xx營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)(doc 42)

1、xx營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)中國(guó)企業(yè)近些年迅速發(fā)展，但營(yíng)銷(xiāo)模式仍然存在很多問(wèn)題，主要表現(xiàn)在過(guò)分強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)和經(jīng)驗(yàn)，未在理論的指導(dǎo)下進(jìn)行研究，也未在理論上進(jìn)行總結(jié)，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)了很多問(wèn)題：如渠道商的規(guī)范管理、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的激勵(lì)與約束、資金和產(chǎn)品控制等。所以雖然有些保健品公司在短短幾年內(nèi)創(chuàng)造出不可思議的銷(xiāo)售奇跡。面對(duì)國(guó)外強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)介入的威脅、消費(fèi)者消費(fèi)理性增強(qiáng)以及近幾年出現(xiàn)的消費(fèi)者對(duì)保健品的信任危機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境下，要求國(guó)內(nèi)保健企業(yè)必須建立有效的

2、銷(xiāo)售系統(tǒng)、建立和完善的銷(xiāo)售管理體系以及樹(shù)立良好的企業(yè)形象，以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，使企業(yè)走上良性循環(huán)的軌跡。本方案借鑒消費(fèi)品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式和策略，參考了國(guó)內(nèi)一些知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理方式，如娃哈哈、紅桃K、維存、至中和五加皮、安利還有寶潔、絲寶、養(yǎng)生堂等公司的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)其進(jìn)行剖析，探討銷(xiāo)售系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和建立。按照經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論的描述，一個(gè)完整的銷(xiāo)售系統(tǒng)的建立至少應(yīng)該包括五個(gè)方面的內(nèi)容：（1）銷(xiāo)售模式的設(shè)計(jì)和建立（2）營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)計(jì)和

3、建立（3）市場(chǎng)拓展系統(tǒng)的建立（4）市場(chǎng)維護(hù)系統(tǒng)的建立（5）物流、資金流、信息流系統(tǒng)的建立下面分別從五個(gè)方面來(lái)討論祁爾康鹿產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式第一部分第一部分公司模式的選擇和營(yíng)銷(xiāo)組織的建立公司模式的選擇和營(yíng)銷(xiāo)組織的建立在消費(fèi)品和保健品行業(yè)主要出現(xiàn)了這樣一些銷(xiāo)售模式：代理制、買(mǎi)斷制、直營(yíng)制、經(jīng)銷(xiāo)式、助銷(xiāo)式和直銷(xiāo)式。這些銷(xiāo)售模式主要是從其銷(xiāo)售渠道的層級(jí)以及其廠家和商家職能代理式3362326買(mǎi)斷式1111111經(jīng)銷(xiāo)式3344333直營(yíng)式552565

4、5助銷(xiāo)式4433444直銷(xiāo)式6616662第一節(jié)第一節(jié)助銷(xiāo)制銷(xiāo)售模式助銷(xiāo)制銷(xiāo)售模式助銷(xiāo)，是一種先進(jìn)的銷(xiāo)售管理方式，為達(dá)到終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)目的，廠方通過(guò)投入由廠方人員控制的人、財(cái)、物等各類(lèi)資源，全面系統(tǒng)地支持經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售。它不是以管理內(nèi)部職員為目的，而是以管理經(jīng)銷(xiāo)商、管理零售終端為目的的銷(xiāo)售管理體系。助銷(xiāo)，是一種完善客戶(hù)服務(wù)，強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理的渠道運(yùn)作理念，是在直營(yíng)體系和經(jīng)銷(xiāo)體系的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理模式。助銷(xiāo)理念，