小米的創(chuàng)新之道

1、沈總專欄：談小米不可復(fù)制的成功之道寫作要求：1，符合沈總的身份，高端從戰(zhàn)略層面講2，語(yǔ)感強(qiáng)3，字?jǐn)?shù)1000字左右4，多幾個(gè)備選標(biāo)題5，業(yè)余可思考營(yíng)銷界的話題核心觀點(diǎn)：1，小米的哪些成功模式可以復(fù)制，哪些成功模式不可以復(fù)制2，為什么小米的這些觀點(diǎn)可以復(fù)制，為什么小米的這些觀點(diǎn)不可以復(fù)制可復(fù)制的成功模式：性價(jià)比、極致單品、互聯(lián)網(wǎng)模式不可復(fù)制的成功模式：性價(jià)比、極致單品、互聯(lián)網(wǎng)模式差異化的營(yíng)銷模式：1，定價(jià)策略，同樣價(jià)格，但在服務(wù)、產(chǎn)品特性上

2、做創(chuàng)新2，極致單品：品類的單一性，可以在產(chǎn)品基數(shù)上做選擇，從產(chǎn)品主打、功能主打、核心消費(fèi)群考慮3，不走互聯(lián)網(wǎng)思維之路，從終端考慮商業(yè)案例分析之“小米”手機(jī)的成功之道小米的成功源于商業(yè)模式、營(yíng)銷模式以及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上的創(chuàng)新。一、營(yíng)銷模式創(chuàng)新小米手機(jī)除了運(yùn)營(yíng)商的定制機(jī)外，只通過電子商務(wù)平臺(tái)銷售，最大限度地省去中間環(huán)節(jié)。通過互聯(lián)網(wǎng)直銷，市場(chǎng)營(yíng)銷采取按效果付費(fèi)模式，這樣的運(yùn)營(yíng)成本相比傳統(tǒng)品牌能大大降低，從而最終降低終端的銷售價(jià)格。與其他電子商務(wù)企業(yè)

3、不同的是小米從未做過廣告。雷軍說，保持產(chǎn)品的透明度和良好的口碑，是小米初步取勝的秘訣。從MIUI開始，小米就牢牢扎根于公眾，讓公眾（尤其是發(fā)燒友）參與開發(fā)，每周五發(fā)布新版本供用戶使用，開發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)發(fā)聵的意見不斷改進(jìn)，此后的米聊和小米手機(jī)皆如此，而且還鼓勵(lì)用戶、媒體拆解手機(jī)。有人說發(fā)燒友是一個(gè)特定的用戶群，不一定能代表廣大用戶，但這些人其實(shí)是最苛刻的用戶，他們的反饋意見將推動(dòng)小米手機(jī)不斷的改進(jìn)用戶體驗(yàn)。而且數(shù)十萬(wàn)人和發(fā)燒友隊(duì)伍將成為口碑營(yíng)

4、銷的主要力量。小米的成功在于依靠MIUI和米聊用戶，以及一批批用戶的口口相傳。二、商業(yè)模式創(chuàng)新作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，小米更在意的是用戶口碑，只要有足夠多的用戶，盈利自然不是問題，最后也許小米公司只賣出100萬(wàn)部手機(jī)，但是卻吸引到了幾千萬(wàn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。李善友在講互聯(lián)網(wǎng)思維的時(shí)候用到的曼德博集合(德博集合：z=z^2c)也可以用來描述這事情，當(dāng)一群鐵粉出現(xiàn)，并堅(jiān)定的認(rèn)為小米的產(chǎn)品是好的，那就等于給z賦了值。并且不斷進(jìn)行正反饋，使z迅速增大

5、，這就讓在意識(shí)空間取得勝利變得可以極為迅速。這里面很神奇的事情是我這些文章基本寫在《參與感》出來之前，但《參與感》這書里說的一起其實(shí)可以很好的嵌入到上述三篇文章搭起的思維框架里面。只不過文章里寫的更加宏觀更像戰(zhàn)略，而參與感是對(duì)其中一部分的細(xì)化更像戰(zhàn)術(shù)。認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)思維的這種特質(zhì)不難，但現(xiàn)實(shí)里真做到這點(diǎn)的眼下來看只有小米。從《參與感》這書可以看出來，雷軍的七字訣到具體海報(bào)應(yīng)該什么樣，人員組織結(jié)構(gòu)什么樣，小米是走出了一條另類且具體的道路的。

6、比如：小米人員組織是三層結(jié)構(gòu)，弱化KPI，為強(qiáng)化參與感打造極為有特色的小米之家，建立社區(qū)與粉絲積極互動(dòng)，打造有吸引力的產(chǎn)品并以極高的性價(jià)比讓大家尖叫等。所有這些都服務(wù)于打造參與感這一目的，參與感上來好感上來才可能產(chǎn)生口碑級(jí)的傳播。而一定規(guī)律的口碑級(jí)傳播事實(shí)上會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上形成一股不可見的信息洪流，蔓延到各個(gè)角落，這就是上面說的正反饋，而這信息洪流沖擊到的地方既是小米在現(xiàn)實(shí)里的市場(chǎng)版圖。總有人說小米是山寨蘋果，這是極為錯(cuò)誤的。對(duì)于蘋果，產(chǎn)品

7、本身就是目的，而對(duì)于小米，產(chǎn)品是達(dá)成參與感的手段。這是兩種可以并列的模式。極端的講小木似乎除了生產(chǎn)還和別的手機(jī)廠商一樣，別的做法幾乎全是新的。真想學(xué)小米，單純模仿某個(gè)做法是沒用的，至少要做到兩點(diǎn)：一是認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)思維的關(guān)鍵是在意識(shí)空間搶占制高點(diǎn)；第二是你的組織結(jié)構(gòu)，人的特征以及工作方法要與此相匹配。在這兩點(diǎn)上小米都走出了自己的路子，這是小米模式的創(chuàng)新之處，小米模式的擔(dān)憂小米模式下社群、產(chǎn)品、組織結(jié)構(gòu)是一個(gè)有機(jī)整體，比如以讓人發(fā)燒、尖叫為