兒童化妝品從父母身上找市場(chǎng)突破口

1、兒童化妝品：從父母身上找市場(chǎng)突破口兒童化妝品：從父母身上找市場(chǎng)突破口2010072616:17來(lái)源：C2CC中國(guó)化妝品網(wǎng)本文已影響360人兒童產(chǎn)品銷售中的一個(gè)最大特點(diǎn)是：孩子是產(chǎn)品的最終消費(fèi)者和享受者，但購(gòu)買者卻是辛辛苦苦賺錢的爸媽。孕嬰童商務(wù)網(wǎng)認(rèn)為，兒童產(chǎn)品消費(fèi)的本質(zhì)其實(shí)是成年人的消費(fèi)，所以企業(yè)在產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中，要把70%的心思放在搞定父母上，還要把30%的心思放在搞定小家伙上，原因很簡(jiǎn)單，父母是寶寶的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)鍵時(shí)刻，還是領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)

2、了算。要了解兒童要了解兒童先了解父母先了解父母兒童產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)就是“代位消費(fèi)”，就是父母幫孩子購(gòu)買，特別是在兒童的吃喝和衛(wèi)生清潔上，也就是食品和洗護(hù)產(chǎn)品上最為重視。據(jù)調(diào)研報(bào)告顯示：1到3歲的兒童，消費(fèi)的主要決策人都是父母，他們喜歡購(gòu)買哪種產(chǎn)品就買哪種產(chǎn)品只有過(guò)了3歲，父母才會(huì)象征性地咨詢一下兒童的意見(jiàn)，在關(guān)鍵決策上，還是自己做主到了6歲，一般是兒童喜歡買哪個(gè)品牌，父母才會(huì)尊重兒童的選擇，傾向于購(gòu)買哪個(gè)品牌。這提醒了兒童洗護(hù)企業(yè)：要把產(chǎn)

3、品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、渠道、廣告、代言人的考慮重點(diǎn)，放在父母身上。雖說(shuō)當(dāng)了父母的人都開(kāi)始成熟，但在選購(gòu)兒童產(chǎn)品時(shí)，他們多少都把自己童年時(shí)的記憶帶到長(zhǎng)大后，例如，60后、70后的父母，對(duì)《西游記》的孫悟空非常熟悉和喜歡，因?yàn)樗麄冊(cè)趦和瘯r(shí)代都看過(guò)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片版的《孫悟空大鬧天宮》、還有80年代熱播的《西游記》，因而當(dāng)他們相繼在2000年左右成為父母時(shí)，容易對(duì)童年時(shí)代產(chǎn)生回憶，當(dāng)洗護(hù)產(chǎn)品有這些帶有他們回憶的產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)時(shí)，自然會(huì)引起他們的購(gòu)買

4、欲而80后在童年接觸的影視作品較多的是《變形金剛》、《葫蘆娃》、《圣斗士星矢》、《星球大戰(zhàn)》、迪斯尼動(dòng)畫片等，所以在外包裝上這類的形象容易引起他們的購(gòu)買興趣，容易引起他們心理上對(duì)產(chǎn)品的文化認(rèn)同，因而實(shí)施購(gòu)買，但現(xiàn)實(shí)中情況也不是絕對(duì)的，產(chǎn)品的質(zhì)量、美觀是最基礎(chǔ)的東西。在這場(chǎng)博弈中以媽媽的勝出告終，但我們從中可以看出：外資品牌以溫情訴求和轟炸式的廣告策略，還有走高端的市場(chǎng)路線收效甚大，相比本土品牌的低價(jià)和大部分走批發(fā)路線進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三、四級(jí)市

5、場(chǎng)，如果忽視80后以及90后這個(gè)逐漸進(jìn)入婚育年齡層的消費(fèi)心理和購(gòu)買習(xí)慣，還以為“低價(jià)通殺”“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的策略是萬(wàn)能的，最終只會(huì)在消費(fèi)潮流已經(jīng)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變和經(jīng)營(yíng)成本上漲，渠道也在不斷升級(jí)的市場(chǎng)大潮下被沖走。兒童洗護(hù)產(chǎn)品的無(wú)淚配方，仍是兒童化妝品的核心賣點(diǎn)兒童洗護(hù)產(chǎn)品的無(wú)淚配方，仍是兒童化妝品的核心賣點(diǎn)!猶太人的賺錢智慧，女人與小孩的錢是最容易賺的。事實(shí)勝于雄辯，在現(xiàn)在的父母親對(duì)小孩的呵護(hù)，只要產(chǎn)品對(duì)孩子沒(méi)有副作用，不會(huì)危害到兒童的健康，

6、作為父母親都會(huì)愿意花錢購(gòu)買同等價(jià)值的化妝品給孩子使用，在前幾年奶粉危機(jī)“三聚氰胺”的危害下，父母親在購(gòu)買兒童產(chǎn)品的基礎(chǔ)上是越來(lái)越謹(jǐn)慎，選擇產(chǎn)品多從安全考慮。兒童產(chǎn)品的兒童產(chǎn)品的“洗護(hù)二合一洗護(hù)二合一”使用簡(jiǎn)潔，便利。使用簡(jiǎn)潔，便利。兒童產(chǎn)品的講究的是溫和性，在使用方面也提倡方便。“洗護(hù)二合一”的兒童產(chǎn)品，需要從兒童實(shí)際用途的便利性來(lái)權(quán)衡與考慮。因此，溫和型的兒童產(chǎn)品也會(huì)使得產(chǎn)品的品質(zhì)得到提升，兒童產(chǎn)品所含的刺激性物質(zhì)必須要少，以防止兒童