨(dú)創(chuàng)的全程營銷組合服務(wù)得到了客戶的一致贊同和市場的檢驗(yàn)?！保槺阏f一句，“得到了客戶

5、的一致贊同和市場的檢驗(yàn)”，是個(gè)典型的病句。）那么，“全程營銷組合服務(wù)”，的內(nèi)容是什么呢？文中有寫道，但是我現(xiàn)在懶得抄！如果有興趣的話，拿出我公司的名片看看背面的服務(wù)項(xiàng)目就知道了，我們的項(xiàng)目比他們還多三條呢！再看，“全程營銷組合服務(wù)”都干了哪些業(yè)務(wù)呢？其文中提到的客戶如下——“青島神秘園飲料美國福鈴電池天津大海肉制品……忘不了營養(yǎng)膠囊上海俞兆林內(nèi)衣立邦漆海爾冰箱洗衣機(jī)澳克瑪?shù)取瓎栴}在于，排在客戶名單前列的沒有什么知名品牌。而知名品牌全都