如何有效的提升客單價

1、如何有效的提升客單價.txt騙子太多，傻子明顯不夠用了。我就是在路上斬棘殺龍游江過河攀上塔頂負責吻醒你的公主。目前國內大城市的內資大（賣場），客單價一直在40元左右徘徊；而（家樂福）古北店更是超過了100元這些（公司）究竟有什么秘訣？客單價，就是說顧客平均購物金額；假定有效客流不變，提高銷售的唯一方法就是提高客單價；其決定因素有2：A：顧客屬性，包括顧客生活水平，消費能力，購物習慣等；什么決定顧客屬性？最直接的就是選址，當然商店定位，銷

2、售環(huán)境風格也有影響；這些都是建店前要考慮的大問題，在此不作說明；B：商店屬性，包括（賣場）陳列，商品（Goods）價格，商品（Goods）結構，商品（Goods）陳列，促銷策劃活動，顧客服務等；從這個角度提高客單價，有兩個基本途徑：一是提高來店顧客購買商品（Goods）的單價，也就是創(chuàng)造讓顧客購買高單價商品（Goods）的機會；二就是增加顧客單次購買商品（Goods）的個數(shù)；在（中國）大部分（賣場）都想建立低價形象；但低價形象并不意味著

3、全面低價；我們的目標是：既強化價格形象，又保證較高的平均單價和利潤比，使顧客在不知不覺中提高購物單價；根據(jù)品類角色來定價，商店在門店里有不同的角色；角色不同，身價也不一樣；目標性品類代表商店的形象，是顧客在該店的首選，價格必須有競爭力；而常規(guī)性品類的價格與對手接近就行了，大部分不用低價銷售，稍微敏感的可采用高低價格（策略），以刺激購買；季節(jié)性商品（Goods）在旺季時獲取適當?shù)睦麧?，季?jié)一過，必然降價清倉，所以實用高低定價（策略）；品類

4、之下也可效仿，根據(jù)品類角色定價，可以深化到次品類，甚至次單品中的品牌（Br），以獲得更高的客單價和更多的利潤；價格帶中塞進高價貨：以定價提高品單價是基本功，我們還可以按價格帶劃分單品數(shù)，在每個品類中適當導入高價格，高價值的商品（Goods）；比較分析（家樂福），好又多的女拖鞋價格帶，可以發(fā)現(xiàn)他們對品單價的操作手法非常不同；(表略)購物心理調查：人們認為一雙女拖鞋6元以下就比較便宜，所以（家樂福）最低定價5.9元，在這個價位上提供2個單品

5、，讓顧客感覺這里有便宜的商品（Goods）；調查還說明，一雙拖鞋20以上就有些高了，所以（家樂福）27個拖鞋單品中，有22個定在了19.9元以下；同時為了拉高品單價，又在24.9元的價位上提供了4個單品(后來又在39.9元價位上提供了一個單品，突破傳統(tǒng)心理價位，反襯24.9元不貴)；反觀好又多，16個單品中最低價位在1.9元，最高19.9元，部核算一下說還有利可圖就可以操作了；購物滿A就送B，其力度要考慮2個因素，一是客單價，一是毛利比

6、；考慮毛利比主要是為了決定送出B后，我們會不會還有利潤——業(yè)務部一般都會考慮這個因素；但他們很少考慮客單價的問題，不然的也不會在A的數(shù)字上一降再降；促銷策劃活動要提高客單價，A這個數(shù)字要適當高于客單價；如果門店的客單價平均為60元，那么就可以單票買滿80元就送低價購買么些商品（Goods），提高交易金額；因為如果A只有50元，則幾乎人人都可以享受到這種優(yōu)惠，對客單價的促進作用不大，最多是吸引一些客流；反過來，如果略高于客單價，則正好可以

7、刺激顧客把高于客單價抬高到80元以上；80元是（家樂福）等外資（超市）經(jīng)常用的買送數(shù)字；在這種買送活動中，送實物與送券是有一些差別的；如果是實物，就要定的高于客單價；如果是購物券，總體思路不變，但在核算上要復雜一些，因為購物券是刺激連帶消費的，不能簡單高于客單價，就要在B的確定上與品單價錯位——因為購物券在消費時是不找零的，不足部分還要補齊現(xiàn)金，這樣才利于提高客單價；比如你送的數(shù)字是200元，品單價是198，200元左右的商品（Good

8、s）一大堆，你這次活動就沒有太大的意義，純粹讓利，除非你沒有200元左右的商品（Goods）；所以買送券時，一旦雙方價格戰(zhàn)開打，盡量不要變動A，而是要根據(jù)商品（Goods）價格狀況，在B的大小上調整，這樣才能夠刺激多買，提高客單價；關聯(lián)陳列：也可以在生提高客單價的核心方式就是關聯(lián)陳列，即根據(jù)商品（Goods）與商品（Goods）之間的關聯(lián)因素以及顧客的消費習慣，進行合理的陳列；我們可以設想：一個女性顧客進入門店，如果一開始只是想買一包餅